เมื่อ “เจ้าใหญ่” ในอุตสาหกรรมค้าปลีกสินค้าอุปโภคบริโภคดึงดูดทุนต่างชาติ

คุณไมเคิล หุ่ง เหงียน รองกรรมการผู้จัดการทั่วไปของ Masan Group Corporation เล่าถึงการเดินทางเริ่มแรกของ "การเก็บเกี่ยวผลไม้อันแสนหวาน" นับตั้งแต่เข้าซื้อ WinCommerce ซึ่งเป็นบริษัทที่ดำเนินธุรกิจเครือข่าย WinMart/WinMart+/WiN ในบทสัมภาษณ์ล่าสุด

“ช่วงปลายปี 2019 เมื่อ Masan ตัดสินใจเข้าสู่ตลาดค้าปลีก ราคาหุ้นของ Masan ก็ลดลงมาก นักลงทุนคิดว่า Masan กำลังลงทุนในสาขาที่ไม่เกี่ยวข้อง และตลาดค้าปลีกยังไม่ได้สร้างความไว้วางใจ” ในเวลานั้น EBITDA ของ WinCommerce อยู่ที่ติดลบ 7% และตอนนี้เป็นบวก 4% ซึ่งหมายถึงการเปลี่ยนแปลง 11% ในเวลา 4 ปีหลังจากที่ WinCommerce ถูกซื้อกิจการโดย Masan เราหวังว่า WinCommerce จะได้รับกำไรในเชิงบวกในไตรมาสที่สาม" นายไมเคิล หุ่ง เหงียน กล่าว

ก้าวแรกของการ “เก็บเกี่ยวผลไม้หวาน” ของยักษ์ใหญ่ค้าปลีกเวียดนาม

“ความหวัง” นี้ถือเป็นเรื่องเล็กน้อยมากเมื่อตัวแทนของ Masan แบ่งปันในการประชุมกับนักลงทุนเมื่อเร็วๆ นี้ว่า “WinCommerce ยังคงสร้างกำไรต่อไปในเดือนสิงหาคม 2024” ระบบมินิซุปเปอร์มาร์เก็ต LFL เติบโตเกิน 10%" ด้วยเหตุนี้ WCM จึงสามารถสร้างกำไรได้อย่างต่อเนื่องในช่วง 3 เดือน คือ มิถุนายน กรกฎาคม และสิงหาคม พ.ศ. 2567 ซึ่งถือเป็นก้าวสำคัญในกลยุทธ์การค้าปลีกของ WinCommerce ที่นวัตกรรมและการเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงานนำมาซึ่งกำไรที่ยั่งยืน

WinCommerce (WCM) บริษัทที่เป็นเจ้าของเครือข่าย WinMart/WinMart+/WiN ภายใต้ Masan Group ได้ยกระดับตำแหน่งของตนในอุตสาหกรรมค้าปลีกนับตั้งแต่เข้าซื้อกิจการในปี 2019 ณ สิ้นเดือนมิถุนายน 2024 WinCommerce ดำเนินการซูเปอร์มาร์เก็ตเกือบ 3,700 แห่ง ครอบคลุม 62/63 จังหวัดและเมือง และเป็นองค์กรที่เป็นเจ้าของจุดขายที่ใหญ่ที่สุดในเวียดนาม คิดเป็น 50% ของจำนวนซูเปอร์มาร์เก็ตค้าปลีกสมัยใหม่ทั้งหมด หลังจากดำเนินกิจการมา 10 ปี รายได้ต่อปีของเครือนี้เกินกว่าพันล้านเหรียญสหรัฐฯ ซึ่งเทียบเท่ากับ 26,000 - 31,000 พันล้านดอง

ในไตรมาสที่ 2 ปี 2567 WinCommerce มีรายได้ 7,844 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 9.2% จากช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว EBITDA (กำไรก่อนหักดอกเบี้ย ภาษี ค่าเสื่อมราคา และค่าตัดจำหน่าย) เพิ่มขึ้น 11.1% เป็น 172 พันล้านดอง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Masan Group ได้ประกาศว่า WinCommerce มีกำไรหลังหักภาษีเป็นบวกในเดือนสิงหาคม 2024

ลูกค้าที่มาซื้อสินค้าที่ วินมาร์ท รอยัล ซิตี้

หลังจากการปรับโครงสร้างองค์กรเสร็จสิ้นแล้ว บริษัทมีเป้าหมายที่จะขยายจำนวนร้านค้าให้ถึง 10,000 แห่งภายในปี 2030 ซึ่งหมายความว่า WinCommerce จำเป็นต้องเปิดร้านค้าเฉลี่ย 1,000 แห่งต่อปี เพื่อเพิ่มขนาดเป็นสามเท่าจากปัจจุบัน ในปี 2567 ผู้นำของ WCM คาดหวังว่าร้านค้า 80% จะมีกำไร และแผนกค้าปลีกกำลังบันทึกกำไรจากการดำเนินงานครั้งแรกนับตั้งแต่การเข้าซื้อกิจการ

ดังนั้น หลังจากดำเนินกิจการมา 10 ปี เครือข่ายค้าปลีกชั้นนำของเวียดนามจึงได้ให้กำเนิด “ผลอันแสนหวาน” ซึ่งถือเป็นจุดเริ่มต้นของเส้นทางการเติบโตที่ยั่งยืนในอนาคต

องค์กรการกุศลของ Bill Gates เป็นผู้ถือหุ้นของ Masan Consumer

ด้วยเหตุนี้ นายไมเคิล หุ่ง เหงียน จึงเชื่อว่าเพื่อที่จะทำการซื้อขายและควบรวมกิจการ (M&A) ให้ประสบความสำเร็จ หรือเพิ่มโอกาสในการระดมทุนให้ประสบความสำเร็จได้ ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องมีกลยุทธ์ที่ชัดเจนที่นักลงทุนเข้าใจและเชื่อมั่นได้ เขายังได้แบ่งปันอย่างภาคภูมิใจเพิ่มเติมเกี่ยวกับช่วงเวลาที่เขาทำงานที่ Masan: “ในช่วง 17 ปีที่ผมเข้าร่วม Masan กลุ่มนี้สามารถระดมทุนได้ประมาณ 5 พันล้านเหรียญสหรัฐ” มาซานภูมิใจที่มีนักลงทุน เช่น KKR, TPG, กลุ่ม SK ซึ่งล้วนแต่ลงทุนในมาซานมาหลายต่อหลายครั้ง และหวังเป็นอย่างยิ่งว่าจะได้ร่วมมือกันในระยะยาว”

เมื่อเร็วๆ นี้ ในบรรดานักลงทุนรายใหญ่ที่ "เท" เงินลงทุนในมาซาน ยังมีกองทุนที่คุ้นหูอีกแห่งหนึ่ง นั่นก็คือ Bill & Melinda Gates Foundation Trust ซึ่งเป็นกองทุนมูลค่าพันล้านดอลลาร์ ในเอกสารที่ขอความเห็นจากผู้ถือหุ้นเกี่ยวกับเงินปันผลเพิ่มเติมสำหรับปี 2023 บริษัท Masan Consumer Joint Stock Company (Masan Consumer - MCH) ซึ่งเป็นบริษัทในเครือ Masan Group เปิดเผยรายชื่อผู้ถือหุ้นที่มีสิทธิออกเสียง โดยกองทุนการกุศลของมหาเศรษฐี Bill & Melinda Gates Foundation Trust ถือหุ้น MCH อยู่มากกว่า 1.04 ล้านหุ้น คิดเป็นกว่า 0.14% นี่คือผู้ถือหุ้นรายใหญ่อันดับที่ 11 ของ Masan Consumer

เป็นที่ทราบกันดีว่า นอกเหนือจาก Masan Consumer แล้ว Bill & Melinda Gates Foundation Trust ไม่เคยถือหุ้นโดยตรงในบริษัทใด ๆ ของเวียดนามเลย

เพื่อให้ผู้บริโภคได้ราคาดี สินค้าตราสินค้าของ WinMart จึงมีราคาถูกกว่าสินค้าในกลุ่มเดียวกันในตลาด 10-20%

ควบคู่ไปกับเครือข่ายร้านค้าปลีกสมัยใหม่ WinCommerce, Masan Consumer ถือเป็นเสาหลักการเติบโตหลักของ Masan โดยปัจจุบันเป็นเจ้าของแบรนด์ 5 แบรนด์ด้วยรายได้มากกว่า 2,000 พันล้านดอง รวมถึง Chin-su, Omachi, Kokomi, Nam Ngu และ WakeUp 247 ใน 6 เดือนแรกของปีนี้ บริษัทมีรายได้ประมาณ 13,968 พันล้านดอง และกำไรหลังหักภาษี 3,458 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 11.6% และ 13.5% ตามลำดับเมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี 2023 เป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของ Masan Consumer คือการเป็นเจ้าของแบรนด์มูลค่า 6 พันล้านเหรียญสหรัฐ ดำเนินกลยุทธ์ "Go Global" และก้าวขึ้นเป็นบริษัทชั้นนำในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในแง่ของการเติบโตของรายได้และกำไรด้วยโมเดล FMCG ใหม่

ในปี 2024 Masan Group คาดว่าจะมีรายได้สุทธิรวม 84,000 - 90,000 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 7-15% จากช่วงเวลาเดียวกันในปี 2023 กำไรสุทธิหลังหักภาษีหลักก่อนจัดสรรให้กับผู้ถือหุ้นรายย่อยคาดว่าจะสูงถึง 2,290 - 4,020 พันล้านดอง เพิ่มขึ้นมากกว่า 17% และเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าจากปี 2023 ตามลำดับ

ที่มา: https://baodautu.vn/khi-ong-lon-nganh-tieu-dung-ban-le-thu-hut-von-ngoai-d226879.html