บริษัทเครื่องจักรกลส่งเสริมการจำหน่ายภายในประเทศเพื่อครองส่วนแบ่งทางการตลาด

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญกล่าวไว้ เพื่อรักษาส่วนแบ่งทางการตลาด บริษัทวิศวกรรมเครื่องกลจำเป็นต้องปรับปรุงความสามารถในการแข่งขันและปรับตัวเชิงรุกให้เข้ากับห่วงโซ่อุปทาน

ส่งเสริมการโลคัลไลเซชั่น เพิ่มสัดส่วนการผลิตภายในประเทศ

ในการประเมินสถานการณ์การพัฒนาปัจจุบันของอุตสาหกรรมเครื่องจักรกล ผู้เชี่ยวชาญด้านเศรษฐกิจ Dinh Trong Thinh กล่าวว่าในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา อุตสาหกรรมเครื่องจักรกลมีการเปลี่ยนแปลงไปในทางที่ดีขึ้น โดยได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาล กระทรวง สาขา และสมาคมต่างๆ รวมถึงความพยายามของภาคธุรกิจ

ทั้งนี้ ปัจจุบันช่างเวียดนามมีจุดแข็งที่กระจุกตัวอยู่ใน 3 อุตสาหกรรมย่อยหลัก ได้แก่ รถจักรยานยนต์และชิ้นส่วนอะไหล่รถจักรยานยนต์ เครื่องใช้และเครื่องมือภายในบ้าน รถยนต์และชิ้นส่วนยานยนต์ อุตสาหกรรมวิศวกรรมเครื่องกลในประเทศ - เครื่องจักรและอุปกรณ์ได้ค่อยๆ พัฒนาและเพิ่มอัตราการแปลงเป็นภาษาท้องถิ่นขึ้น ก่อให้เกิดแรงผลักดันในการส่งเสริมการพัฒนาอุตสาหกรรมและเศรษฐกิจอื่นๆ ส่งผลให้มีการสร้างงานให้กับคนงานหลายล้านคนโดยตรงและโดยอ้อม

ปัจจุบันวิศวกรรมเครื่องกลในประเทศสามารถผลิตและประกอบรถยนต์ รถบรรทุก และรถยนต์นั่งส่วนบุคคลได้เกือบทุกประเภท อัตราการผลิตรถจักรยานยนต์มีอัตราการผลิตภายในประเทศอยู่ที่ 85-95% ตอบสนองความต้องการในประเทศและส่งออก ในจำนวนนี้ มีบริษัททั่วๆ ไปในอุตสาหกรรมยานยนต์ เช่น Vinfast, Thanh Cong, Thaco...

ผลิตภัณฑ์จำนวนมากของ Intech Mechanical จัดแสดงในงาน Vietnam International Exhibition on Supporting Industries and Manufacturing (VIMEXPO) 2024 ครั้งที่ 5 ภาพโดย: D.N

อย่างไรก็ตาม ตามที่ผู้เชี่ยวชาญ Dinh Trong Thinh กล่าว ต้องยอมรับว่า แม้จะมีนโยบายสนับสนุนมากมาย แต่จนถึงปัจจุบัน อุตสาหกรรมเครื่องจักรกลของเวียดนามยังคงมุ่งเน้นไปที่การผลิตส่วนประกอบ ของใช้ในครัวเรือน เครื่องมือ และชิ้นส่วนอะไหล่ยานยนต์เป็นหลัก ในปัจจุบันผลิตภัณฑ์เครื่องจักรกลที่ผลิตในประเทศมีสัดส่วนเพียงประมาณ 7% ของตลาดเท่านั้น

ในขณะเดียวกัน ผลิตภัณฑ์ทางกลหลายชนิดต้องใช้เทคโนโลยีสูง แต่บริษัทในประเทศไม่สามารถตอบสนองความต้องการการผลิตได้ นอกจากนี้การกระจายและขยายตลาดของธุรกิจในอุตสาหกรรมเครื่องจักรกลยังคงเป็นเรื่องยากมากเนื่องจากการแข่งขันที่รุนแรงจากธุรกิจต่างชาติ

ด้วยเหตุนี้ ผู้เชี่ยวชาญ Dinh Trong Thinh จึงกล่าวว่า เพื่อตอบสนองความต้องการภายในประเทศ อุตสาหกรรมเครื่องจักรและอุปกรณ์จำเป็นต้องส่งเสริมการผลิตภายในประเทศ และเพิ่มสัดส่วนการผลิตในประเทศ สิ่งนี้ต้องการให้ธุรกิจในประเทศลงทุนในการวิจัย พัฒนา และปรับปรุงกำลังการผลิตเพื่อให้ตรงตามมาตรฐานด้านเทคนิคและคุณภาพสูงของตลาด

“โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เพื่อรักษาส่วนแบ่งการตลาดไว้ ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องปรับปรุงความสามารถในการแข่งขัน ในเวลาเดียวกัน ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องใช้ประโยชน์จากข้อตกลงการค้าเสรีที่มีอยู่เพื่อแสวงหาโอกาสใหม่ๆ” ผู้เชี่ยวชาญ Thinh กล่าว

เมื่อพิจารณาถึงศักยภาพของอุตสาหกรรม ตามการคาดการณ์ของสมาคมอุตสาหกรรมเครื่องจักรกลเวียดนาม (VAMI) คาดว่าความต้องการตลาดเครื่องจักรภายในประเทศอาจสูงถึง 310 พันล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ภายในปี 2573 แต่ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการนำเข้า ดังนั้น VAMI จึงเชื่อว่าเพื่อคว้าโอกาสนั้น บริษัทต่างๆ ในเวียดนามจำเป็นต้องพยายามพัฒนาเพื่อตอบสนองความต้องการของตลาด

ปรับเปลี่ยนห่วงโซ่อุปทานอย่างเชิงรุก

การระบุการปรับตัวว่าเป็นปัจจัยสำคัญในการเข้าสู่ห่วงโซ่อุปทาน ธุรกิจหลายแห่งในอุตสาหกรรมเครื่องจักรกลจึงได้สร้างสรรค์นวัตกรรมและใช้ประโยชน์จากโอกาสในการพัฒนา นาย Vuong Phuc Ha ตัวแทนจาก Vietnam Industrial Technology Group Joint Stock Company (Intech Group) ให้สัมภาษณ์กับหนังสือพิมพ์ Cong Thuong เกี่ยวกับแผนการขยายตลาดของบริษัทในช่วงที่ผ่านมาว่า เพื่อคว้าโอกาสในการพัฒนา บริษัทได้พัฒนานวัตกรรมอย่างต่อเนื่องเพื่อปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์ให้ตรงตามความต้องการของตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลยุทธ์การกระจายสินค้าและไฟล์ลูกค้าทำให้ธุรกิจมีรายได้ที่มั่นคง ปัจจุบันรายได้ของบริษัท 70% มาจากลูกค้าในประเทศ ส่วนที่เหลือ 30% มาจากตลาดส่งออก โดยตลาดญี่ปุ่นมีสัดส่วนที่มาก

เพื่อตอบสนองมาตรฐานคุณภาพสูงของลูกค้าชาวญี่ปุ่น คุณฮา กล่าวว่า บริษัทมุ่งเน้นการปรับปรุงกระบวนการผลิตตั้งแต่การนำเข้าวัตถุดิบจนถึงการแปรรูป ประกอบ และตกแต่งผลิตภัณฑ์ บริษัทจึงได้ลงทุนในระบบควบคุมคุณภาพผลิตภัณฑ์ โดยมีการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ประมาณร้อยละ 90 ก่อนส่งมอบให้กับลูกค้า

ด้วยความคล่องตัวของตลาด บริษัทในประเทศสามารถผลิตสินค้าเพื่อตอบสนองห่วงโซ่มูลค่าโลกได้อย่างครบวงจร ทดแทนสินค้าที่นำเข้าจำนวนมาก ภาพโดย : D.N

“ในด้านการขยายตลาด ตัวแทนบริษัทกล่าวว่า บริษัทกำลังร่วมมือกับพันธมิตร เช่น Bitexco และบริษัทการค้า เพื่อขยายตลาดทั้งในประเทศและต่างประเทศ ควบคู่ไปกับการตอบสนองต่อความผันผวนของตลาด นวัตกรรมเทคโนโลยี การนำระบบอัตโนมัติมาใช้ และการเน้นคุณภาพของผลิตภัณฑ์ บริษัทก็ให้ความสำคัญเป็นพิเศษ” นาย Vuong Phuc Ha กล่าว

นอกจากนี้ นอกเหนือจากการมุ่งมั่นส่งเสริมโซลูชันประหยัดพลังงานและการพัฒนาอย่างยั่งยืนในอุตสาหกรรมเครื่องจักรกล อัตโนมัติ เทคโนโลยี และพลังงานสีเขียว ผ่านการประยุกต์ใช้โซลูชันขั้นสูงในกิจกรรมการผลิตแล้ว คุณฮา เปิดเผยว่า ในปี 2568 Intech Group ตั้งเป้าที่จะส่งออกผลิตภัณฑ์และบริการไปยังต่างประเทศ สภาพแวดล้อมการทำงานที่ได้มาตรฐานสากล; ผลิตภัณฑ์และบริการคุณภาพมาตรฐานสากล มุ่งมั่นในการมีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้งในห่วงโซ่อุปทานโลก นำแบรนด์เวียดนามสู่โลกด้วยผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงและบริการระดับมืออาชีพ

นอกจากนี้ ยังเป็นธุรกิจที่ต้องปรับตัวให้เข้ากับตลาดได้อย่างรวดเร็ว คุณเหงียน ฮ่อง ฟอง ประธานกรรมการบริหาร บริษัท เอ เอ็ม ไอ ทูลส์ จำกัด (AN MI TOOLS) กล่าวว่า เมื่อต้องเผชิญกับข้อกำหนดที่เข้มงวดจากวิสาหกิจต่างชาติ (FDI) เมื่อมาลงทุนผลิตและหาผู้จัดจำหน่ายในเวียดนาม วิสาหกิจเครื่องจักรกลของเวียดนามจำเป็นต้องระดมกำลัง

นายผ่อง กล่าวว่า บริษัท AN MI TOOLS ได้พยายามค้นหาลูกค้า FDI และร่วมมือกับบริษัทชั้นนำของโลกด้านเครื่องมือตัด อุปกรณ์วัด เครื่องจักร และอุปกรณ์เสริมเครื่องจักร เพื่อจัดหาสินค้าให้กับตลาดในประเทศ ด้วยเหตุนี้บริษัทจึงได้กลายเป็นตัวแทนของ Dormer & Pramet ในเวียดนาม และเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ของ 21C Company (เกาหลี)

เพื่อตอบสนองต่อแนวโน้มการพัฒนา AN MI TOOLS จึงได้ลงทุนในเครื่องจักรผลิตที่มีเทคโนโลยีขั้นสูงหลายรุ่นจากแบรนด์ชั้นนำของโลกในกระบวนการผลิต ส่งผลให้ผลิตภัณฑ์มีขีดความสามารถในการแข่งขันสูงขึ้น บริษัทตั้งเป้ารายได้ 750,000 ล้านดองในปี 2568 1,000,000 ล้านดองในปี 2569 และ 1,500,000 ล้านดองในปี 2570

ด้วยความคล่องตัวของตลาดที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว บริษัทในประเทศมีความสามารถอย่างเต็มที่ในการผลิตผลิตภัณฑ์เพื่อจัดหาให้กับห่วงโซ่มูลค่าโลก โดยทดแทนผลิตภัณฑ์นำเข้าจำนวนมาก คุณ Nguyen Van Ket กรรมการบริหารบริษัท SKD Vietnam Precision Mechanical Company ได้กล่าวถึงประเด็นนี้ว่า ในปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์ในประเทศนั้นไม่ด้อยไปกว่าผลิตภัณฑ์นำเข้าเลยในแง่ของคุณภาพและความแม่นยำ อย่างไรก็ตาม นายเกตุ กล่าวว่า เพื่อแข่งขันได้ ธุรกิจจำเป็นต้องมีกลไกสร้างแรงจูงใจเพิ่มมากขึ้น โดยให้ความสำคัญกับการใช้สินค้าในประเทศเพื่อโครงการเศรษฐกิจและการลงทุนภายในประเทศเป็นหลัก

“การจะฟื้นฟูอุตสาหกรรมเครื่องจักรกลในประเทศ สิ่งแรกที่ต้องทำคือการมีตลาด แต่การที่จะมีตลาดได้นั้น รัฐบาล กระทรวง และภาคส่วนต่างๆ จะต้องมีกลไกของตนเองสำหรับภาคส่วนนั้นๆ เช่น การให้ความสำคัญกับสินค้าในประเทศเป็นหลัก โดยจำกัดการนำเข้าสินค้าที่สามารถผลิตได้และผลิตได้ดีและสามารถนำไปใช้ในโครงการต่างๆ ได้” นายเกตุ กล่าวเน้นย้ำ

ที่มา: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-co-khi-day-manh-noi-dia-hoa-chiem-linh-thi-phan-360632.html