Дарение автомобиля Mercedes стоимостью более 2 миллиардов донгов, немедленная раздача 320 миллионов донгов клиентам, купившим дом в ноябре, оплата только 10% от стоимости при покупке недвижимости... — все это политика многих компаний, работающих в сфере недвижимости, направленная на привлечение покупателей жилья.
Купите дом и получите машину за 2 миллиарда донгов
Компания Nam Long Group (NLG) только что объявила о новой политике продаж в проекте Waterpoint Urban Area (район Бен Лук, провинция Лонг Ан). Примечательно, что первая рекламная политика, применяемая Nam Long, заключается в том, что при покупке виллы стоимостью более 20 миллиардов донгов вы сразу же получаете автомобиль Mercedes Benz GLC 200 стоимостью 2 миллиарда донгов.
«Если клиент не захочет получать автомобиль, указанная выше сумма будет конвертирована и вычтена непосредственно из цены дома», — сказал представитель Nam Long.
Кроме того, еще одна рекламная политика, предлагаемая Nam Long для этой первой распродажи, заключается в том, что в ноябре клиенты, которые приобретут недвижимость в Waterpoint Project, сразу же получат подарок на сумму 320 миллионов донгов. Если клиент не получит подарок, его стоимость будет вычтена непосредственно из договора, который приобрел клиент.
В текущих рыночных условиях льготная политика продаж, включая длительные и гибкие графики платежей, считается решающим фактором ликвидности каждого проекта.
Аналогичным образом, проект Masteri Collection (Thu Duc City, Ho Chi Minh City) готовится к продаже, где Masteri выступает в качестве инвестора. Покупатели, которые купят здесь квартиры, получат 200 миллионов донгов в качестве подарка на новоселье при получении дома, а также дополнительные 24 месяца платы за управление и эксплуатацию.
В проекте Caraworld Cam Ranh (Кханьхоа), продажи которого вот-вот возобновятся после длительного периода приостановки, инвестор KN Group заявил, что клиенты, купившие апартаменты на пляжном курорте по цене более 4 млрд донгов за единицу, сразу получат солнечную энергетическую систему стоимостью 250 млн донгов, 15 ночей на вилле Draco и карту членства в KN Golf Link на 2 года.
В проекте таунхаусов и вилл под названием LA Home (район Бен Лук, провинция Лонг Ан) инвестор также «сыграл по-крупному», предложив политику, согласно которой клиенты, покупающие здесь дом, получат 16 таэлей золота.
Гибкая политика оплаты
Многие инвесторы не только раздают деньги, роскошные автомобили и золото, но и запускают платежные политики с «беспрецедентными» стимулами, когда клиентам нужно заплатить лишь относительно небольшую сумму по сравнению с фактической стоимостью продукта, чтобы стать владельцем дома.
Например, недавно компания Phu Dong Group объявила о новой политике продаж для проекта Phu Dong SkyOne (город Диан, провинция Биньзыонг). Соответственно, при цене продажи 30 млн донгов/м2 покупателям необходимо заплатить всего 160 млн донгов, что эквивалентно 10% от стоимости продукта, до момента получения дома. Кроме того, при покупке дома в этом проекте клиенты получат подарок в размере 20 миллионов донгов, и эта сумма будет вычтена непосредственно из стоимости договора купли-продажи. Кроме того, клиенты также могут выплачивать инвестору рассрочку, всего около 9 миллионов донгов в месяц.
Проект апартаментов TT AVIO (город Диан, провинция Биньзыонг), инвестируемый японским совместным предприятием Cosmos Inita - TT Capital - Koterasu Group, предлагает гибкую политику продаж «по договоренности об оплате», когда клиенты могут выбирать время и размер ежемесячного платежа.
В частности, при поэтапной оплате в течение 3 лет, в дополнение к фиксированным платежам, клиенты могут напрямую предлагать инвестору графики платежей. Покупатели могут свободно выбирать: не платить, платить мало или много в зависимости от процентной ставки за отчетный период.
Khai Hoan Land Group также заявила, что у нее есть политика поддержки клиентов, покупающих квартиры в проекте Khai Hoan Prime Project (район Нха Бе, город Хошимин), с гибкой поддержкой платежей, разделенной на 27 платежей в течение 2 лет, всего 1% в месяц, что помогает снизить финансовое давление, выплата процентов по основному долгу банковского кредита составляет 0 донгов за 24 месяца, что означает, что клиентам не придется выплачивать проценты и основной долг банку в течение 24 месяцев...
Г-н Во Хонг Тханг, директор отдела исследований рынка недвижимости DKRA Group, сказал, что в настоящее время покупатели жилья с нетерпением ждут политики продаж от инвесторов. Доказательством служит тот факт, что при введении новой политики спрос немедленно снова возрастает, а количество бронирований в корзине увеличивается. Это означает, что в текущих рыночных условиях льготная политика продаж, включая расширенные графики платежей, считается решающим фактором ликвидности каждого проекта. Текущие проекты продаж реализуются на основе политики и репутации инвестора. Привлекательная политика выплат инвесторов на данном этапе возобновила спрос после длительного периода молчания.
«По моему мнению, в четвертом квартале 2024 года и первом квартале 2025 года на рынке произойдет много крупных изменений в объеме транзакций. Вместо того чтобы напрямую снижать цену продажи, инвестор перейдет на подарочные пакеты, а также на привлекательную политику продаж. Это помогает рынку не допустить резкого падения цен реализации, а также привлекает и стимулирует покупательский спрос. «Кроме того, многие инвесторы, запускающие продукты в ноябре и декабре, создадут больше ажиотажа на рынке, стимулируют конкуренцию в разработке политики продаж и будут способствовать тому, что рынок снова станет оживленным», — прокомментировал г-н Тханг.
По словам г-на Тханга, в четвертом квартале уровень первичных цен может продолжить незначительно расти из-за давления со стороны затрат на разработку проекта. Однако клиенты получают хорошую поддержку благодаря гибким способам оплаты, поддержке банковских кредитов и гибкой политике продаж инвестора.
Комментарий (0)