С момента своего дебюта на Токийской фондовой бирже (Япония) в июне 2022 года акции M&A Research Institute Holdings выросли втрое. Акции компании выросли на 47% с начала года.
По данным индекса миллиардеров Bloomberg, этот скачок увеличил состояние Сюнсаку Сагами, которому принадлежит 72% акций компании, до 950 миллионов долларов по состоянию на 16 мая.
Согласно отчету M&A Research Institute Holdings, опубликованному в апреле, ожидается, что до 620 000 прибыльных предприятий в Японии закроются из-за отсутствия преемников.
По оценкам правительства, к 2025 году в Японии будет насчитываться 2,5 миллиона компаний с владельцами старше 70 лет, и около 50% из них рискуют закрыться, что приведет к потере работы 6,5 миллиона человек и потере 22 триллионов иен (почти 3,8 триллиона донгов) для ВВП Японии.
ИИ и монополия на данные
Старение населения уже давно является головной болью Японии, но г-н Сагами использует это преимущество. Используя искусственный интеллект (ИИ), он помог сотням клиентов, готовящихся к выходу на пенсию, спасти свой бизнес от окончательного закрытия.
Сюнсаку Сагами основал M&A Research Institute Holdings, чтобы помочь уходящим на пенсию владельцам бизнеса найти преемников. Фото: SCMP
В отличие от других консалтинговых фирм по слияниям и поглощениям, которые обычно полагаются на региональные банки для получения рекомендаций и конкурируют друг с другом за сделки, фирма г-на Сагами использует обширную базу данных, созданную для «подбора партнеров», уделяя особое внимание предприятиям с доходом около 500 миллионов иен.
Затем консультанты фирмы ведут переговоры по закрытию сделок слияний и поглощений в течение 49 дней — 6 месяцев, используя искусственный интеллект и собственные данные фирмы. Компания из Токио добавила, что с момента подачи запроса до завершения таких транзакций обычно проходит более года.
Комиссия за каждую транзакцию составляет 5% для транзакций на сумму 500 миллионов иен или меньше и взимается только после завершения транзакции. В первом квартале 2023 года компания зарабатывает в среднем 60 миллионов иен на сделке. По данным компании, другие консалтинговые фирмы по слияниям и поглощениям взимают авансовые сборы, которые могут достигать десятков миллионов иен, даже если окончательная сделка не достигнута.
С момента своего основания холдинг M&A Research Institute неуклонно рос, и теперь в нем работает более 160 сотрудников, включая около 115 консультантов, и около 500 сделок находятся в стадии реализации.
Компания также заключила 62 сделки за шесть месяцев по март 2023 года, что вдвое больше, чем 26 сделок за аналогичный период 2022 года. Ее выручка также выросла более чем вдвое и составила 3,9 млрд иен. В финансовом году, закончившемся в сентябре 2020 года, эта цифра составила всего 376 миллионов иен.
Вдохновение от семьи
Сагами рассказал, что он окончил факультеты биологии и сельского хозяйства Университета Кобе, работал дизайнером, разработчиком программного обеспечения и маркетологом, прежде чем стать владельцем компании электронной коммерции и репетиторской компании.
В 2016 году он основал модный бизнес под названием Alpaca. Год спустя компания была продана агентству по связям с общественностью Vector, но Сагами посчитал этот процесс длительным и неэффективным.
Именно поэтому в 2018 году был создан M&A Research Institute Holdings с целью использования искусственного интеллекта для помощи старым владельцам малого и среднего бизнеса в поиске возможностей поглощения с помощью простых, но эффективных процедур.
По оценкам, к 2025 году в Японии будет 2,5 миллиона компаний с владельцами старше 70 лет, и около 50% из них рискуют закрыться из-за отсутствия преемников. Фото: Japan Times
Идея создания M&A Research Institute Holdings пришла г-ну Сагами, когда он увидел, как его дед в возрасте 80 лет закрыл свою компанию по недвижимости в родном городе Осака, потому что не смог найти преемника.
В недавнем интервью Bloomberg Сагами рассказал, что вдохновение на создание этого бизнеса он черпал у своего деда, который был вынужден закрыть свою компанию по недвижимости в 1980-х годах, когда вышел на пенсию, поскольку не смог найти преемника.
«В офисе моего деда на стене висела оформленная в рамку лицензия агента по недвижимости. «Мне было так грустно, когда его снесли», — с грустью поделился г-н Сагами.
«Когда я был мальчиком, я часто слушал рассказы дедушки о том, как стать успешным бизнесменом. «Он сказал мне: «Если у тебя есть лотерейный билет с вероятностью выигрыша 1%, то даже если ты проиграешь 99 раз, ты выиграешь в 100-й раз. Просто попробуй, и у тебя все получится», — вспоминает г-н Сагами .
Нгуен Тует (по данным Bloomberg, CNBC)
Источник
Комментарий (0)