الرئيس التنفيذي تران خانه في: "صناعة تكنولوجيا الواقع المعزز والافتراضي عبارة عن مسار سباق ضيق"

تران خان في، الرئيس التنفيذي لشركة مارفي جروب للتكنولوجيا المساهمة. الصورة: شركة مارفي

• الدراسة في الخارج في كندا منذ سن 15 عامًا.
• قمت بتعلم برمجة الألعاب بنفسي، وبدأت العمل في هذا المجال عندما كان عمري 22 عامًا.
• فاز بالجائزة الثالثة في مسابقة Facebook AR Hackathon 2019 في الهند وآسيا. حصلت على أول عقد AR من Meta - وهي أيضًا رأس مال ناشئ.
• احصل على مليون دولار الأول الخاص بك باستخدام الواقع المعزز والافتراضي وبرمجة الألعاب.
• بعد 4 سنوات، تم إكمال أكثر من 200 مشروع لأكثر من 200 عميل كبير مثل ميتسوبيشي، AEON Mall، Acecook، VIB... ... بإيرادات بلغت نحو 30 مليار دونج.
• نقدم لكم Octokit - منصة إنشاء الألعاب بالسحب والإفلات والتي لا تتطلب أي برمجة.

"الواقع المعزز والواقع الافتراضي سوق متخصص للغاية"

ما هي العوامل التي يجب مراعاتها عند الدخول إلى لعبة AR/VR؟

أعتقد أن "التوقيت" هو العامل الرئيسي عند بدء عمل AR / VR. قبل عام 2019، كانت هناك بعض الشركات التي حاولت ولكنها اضطرت إلى مغادرة اللعبة، في وقت مبكر جدًا أو متأخر جدًا، مما أدى إلى عدم العثور على عملاء.

في الوقت الحالي، تنظر معظم شركات البرمجيات إلى تقنية الواقع المعزز والافتراضي باعتبارها مجالاً جانبياً، ونادراً ما تعتبرها تقنية أساسية أو مصدراً رئيسياً للإيرادات، لأنها سوق متخصصة ذات فطيرة صغيرة ومسار ضيق. إما أن تكون جيدًا، وتفوز بالعديد من المشاريع، وتحافظ على تدفق نقدي ثابت وخبرة عالية، أو ستترك اللعبة بسبب نقص الإيرادات.

ماذا يريد العملاء الذين يدفعون مقابل الواقع المعزز والافتراضي؟

بناءً على تجربتي في العمل مع العملاء، قد يكونون مهتمين بتقنية الواقع المعزز/الافتراضي، ولكن إنفاق الأموال لتنفيذها هو قصة مختلفة تمامًا.

لإجراء أعمال AR / VR، فإن امتلاك مستوى عالٍ من التكنولوجيا ليس كافيًا، فالمهم هو الحصول على أفكار جيدة وحلول مقنعة ومناسبة لاحتياجات وموقف كل عميل. في بعض الأحيان قد تستغرق مرحلة الحل ما بين 60% إلى 70% من إجمالي وقت عملنا مع العلامات التجارية الكبرى.

يتم تنفيذ حملات تطبيقات الواقع المعزز والألعاب والذكاء الاصطناعي بواسطة شركة Marvy، والتي تخدم ملايين مستخدمي الإنترنت. الصورة: شركة مارفي

في ظل هذه التحديات، كيف تمكنت مارفي من العثور على العملاء والبقاء قوية في صناعة الواقع المعزز والافتراضي؟

أنا أفهم اللعبة جيدًا، لذلك منذ البداية، كانت لدي استراتيجية "لتطبيع الواقع المعزز"، وتقريب هذه التكنولوجيا إلى المستخدمين، وليس مجرد نظرية بعيدة. تقوم مارفي بتطوير تقنية الواقع المعزز والافتراضي المتخصصة والعالمية: إنشاء منتجات عالية الجودة، مع بناء قنوات توزيع قوية وتطبيقات مفيدة في الحياة.

إن إنشاء الواقع المعزز والواقع الافتراضي أمر سهل، لكن جعله ضروريًا و"مألوفًا" للمستخدمين هو التحدي الأكبر. هذه هي الرحلة التي كان مارفي يواصل القيام بها بإصرار على مدى السنوات الخمس الماضية.

مع التكنولوجيا مثل الواقع المعزز والافتراضي، ما هو العامل الحاسم في نجاح المؤسسين برأيك؟

بالنسبة لي، فإن الواقع المعزز والافتراضي يشبه فتاة شابة، نشيطة، مرحة ولكنها صعبة. يمكن تطبيق هذه التكنولوجيا في كافة المجالات مثل التعليم والرعاية الصحية والأزياء... ولكن لا ينبغي أن تقتصر على صناعة محددة.

يتطلب الواقع المعزز والافتراضي مساحة مفتوحة ومتعددة الأبعاد ومتحررة. ولكن بسبب مرونة الواقع المعزز، قام العديد من مؤسسي الصناعة بتطبيقه في مواقف غير ضرورية.

تحتاج الشركات الناشئة في مجال الواقع المعزز والافتراضي إلى إعطاء الأولوية للتطبيق العملي والتركيز على مجموعات محددة من العملاء. لقد اخترت التسويق باعتباره البيئة الرئيسية لتطوير الواقع المعزز والواقع الافتراضي - حيث يمكنه خدمة كل صناعة بإمكانيات غير محدودة.

تعد بطاقات تتبع اليد AR منتجًا رائجًا في شركة Marvy Co وتستخدمها العديد من الأحداث.

الصورة: شركة مارفي

بدء مشروع صعب في سن 22

ما هي التحديات التي كان عليك التغلب عليها عند بدء العمل التجاري؟

بدأت برأس مال صغير، وفشلت في تأسيس شركة ناشئة واضطررت إلى مقابلة ستة أشخاص خاطئين قبل العثور على شريك مؤسس لشركة مارفي. استغرق بناء الفريق وقتًا طويلاً لأن كل ما كان لدي هو التصميم والرؤية.

بدءًا من مارفي، أقنعت كل عميل باختيار حل الواقع المعزز والافتراضي لأن هذه التكنولوجيا كانت جديدة جدًا في ذلك الوقت. في العديد من المشاريع، يقضي الفريق أشهرًا في المتابعة ثم يتوقف. كانت كل محاولاتي بلا جدوى، لكنني شعرت بالحزن للحظة فقط ثم واصلت المحاولة.

خلال الأوقات الصعبة، ما هو الدافع الذي ساعدك على التغلب على التحديات على طريق بدء العمل؟

أكبر دافع لي هو هدف إنشاء منتجات تكنولوجية قادرة على تغيير العالم.

أنا محظوظة بوجود فريق مارفي، كل فرد فيه له مواهبه وشخصياته الخاصة. أكثر ما أفتخر به هو أن أعضاء مارفي يحصلون على دخل ثابت يكفي لإعالة أسرهم. هذا هو المعنى الأعظم والقوة في رحلتي الريادية.

فريق موهوب في شركة مارفي. الصورة: شركة مارفي

خطة لجلب المنتجات التكنولوجية الفيتنامية إلى العالم

ما هو حلمك الأكبر؟

لكل شخص دوافعه الخاصة في الحياة. حلمي هو ابتكار منتج SaaS عالمي يُسهم في نمو الناتج المحلي الإجمالي للبلاد. تتمتع فيتنام بقوة كبيرة في مجال الموارد البشرية لتطوير البرمجيات، وعند مقارنتها بالقوى العظمى التي تمتلك شركات تكنولوجية تبلغ قيمتها مليارات الدولارات والتي غيرت طريقة عمل العالم تمامًا، فإنني أطمح أيضًا إلى صنع مثل هذا المنتج بذكاء وقوة عقل الشعب الفيتنامي.

ولذلك، لا أتوقف عند الاستعانة بمصادر خارجية، بل أستمر في إنشاء منتجات SaaS جديدة مثل Octokit - Canva لصناعة الألعاب. هذه أداة لإنشاء الألعاب عبر الإنترنت بدون الحاجة إلى كتابة أي تعليمات برمجية، وهي تساعدك على إكمال حملة اللعبة في 15 دقيقة فقط. لقد تم استخدام Octokit من قبل العديد من العملاء الدوليين وأكد تدريجيا مكانته في السوق.

بالنسبة لي، لا يوجد حلم كبير جدًا. على الرغم من أن هذه مجرد البداية، إلا أنني أؤمن دائمًا بحلمي ورؤيتي.

المصدر: https://thanhnien.vn/ceo-tran-khanh-vy-nganh-cong-nghe-ar-vr-la-mot-duong-dua-chat-hep-18524122809301961.htm