“อสังหาฯ นับจากปีนี้เป็นต้นไป จะสดใสยิ่งขึ้น…”

นั่นคือความคิดเห็นของนาย Pham Lam ประธานกลุ่ม DKRA รองประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม (VARS) ในการประชุมแบ่งปันเมื่อเร็วๆ นี้

คุณคาดหวังอย่างไรกับตลาดอสังหาฯ ในปี 2567 เมื่อมีสัญญาณบวกตั้งแต่ต้นปี?

ในปี 2023 ฉันเปรียบเทียบตลาดอสังหาริมทรัพย์กับ “แมวลายสามสี” ที่มีจุดสีเทามากกว่าจุดสว่าง ดังนั้นปี 2024 จึงเป็นปีที่มีความคิดบวกและมองโลกในแง่ดีกว่า อสังหาริมทรัพย์จะสดใสขึ้นเรื่อยๆ เหมือนกับการเปลี่ยนจากความมืดมนไปสู่แสงสว่างมากขึ้น

หากภาพรวมตลาดอสังหาฯ ในปี 2566 ยังคงแตกแขนง คาดเดายาก แต่ปีนี้ภาพจะชัดเจนยิ่งขึ้น ผมคิดว่าตั้งแต่ไตรมาสสองปี 2567 เป็นต้นไป สัญญาณตลาดอสังหาฯ จะเป็นไปในทางบวก

อย่างไรก็ตาม ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปี 2567 ยังคงมีแนวโน้มระมัดระวัง ไม่น่าจะเติบโตแบบเฟื่องฟูเหมือนก่อน เพราะสถานการณ์โลกที่ผันผวนยังคงเป็นปริศนาในแง่ของเวลา

อะไรทำให้คุณมั่นใจว่าอสังหาฯ ปี 2567 จะสดใสมากขึ้นเรื่อยๆ?

ขณะนี้การกรองตลาดมีความชัดเจนแล้ว ตลาดใช้เวลาพอสมควรในการกรองผู้เข้าร่วมตลาดทั้งหมดออกไป ได้แก่ นักลงทุน ผู้พัฒนาโครงการ ลูกค้าที่ซื้อเพื่ออยู่อาศัย ตลอดจนนักลงทุน...

ประการที่สอง ปี 2024 มีการกำหนดกลไกนโยบายตลาดอสังหาริมทรัพย์ได้ชัดเจนในระดับหนึ่ง ทั้งสองฝ่ายมีมุมมองต่อทิศทางในอนาคตได้ชัดเจนมากขึ้น จึงมีความมั่นใจมากขึ้น

สาม หลังจากระยะเวลาของการรอฟังและสังเกต ผู้ซื้อก็มีข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับทรัพย์สินเพื่อใช้ในการตัดสินใจ

นอกจากนี้ นโยบายทางการเงินในการกู้ยืมเพื่อซื้ออสังหาริมทรัพย์ด้วยอัตราดอกเบี้ยที่น่าดึงดูดยังดึงดูดผู้เข้าร่วมจำนวนมากในตลาดอีกด้วย

“Bất động sản từ năm nay càng đi càng sáng…”- Ảnh 1. — นายแลม เผยภาพอสังหาฯ ปี 2024 จะสดใสมากขึ้น

ดังนั้น ในความคิดเห็นของคุณ ท่ามกลางสัญญาณเชิงบวกของตลาด ธุรกิจอสังหาฯ ควรทำอย่างไรเพื่อ “พลิกสถานการณ์” ให้ปรับตัวขึ้นได้ในช่วงนี้?

ก่อนหน้านี้ตลาดอสังหาริมทรัพย์มีความคึกคักแต่ยังไม่มีการดำเนินการแบบมืออาชีพ จนถึงปัจจุบัน ตลาดมีการเปลี่ยนแปลงไปสู่ความโปร่งใส ความเป็นมืออาชีพ และความยั่งยืนมากขึ้น ปัจจัยนี้ปรากฏชัดเจนจากการปรับเปลี่ยนกฎหมายอย่างรุนแรงโดยหน่วยงานของรัฐ การเปลี่ยนแปลงและเพิ่มเนื้อหาใหม่จะเป็นรากฐานสำคัญให้อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์พัฒนาต่อไปในอนาคต

สำหรับธุรกิจโดยทั่วไปและโดยเฉพาะกลุ่ม DKRA เพื่อให้มีศักยภาพในการดำเนินงานที่เหมาะสมในบริบทใหม่ พวกเขาไม่สามารถทำได้ตามวิธีเดิมอีกต่อไป นั่นหมายความว่า กลุ่ม DKRA จะต้องริเริ่มนวัตกรรมอย่างรอบด้านและเตรียมความพร้อมด้วยศักยภาพด้านต่างๆ เพื่อปรับตัวให้เข้ากับแนวโน้มการพัฒนาของตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วงข้างหน้าได้อย่างรวดเร็ว

โดยเฉพาะอย่างยิ่งปี 2566 ถือเป็นปีที่สำคัญมากสำหรับการพัฒนาของกลุ่มทั้งหมด เราปรับโครงสร้างรูปแบบธุรกิจใหม่ทั้งหมด โดยแยกพื้นที่การบริการเชิงกลยุทธ์สำหรับการพัฒนาอย่างชัดเจน คาดว่ากลยุทธ์นี้จะเสร็จสมบูรณ์ภายในเดือนมิถุนายน พ.ศ. 2567

โดย DKRA Group พัฒนากลุ่มบริการด้านอสังหาริมทรัพย์ 3 กลุ่ม ได้แก่ DKRA Consulting – ที่ปรึกษาด้านการวิจัยและพัฒนา; DKRA Realty - การตลาดและการจัดจำหน่าย DKRA Living - การจัดการและการดำเนินงาน กลุ่มธุรกิจบริการเชิงกลยุทธ์เหล่านี้จะสร้างแรงผลักดันที่แข็งแกร่งให้กับกลุ่มบริษัทในช่วงข้างหน้า

พื้นที่การบริการทั้งหมดมีความหลากหลายเพื่อตอบสนองความต้องการของตลาด ตัวอย่างเช่น กลุ่มบริการให้คำปรึกษาด้านการวิจัยและพัฒนาของ DKRA Consulting มักจะหยุดอยู่ที่กลุ่มบริการเดียวเท่านั้น แต่ตอนนี้เราได้ขยายและทำให้หลากหลายมากขึ้น ในอนาคตที่นี่จะเป็นพื้นที่หลักและสำคัญของกลุ่ม DKRA บริษัทจะให้บริการโซลูชั่นแบบครบวงจรแก่ผู้ลงทุนด้วยกลุ่มบริการต่างๆ เช่น การวิจัยตลาด แนวทางการเสนอแนวคิดโมเดลการพัฒนาโครงการ การคำนวณประสิทธิภาพการลงทุน บริการให้คำปรึกษาด้านขั้นตอนทางกฎหมาย การเงินด้านอสังหาริมทรัพย์ และโซลูชั่นที่เกี่ยวข้องกับโปรแกรมการขาย ในเวลาเดียวกัน บริษัทจะขยายและสร้างสรรค์นวัตกรรมในพื้นที่และวิธีการบริการอื่น ๆ เพื่อตอบสนองความต้องการที่เพิ่มมากขึ้นของตลาดในอนาคต โดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพด้านต้นทุนและนำประสิทธิภาพสูงมาสู่ผู้ลงทุน

ในความคิดของฉัน ในช่วงเวลาที่มีความผันผวนของตลาดและความท้าทายต่างๆ มากมาย ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์จำเป็นต้องระบุเป้าหมายการพัฒนาในระยะยาวให้ชัดเจน นี่เป็นช่วงที่ธุรกิจต้อง “สร้างโมเมนตัม” เพื่อตามให้ทัน แต่ต้องอยู่ในสถานะระมัดระวัง โดยเน้นเรื่องของความยั่งยืนเป็นหลัก

ไม่อาจปฏิเสธได้ว่าในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งต้องประสบกับช่วงเวลาที่ยากลำบากอย่างยิ่ง ตัวกลุ่ม DKRA เองก็ไม่ได้หลุดพ้นจากความยากลำบากที่มักเกิดขึ้นเช่นนั้น ในยุคหน้า บริษัทอาจจะต้องปรับตัวต่อไปในทุกๆ ด้านเพื่อให้ใกล้เคียงกับความเป็นจริงของตลาด

อย่างไรก็ตามสำหรับกลุ่ม DKRA เราเห็นว่าแม้มีปัญหาแต่ก็ยังมีโอกาส แม้ว่าตลาดยังคงมีความท้าทาย แต่เราเชื่อว่าด้วยโซลูชันที่ถูกต้อง DKRA Group จะเปลี่ยนทุกสิ่งให้เป็นโอกาสได้อย่างง่ายดายเมื่อตลาดเข้าสู่การฟื้นตัว

ความเชื่อมั่นของผู้บริโภคฟื้นตัวเพียงพอแล้วจริงหรือที่ทำให้ธุรกิจต่างๆ มั่นใจพอที่จะ "ต่อสู้" กับตลาดได้?

จะต้องเข้าใจว่าจนถึงขณะนี้ความไว้วางใจของผู้ซื้อบ้านยังคงไม่สูญหายไป เพียงแต่พวกเขาไม่รู้ว่าควรจะวางไว้ที่ใดจึงจะเหมาะสม ในยุคปัจจุบัน ผู้ซื้อใช้เวลาในการสังเกตและเรียนรู้มากขึ้น ไม่ได้สูญเสียศรัทธาในตลาดไปโดยสิ้นเชิง

หลังจากขั้นตอนการคัดเลือกและการค้นคว้าผลิตภัณฑ์ ความถูกต้องตามกฎหมายของโครงการ ความสามารถของนักลงทุน กลไกการขาย ฯลฯ อย่างละเอียดแล้ว ลูกค้าสามารถเปรียบเทียบและตัดสินใจได้

ในช่วงหลังมีโครงการอสังหาฯ หลายโครงการที่ตรงตามเกณฑ์ เช่น สินค้าดี มีนโยบายขายที่น่าดึงดูด มีนักลงทุนที่มีชื่อเสียง ฯลฯ ซึ่งยังมีสภาพคล่องอยู่ ในความเป็นจริง ความมั่นใจของผู้ซื้อมีผลกระทบแบบก้องกังวานและเป็นระลอก เมื่อโครงการสามารถประกันปัจจัยที่เป็นประโยชน์ต่อผู้ซื้อ ความต้องการก็จะเพิ่มขึ้น ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เองจะต้องพยายามสร้างมูลค่าให้กับผู้ซื้อให้ไว้วางใจ

อย่างไรก็ตาม ความต้องการโดยทั่วไปยังคงค่อนข้างช้า ในขณะที่อสังหาริมทรัพย์มีข้อดีมากมายในเวลานี้ เหตุใดจึงเป็นเช่นนั้นครับท่าน?

ในตลาดอสังหาริมทรัพย์มีลูกค้าหลายประเภทเข้าร่วม ระดับ มุมมองต่อตลาด และกลุ่มต่างๆ ของพวกเขาก็แตกต่างกันเช่นกัน จากการสังเกตของฉัน อสังหาริมทรัพย์ที่มีสถานะทางกฎหมายมาตรฐานในตลาดรอง ราคาดี ผู้ซื้อยังคงเต็มใจที่จะจ่าย

จิตวิทยาของนักลงทุนที่เข้าร่วมในตลาดก็แตกต่างกันเช่นกัน นักลงทุนฉลามนั้นหากพวกเขาชอบผลิตภัณฑ์และมีการเงินที่ดีก็จะซื้อมันทันที มีกลุ่มนักลงทุนที่แม้ว่าจะมีเงินทุนก็ตาม แต่ก็ยังไม่ลงเงินหากอสังหาริมทรัพย์ไม่ตรงกับ "รสนิยม" ของพวกเขา หรือสำหรับผู้ซื้อจริง การมีเงินทุนและอสังหาริมทรัพย์เพื่อให้มีสภาพแวดล้อมในการอยู่อาศัยที่ดีถือเป็นการซื้อ แต่ก็มีกลุ่มที่มีความต้องการสูงแต่เงินทุนไม่เพียงพอ ยังรอนโยบายและสิ่งจูงใจอื่นๆ...

“Bất động sản từ năm nay càng đi càng sáng…”- Ảnh 2.

ตลาดในปัจจุบันแบ่งออกเป็นกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกันมาก “รสนิยม” ในการซื้ออสังหาริมทรัพย์ของพวกเขาก็แตกต่างกันด้วย แม้ในเส้นทางและบริเวณเดียวกันก็ยังมีโครงการที่ขายดีมาก แต่ก็มีโครงการที่ขายไม่ได้เช่นกัน เห็นได้ชัดว่าอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบันจะต้องเหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมาย ความสามารถทางการเงิน และความต้องการเชิงปฏิบัติ สัญญาณการซื้อขายกำลังดีขึ้น แต่ไม่ได้หมายความว่าภาพอสังหาริมทรัพย์จะสดใสสำหรับตลาดทั้งหมด บางช่วงยังมีจุดสว่าง แต่บางช่วงก็ยังคงมีปัญหาอยู่

ในความคิดของคุณ โอกาสทางการตลาดมีแนวโน้มชัดเจนที่สุดในกลุ่มหรือภูมิภาคใด?

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา พื้นที่ทางตะวันออกของนครโฮจิมินห์ (รวมถึงเมืองทูดึ๊ก เมืองบิ่ญเซือง เมืองด่งนาย เมืองบ่าเรีย-หวุงเต่า) ยังคงเป็นพื้นที่สำคัญในแง่ของทั้งอุปทานและอุปสงค์ ในปีนี้ดุลยภาพของตลาดค่อนข้างเอียงไปทางฝั่งตะวันตกของนครโฮจิมินห์ (รวมถึงเมืองลองอัน) ในอนาคตอันใกล้จะมีโครงการอสังหาริมทรัพย์ต่างๆ เข้าร่วมในตลาดหลงอันมากมาย ดังนั้น อสังหาริมทรัพย์ทางตะวันออกของนครโฮจิมินห์จะยังคงเติบโตและขยายตัวต่อไป ในขณะที่ทางตะวันตกของนครโฮจิมินห์จะเป็นจุดที่สดใสแห่งใหม่ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ตั้งแต่ปี 2567 เป็นต้นไป

หากพิจารณาตามกลุ่มผลิตภัณฑ์ ที่ดินและบ้านที่ติดกับที่ดิน ยังคงเป็นผลิตภัณฑ์สะสมสินทรัพย์ระยะยาวที่หลายคนให้ความสนใจ แต่ปัจจุบันอุปทานเริ่มมีน้อยลง ขณะที่ความต้องการและมูลค่าของกลุ่มผลิตภัณฑ์เหล่านี้กลับเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

นอกจากนี้ อพาร์ทเมนท์ราคาไม่แพงตั้งแต่ 2,000-3,000 ล้านดอง/อพาร์ทเมนท์ยังมีโอกาสดีๆ ในอนาคตอันใกล้นี้ ประเภทนี้ตอบโจทย์ความต้องการที่แท้จริง (อยู่อาศัย, เช่า) และสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่หลากหลายได้อย่างง่ายดาย

ในปัจจุบันผู้ซื้อจริงยังคงมีสัดส่วนการทำธุรกรรมสูง ดุลยภาพของตลาดอาจปรับตัวภายในสิ้นปีเนื่องจากนักลงทุนกลับมา เมื่อตลาดมีการเคลื่อนไหว นักลงทุนจำนวนมากจะเข้าร่วม

โดยรวมแล้วโอกาสตลาดอสังหาฯ ตั้งแต่ปี 2567 ค่อนข้างชัดเจน ในช่วงต้นปีหลายบริษัทต่างก็ยุ่งอยู่กับการดำเนินการขายและเปิดตัวโครงการต่างๆ โครงการบางแห่งมีปริมาณการจองและการวางมัดจำค่อนข้างดี

อย่างไรก็ตามธรรมชาติตลาดอสังหาฯปีนี้ยังคงระมัดระวังไม่ใช่เฟื่องฟู

ขอบคุณสำหรับการแบ่งปัน!

แหล่งที่มา