“ผลไม้หวาน” จากภาคค้าปลีก
ตามรายงานผลประกอบการไตรมาส 3/2024 ของ Masan เครือร้านค้าปลีก WinMart / WinMart / WiN ของกลุ่มบันทึกรายได้เพิ่มขึ้น 9.1% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว โดยมีรายได้แตะกว่า 8,600 พันล้านดอง ในช่วง 9 เดือนแรก ห้างค้าปลีกสมัยใหม่แห่งนี้ทำรายได้ประมาณ 24,404 พันล้านดอง เพิ่มขึ้นเกือบ 9% จากช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว เป็นครั้งแรกนับตั้งแต่เกิด COVID-19 ไตรมาส 3/2024 เป็นไตรมาสแรกที่ WinCommerce (บริษัทที่ดำเนินการเครือข่าย WinMart / WinMart / WiN) มีกำไรสุทธิหลังหักภาษี นี่เป็นสัญญาณที่ชัดเจนของเส้นทางผลกำไรที่ยั่งยืนในอนาคต
ยอดขายปลีกสินค้ารวม 11 เดือน 2567
เมื่อมองย้อนกลับไปเมื่อ 4 ปีที่แล้ว ตอนที่ Masan เข้าซื้อ WinCommerce EBITDA (กำไรก่อนหักดอกเบี้ย ภาษี ค่าเสื่อมราคา และค่าตัดจำหน่าย) ของ WinCommerce อยู่ที่ -7% อย่างไรก็ตาม หลังจากผ่านไปเพียงไม่กี่ปี EBITDA ของ WinCommerce ก็ถึงจุดคุ้มทุน และในปีนี้ก็อยู่ที่ 4% ดังนั้น EBITDA จึงเปลี่ยนแปลงไป 11% ในเวลาเพียง 4 ปี ในงานสัมมนาเมื่อต้นปีนี้ ผู้บริหารของ WinCommerce กล่าวว่าพวกเขาได้ค้นหาโมเดลการขายปลีกที่มีกำไรสำเร็จแล้ว “เราพร้อมที่จะเข้าสู่บทใหม่ - ยุคของการเติบโตของรายได้และกำไร” ตัวแทนของ WinCommerce กล่าว ไม่เพียงแต่เป้าหมายนี้จะสำเร็จในเบื้องต้นด้วยกำไรสุทธิ 20,000 ล้านดองในไตรมาสที่สาม WinCommerce (WCM) ยังขยายขนาดระบบของตนอีกด้วย ณ เดือนกันยายน 2024 WCM มีจุดขายทั้งหมด 3,733 จุด และขยายร้านค้าใหม่ 60 แห่งนับตั้งแต่ไตรมาสที่ 2 ปี 2024 ภายในสิ้นปี 2567 คาดว่าผู้ค้าปลีกรายนี้จะมีจุดขายรวมประมาณ 4,000 แห่งทั่วประเทศ“การรณรงค์” เพื่อปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานการค้าปลีกให้ทันสมัย
ด้วยรายได้คิดเป็น 75% ของรายได้ทั้งหมดของเครือข่ายร้านค้าปลีกนี้ โมเดลซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดเล็กของผู้ค้าปลีกรายนี้จึงเป็นแรงผลักดันหลักเบื้องหลังผลลัพธ์ทางธุรกิจของทั้งระบบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งรูปแบบร้านค้า WiN มุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคในเขตเมือง ในขณะที่ร้านค้า WinMart Rural มุ่งเป้าไปที่ลูกค้าในพื้นที่ชนบท โดยเฉพาะโมเดลร้านค้าใหม่ เช่น WiN (เขตเมือง) และ WinMart Rural (เขตชนบท) มีอัตราการเติบโตในไตรมาส 3/2567 เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันที่ 12.5% และ 11.5% ตามลำดับ รูปแบบร้านค้าแบบดั้งเดิมก็เพิ่มขึ้นถึง 8% นี่เป็นโมเดลที่ช่วยให้ WinCommerce “เจาะ” เข้าไปยังพื้นที่ชนบทที่มีอยู่ใน 62/63 จังหวัดและเมืองทั่วประเทศ ตามการประมาณการของ WinCommerce พื้นที่ชนบทซึ่งมีประชากร 65 ล้านคนมีขนาดตลาดค้าปลีกประมาณ 50,000 ล้านเหรียญสหรัฐ คณะกรรมการบริหารของมาซานกล่าวว่าซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดเล็กเป็นรูปแบบธุรกิจที่เหมาะสมที่สุดสำหรับสินค้าจำเป็นที่มีลักษณะเฉพาะของตลาดเวียดนาม จำนวนรถจักรยานยนต์ส่วนบุคคลที่มากมายในเวียดนามและนิสัยการซื้อของสดในชีวิตประจำวันของผู้คนเป็นสาเหตุที่ WinCommerce ส่งเสริมรูปแบบการค้าปลีกเหล่านี้
เคาน์เตอร์ขายเนื้อ Rich MEATDeli ที่ซุปเปอร์มาร์เก็ต WinMart
“เนื่องจากมีรูปแบบเป็นซูเปอร์มาร์เก็ตหรือไฮเปอร์มาร์เก็ต ชาวเวียดนามจึงไม่มีรถยนต์เพียงพอที่จะไปที่นั่นและนำสินค้ากลับบ้าน สำหรับรูปแบบร้านสะดวกซื้อนั้น ไม่มีสินค้าสดใหม่เพียงพอให้ผู้บริโภคเข้าเยี่ยมชมทุกวัน ดังนั้นรูปแบบมินิมาร์ทที่มีทั้งสินค้าสดและสินค้า FMCG จึงมีความสำคัญมาก เพื่อนำความสะดวกสบายมาสู่ผู้บริโภคที่มีพฤติกรรมการซื้อของในชีวิตประจำวัน” ตัวแทนของมาซานกล่าว ตามข้อมูลจาก Euromonitor ระดับการเข้าถึงการค้าปลีกสมัยใหม่ (MT) ในเวียดนามยังค่อนข้างต่ำและขณะนี้อยู่ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาโดยมีสัดส่วนเพียงเล็กน้อยที่เกือบ 12% ของส่วนแบ่งตลาดการค้าปลีก หากเปรียบเทียบกับอินโดนีเซียที่เป็น “ดินแดนแห่งเกาะนับพัน” ในปัจจุบันเวียดนามอยู่ในระยะปี 2010 ซึ่งอัตราเจาะตลาด MT อยู่เกือบ 12% อย่างไรก็ตาม ต้องขอขอบคุณผู้ค้าปลีกยักษ์ใหญ่ของอินโดนีเซียอย่าง Indomaret และ Alfamart ที่เร่งขยายเครือข่ายร้านค้าของตน ซึ่งช่วยเร่งการปรับปรุงตลาดค้าปลีก MT ของอินโดนีเซียให้ทันสมัยยิ่งขึ้น ด้วยเหตุนี้ ตลาด MT ใน “ดินแดนแห่งเกาะนับพัน” จึงมีอัตราการเติบโต 18% ต่อปีภายใน 5 ปี แม้ว่าการซื้อขายผ่านระบบออนไลน์และอีคอมเมิร์ซในเวียดนามจะเติบโตอย่างแข็งแกร่ง แต่คาดว่าธุรกรรมการซื้อของประจำวันของผู้บริโภคจะยังคงเกิดขึ้นผ่านช่องทางการขายปลีกแบบดั้งเดิม (การค้าทั่วไปหรือ GT) เป็นส่วนใหญ่ โดยมีส่วนแบ่งตลาดค้าปลีกเกือบ 75 ถึง 80% ในอีก 5 ปีข้างหน้า รายงานของ Euromonitor ระบุว่า หากตลาด MT ของเวียดนามพัฒนาเช่นเดียวกับอินโดนีเซีย คาดว่าขนาดตลาดจะเพิ่มขึ้นมากกว่าสามเท่าในทศวรรษหน้า โดยจะไปถึงขนาดตลาดเกือบ 20,000 ล้านเหรียญสหรัฐ
พืชผักและผลไม้ที่อุดมสมบูรณ์กำลังได้รับการเก็บเกี่ยวและมีแผนที่จะส่งออกไปยังตลาดต่างประเทศในอนาคตอันใกล้นี้
ธุรกิจใดที่มีศักยภาพทางการเงิน แพลตฟอร์มการค้าปลีก และศักยภาพในการดำเนินการเพื่อสร้างรูปแบบการค้าปลีกใหม่ จะถือเป็นโอกาสในการให้บริการแก่ผู้บริโภคชาวเวียดนาม 100 ล้านคน เช่นเดียวกับที่ Reliance Retail ทำได้ในอินเดีย และ Indomaret, Alfamart ก็ได้ช่วยทำให้การค้าปลีกในอินโดนีเซียทันสมัยขึ้น ในตลาดเวียดนาม การเป็นเจ้าของระบบโลจิสติกส์ภายในที่ใช้เทคโนโลยี Supra ประกอบกับความสามารถในการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง การผลิต และช่องทางการจัดจำหน่ายที่แพร่หลายของ Masan Consumer (บริษัทสมาชิกของ Masan) เครือข่ายร้านค้าปลีก (WinCommerce) ถือเป็น "จุดเชื่อมโยง" ที่สำคัญที่ช่วยให้ Masan บรรลุ "โครงการ" ของการเปลี่ยนโครงสร้างพื้นฐานการค้าปลีกให้เป็นดิจิทัล เมื่อมองไปถึงสิ้นปี 2024 WinCommerce ตั้งเป้าที่จะสร้างกำไรสุทธิเป็นบวก เร่งการเติบโตของ LFL และเร่งการเปิดร้านค้าให้มีจำนวนเปิดร้านค้าใหม่ประมาณ 100 แห่งต่อไตรมาส WCM จะยังคงเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของตนในพื้นที่ชนบทด้วยโมเดล WinMart Rural ที่ประสบความสำเร็จและได้รับการพิสูจน์แล้ว ในเวลาเดียวกัน เพิ่มประสิทธิภาพโปรแกรมสมาชิก WIN เพื่อสร้างมูลค่าให้กับธุรกิจของ Masan และแบรนด์พันธมิตร ที่มา: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html
การแสดงความคิดเห็น (0)