토지거래 '화려함'인가, 중개업자의 '가짜 시장'인가?

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중개인은 "거짓말을 한다"...

부동산 투자자인 Pham Quang Khai(하노이 주 추옹미) 씨는 지난 수개월 동안 2021년에 매수한 추옹미 지역의 여러 토지를 양도할 고객을 찾는 데 어려움을 겪고 있습니다.

이 투자자가 제시한 가격은 2,300만/m2로, 그가 매수한 원래 가격에 비해 400만/m2가 감소한 것입니다. 그는 은행 이자율이 상승하여 현금 흐름을 유치할 것으로 보고, 동시에 대출 이자율도 상승할 것으로 예상하기 때문에 이번 4월에 곧 매각하기를 바라고 있습니다.

“지난 며칠 동안 도심과 주거 지역의 일부 토지가 거래가 재개되었다는 소식을 듣고 매우 기뻤습니다. 하지만 제가 투자한 지역의 토지 시장에는 왜 아무런 변화가 없는지 이해할 수 없습니다. 제가 소셜 네트워크 사이트, 그룹 및 다른 중개인을 통해 광고했는데도 말입니다." 라고 카이 씨는 말했습니다.

토지 거래는 아직 매우 제한적이지만 중개인들은 여전히 수법을 써서 시장을 사실상 과열시키고 있다. (삽화).

카이 씨는 은행 대출 금리가 상향 조정될까 봐 걱정돼 2분기에 좋은 가격에 매도하기를 정말 바란다고 말했습니다.

"가격이 m2당 400만 VND가 떨어져도 여전히 팔 수 없다면, 자본을 회수하고 은행을 정리하기 위해 가격을 계속 낮출 수도 있지만, 토지를 방치한 채 은행에 이자를 지불하는 것은 제 개인 재정에 큰 부담이 될 것입니다." 라고 Khai 씨는 말했습니다.

마찬가지로, 자람, 롱비엔 지역의 부동산 투자자인 응우옌 덕 훙 씨는 2개월 이상 부동산 시장이 다시 활기를 띠고 있다는 소식을 들었으며, 2023년 말에 비해 거래량이 약 40% 증가했다고 말했습니다.

부동산 거래가 늘어나고 있어, 저희와 같은 투자자들은 매우 행복합니다. 하지만 제가 소유한 자람, 롱비엔의 5개 토지는 2개월 이상 매물로 나와 있고 많은 분들이 전화로 문의를 주셨지만 실제로는 80% 이상이 부동산 중개인으로부터 온 전화이고, 실제로 매수를 원하는 사람은 극소수에 불과합니다.

"가짜 시장"을 만들까요?

VTC 뉴스 기자가 탄트리, 호아이덕, 쭈엉미, 지아럼, 투엉틴 지구(하노이)의 일부 지역의 토지 시장을 조사한 결과, 이곳의 일부 중개인으로부터 올해 초부터 토지 가격이 지속적으로 상승하고 있다는 사실을 알게 되었는데, 이는 필요한 사람과 투자자들이 적당한 가격에 아파트를 찾을 수 없기 때문이라고 한다.

도심 지역과 골목길에 있는 1층 주택 가격이 약 20~30%나 오르면서, 많은 사람들이 교외에 땅을 사서 정착하고 사업을 시작하고 싶어합니다.

"이로 인해 부동산 시장이 다시 활기를 띠었고 가격은 2023년 말보다 높아졌습니다." 라고 Thanh Tri 지역의 부동산 중개인인 Ngo Quang Quan이 말했습니다.

그런 다음 중개인 콴은 기자를 타인트리(Thanh Tri)의 투히엡(Tu Hiep) 지역에 있는 자동차가 통행할 수 있는 면적 50제곱미터의 정사각형 땅으로 안내했습니다.

"여기 땅은 6,000만 VND/m2에 매물로 나와 있고, 토지의 가치는 30억 VND이고, 소유자는 1% 중개 수수료와 개인 소득세를 내고, 매수자는 등록세와 빨간책 이전 수수료를 냅니다. 빨리 마감하면 약간 남을 것이고, 그렇지 않으면 사라질 것입니다. 땅은 현재 빠르게 유동성이 공급되면서 잘 거래되고 있습니다. 계산하고 전화 주세요." 브로커 Quan이 말했습니다.

투 히엡 지역의 많은 토지가 수개월째 매물로 나와 있지만 아직 아무도 매수 요청을 하지 않았습니다. (삽화).

하지만 기자의 실제 조사에 따르면, 올해 초부터 지금까지 탄트리 구의 부동산 거래 건수는 미미한 수준이었습니다. 성공적인 거래는 주로 기업용 창고, 보관시설, 냉동보관시설에 투자하기 위한 수백 제곱미터 이상의 면적을 가진 토지입니다. 나머지 개인 주택 거래는 매우 드뭅니다.

사실, 콴이 소개한 토지는 투히엡에 50m2 면적의 토지로, 지금으로부터 6개월 동안 토지주가 매물로 내놓았고, m2당 5,200만 VND에 매물로 내놓았지만, 아무도 매수 요청을 하지 않았습니다.

베트남 부동산 협회(VNREA) 부회장인 응우옌 반 딘 씨에 따르면, 최근 일부 도심 지역에서 부동산 거래 가격과 건수가 증가했는데, 골목길 주택도 포함되었으나 크게 증가하지는 않았고, 도심에서 15km 이상 떨어진 교외 지역에서는 거래가 매우 제한적이고, 토지 가격은 상승하지 않았으며, 지속적으로 하락하고 있습니다.

"그러나 많은 지역에서는 추가 투자가 전혀 이루어지지 않고 매우 뜨거운 시장이 되고, 특히 경제적 어려움에서 벗어날 수 없는 상황에서는 매우 '열광적'입니다. 저는 이것이 비정상적인 현상이며 가짜 시장, 가상 시장이라고 경고합니다."라고 딘 씨는 강조했습니다.

딘 씨는 시장의 많은 부분에서 매우 분주하지만, 매수자와 매도자는 투자자가 아니라 브로커와 투자자가 만든 드라마라고 덧붙였습니다. 그들은 속기 쉽고, 무지하고, 경험이 부족한 투자자들을 끌어들이고 유혹하기 위해 가짜 시장을 만들고 있습니다.

"우리가 평가하고 있는 일부 지역의 하노이의 현재 가격 상승에 대한 이야기는 실제 시장이 아닙니다. 이러한 가격은 실제 시장 상황을 반영하지 않으므로 투자자와 고객에게 매우 조심하라고 경고해야 합니다. 체계적인 투자, 명성, 브랜드를 갖춘 양질의 적합한 투자 프로젝트... 그것이 실제 시장입니다." 딘 씨는 강조했습니다.

팜 두이

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