ตั้งแต่ปี 2020 ถึงปี 2023 ยอดขายโทรศัพท์ Realme ในยุโรปเพิ่มขึ้น 275% บริษัทจีนตั้งเป้าที่จะเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดจาก 4% ในปัจจุบันเป็นมากกว่า 10% ภายใน 3-5 ปี

Realme คือแบรนด์ที่มียอดขายอุปกรณ์ถึง 100 ล้านเครื่องทั่วโลกในปี 2021 และ 200 ล้านเครื่องภายในปี 2023 ได้เร็วที่สุด แม้ว่าตลาดจะชะลอตัวลง ตามข้อมูล Tech Insights และ Counterpoint Research

ให้เกียรติ
Honor จัดแสดงโทรศัพท์พับได้ Magic V3 ในงาน IFA เมื่อเดือนกันยายน ณ เมืองเบอร์ลิน ประเทศเยอรมนี ภาพ : เกียรติยศ

ฟรานซิส หว่อง ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์ Realme กล่าวว่ากลยุทธ์ของบริษัทคือการไปจากต่ำไปสูง บริษัทเชื่อว่าหากประสบความสำเร็จในยุโรป จะช่วยเสริมสร้างแบรนด์และช่วยเพิ่มยอดขายทั่วโลก

อย่างไรก็ตาม เขาสังเกตว่าค่าใช้จ่ายทางการตลาดในการขายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าในยุโรป ซึ่งเป็นผู้ภักดีต่อ Apple และ Samsung สูงกว่าในอินเดียถึง 10 เท่า

ผู้บริโภคในทวีปเก่าคุ้นเคยกับแบรนด์จีนน้อยกว่าและสนใจอุปกรณ์ราคาประหยัดน้อยกว่า ซึ่งหมายความว่าการเติบโตของ Realme ในตลาดนี้ค่อนข้างช้าเมื่อเทียบกับตลาดอื่นๆ ซึ่งมียอดขายเพิ่มขึ้นเป็นสอง สามเท่า หรือแม้กระทั่งสี่เท่าในเวลาเพียงไม่กี่ปี

“หลังจากมาถึงยุโรปแล้ว เราพบว่าตลาดนี้ไม่ง่ายอย่างที่เราจินตนาการไว้” คุณหว่องยอมรับ

ตามรายงานของ Counterpoint ระบุว่า Apple และ Samsung ยังคงครองส่วนแบ่งการตลาดในยุโรป โดยเฉพาะในกลุ่มผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์ ทั้งสองแบรนด์มีส่วนแบ่งยอดขายอุปกรณ์ที่มีมูลค่าเกิน 700 เหรียญสหรัฐฯ อยู่ที่ 94% ในไตรมาสที่สอง

แบรนด์จีนสุดท้ายที่เกือบจะเข้าถึงส่วนแบ่งตลาดระดับพรีเมียม 10% คือ Huawei แต่ถูกคว่ำบาตรจากสหรัฐอเมริกาและประเทศอื่นๆ อีกหลายประเทศ

Realme เริ่มต้นจากการเป็นสาขาหนึ่งของ Oppo ซึ่งเป็นแบรนด์ของกลุ่ม BKK ทาง BKK ยังเป็นเจ้าของ Vivo และ OnePlus อีกด้วย

ในปีนี้ ผู้ผลิตสมาร์ทโฟนชาวจีนกำลังดำเนินความพยายามที่จะกระตุ้นยอดขายในยุโรปอีกครั้ง เนื่องจากพวกเขามองเห็นโอกาสในการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดผ่านเทคโนโลยีใหม่ๆ เช่น หน้าจอพับได้ กล้องที่ทันสมัย ​​และการชาร์จเร็ว

Tony Ran ประธานของ Honor Europe ให้ความเห็นว่าผู้ใช้ส่วนใหญ่ค่อนข้างเปิดใจให้กับหน้าจอพับได้ นี่เป็นตลาดที่สำคัญที่สุดนอกประเทศจีนของบริษัท เขากล่าวเสริม

ในไตรมาสที่สอง Honor แซงหน้า Samsung ขึ้นเป็นแบรนด์สมาร์ทโฟนแบบพับได้อันดับ 1 ในยุโรปตะวันตก และอยู่ในอันดับ 5 ที่มียอดขายสูงสุดโดยรวมในไตรมาสก่อนหน้า

คุณรานเผยว่า 60% ของผู้ที่ซื้อโทรศัพท์พับได้จากร้านค้าออนไลน์ของ Honor ใช้เครื่องของ Samsung หรือ Apple รุ่นพับ Magic V3 จำหน่ายในราคาประมาณ 2,000 ยูโร สูงกว่าราคา iPhone 16 Pro Max ความจุ 1TB

ในขณะเดียวกัน Oppo กล่าวว่าจะเปิดตัวรุ่นเรือธง Find X8 ในยุโรป ซึ่งถือเป็นการกลับมาสู่กลุ่มผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์อีกครั้ง บิลลี่ จาง ประธานฝ่ายการตลาดระหว่างประเทศ การขายและบริการ ยืนยันว่าบริษัทมีความมุ่งมั่นที่จะลงทุนในตลาดยุโรปในระยะยาว

แม้จะเผชิญความท้าทาย แต่เขาก็หวังว่าผู้บริโภคจะค่อยๆ คุ้นเคยกับแบรนด์ Oppo

Xiaomi ซึ่งเป็นแบรนด์ที่มียอดขายสูงสุดรองจาก Apple และ Samsung ยังได้เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดระดับพรีเมียมเป็น 4.3% ในไตรมาสที่ 3 เพิ่มขึ้นจาก 2.7% ในช่วงเวลาเดียวกันของปี 2023 ตามข้อมูลของบริษัทวิจัย IDC

นักวิเคราะห์เตือนว่าโทรศัพท์จีนต้องดิ้นรนเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดให้ได้มากกว่า 4% ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ในขณะที่การใช้จ่ายในแคมเปญการตลาดราคาแพง รวมถึงการเป็นสปอนเซอร์ให้กับกิจกรรมกีฬาสำคัญๆ กลับไม่ประสบผลสำเร็จตามที่ต้องการ

จากมุมมองของผู้ผลิตสมาร์ทโฟน พวกเขาเชื่อว่าการดำเนินการที่ดีในตลาดที่พัฒนาแล้วอย่างยุโรปจะช่วยเพิ่มชื่อเสียงของพวกเขาในตลาดระดับไฮเอนด์อื่นๆ เช่น ญี่ปุ่น ออสเตรเลีย และสหรัฐอเมริกา

“หากคุณสามารถทำที่นี่ได้ คุณก็สามารถทำที่อื่นได้เช่นกัน” ประธาน Honor Ran กล่าว

(ตามรายงานของเอฟที)