"الوسطاء ليسوا السبب الرئيسي وراء ارتفاع أسعار المساكن"

أكد السيد نجوين فان دينه، رئيس جمعية وسطاء العقارات في فيتنام، أن الوسطاء ليسوا السبب الرئيسي وراء ارتفاع أسعار العقارات والإسكان في الآونة الأخيرة.

السماسرة ليسوا السبب الرئيسي وراء ارتفاع أسعار المساكن

ضجت الرأي العام في الآونة الأخيرة بمعلومات تتعلق بأفراد وشركات تعمل في قطاع الوساطة العقارية تتواطأ بهدف رفع الأسعار وتعطيل السوق.

وفي هذا الصدد، أكد السيد نجوين فان دينه، رئيس جمعية وسطاء العقارات في فيتنام، أن الوساطة العقارية ليست السبب الرئيسي لارتفاع أسعار العقارات في الآونة الأخيرة.

وبحسب السيد دينه فإن تحديد أسعار بيع العقارات هو حق للمستثمر أو مالك المنزل أو مطور العقارات. في الواقع، لا يُسمح للوسطاء بالمشاركة. لا يمكن للوسطاء الوصول إلى قائمة أسعار المستثمر إلا في نفس الوقت تقريبًا الذي يمكن للعملاء/المستثمرين الوصول إليه.

السيد نجوين فان دينه، رئيس جمعية وسطاء العقارات في فيتنام. (الصورة: ST)

سعر البيع هو القيمة النقدية لوحدة من السلع أو الخدمات. ببساطة، هو المبلغ الذي يجب دفعه عند اختيار العميل لأي منتج أو شرائه. يُحدد بناءً على قيمة المنتج، وتكاليف الإنتاج، وتكاليف التسويق، والربح المنشود، وعوامل أخرى ذات صلة. يمكن تطبيق سعر البيع على سلع فردية، أو مجموعات منتجات، أو خدمات مُقدمة، كما قال السيد دينه.

وبحسب رئيس اتحاد مستهلكي السلع، فإن الشركات تستطيع تحديد أسعار مرتفعة لتعظيم الأرباح، أو تحديد أسعار منخفضة لزيادة القدرة التنافسية، أو تحديد سعر متناغم لضمان مصالح الشركات والعملاء على حد سواء. اعتمادًا على الوقت، قد تختلف أهداف العمل. ومن هناك، يمكن أيضًا تعديل استراتيجيات تسعير المنتجات وفقًا لذلك.

في عملية التسعير، تعتبر "تكاليف القناة الوسيطة" عنصراً مكوناً، حيث توازنها المؤسسة الصناعية عند مستوى مناسب وتضمها إلى سعر البيع لضمان أن يكون مستوى الربح بعد خصم التكاليف كما هو متوقع. يتم التخطيط لهذه الرسوم والتحكم فيها في الغالب من قبل الشركات للتأكد من أنها لا تتجاوز المعدل الطبيعي، مما يؤثر على أرباح الشركة.

وأكد السيد دينه أن "الأفراد/المنظمات المشاركة في دور الوساطة لا يحق لهم سوى تلقي الأجر الذي تدفعه شركة التصنيع، وليس لديهم أي حق على الإطلاق في المشاركة في تحديد سعر بيع المنتج".

وبحسب السيد دينه، فإن الواقع الذي تواجهه كل قاعة تداول تقريباً هو أن سعر البيع الذي تقترحه القاعات "ينتقده المستثمرون باعتباره منخفضاً". لأن المستثمرين يريدون دائمًا تحقيق أقصى قدر من الأرباح وغالبًا ما يخافون من أن تقدم الأرضيات أسعارًا منخفضة "لدفع البضائع" بسهولة.

في الواقع، من أجل الوصول إلى العملاء/المستثمرين، يتعين على وسطاء/متداولي العقارات أيضًا إنفاق الكثير من الأموال على العلاقات العامة والتسويق. إذا كان سعر العقار مرتفعاً جداً، ويتجاوز القدرة المالية لكثير من الناس، فإن جاذبية المنتج سوف تنخفض، وستكون القدرة على إتمام الصفقة أكثر صعوبة.

لذلك، فإن وسيط العقارات/قاعة التداول هو أكثر من أي شخص آخر الذي يريد تحديد سعر بيع العقارات على المستوى الأكثر ملاءمة. حينها فقط ستكون عملية الوساطة في المبيعات سلسة وتتاح للوسطاء الفرصة للحصول على العمولات. لأن السماسرة "يعيشون على العمولات".

وقال دينه "يجب على الوسطاء أن يقبلوا عمولات منخفضة ولكن منتظمة للحفاظ على حياتهم وتجميع أرباح صغيرة، بدلاً من قضاء عام كامل في ملاحقة "صفقة كبيرة" بينما يكونون دائمًا في حالة من "الحظ أو سوء الحظ".

تجنب الخلط والمقارنة بين "وساطة العقارات" و"المضاربة".

في الآونة الأخيرة، أصبحت قصة أسعار العقارات موضوعًا ساخنًا يجذب الكثير من الاهتمام من المجتمع بأكمله. ولا يقتصر الأمر على الشقق فحسب، بل يتم أيضًا ذكر الفلل والبيوت والأراضي المعروضة للبيع بالمزاد. يصاب الناس بالصدمة لأن أسعار العقارات ترتفع في كل مرة.

السوق مثل المحيط، والأسعار مثل الأمواج. الموجة التالية أعلى من الموجة السابقة. والناس لا يعلمون متى سينتهي هذا الوضع. وهذا له تأثير كبير على قضايا الضمان الاجتماعي.

لدى العديد من الأشخاص احتياجات سكنية حقيقية، ولكنهم لا يستطيعون الوصول إلى السكن. كثير من الشباب الذين لم يقرروا بعد السعي لشراء منزل وضعوا هذا الأمر بسرعة على رأس "الحلم البعيد".

وهذا هو نتيجة النقص الحاد في المعروض من المساكن بأسعار معقولة على مدى فترة طويلة من الزمن. في حين أن الطلب على هذا القطاع سواء للأغراض السكنية أو الاستثمارية مرتفع دائمًا. العرض لا يستطيع تلبية الطلب، مما يؤدي إلى ضغط الطلب.

مع مرور الوقت، يزداد مستوى الضغط. عندما يصل الضغط إلى حد معين فإنه سوف يخرج ويتجاهل العديد من النوتات للعثور على القوس. ويعتبر هذا السبب الأهم وراء تزايد شراسة سباق البحث عن المنازل والأراضي. ولهذا السبب ارتفعت أسعار الشقق، التي كانت تعتبر في السابق "أصولاً استهلاكية"، سواء كانت جديدة أو قديمة.

في الآونة الأخيرة، أصبحت قصة أسعار العقارات موضوعًا ساخنًا يجذب الكثير من الاهتمام من المجتمع بأكمله. (الصورة: ST)

ناهيك عن أن المشاريع الجديدة تقع جميعها على مستوى "عالي المستوى"، مما يجعل مستوى الأسعار المرتفع أصلاً أعلى.

وبحسب السيد نجوين فان دينه، فإنه في قصة ارتفاع الأسعار هذه، لا يستبعد وجود حالات من المضاربة والاستغلال، والاستفادة من اختلال التوازن بين العرض والطلب لتخزين السلع، ورفع الأسعار "للتصفح" وإحداث فرق. ولكن يجب أن نوضح بشكل واضح أن هذا هو سلوك "المضاربين" ذوي الإمكانيات المالية. سلوكهم هو الملاحظة والاستماع ومراقبة كل تقلبات السوق. وبمجرد أن يروا الفرصة، فإنهم "يغلقون الصفقة بتهور"، ثم يجمعون البضائع، ويجدون "الطعم الجيد" وينقلون الاسم، مستمتعين بالفرق.

هذه المواضيع مختلفة تماما عن وسطاء العقارات. لأن وسطاء العقارات يعملون ويحصلون على أجر مقابل الاستشارات والتعريف بالعملاء وإتمام التعامل معهم. ليس لديهم ما يكفي من المال لتخزين البضائع وانتظار ارتفاع الأسعار. إذا كان هناك أي منها، فيمكن عدها على الأصابع، وليس كافياً لتسميتها، ناهيك عن خطر "خلق موجات" أو "التلاعب بالسوق".

باختصار، تلعب الوساطة العقارية دوراً هاماً للغاية في تطوير سوق العقارات بشكل خاص والاقتصاد الوطني بشكل عام. ولضمان تطور هذا النشاط بشكل احترافي وعالي الجودة وعلني وشفاف، أضاف الممر القانوني الجديد العديد من اللوائح التفصيلية والمحددة بشأن شروط ممارسة الأفراد والمنظمات بالإضافة إلى اللوائح الأخرى ذات الصلة.

مع ذلك، من الضروري توضيح أن سماسرة العقارات لا يقومون بدور الوسطاء، فهم ليسوا بائعين ولا مشترين. وبالتالي، لا يحق لهم تحديد السعر، ولا يملكون القدرة المالية الكافية لاتخاذ قرار إنفاق المال "للحفاظ على البضاعة" والتلاعب بالسوق، كما أكد السيد دينه.

المصدر: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html