คุณมองเห็นอะไรจากปรากฏการณ์ “นักรบการขาย” นับพันคนที่เข้าร่วม Vinhomes ในช่วงต้นปี?

นายเล ฮวง ชาว ประธานสมาคมอสังหาริมทรัพย์นครโฮจิมินห์ กล่าวว่า ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายพันคนเข้าร่วมกับ Vinhomes ในแคมเปญรับสมัครที่ไม่เคยมีมาก่อน เหมือนกับ “นกนางแอ่นประกาศฤดูใบไม้ผลิ” ซึ่งแสดงให้เห็นว่าความเชื่อมั่นในตลาดอสังหาริมทรัพย์ได้กลับคืนมาอีกครั้งแล้ว

นายหน้าอสังหาฯ “พลิกสถานการณ์” กลับเข้าสู่ตลาด

ปรากฏการณ์ “ลมเปลี่ยนทิศ” ปรากฏให้เห็นในตลาดอสังหาริมทรัพย์ตั้งแต่ต้นปี สิ่งที่เห็นได้ชัดเจนที่สุดคือการกลับมาของพนักงานนายหน้าและฝ่ายขายประมาณ 30-40% ในช่วง 2 เดือนที่ผ่านมา ตามข้อมูลของสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม หากเปรียบเทียบกับความจริงที่ว่านายหน้า 70% ลาออกจากงานและพนักงานในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์มากกว่า 90% มีรายได้ลดลงในปี 2566 หลายคนมองว่าสิ่งนี้เหมือนกับ "นกนางแอ่นฤดูใบไม้ผลิ" ที่นำลางดีมากมายมาด้วย

สำหรับนายเล ฮวง ชาว ประธานสมาคมอสังหาริมทรัพย์นครโฮจิมินห์ สัญญาณที่โดดเด่นที่สุดคือการรณรงค์รับสมัครพนักงานของ Vinhomes “เจ้าใหญ่” จำนวนหลายพันคน โดยมีเป้าหมายที่จะเปิดธุรกิจค้าปลีกผลิตภัณฑ์อสังหาริมทรัพย์ให้กับลูกค้าโดยตรง (เป็นอาชีพอิสระ)

นาย Chau กล่าวว่า การเคลื่อนไหวครั้งใหม่ของ Vinhomes แสดงให้เห็นว่าความเป็นอิสระในการดำเนินธุรกิจของหน่วยงานมีเสถียรภาพมากขึ้นหลังจากที่ต้องเผชิญกับแรงกดดันภายนอกมาอย่างต่อเนื่อง ซึ่งสร้างประสิทธิผลทั้งในระยะสั้นและระยะยาว เห็นได้ชัดเจนที่สุดว่าธุรกรรมมีช่องทางที่จะเพิ่มขึ้นเมื่อมีช่องทางการขายใหม่นอกเหนือจากช่องทางตัวแทนจำหน่ายแบบดั้งเดิม

นอกจาก “กองทัพอาชีพอิสระ” แล้ว พันธมิตรของ Vinhomes ยังเป็นตัวแทนขายรายใหญ่และทรงพลัง ซึ่งกระจายตัวอยู่ทั่วภาคใต้และภาคเหนือ ซึ่งยังเพิ่ม “การสรรหา” สำหรับแคมเปญสำคัญอีกด้วย

นายโจว กล่าวว่า ประโยชน์จากการสร้างแบบจำลองการประกอบอาชีพอิสระนั้น ไม่ใช่เพียงแค่ตัวเลขที่วัดได้หลังจากการคำนวณเท่านั้น เมื่อธุรกิจเลือกรูปแบบปิด นั่นคือ การดำเนินการลงทุน การก่อสร้าง และการขายด้วยตัวเอง ประโยชน์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือโอกาสในการโต้ตอบและเข้าใจความต้องการของลูกค้าและตลาดโดยตรง นี่จะเป็นพื้นฐานสำคัญในการช่วยให้ตัดสินใจลงทุนได้อย่างแม่นยำและสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ความต้องการของผู้ซื้อ

นอกจากนี้ การดึงดูดนายหน้าหลายพันรายเข้าสู่ช่องทางการจัดจำหน่ายแบบอิสระทำให้ Vinhomes มีส่วนสนับสนุนในการปรับปรุงคุณภาพและความเป็นมืออาชีพของทีมงานขายอสังหาริมทรัพย์ นอกเหนือจากการแก้ปัญหาด้านความมั่นคงทางสังคมและรักษาเสถียรภาพระยะยาวให้กับตลาดอีกด้วย ด้วยสถานะของ “ยักษ์ใหญ่” ด้านอสังหาริมทรัพย์ ระดับการสอบยังจะคัดกรอง “นักรบ” ที่มีคุณสมบัติและความสามารถดีที่สุดออกไปด้วย ควบคู่ไปกับนโยบายเงินเดือนและโบนัสที่เหมาะสม จะช่วยกระตุ้นให้พนักงานเพิ่มผลงานและความมุ่งมั่นในอาชีพ

“เมื่อเร็วๆ นี้ ธุรกิจอสังหาฯ หลายแห่งต้องปล่อยให้โบรกเกอร์หยุดงานมากถึง 50% แม้จะตัดส่วนนี้ทิ้งเมื่อไม่มีสินค้าจะขาย ดังนั้น การสร้างงานใหม่หลายพันตำแหน่งจึงเป็นเรื่องน่ายินดีอย่างยิ่งและจะนำความมีชีวิตชีวาใหม่มาสู่ช่วงการเติบโตใหม่" นายเล ฮวง เชาว์ วิเคราะห์

สิ่งที่น่ากล่าวถึงก็คือ นอกจาก “กองทัพอาชีพอิสระ” แล้ว พันธมิตรของ Vinhomes ยังเป็นตัวแทนขายรายใหญ่และทรงพลัง ซึ่งกระจายตัวอยู่ทั่วภาคใต้และภาคเหนือ ซึ่งยังเพิ่ม “การสรรหา” สำหรับแคมเปญการขายที่สำคัญของปีอีกด้วย นอกจากนี้ Vinhomes เองก็ได้กำหนดกลยุทธ์ในการรักษาและเสริมความแข็งแกร่งให้กับเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายทั่วทั้งทั้งสามภูมิภาคอย่างต่อเนื่อง ดำเนินการนำเสนอนโยบายส่งเสริมการพัฒนาตัวแทน สร้างความสัมพันธ์เชิงความร่วมมือ รวมถึงการลงทุนในบริษัทตัวแทน ตัวแทนยังสามารถเข้าถึงข้อมูลจากนักลงทุนและได้รับสิทธิประโยชน์และกรมธรรม์เท่าเทียมกับบุคคลที่ประกอบอาชีพอิสระ

อีกหนึ่งภารกิจสำคัญที่ Vinhomes จะให้ความสำคัญในปี 2024 คือการจัดทำ Vinhomes Market ซึ่งเป็น “ตลาดอสังหาฯ ออนไลน์” ที่มีมาตรฐานความทันสมัย ใช้งานง่าย ค้นหาและทำธุรกรรมง่าย ช่วยให้ลูกค้า ผู้อยู่อาศัย และนักลงทุน “ซื้อและขายได้อย่างสะดวก สะดวกในการสัมผัส สะดวกในการลงทุน” แพลตฟอร์มนี้ซึ่งรวมกับระบบอาชีพอิสระและเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายก่อให้เกิด "สามช่องทางโจมตี" ซึ่งช่วยให้ระบบการจัดจำหน่ายของ Vinhomes แข็งแกร่งและมีประสิทธิภาพมากขึ้น และในเวลาเดียวกันยังเป็น "คันโยก" สำหรับตลาดโดยรวมอีกด้วย

จะมี "นกนางแอ่นฤดูใบไม้ผลิ" ปรากฏขึ้นมากขึ้น

พร้อมๆ กับกระแสนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่กลับมาสู่ตลาดอีกครั้ง ไซต์งานก่อสร้างแห่งใหม่หลายแห่งก็ได้เริ่มเปิดดำเนินการอีกครั้ง โครงการที่หยุดชะงักก่อนหน้านี้ก็ได้กลับมาดำเนินการอีกครั้ง อีกทั้งยังมีงานเปิดตัวและงานเปิดตัวอื่นๆ เกิดขึ้นอีกมากมาย เมื่อมองภาพรวมนี้จากมุมมองของคนใน ปัจจัยที่ทำให้คุณเล ฮวง ชาวรู้สึกมีความสุขมากที่สุดก็คือ การแสดงให้เห็นถึงความมั่นใจและความเชื่อมั่นทางธุรกิจขององค์กรต่างๆ ในการฟื้นตัวและพัฒนาตลาดอสังหาริมทรัพย์

“ผู้คนต้องมีศรัทธามากมายจึงจะมุ่งมั่นทำสิ่งนั้นได้” นายเล ฮวง ชาว กล่าวเน้นย้ำ นายโจว กล่าวว่า นี่คือผลลัพธ์ที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ของการแก้ปัญหาเพื่อขจัดอุปสรรคและส่งเสริมการพัฒนาตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ปลอดภัย สุขภาพแข็งแรง และยั่งยืนที่รัฐบาลและกระทรวงต่างๆ ได้ดำเนินการเมื่อปีที่แล้ว

จำนวนการค้นหาอสังหาริมทรัพย์ทั่วประเทศเริ่มเพิ่มขึ้นตั้งแต่วันที่สองของเทศกาลเต๊ตและยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

ในการพยายามสร้างความไว้วางใจให้กับธุรกิจและตลาดซึ่งรัฐบาลและหน่วยงานในพื้นที่มุ่งเน้นในการดำเนินการ สิ่งที่โดดเด่นที่สุดคือความมุ่งมั่นที่จะปลดการปิดกั้นกระแสเงินทุน รัฐบาลและนายกรัฐมนตรีสั่ง ธปท. เพิ่มความคล่องตัวในการดำเนินนโยบายการเงิน พิจารณาดำเนินนโยบายผ่อนผันหนี้ ขยายระยะเวลาการชำระหนี้ และลดอัตราดอกเบี้ย เพื่อบรรเทาความยุ่งยากให้กับภาคธุรกิจ

ขณะเดียวกัน รัฐบาลได้ออกพระราชกฤษฎีกาฉบับใหม่ เพื่อเปิดโอกาสให้ภาคธุรกิจมีทางเลือกในการจัดการพันธบัตรมากขึ้น ช่วยลดแรงกดดันในการชำระหนี้พันธบัตรที่ครบกำหนด ผู้ซื้อบ้านเพื่อการพาณิชย์ก็ได้รับประโยชน์เช่นกันเนื่องจากอัตราดอกเบี้ยธนาคารลดลงอย่างรวดเร็วและแนวโน้มนี้ไม่มีทีท่าว่าจะหยุดลง

กรอบทางกฎหมายสำหรับตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังได้รับการปรับปรุงให้ดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง ซึ่งช่วยขจัดปัญหาคอขวดเรื้อรังซึ่งเป็นต้นเหตุของสินค้าที่หายากมากขึ้นเรื่อยๆ ที่น่าสังเกตคือ เมื่อเร็ว ๆ นี้ กฎหมายที่อยู่อาศัย (แก้ไขเพิ่มเติม) กฎหมายการประกอบธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ (แก้ไขเพิ่มเติม) กฎหมายที่ดิน (แก้ไขเพิ่มเติม) และกฎหมายสถาบันสินเชื่อ (แก้ไขเพิ่มเติม) ล้วนได้รับการผ่านโดยรัฐสภา ซึ่งเป็นการสร้างพื้นฐานให้สามารถเริ่มดำเนินโครงการที่ยังไม่เสร็จสิ้นใหม่ได้

ธุรกิจต่างๆ มีแรงจูงใจในการลงทุนเพิ่มมากขึ้น และความเชื่อมั่นของลูกค้าก็เพิ่มมากขึ้นเช่นกัน ข้อมูลจากเว็บไซต์ batdongsan.com.vn แสดงให้เห็นว่าจำนวนการค้นหาอสังหาริมทรัพย์ทั่วประเทศเริ่มเพิ่มขึ้นตั้งแต่วันที่สองของเทศกาลเต๊ต และยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยเพิ่มขึ้นถึง 124% ในวันที่ 10 ของเทศกาลเต๊ต เมื่อเทียบกับสัปดาห์ก่อนเทศกาลเต๊ต นี่เป็นสัญญาณบวกที่แสดงให้เห็นว่ากระแสเงินสดกำลังกลับเข้าสู่ช่องทางอสังหาริมทรัพย์อย่างแข็งแกร่ง ตามที่ผู้เชี่ยวชาญกล่าวไว้ จุดหมายปลายทางแรกที่กระแสเงินสดจะมองหาอย่างแน่นอนคือโครงการของ "เจ้าใหญ่" ที่มีระบบกระจายสินค้าที่มั่นคงและเชื่อถือได้ เช่น Vinhomes

แหล่งที่มา