미국이나 EU와 같은 대규모 '전장' 시장은 수출 기업이 대량 주문을 받는 데는 도움이 되지 않지만, 쌀 브랜드를 구축하는 데는 가치가 있습니다.
산업통상부 장관을 위원장으로 하는 전국쌀협의회 설립을 제안하는 회의에서 응웬 홍 디엔 그리고 농업 및 농촌 개발부 장관인 레 민 호안이 최근 의장을 맡았던 응우옌 홍 디엔 장관은 매우 사려 깊은 이야기를 들려주었습니다. 즉, 당국은 어려운 시장을 개방하기 위해 많은 노력을 기울여야 하지만 쌀 베트남은 미국 및 EU 시장과 유사하지만, 많은 기업이 이러한 "전쟁터"에 관심을 두지 않고 기회를 놓치고 있습니다.
이를 설명하면서, 산업 및 무역의 "산업 사령관"은 베트남 쌀 수출 기업들이 여전히 제품 표준에 대한 요구 사항이 적고 대량으로 구매할 의향이 있는 편안한 시장에 수출하는 것을 선호한다고 말했습니다. 까다로운 시장의 경우, 높은 가격에도 불구하고 기업은 포장, 디자인, 제품 품질에 이르기까지 모든 것에 주의를 기울여 매우 높은 기준을 충족해야 합니다. 이것이 베트남 쌀이 허가되었음에도 불구하고 기업이 "두려워" 이러한 시장에 수출할 방법을 찾고 싶어하지 않는 이유일 수 있습니다.
첫째, 베트남 제품이 외국 시장에 '합법적으로' 진출할 수 있도록 문을 여는 것이 쉽지 않다는 점을 확인해야 합니다. 토양 공급원, 수자원, 종자 공급원, 비료, 살충제부터 색상, 풍미, 제품 품질까지 수십 년, 수백 번의 검사를 거쳐 만들어진 제품이 있습니다. 여기에는 무역관청, 외교기관, 국내부처 및 지사의 땀과 노력이 담겨 있습니다. 특히 이러한 활동에 드는 막대한 비용을 언급하지 않을 수 없습니다.
하지만 응우옌 홍 디엔 장관이 말했듯이, 아무리 어렵더라도 당국은 최선을 다해 해낼 것입니다! 베트남 쌀의 이야기는 농부의 밥그릇에 대한 이야기일 뿐만 아니라 국내 식량 안보에 대한 이야기이기도 합니다. 그보다 더 중요한 것은 베트남 브랜드의 이야기입니다. 즉, 가난과 굶주림에 시달리던 나라가 이제는 쌀을 수입해야 했던 나라에서 쌀 수출 강국으로 거듭나 전 세계의 식량 안보 문제를 해결하기 위해 힘을 합친 나라가 된 것입니다.
말할 것도 없이, 현재 베트남 쌀은 세계 최고의 품질을 가지고 있으며, 이는 경쟁에서 매번 우승을 차지한 사실에서 입증됩니다. ST25쌀은 2년 연속 세계 최고의 쌀로 선정되었습니다. 베트남은 그 점에 대해 전 세계에 자랑스러워할 수 있다.
품질, 생산량, 그리고 아름다운 스토리를 갖춘 쌀을 생산하는 나라가 베트남뿐인데, 국가적인 쌀 브랜드를 갖고 있지 않은 나라는 베트남뿐이다!
이것이 당국이 베트남 쌀을 수요가 많은 시장에 출시하기 위해 "문"을 열기 위해 모든 방법을 찾아야 하는 이유입니다. 베트남 쌀은 미국, EU 등 대규모 시장에 5kg, 10kg 쌀가마니 형태로 출시되어 명확한 회사 로고와 베트남 원산지가 표시되어야만 성공적으로 브랜드를 구축할 수 있는 완벽한 발판이 됩니다. 이들은 매우 큰 시장이고 매우 높은 기준을 요구하기 때문에, 우리가 이 시장에 성공적으로 진입한다면 비록 생산량이 많지 않더라도 베트남 쌀은 많은 소비자에게 알려질 것입니다. 이런 시장의 소비자들은 한번 알려지면 그 제품을 위해 높은 가격을 지불하는 것을 두려워하지 않습니다.
이전에 Cong Thuong 신문의 기자와의 인터뷰에서 Loc Troi 그룹의 전 CEO인 Nguyen Duy Thuan 씨는 Com VietNam Rice가 프랑스 슈퍼마켓 체인에 처음 출시되었을 때 가격이 엄청나게 비쌌다고 밝혔습니다. 이는 톤당 4,000유로로 베트남 쌀의 평균 수출 가격보다 약 10배 높습니다. 프랑스 슈퍼마켓 체인에 성공적으로 출시한 이후, VietNam Rice는 소비자들의 수요가 매우 높아서 종종 '품절' 상태에 빠지곤 합니다.
하지만 Loc Troi가 할 수 있는 일을 할 수 있는 회사는 많지 않습니다. 그러는 사이 가끔은 중개사가 폭로한 저가 입찰 등의 이야기가 '나쁜 사과'로 비화돼 베트남 쌀의 이미지에 악영향을 미치는 경우도 있다.
분명 베트남 쌀은 품질이 좋고 경쟁력이 있지만 브랜드를 구축하는 것은 결코 간단하지 않았습니다.
로크 트루아 사례에서 얻은 교훈을 살펴보면, 쌀 브랜드를 구축하는 것은 긴 이야기이며 확실히 많은 비용이 든다는 것을 알 수 있습니다. 하지만 브랜드는 소비자가 제품에 대해 높은 가격을 지불할 의향을 갖게 하는 무형의 가치입니다. 브랜드는 시장에서 국가적 이미지와 함께 제품의 위치를 확립하는 무형의 가치이기도 합니다.
브랜드를 구축하는 과정은 결코 쉽지 않지만, 그 여정에서 기업이 혼자가 아니라는 것은 확실합니다. 당국은 기업이 시장을 개방하도록 지원하기 위해 노력해 왔습니다. 브랜드를 구축하는 여정에는 국가 브랜드, 국가 무역 진흥 프로그램과 같은 프로그램도 수반되어 기업에 가장 적합한 환경을 조성합니다.
특히 최근에는 산업통상부, 농림축산식품부 "산업사령관" 두 명이 전국미곡협의회 설립에 대한 의견을 수렴하기 위해 공청회를 열었고, 매우 높은 합의를 얻었습니다. 전국쌀협의회는 주요 정책을 기획하고 자문하며, 발생하는 문제 및 외교적 이슈를 해결하기 위한 자문을 제공하고, 정부와 총리가 쌀 산업을 지속 가능하게 발전시킬 수 있도록 쌀 산업의 이미지를 구축하는 기관입니다.
그렇다면 "스프링보드"는 바로 거기에 있는 셈입니다. 기업들이 '전장'을 떠나지 않는 한, 쌀 브랜드를 만드는 이야기는 훨씬 수월해질 것이다. 베트남 쌀은 세계 시장에서 '알려지지 않은' 존재가 될 것이다.
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