「ベトナムには億万長者が20人いると推定される」

編集者注

2024年10月13日はベトナム起業家デー20周年です。過去 20 年間は、国の繁栄にさらに貢献したいという熱意とエネルギーに満ちた若者が民間企業として立ち上がるには十分な時間でした。

過去には搾取階級として差別されていましたが、今ではビジネスマンも他の多くの職業と同様に、公式に敬意を表する日を持つようになりました。今日の起業家のほとんどは、事業を始めたときは何も持っていませんでしたが、今では経営者となり、社会に富をもたらし、コミュニティに最も多くの雇用を生み出しています。しかし、近年、新型コロナウイルス感染症のパンデミックによるロックダウンや、組織の「間違いへの恐れ、責任への恐れ」の状態から、その精神は衰えつつある。

起業家精神を復活させ、金持ちになりたいという願望を広め、恐怖を終わらせる必要があります。とりわけ、過去数十年にわたり、ベトナムのビジネスマンは常に適応力、柔軟性、回復力を発揮し、経済において重要な力となってきました。

彼らは確かに、2045年の繁栄目標の達成に向けた国の進歩の柱となる。

10月13日、VietNamNetは起業家精神を奨励し、起業家と「国家成長の時代」に向けて迅速かつ持続的に前進するための現在の困難と障壁を共有する一連の記事を公開しました。

ベトナムウィークリーは、ベトナムの起業家精神について、民間企業部門で約30年の経験を持つ経済専門家、トラン・シー・チュオン氏との対談の第一部を紹介します。

過去数年間のベトナムの民間経済部門の発展をどのように見ていますか?

トラン・シー・チュオン氏：1997年に初めてベトナムに帰国した際、ジョンズ・ホプキンス大学のアメリカ人教授ジェームズ・リーデル氏と協力して、ベトナムの民間経済セクターに関する世界銀行向けの最初の報告書を調査し、執筆しました。

このレポートの主な目的の一つは、ベトナム人が起業家精神を持っているかどうかを調べることです。私たちは多くの地域で調査を実施しました。わずか2週間ほどで、ベトナムの人々がどこにいてもビジネスや金儲けについて話しているのが奇妙に思えてきました。

かつて、私たちがフェリーでカントーに行ったとき、グループの外国人メンバーが冷たいビールを注文したのですが、売り子の女性が氷を買っている間にフェリーは出発してしまいました。しかし、フェリーが着いたとき、姪はどういうわけか冷たいビールを持ってきてくれました。外国人研究者も驚き、このようなビジネス精神があれば、この国は発展するだろうと話していました。

トラン・シー・チュオン氏：ベトナム人の起業家精神は非常に強く発達していました。写真：VietNamNet

20年以上前、私は多くの若い起業家がビジネスを始めるのを支援しました。彼らのほとんどは無一文で、せいぜい生産用の原材料を輸入するための資金として数億ドンを持っているだけだ。しかし今では、何千万ドルもの資産を持つ人がたくさんいます。しかし、現在では数千万ドルの資産を持つ人の数は非常に多くなっています。

60代の女性起業家の中には、現在では製薬業界や衣料業界で大物実業家となっている人もたくさんいます。かつて彼らはシャツや薬を売るために自転車に乗って僻地まで行かなければならなかったが、それは今日の若い世代にはほとんど想像もできないことだ。

ベトナムの起業家精神は非常に強く発達しました。このような状況を踏まえると、絶対的に見れば民間企業部門の発展は目覚ましいものがあるが、相対的に見ればさらに発展しているはずである。

しかし今日では、起業家精神は大きく低下し、どん底にあるようです。 VCCIの最近の調査によると、2024年と2025年に生産と事業を拡大すると答えた企業はわずか27％で、2012～2013年の最低水準を下回っています。これを実際に見ることができますか?

ビジネスマンは非常に鋭敏で、経済リスクを最もよく読み取ることができる人々です…

近年、状況が非常に困難になっているのは事実です。国際的に見ると、ロシアとウクライナの戦争、中東の紛争など、多くの経済的、政治的軸が揺れ動いており、終わりが見えない状況にあります。世界的なバリューチェーンは混乱し、グローバル化は分裂し、インフレは高くなり、金利は持続します。

国内では、ベトナムの企業は常に非常に高い金利を負担しており、多くのビジネス上の障壁に直面しています。新型コロナウイルス感染症のパンデミックによる困難に加え、現在、装置の停滞が起きています。しかし、ビジネスマンは依然としてビジネスに忙しい。ベトナム企業の回復力は本当に驚くべきものだと認めざるを得ません。

ベトナムの民間最大手企業12社の総資産は約700億ドルと推定される。この数字についてどう思いますか?

この700億ドルという数字は、たった一つの外国企業の資産に相当します。考えてみれば、イーロン・マスクの個人資産はベトナムのGDPの2倍だ。とはいえ、ベトナムの民間企業は世界と比べるとまだ「貧しい」。

一方、ベトナムには現在約20人の億万長者がいると思いますが、彼らはそれを公表していないだけです。デジタル経済の時代には金融億万長者が存在し、このような人々が一夜にして裕福になる可能性があるため、数百万ドル、数十億ドルを所有することは今では当たり前になっています。 AI時代に億万長者が増えても不思議ではないだろう。しかし、話は、一部の人々はすぐに金持ちになるが、国は強くなるだろうか、というものだ。

繰り返しますが、絶対的に見れば民間経済部門の発展は目覚ましいものがありますが、相対的に見ればさらに発展しているはずです。

ファム・ミン・チン首相が民間企業の代表者と会談。写真: VGP

土地の物語

凍結された不動産は経済にとって大きな問題です。多くの企業は法的書類を持たない人々に住宅を販売しているため、人々の資産は未解決のままとなり、企業は危険にさらされ、銀行も関与することになります。この問題はどのように対処すべきだと思いますか?

法的資格がないにもかかわらず、住宅を建設し、それを人々に販売する企業には、それだけの責任があるわけではない。ここで国家の責任が問われる。あの家には既に人が入居しているのに、どうやって強制的に立ち退かせることができるのでしょうか?いずれにせよ、国民のためにこの状況を解決しなければならないので、国家が何らかの形でこの状況を合法化する必要があると私は思います。今解決する方が、10〜20年後に解決するよりもはるかに良いです。このバックログは、詰まりを解消するためにできるだけ早く対処する必要があります。

もう一つの問題は、土地法は重要な法律であるため、土地を取り戻した人々の権利を保障するだけでなく、投資家を奨励し、関係者全員に利益をもたらす最適な解決策を持つという理念がなければならないということです。すべての当事者の利益が公平に保証されて初めて、市場は円滑かつ調和的に発展することができます。法律を破った者に対しては、社会に公平性と信頼を生み出すために、迅速な制裁がなければなりません。

土地へのアクセスも企業にとって非常に難しい問題であり、特に新しい土地法によれば、土地の価格が市場価格に従って決定される場合にはさらに困難です。これをどう思いますか?

土地を開墾するには、投資家は、人々が別の場所へ移住する場合、その場所がより高い価値、あるいは同等の価値を持つことを証明する必要がある。重要なのは、予算は非常に複雑なので、予算に触れないようにすることです。公共事業であっても、国は民間からの資金を動員するために予算の使用を最大限に制限する必要がある。残念ながら、PPP法はあるものの、民間企業は参加することに抵抗や魅力を感じていません。これが問題なのです。

地価の高騰に関しては、市場が調整すると思います。例えば、現在ホーチミン市1区のドンコイ通りでは、数年前から土地価格が1平方メートルあたり10億ドンだったため、それより安く売ることはできないという理由で、1平方メートルあたり15億ドンで売ることを求めている人が後を絶ちません。売る値段を言っただけなのに誰も買わないのですか?つまり、市場は自ら修正するでしょう。

VinUni 大学複合施設、ハノイ市 Gia Lam の Vingroup Corporation 所有の住宅。写真：ホアン・ハ

信頼は社会資本である

倒産件数は増加しているが、非常に苦しい再建を経て生き残った企業も数多くある。この状況についてどう思いますか?

再編により事業モデルが変化しています。まず、この危機がいつまで続くか分からないため、企業はコスト負担を軽減し、新たな資金を確保するために、収益を生まない分野を売却する必要があります。最も根本的なことは、企業はキャッシュフローとコストを最低限に抑える必要があるということです。

第二に、長期的に考えましょう。多くの企業は依然として持続可能な開発のための長期ビジョンを持っていません。 「持続可能な開発」はよく語られますが、持続可能な開発を実現するために実際に何をすべきかについてはあまり関心がありません。持続可能な開発は規律があり、適切に管理されています。

多くの企業は、管理ではなく経営を通じて成長します。多くの起業家はリスクを負い、ビジネスをうまく進め、チャンスを素早く掴みますが、それは経営であって、運営ではありません。彼らはビジネスが好調であることを見て、それがうまく運営されていると考えています。

従業員が20人いた頃から知っているビジネスマンがいます。現在までに200名以上の従業員を抱えている。現在のシステムはどうなっているのでしょうか?その人は、あらゆるステップを把握し、すべてを知っており、何も彼らを通り抜けることはできないと、乱暴に答えました。

そうは思いません。その人はただ恣意的に、表面的に管理しているだけだと思います。どうしてビジネスのすべてを知ることができるのでしょうか？ビジネスが得意な人は誰でも、市場の動向を把握し、安く買って高く売ることができるので、自分は優れた戦略家だと考えていますが、それは戦略でも経営でもありません。

したがって、特に急速に変化する AI の時代においては、適切なガバナンスと戦略的方向性が求められます。

ダナンにあるサングループのインターコンチネンタル ダナン サン ペニンシュラ リゾート。写真：VietNamNet

彼が語った話は、現在ではベトナムのビジネス一家の第二世代のほとんどが経営者になり始めているため、非常に興味深いものとなっている。事業が大きくなっても家族経営のままなので失敗するケースも多いです。何かアドバイスはありますか？

世界にとっては珍しいことではないが、ドイモイ以降に成功した起業家の世代がこの問題に直面しているのは事実だ。

世界中の多くの大企業は家族経営の企業から発展しましたが、優れた経営システムと経営文化を持っています。そのため、孫の世代になると全員がお金持ちになり、退職後も家族内の誰かに依存しない経営体制になっているため、お金が残ります。

たとえば、ロックフェラー家は8代目ですが、現在ではわずか5%しか所有していないにもかかわらず、依然として裕福で、数十億ドルもの資産を所有しています。彼らには取締役会のメンバーがおり、弁護士、経済学者、金融の専門家からなる顧問チームがあります。家族の中の一人の子供にそれらすべてを行うように訓練することはありません。なぜなら、一人の人間がどのようにしてそれらすべての能力を持つことが不可能なのかからです。

しかし、ベトナム人は通常すべてをやります。誰も信用しないのがベトナム人の血筋だ。誰もが、自分の資産を管理しなければならないのに、どうやって資産を外部のシステムに引き渡せるのかと考えます。そんな風に考えるのは絶対にダメです。

なぜなら、まず第一に、たとえその子が非常に優秀で従順で、海外で勉強したとしても、その子があなたの仕事を継承できるように教育できる可能性はゼロだからです。ベトナムでどうやってこのシステムを運営できるでしょうか?彼の父親は、ここがあまりにも違うので息子にはできないことをしました。

息子、特に長男をアメリカに留学させ、その後CEOになることを強要した家族が、1～2年のうちに事業が衰退したという例を私は知っています。したがって、前の世代の起業家は、ビジネスはマネジメントとシステムを通じて運営されなければならないと考えるべきです。もちろん、CEO になれるような有能な子供たちもいますが、彼らの権限は制限される必要があります。

マッキンゼーの調査によれば、家族の第 2 世代が会社を経営して成功する確率は 30% です。第二世代から第三世代では10％です。したがって、第一世代から第三世代までの成功確率はわずか3％です。企業モデルが代々受け継がれると、孫が路上で宝くじを売るリスクが高くなります。

もちろん、上記のモデルはベトナムでは機能しません。多くの起業家が「地獄に落ちる」からです。企業は社会の財産であり、多くの人々に雇用を創出しているので、残念で悲しい気持ちになります。

これは、国内企業が成長しない理由の答えでもあります。国内企業は外国直接投資企業との協力の機会を増やすべきだ。もし外国直接投資（FDI）がここに来て、優れた経営システムを備えた大規模企業があることが分かれば、彼らは私たちとビジネスをしようと考えるでしょう。

さらに、国内企業は国際基準に沿った経営体制を持っていないため、FDI部門と国内企業との協力は単なる手続き段階にとどまっている。

トラン・シー・チュオン氏は現在、3 Horizo​​ns Strategy Consulting Company (英国) のシニア パートナーとして、事業開発および経営戦略のコンサルタントを務めています。彼は米国議会の銀行委員会の経済・銀行顧問を務めた。 1995年以来、ベトナムおよび同地域のいくつかの国で定期的に活動し、マクロ経済、ガバナンス、事業開発戦略の分野で国際金融機関や国内外の企業にアドバイスを提供してきました。

ベトナムネット

出典: https://vietnamnet.vn/viet-nam-uoc-tinh-co-20-ty-phu-2329779.html#