해외로 진출하면 베트남의 지식과 디지털 기술을 가져와 새로운 영역을 개척할 수 있습니다.
2023년 2월 베트남 디지털 기술 기업의 해외 진출에 관한 컨퍼런스에서 정보통신부 장관 응우옌 마잉 훙은 다음과 같이 강조했습니다. 정보통신부는 해외에서 운영 중이거나 해외로 진출하는 디지털 기술 기업을 지원하는 캠페인을 시작할 것입니다.
장관에 따르면, 해외 진출은 베트남의 지식과 디지털 기술을 가져와 영토를 확장하는 것을 의미합니다. 베트남이 해외로 나가는 것은 인류 발전에 기여하기 위한 것입니다. 해외로 진출하지 않고, 경쟁하지 않고, 정복하지 않고, 해외 시장에서 수익을 창출하지 않는다면 베트남은 고소득 선진국이 될 수 없습니다.
Nguyen Manh Hung 장관의 "부름"에 따라 베트남 IT 산업은 1,500개 이상의 디지털 기술 기업이 해외 시장에서 수익을 창출하면서 성공적인 한 해를 보냈으며, 이는 2022년 대비 7% 이상 증가한 수치입니다. 해외 시장의 총 수익은 75억 달러로 추산되며, 2022년 대비 4% 증가했습니다. 집중된 정보 기술 단지의 수익은 약 1,500만 달러/ha/년으로 산업 단지의 수익보다 약 15배 높습니다.
구글 보고서에 따르면 베트남의 디지털 경제성장률은 2년 연속 동남아시아에서 가장 빠른 것으로 평가됐습니다(2022년 28%, 2023년 19%). 이는 GDP 성장률보다 3.5배 높은 수치입니다. 정보통신부는 2023년 베트남 GDP에서 디지털 경제 비중이 16.5%에 이를 것으로 추산했습니다.
외국 시장에서 성공적인 IT 기업 가운데 FPT는 2023년 마지막 몇 달 동안 소프트웨어 수출 수익이 10억 달러라는 이정표를 달성하면서 가장 많이 언급된 이름이었습니다. 이 수치로 FPT는 수십억 달러 규모의 IT 서비스 기업 그룹에 진입했으며, 세계 유수의 기업을 위해 수억 달러 규모의 프로젝트를 수행할 수 있는 역량을 확인했고, 베트남 정보 기관을 전 세계에 알렸습니다.
FPT는 해외 시장의 IT 서비스에서 3년 만에 성장률이 두 배로 증가하여 10억 달러를 달성했으며, 그 수익은 주로 일본, 미국, 아시아 태평양의 3대 주요 시장에서 발생했습니다. 지금까지 이들 시장은 모두 30% 이상 성장했습니다. 그 중 일본 시장은 IT 지출에 대한 수요가 크고, 특히 디지털 혁신 지출이 많은 데 힘입어 54%나 성장했습니다.
FPT 담당자는 최근 몇 년 동안 FPT의 해외 시장 IT 서비스가 기술 가치 사슬의 상위 단계로 강력하게 전환되었으며, 해외 총 수익의 50%가 디지털 전환 서비스에서 발생했으며 지난 5년 동안 약 6배 증가했다고 밝혔습니다. 특히 클라우드와 같은 신기술에 집중하면 디지털 전환 서비스 수익의 40%를 차지하고, AI, 데이터 분석과 같은 기타 기술은 12%를 차지합니다. RPA와 Lowcode가 10%를 차지합니다.
국제 시장에서 성공하기 위해 FPT는 다음과 같은 많은 중요한 조치를 취했습니다. 다양한 분야의 주요 파트너와 협력; 전문분야(도메인)의 기술력 향상 인적자원과 기술력을 핵심경쟁력으로 강화합니다.
기술을 통한 국가 번영의 열망
FPT 회장인 쯔엉 지아 빈 씨는 10억 달러는 단순한 숫자가 아니라 FPT 사람들의 삶과 젊음이라고 말했습니다. FPT는 베트남의 정보를 해외로 알리기 위해 많은 노력을 기울여 왔으며, 베트남의 이름을 세계 디지털 지도에 올렸습니다.
“35년 전, 우리는 과학기술을 통해 국가의 번영에 기여하고자 하는 뜻을 밝혔습니다. 당시 우리는 소프트웨어가 무엇인지 몰랐지만, 기술을 사용해 사람들과 나라가 더 나은 삶을 살 수 있도록 돕는다는 아이디어는 그 이후로 변함이 없습니다. 처음엔 우리는 그저 살아남고 서로를 지원하는 데만 노력했습니다. 10년 후, 우리는 개발을 위한 기술적 기반을 어떻게 구축할 것인가에 대해 생각하기 시작했고, 그것이 바로 호아락이었습니다. 당시 우리는 호아락이 무엇인지도 모르고 하이테크 공원의 부지를 찾는 데 시간을 보냈습니다. 새로운 하이테크 구역이 생기면서 이 지역을 어떻게 할 것인가에 대한 아이디어가 생겨났습니다. 그 당시 인도는 우리에게 교훈을 주었습니다. 저희는 인도를 매우 신중하게 연구했고, 우리가 할 수 있다고 믿습니다. 하지만 우리는 실패하고, 실패하고, 또 실패했습니다. Truong Gia Binh 씨는 "우리에게 전환점은 스미토모의 리더를 만나 FPT가 일본 시장에 진출할 길을 연 것입니다."라고 말했습니다.
이 스토리를 계속해서 공유한 Fsoft의 대표이사 Pham Minh Tuan 씨는 다음과 같이 말했습니다. 10억 달러의 이정표는 매우 감동적이지만 소프트웨어 수출에서 100만 달러를 달성하는 것만큼 감동적이지는 않습니다. 왜냐하면 그것은 FPT의 생사를 가르는 이정표이기 때문입니다.
"저는 가장 먼저 갔는데, 첫 번째 시도에서 실패하고 나서 되돌아가야 했습니다. 그 당시 우리 내부에서는 여러 가지 의견이 있었습니다. 3년 후, 100만 달러 목표를 달성했으므로 앞으로 나아갈 자신감이 생겼습니다. 우리는 1억 달러에서 멈췄습니다. 하지만 지진과 쓰나미가 일어났을 때 우리는 일본 파트너들과 나란히 서서 "일본인이 일본을 떠나야 우리도 베트남으로 돌아갈 수 있다"는 말을 했습니다. 그 후 우리는 다시 강력한 성장을 이루었습니다. 5억 달러를 달성한 후, 우리는 10억 달러도 손이 닿을 수 있을 것이라는 걸 알았습니다. 이제 베트남은 인도에 이어 세계에서 두 번째로 큰 소프트웨어 수출국이 되었습니다." Pham Minh Tuan 씨가 공유했습니다.
베트남의 정보를 해외로 유출하는 과정에서 많은 사람들은 FPT가 국제적인 경쟁자들과 경쟁할 수 있는 강점이 무엇인지 궁금해합니다. 스미토모의 임원 중 한 명이 은퇴하고 FPT에 입사한 뒤, FPT가 경쟁사와 경쟁할 수 있는 비결을 8개월 동안 찾았지만, 찾지 못했습니다. 하지만 리더는 FPT가 리더로부터 모든 영업 직원에게로 퍼져나가는 열정적이고 야심찬 정신을 가지고 있다는 것을 깨달았고, 이것이 다른 회사가 모방하기 어려운 FPT의 비결일 수도 있습니다.
Fsoft의 회장은 FPT가 현재 수억 달러 규모의 계약을 체결했으며, 수십억 달러 규모의 계약을 모색하고 있다고 말했습니다. FPT는 글로벌 기업이 되는 것을 목표로 하며, 이를 위해 수십억 달러 규모의 계약, 한 시장에서 수십억 달러 규모의 매출, 그리고 수십억 달러 규모의 이익을 달성해야 합니다.
FPT는 10억 달러의 이정표를 넘어, 2030년까지 해외 시장에서 IT 서비스 매출을 50억 달러로 늘리고, 단일 시장, 산업 및 계약에서 수십억 달러의 매출과 이익 규모를 달성하여 10억 달러 규모의 IT 서비스 기업 그룹에서 더 높은 수준으로 도약하려는 더 큰 야망을 가지고 있습니다.
FPT와 함께 Viettel은 아시아, 아프리카, 라틴 아메리카 등 많은 국가에서 성공을 거두었습니다. 비엣텔그룹은 5G 네트워크 장비와 첨단 무기를 생산한다. NTQ Solution, SmartOCS, RikkeiSoft, OMI, VMO... MOR Software, Savvycom 등 많은 중소 IT 기업들이 창립 이래 해외 시장을 타겟으로 삼아 왔으며, 이들 기업은 2배나 성장하였고, CMC Global은 세계 시장에서 70% 성장하였습니다.
응우옌 마잉 훙 장관에 따르면, 해외로 진출하는 것은 최고의 인재들과 경쟁하는 것을 의미합니다. 이렇게 해서 우리는 우수해지고, 국제적 경쟁력을 갖추게 되며, 또한 국제적 경쟁력 덕분에 우리는 이 나라에서 장기적으로 생존할 수 있습니다. 해외로 나가는 것도 베트남을 보호하기 위한 것입니다. 따라서 베트남 IT 기업들은 2045년까지 베트남이 용, 호랑이, 고소득 선진국이 되는 데 기여하는 사명을 수행해 왔고 지금도 수행하고 있습니다.
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