필요하지 않을 때는 항상 있고, 필요할 때는 힘들다.
쌀 제품에 대한 폐쇄적 가치 사슬에서 운영되는 기업으로서, 록 트로이 그룹은 새로운 품종의 연구 및 개발부터 쌀 재배, 구매, 가공, 수출까지의 전 과정에 깊이 관여하고 있습니다.
Loc Troi의 CFO인 Le Thanh Hao Nhien 씨에 따르면, 이 회사는 2023년에 생산 및 사업 활동을 위해 약 8조 VND의 자본이 필요할 것으로 추정합니다. 2024년이 되면 이 사업은 최대 15조 VND까지 거의 두 배에 가까운 운전 자본이 필요할 수 있습니다.
기업의 자본 수요를 충족시키기 위해 은행 대출은 불가피한 선택입니다. 하지만 니엔 씨는 각 업종, 각 사업체의 특성에 맞춰 대출 상품을 설계하는 것이 필요하다고 말했습니다.
그에 따르면, 현재 쌀 사업을 위한 대출 상품은 은행에서 보통 6개월로만 기간을 제한하고 있다고 한다. 니엔 씨는 록 트루아와 같이 가치 사슬에 깊이 관여된 기업의 경우 6개월 대출 기간은 너무 짧다고 말했습니다. 따라서 그는 은행업계가 10~12개월 동안 지속되는 신용 패키지를 제공할 것을 권고했습니다.
“쌀의 평균 자본 회전율은 약 6개월이지만, Loc Troi의 경우 이 회전율이 더 길어질 것입니다. 쌀 품종 연구에도 참여하기 때문에 최소 자본 회전율은 10개월이어야 합니다.”라고 Nhien 씨가 말했습니다.
Trung An High-Tech Agriculture Joint Stock Company의 이사회 의장인 Pham Thai Binh 씨도 기업이 가치 사슬에 따라 투자하는 경우 12개월 기간 동안 자본을 빌려야 한다고 인정했습니다. 기업이 시즌 시작부터 시즌 종료까지 투자하고 다음 시즌까지 계속 투자하기 때문입니다.
중안의 경우 자본 회전율이 짧기 때문에 대출 기간은 6개월이 적합하다고 밝혔습니다. 계약 기간은 6개월이었지만, 이 회사는 쌀 수출 계약을 체결한 후 은행 대출 만기일 전에 대금을 받았기 때문에 항상 은행 대출금을 일찍 갚았습니다.
황민녓 주식회사(칸토)의 응우옌 반 녓 사장은 쌀은 계절에 따라 달라지기 때문에 은행은 신용 한도에 있어서 유연해야 한다고 말했습니다.
“수확기에는 농부들이 쌀에 대한 수요가 많기 때문에 신용 정책은 그런 시기에 적절하고 유연한 한도를 가져야 합니다.”라고 Nhut 씨가 말했습니다.
또한 누트 씨에 따르면, 쌀 산업의 경우 올해는 가격이 작년보다 20~40% 정도 비싼 특징이 있어, 매수를 위한 자본 수요도 늘어나기 때문에 은행도 유리한 여건을 고려하고 조성해야 한다고 합니다.
낫 씨는 예를 들어, 쌀 1만 톤을 사는 데 이전에는 1,000억 VND의 자본이 필요했지만, 지금은 쌀 가격이 40%나 올라 1,400억 VND가 필요하다고 했습니다.
쌀 기업뿐만 아니라 해산물 기업도 은행이 기업에 신용 한도를 부여하는 데 더 유연해야 한다고 생각합니다.
남칸 해산물 수입-수출 주식회사(Ca Mau)의 총책임자인 응오 민 히엔 씨는 Ca Mau의 주요 광활한 새우 수확은 3월에서 6월까지 수확된다고 말했습니다. 기업들은 이때 농부들을 위해 제품을 사기 위해 돈이 필요합니다. 기업들도 계절에 맞춰 새우를 사들이지만 은행의 대출 한도는 1,000억 VND에 불과합니다.
이로 인해 기업은 "자본 손실"을 겪게 되고, 더 이상 돈을 잃을 수 없게 되며, 농부들은 여러 중개자를 거쳐 상인을 통해 판매해야 하므로 좋은 가격을 찾을 수 없습니다.
기업이 자본을 빌릴 수 있는 경우, 비수기이기 때문에 비싼 가격에 새우를 사야 하고, 양식업자는 기업에 판매할 수 없어 주요 시즌의 새우 가격이 "고구마 가격만큼 싼" 상황이 종종 발생합니다.
"은행은 기업이 상품을 살 때 돈을 빌릴 수 없지만, 필요하지 않을 때는 충분한 돈을 가지고 있는 상황을 피해야 합니다."라고 Hien 씨는 말했습니다.
은행은 기업이 투명해야 한다고 생각합니다.
그러나 은행 담당자들은 모두 여러 가지 이유로 지급이 어렵다고 말했는데, 특히 쌀과 해산물 산업에 종사하는 기업의 경우 더욱 그렇다고 말했습니다.
첫째, 송장이나 증빙서류 없이 농가로부터 농산물을 매수하는 특성상 신용기관이 국가은행의 현금대출 지급 및 대출 용도 통제 규정을 준수하기 어렵습니다.
게다가 농촌 농업대출의 담보 대부분은 농지, 양식장 등 담보로서 가치가 낮고 유동성이 낮습니다.
셋째, 재고나 매출채권 등의 담보자산은 관리가 어렵고 여러 은행 간에 중복이 발생하기 쉽습니다(담보자산은 여러 은행에서 담보로 활용될 수 있음).
상업은행 대표이자 BIDV의 총책임자인 레 응옥 램 씨는 은행이 기업과 동행하고 싶지만, 은행과의 신뢰를 구축하기 위해 기업이 투명성을 보이기를 바란다고 말했습니다.
현재 무담보 대출 비율이 높고, 기업의 투명성이 높아질수록 은행이 신용을 촉진하기 위한 조건도 많아집니다. 동시에, 우리는 기업들이 안전과 효율성을 보장하기 위해 핵심 사업 활동을 촉진하고 업계 외부에서 운영되지 않기를 바랍니다.
한편, Agribank의 Phung Thi Binh 부사장은 은행의 노력 외에도 기업들이 실행 가능한 프로젝트와 사업 생산 계획을 적극적으로 개발해야 한다고 말했습니다. 유동성 관리, 현금 흐름 강화...
기업들의 불만에 대응하여 국가은행의 상임부총재인 다오 민 투는 지방 국가은행에서 임업과 어업을 지원하기 위한 15조 VND 규모의 신용 패키지 시행의 진행 상황을 즉시 점검해 줄 것을 요청했습니다.
동시에, 상업은행은 개인과 기업이 자본 수요를 신속하게 충족할 수 있도록 신용 한도를 매번 더 유연하게 부여해야 합니다.
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