라이브스트리밍 공명, 베트남 기업 2시간 만에 6,500건 이상 주문 판매

“Shopee – The Essence of Vietnamese Travelogue”의 여정은 아직 3분의 1도 진행되지 않았지만, 여전히 많은 흥미로운 이정표를 안고 있습니다. 특히, 베트남 제품에 대한 주문 건수는 2024년 4월 이 프로그램이 처음 출시된 이후 3배나 늘었습니다.

가장 최근에는 베트남 남부와 중부 지역의 지방과 도시에 도착한 후, 이 프로그램은 7월 15일에 열린 라이브 스트리밍 세션에서 북부 지역의 하이퐁과 빈푹 두 지방의 농업 특산품을 광범위하게 소개하는 작업을 계속했습니다. 이 활동은 베트남 상품 지도에서 지역 상품의 다양성과 독특성을 강조할 뿐만 아니라 MSME(초소규모, 중견기업)가 전국의 전자상거래 사용자와 더 가까워지는 데 기여합니다.

라이브스트림 세션 1.png — 하롱 칸포코, DB 푸드, 호네코 허니의 대표들이 라이브 스트리밍 진행자들과 함께 즐거운 마무리 챌린지에 참여했습니다.

라이브스트림 '부스트', 단 하루 만에 주문량 24배 증가

7월 중순 라이브 스트리밍 세션이 끝날 무렵, Halong Canfoco, DB FOOD, Honeco Honey를 포함한 참여 기업 3곳 모두 매우 인상적인 결과를 기록했습니다. 특히, 하롱 칸포코는 라이브 스트리밍을 시작한 지 불과 2시간 만에 8,000개에 가까운 식품 상자를 판매했는데, 이는 그날 부스 전체 매출의 2/3를 차지했습니다. 6월 15일과 비교했을 때 해당 브랜드의 판매량은 24배나 늘어났고, 매출도 14배 늘었습니다.

2 썸네일.jpeg — MC 탄 탄 후옌은 전국 요리 커뮤니티에서 유명한 하이퐁 특산 요리인 가로등 파테의 맛을 맛보고 즐겼습니다.

Shopee에 따르면, 하이퐁 가로등 파테, 5가지 종류의 파테를 섞은 요리, 돼지고기 2조각이 7월 15일 라이브 스트리밍에서 하롱 칸포코의 가장 많이 팔린 상품이었습니다. 특히, 해바라기 기름 참치 요리는 라이브 스트리밍으로 홍보했을 때 뛰어난 매출을 기록한 반면, 이전 부스에서 직접 판매한 매출은 매우 적었습니다.

라이브스트림 세션 3.jpeg — 하롱 캔포코 대표, 쇼피 판매자 커뮤니티 그룹에서 '쇼피 - 틴호아비엣두키' 라이브 스트리밍 후 매출 증가 및 주문 전환율 증가 결과 공유

호네코 꿀도 6월 15일 대비 주문량이 22배, 매출이 8배 늘어나 뒤를 따랐습니다. 가장 많이 팔리는 제품으로는 로얄 젤리 꿀, 커큐민 꿀, 탐다오 꽃가루, 레오 레몬 꿀 등이 있습니다. Honeco 담당자는 "시청자들은 우리가 복잡한 꿀 수집 과정을 공유하고 빈푹의 이 유명한 특산품의 가치에 대해 더 많이 이해하는 것을 듣고 흥분했습니다."라고 말했습니다.

라이브스트림 세션 4.png — Honeco 직원들이 라이브 스트리밍 "Shopee - Tinh Hoa Viet Du Ky" 중 및 이후에 주문을 포장하는 데 분주합니다.

DB푸드 측에서는 7월 15일 라이브 스트리밍을 통해 판매된 주문 수가 폭증해 같은 날 전체 주문 수의 90%를 차지했습니다. DB푸드가 라이브 스트리밍을 진행한 것이 이번이 처음이라는 점에서 더욱 인상적입니다. Shopee Live 사용자들은 이 브랜드의 유기농 현미 분유와 유기농 현미차에 백합, 모링가 잎, 동충하초를 첨가한 제품을 좋아하며 구매하기를 선택합니다.

브랜드와의 '라이브스트림 공명' 전략으로 예상치 못한 결과

7월 15일에 진행된 라이브 세션은 Shopee가 판매자와 협력하여 공동 라이브 스트리밍을 진행한 첫 번째 사례였습니다. 이는 'Tinh Hoa Viet Du Ky'를 주제로 한 메인 라이브 스트리밍 외에도, 프로그램에 참여하는 KOL들이 개인 팬페이지에서 크로스 라이브를 진행하고, 판매자가 자신의 Shopee Live 계정에서 병행 라이브 스트리밍을 진행하기 때문에 가능합니다. 이 새로운 방향은 브랜드와 프로그램 커버리지를 극대화하는 데 도움이 되며, 총 라이브 스트리밍 조회수를 100만 이상으로 늘릴 수 있습니다.

브랜드 자체 라이브 세션과 "Tinh Hoa Viet Du Ky"에 대한 정보도 양측에서 교차 홍보하여 트래픽을 동시에 높이고, 시청자의 FOMO(두려움에 대한 두려움) 느낌을 자극하며, 쇼핑 카트에 제품을 빠르게 추가하도록 장려했습니다.

특히, 이 플랫폼은 사용자들이 베트남 제품을 최적의 가격으로 구매할 수 있도록 지원하고 소비자들이 브랜드 부스에 직접 가서 다른 다양한 제품군을 살펴보도록 장려하기 위해 약 7,000개의 할인 쿠폰을 출시했습니다. 구체적으로 DB FOOD와 Halong Canfoco 부스 방문객 수는 6월 15일 대비 각각 4배, 7배 증가했습니다.

Halong Canfoco 대표는 Shopee가 "Tinh Hoa Viet Du Ky" 범위 내에서 비즈니스 제품의 가시성을 최적화할 뿐만 아니라 같은 날 진행되는 다른 Shopee 라이브 스트리밍 세션에 제품을 연결한다고 말했습니다.

"플랫폼이 지원하는 콤보 상품용 177,000 VND 상품권과 개별 상품용 15,000 VND 상품권 시리즈는 가치가 매우 높아서 사용자는 주문을 주저하지 않습니다. Shopee는 또한 미디어를 통해 기업이 라이브 세션으로 트래픽을 유도하도록 지원하므로 판매 효율성이 거의 최적입니다."라고 이 담당자는 덧붙였습니다.