ماذا تفعل منتجات جيا لاي الزراعية لدخول السوق اليابانية؟

بالنسبة للعديد من الشركات، يُعرف السوق الياباني بأنه أحد الأسواق الأكثر تطلبًا في العالم. ومع ذلك، إذا نجحت الشركة في هذا السوق، فإن منتجاتها سوف تتمتع بالعديد من المزايا عند التوسع إلى أسواق أخرى. في الوقت الحالي، أدركت العديد من الشركات في جيا لاي هذه الإمكانية ولكنها لم تجد النهج المناسب بعد. ولفتح الباب أمام المنتجات الزراعية لشركة جيا لاي في السوق اليابانية، هناك حاجة إلى استراتيجية طويلة الأجل تتطلب التواصل بين الشركات والمزارعين.

بفضل المزايا في الظروف المناخية والتربة، تجذب مقاطعة جيا لاي انتباه العديد من الشركات الأجنبية بشكل عام واليابان بشكل خاص في تصدير المنتجات الزراعية.

في عام 2024، من المتوقع أن يصل حجم صادرات المقاطعة إلى 820 مليون دولار أمريكي (زيادة بنسبة 20.59٪ مقارنة بعام 2023). وقد حققت الصناعات الرئيسية اختراقات قوية، حيث أدت أسعار تصدير القهوة المرتفعة إلى زيادة حجم الأعمال. صدرت صناعة القهوة وحدها 210 ألف طن بحجم مبيعات بلغ 640 مليون دولار (زيادة بنسبة 30.61٪ في القيمة)؛ بلغت كمية المطاط اللاتكس 830 طن / 1.25 مليون دولار أمريكي؛ بلغت قيمة المنتجات الخشبية 2.25 مليون دولار أميركي، أي أكثر من الضعف؛ وبلغت قيمة البنود الأخرى 176.6 مليون دولار أميركي. تتواجد العديد من المنتجات مثل القهوة والمطاط والفواكه ومنتجات الأخشاب في ما يقرب من 60 دولة حول العالم.

تحتوي المقاطعة بأكملها على حوالي 256000 هكتار من المحاصيل المنتجة وفقًا للمعايير مثل VietGAP و GlobalGAP و Rainforest و Organic. في عام 2024، ستشكل المنتجات الزراعية المصدرة حوالي 90٪ من إجمالي حجم الصادرات في المقاطعة، ومن أهم منتجاتها القهوة بحجم صادرات يبلغ 640 مليون دولار أمريكي والفواكه بحجم صادرات يزيد عن 150 مليون دولار أمريكي. بالإضافة إلى القهوة، فإن صادرات الفاكهة مثل الموز والفواكه العاطفية المصنعة فتحت العديد من الأسواق الكبيرة مثل الاتحاد الأوروبي واليابان والصين وكوريا الجنوبية.

تتمتع مقاطعة جيا لاي بالعديد من المزايا من حيث الظروف المناخية والتربة.

وعلى الرغم من المزايا العديدة الكامنة، لا بد من الاعتراف بأن الشركات في مقاطعة جيا لاي لا تزال صغيرة الحجم، مع وجود عدد قليل من الشركات الكبيرة. ويؤدي هذا إلى استثمار محدود في آلات المعالجة والتصنيع أو تطبيق العلوم والتكنولوجيا والهندسة في الإنتاج.

علاوة على ذلك، فإن المنتجات الزراعية في المقاطعة تتكون في معظمها من مواد خام وتفتقر إلى التنوع في التصميم، مما يجعل من الصعب تطوير أسواق التصدير. لا تزال العديد من الشركات تشتري المنتجات الزراعية الخام بشكل أساسي ثم تنقلها إلى مناطق أخرى لبيعها لشركات التصدير، حيث لا توجد لديها إمكانات كافية للتصدير المباشر. ولذلك فإن العديد من المنتجات الزراعية تتمتع بإنتاج كبير ولكن حجم صادراتها منخفض.

للتعرف على المزيد حول إمكانات وتحديات المنتجات الزراعية لشركة جيا لاي في "السباق" إلى السوق اليابانية، أجرى مراسلو صحيفة الصناعة والتجارة محادثة مع السيدة كريستينا هاجيوارا - رئيسة مجلس إدارة شركة NK HOLDINGS المحدودة - وهي شركة متخصصة في إنتاج واستيراد وتصدير المنتجات الزراعية للأسواق الأوروبية واليابانية وغيرها من الأسواق الآسيوية مثل ماليزيا ودبي وسنغافورة.

وبحسب السيدة كريستينا هاجيوارا، فإن جيا لاي تمتلك مناطق مواد خام جيدة جدًا تلبي المعايير؛ تعتبر الظروف المناخية والتربة والأرض في جيا لاي مناسبة جدًا لتنمية المنتجات الزراعية مثل المكاديميا والقهوة والكاكاو والكاجو وغيرها.

في فبراير الماضي، تعاونت شركة NK HOLDINGS المحدودة مع مركز الترويج للاستثمار والتجارة والسياحة التابع لرابطة دول جنوب شرق آسيا في اليابان والسفارة الفيتنامية في اليابان لإحضار المنتجات النموذجية لمقاطعة جيا لاي لحضور مؤتمر المنتجات الزراعية الفيتنامية في اليابان.

خلال المؤتمر، تمكن العملاء من تجربة المنتجات الزراعية لشركة جيا لاي بشكل مباشر مثل: قهوة فينه هيب، عسل فونج دي، جوز الكاجو هاي بينه، قهوة باكا... وقد حظيت هذه المنتجات بتقدير كبير من قبل العملاء وتأهلت للاستيراد كمنتجات نهائية عالية الجودة إلى اليابان. ومنذ ذلك الحين، أصبحت المنتجات الزراعية التي تنتجها شركة جيا لاي محل توقيع عقود بيع من قبل الشركات اليابانية الراغبة في تصديرها مباشرة إلى اليابان.

ومع ذلك، وفقًا للسيدة كريستينا هاجيوارا، فإن تصدير المنتجات الزراعية من جيا لاي بنجاح إلى السوق اليابانية يتطلب توافر العديد من العوامل الضرورية والكافية. وقالت السيدة كريستينا هاجيوارا إن اليابان سوق متطلب للغاية وتزداد صرامة في تتبع أصل المنتجات. بدلاً من التحقق وفقًا لرمز المنطقة المتنامية كما كان من قبل، تتطلب الشركات اليابانية الآن أيضًا إمكانية التتبع المحددة لاسم المزرعة ومالك المزرعة. يجب أن تضمن طرق الزراعة عدم استخدام أي مواد كيميائية محظورة بموجب القانون الياباني.

بعد ذلك، يجب أن تتمتع المنتجات بالتغليف والجودة وفقًا للوائح اليابانية. عملية التعبئة والتغليف لا تستخدم مواد ضارة، ولا تستخدم التعبئة والتغليف البلاستيكية بنسبة 100٪. إن العامل الذي لا غنى عنه هو أن المعالجة يجب أن تضمن نظافة وسلامة الأغذية. ناهيك عن ذلك، بالنسبة للمنتجات التي تحمل علامة "عضوية"، فإن متطلبات الشهادات مثل HACCP وISO وFDA ستكون أكثر صرامة.

تُدرك الشركات في مقاطعة جيا لاي تمامًا أهمية الحصول على شهادات كاملة وبناء مصانع وفقًا لعمليات عالية التقنية. أما بالنسبة للعملاء اليابانيين، فهم يثقون بالمنتجات الزراعية لمقاطعة جيا لاي. ومع ذلك، لا يزال نموذج الإنتاج في هذه المنطقة محدودًا، مما يُصعّب مساعدة العملاء على جمع المنتجات وإدارة الإنتاج. بالإضافة إلى ذلك، يتعين على شركات جيا لاي أيضًا مراعاة اتجاهات الاستهلاك الياباني للمنتجات الزراعية والأغذية. فعند اختيار منتج غذائي، يهتم المستهلكون اليابانيون تحديدًا بالعوامل المؤثرة على صحتهم وسهولة استخدامه... بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تتضمن عبوة المنتج معلومات عن المكونات الغذائية وطرق المعالجة والحفظ... - السيدة كريستينا هاجيوارا

العديد من المنتجات الزراعية من جيا لاي تصل تدريجيا إلى السوق اليابانية.

إدراكًا للإمكانات الكبيرة لمنتجات جيا لاي الزراعية، قالت السيدة كريستينا هاجيوارا: في يونيو 2025، ستنسق شركة NK HOLDINGS Co.ltd مع مركز الترويج للاستثمار والتجارة والسياحة في رابطة دول جنوب شرق آسيا في اليابان، ورابطة السلسلة اليابانية، والرابطة الوطنية لتجارة التجزئة في اليابان... لدعوة الشركات لزيارة مناطق النمو والتعرف على منتجات جيا لاي الزراعية.

سندعو الشركات المهتمة بمنتجات جيا لاي الزراعية، والتي ترغب في الاستثمار في مساحات الزراعة ونماذج المعالجة واستيراد المنتجات الزراعية، للعمل وتوقيع عقود استهلاك المنتجات ذات الصلة. سيكون للحدث القادم تأثير كبير، وهو فرصة لشركات جيا لاي، حيث ستتواصل الشركات اليابانية مع منتجاتها، كما صرحت السيدة كريستينا هاجيوارا.

وفيما يتعلق بقضية تصدير المنتجات الزراعية إلى السوق اليابانية، علق السيد فام فان بينه - مدير إدارة الصناعة والتجارة في جيا لاي - بأن اليابان سوق ذات معايير عالية مقارنة بالعديد من الأسواق الأخرى.

وقال السيد بينه: إن المعايير الفنية اليابانية للزراعة صارمة للغاية. وقد أدى هذا إلى افتقار بعض الشركات في مقاطعة جيا لاي إلى المعايير الضرورية التي تتطلبها اليابان. ومع ذلك، وبفضل هذه المتطلبات، تغير وعي الشركات والأفراد حول أساليب الزراعة والإنتاج الزراعي.

لا تقوم الشركات اليابانية بشراء المنتجات ومعالجتها وإعادة بيعها، بل تشتري المنتجات النهائية المعبأة. يجب أن تظهر على ملصقات تغليف المنتج بوضوح مكان الإنتاج ومنطقة النمو،... قد لا يهتمون بالسعر ولكن يجب وضع جودة المنتج في المقام الأول. تشكل هذه المتطلبات تحديات للأفراد والشركات للتغيير بما يتناسب مع السوق اليابانية والتكيف معها. مع التركيز بشكل خاص على أساليب الزراعة، وتوسيع النطاق، وعمليات الإنتاج عالية التقنية، ومواصفات تغليف المنتجات الأكثر تنوعًا...

لكي تتمكن منتجات جيا لاي الزراعية من الوصول إلى السوق اليابانية، لا بد من استراتيجية طويلة الأمد. عندما تتمكن شركات جيا لاي ومنتجاتها الزراعية من اجتياز هذا الباب الضيق واختراق السوق اليابانية، سيفتح ذلك فرصًا كبيرة للوصول إلى أسواق أخرى عديدة. لقد أصبحت معايير الجودة اليابانية العالية دافعًا قويًا لمنتجات جيا لاي الزراعية للتطور المستمر لتلبية توقعات المستهلكين العالميين، مع بناء علامة تجارية قوية لمنتجات جيا لاي الزراعية تدريجيًا على الخريطة العالمية، كما يأمل السيد بينه.

في 19 مارس، عقدت إدارة الصناعة والتجارة في جيا لاي اجتماعًا مع الشركات اليابانية ذات الصلة بمجال الترويج التجاري. دارت جلسة العمل حول محتوى تبادل وبحث خطة تعزيز التجارة بين اليابان وجيا لاي في عام 2025؛ مناقشة خطة تنفيذ الحزام الزراعي في فيتنام ولاوس وكمبوديا مع مقاطعة جيا لاي (جيا لاي هو مركز الإنتاج الرئيسي) التي تنفذها شركة NK HOLDINGS المحدودة ومركز آسيان للاستثمار والتجارة والترويج السياحي في اليابان. وفي الوقت نفسه، إجراء مسح لعدد من الشركات في المحافظة لتعزيز تداول السلع في مجال الأعمال التجارية.

تصدر شركة فينه هييب أول شحنة من القهوة العضوية الفيتنامية إلى اليابان.

المحتوى والتصميم: هيين ماي

المصدر: https://congthuong.vn/nong-san-gia-lai-lam-gi-de-vao-thi-truong-nhat-ban-379389.html