Одной из тем, представляющих интерес для бизнес-сообщества после государственного визита президента США Джо Байдена во Вьетнам, стала реализация Совместного заявления Вьетнама и США о повышении уровня отношений до уровня всеобъемлющего стратегического партнерства, включая вопросы экономического, торгового и инвестиционного сотрудничества.
С точки зрения юриста, работавшего с международными партнерами и транснациональными корпорациями во Вьетнаме, я считаю, что экономическое, торговое и инвестиционное сотрудничество с США следует рассматривать не только в узком плане как сотрудничество с конкретной страной, но и как сотрудничество с западным миром в целом, с образом мышления и законами, имеющими определенные отличия от наших.
Неоспоримым является тот факт, что Соединенные Штаты являются ведущей экономической державой мира, и вьетнамское деловое сообщество извлекло, извлекает и будет извлекать огромную выгоду, когда Вьетнам укрепит экономическое сотрудничество с ними. На Западе есть известная поговорка: «Для танго нужны двое», что означает, что для сотрудничества ради взаимной выгоды необходимы инициатива и гармония с обеих сторон. Для успешного сотрудничества с американскими партнерами нам необходимо понимать особенности их внешней и деловой культуры, одной из которых является прагматизм и эффективность. И еще одна не менее важная характеристика — это покладистость во всех действиях, сосредоточенность на рациональности, а не на эмоциях.
Премьер-министр Фам Минь Чинь делает памятное фото с делегацией деловых кругов Делового совета США-АСЕАН, март 2023 г. (Фото: VGP/Nhat Bac)
Эта характеристика несколько отличается от традиционных обычаев вьетнамского общества и деловых кругов. Однако эта характеристика свойственна не только предприятиям из США, но и развитым экономикам западного мира с многовековой историей развития рыночной экономики. Рыночная экономика является повивальной бабкой конкуренции и сама конкуренция ее стимулирует. Коридор здоровой конкуренции — это соблюдение закона, соблюдение правил игры.
За несколько лет до пандемии COVID я присоединился к инспекционной группе американской компании во вьетнамской компании, чтобы проверить использование рабочей силы и законность происхождения сырья. Когда мы связались с директором вьетнамского предприятия, он высказался довольно наивно и просто, примерно сказав: « Мы обязуемся поставлять вам товары надлежащего качества и в нужном количестве, как и обещали, и если мы ошибаемся, то будем наказаны. Почему вы должны проверять наше производство и организацию бизнеса у нас дома?» Я уверен, что это не единственный бизнес во Вьетнаме, который так думает.
Имея возможность консультировать многие вьетнамские предприятия в процессе ведения бизнеса с партнерами из США и Европы, я обнаружил, что один из вопросов, который является благоприятным и часто решается гладко, — это цена, но очень сложно в вопросах, связанных с происхождением, приверженностью соблюдению требований в отношении негатива, прозрачностью...
Некоторые вьетнамские компании предпочитают «бессистемно кивать» для подписания контракта, а затем находят способ решить эту проблему позже. Но это не соответствует деловой культуре большинства предприятий в США и Европе. Их культура соответствия требованиям и стремление к совершенству намного выше. Лично я считаю, что вьетнамским предприятиям следует усвоить этот урок, а не искать способы решения этой проблемы.
Западные корпоративные практики соблюдения нормативных требований стали частью деловой культуры, а не тактикой коммерческого поведения. Эта культура формируется под воздействием многих факторов, прежде всего законов и культуры принимающей страны, которым должен соответствовать сам бизнес, если он хочет выжить в своей стране. Соблюдение требований направлено на защиту собственных интересов. Конечно, есть западные предприятия, которые не ведут бизнес серьезно, даже мошенническим путем, но такая ситуация встречается нечасто.
Чтобы успешно вести бизнес с компаниями из США, необходимо понимать их, уважать их культуру и уметь гармонизировать интересы обеих сторон.
«Для танго нужны двое»: вьетнамским предприятиям необходимо воспринимать культуру соответствия как нечто, чему нужно учиться, а не как нечто, с чем нужно иметь дело. Последовательное и неуклонное соблюдение законов, договорных положений и коммерческих правил, установленных обеими сторонами, является необходимой задачей для формирования новой культуры нашего собственного бизнеса. Более того, нам необходимо быстро меняться, чтобы воспользоваться возможностями, которые открывает сотрудничество с Соединенными Штатами и Совместное заявление Вьетнама и США.
Сотрудничество здесь заключается не только в экспорте товаров на рынок США, но и в сотрудничестве с американскими предприятиями во Вьетнаме. Прогнозируется, что в ближайшем будущем многие американские и европейские инвесторы придут на вьетнамский рынок, и это станет прекрасной возможностью для нашей экономики. Сможем ли мы воспользоваться этой возможностью или нет, зависит исключительно от нас и на благо вьетнамского бизнес-сообщества и Вьетнама.
Автор : Г-н Ха Хюй Фонг в настоящее время является членом-юристом, генеральным директором юридической фирмы Inteco Law Firm LLC, арбитром, преподавателем Ханойского юридического университета.
Dantri.com.vn
Комментарий (0)