ドゥック氏とのアフタヌーンティー

今回は私が率先してサイゴンのドゥック氏と面会しました。前回は、彼は私をザライに「連れて行って」、ベジタリアンの豚を食べさせたり、熟したドリアンを味わわせたり、単に「生産性契約」を適用してバナナの房の重さを2倍にしたり、請負業者が数十億ドンを受け取ったりして満足していました。あるいは、農場で豚肉を自発的に食べたことがある。「100%循環型なので臭いも全くない」...など、何を自慢したいかによって変わる。

9月下旬の雨の降るその日の午後、サイゴンで私たちが語った話は仕事とは全く関係がなかった。そしてそのおかげで、私は、ホアン・アン・ジャーライ・グループ（HAGL）の会長であり実業家のドアン・グエン・ドゥック氏の、非常に違った一面も認識することができました。

私がドゥック氏に再び会うまでにはほぼ2年かかりましたが、その間も私は彼から送られてくるドリアンを受け取っていました。ドゥック氏は「ディープダイビング」段階にあると述べ、私は驚いた。彼が最後に「深く潜った」とき、彼は姿を現すまでほぼ 5 年間姿を消していたことを覚えています。ダック氏は笑ってこう言った。「ダイビングは仕事です。大きな魚を捕まえるために潜るのです。」

ドゥック氏は、相変わらず笑ったり、心から話したりしていたものの、その日の午後、誰もが気付いたわけではない秘密の静けさを持っていた。今の彼には、自分が経験した人生の苦悩を含めた浮き沈みを、自己証明よりも「楽しむ」ために一線を画す心と姿勢があるように思う。なぜなら、彼は、最もお金を持っていなかったとき、知人だけでなく、見知らぬ人、会ったこともない人からも、最も愛情深く接されていたことに気づいたからです。こうした同情は、意図的か否かにかかわらず、HAGL の多くの「生死」に関わる問題に良い影響を与え、彼がどん底から立ち上がって再出発するのを助けました。

2018年に民間企業2社、Thaco社とHAGL社の間で行われた「10億ドル規模の結婚」のように。これまでのところ、それはおそらく通常のビジネス原則を超えた投資取引だ。なぜなら、Thaco と HAGL が戦略的協力協定に署名する前は、両社の経営者はお互いをほとんど知らなかったからです。しかし、HAGLが「海の真ん中で沈没する巨大船」のような状況の中で、ドアン・グエン・ドゥック氏は、ドゥオン氏にはお金があると思ったという唯一の理由で、トラン・バ・ドゥオン氏（Thaco会長）に手書きの手紙を送りました。 2020年にタン・ニエン氏との会話の中で、トラン・バ・ドゥオン氏はHAGLに投資した理由の一つは「会った人全員がドゥック氏を称賛していた」からだと認めた。次に何が起こったのか、私たちは目撃した。市場を騒がせ、マスコミが大々的に報道した「10億ドルの結婚」だ。

ドゥック氏の喜びは、現在、ドリアンとバナナの成長と発展に結びついています。

しかし、それは表面的なことだけで、2人のビジネスマンの間には誰もが知っているわけではない物語がある。バウ・ドゥック氏は、トラン・バ・ドゥオン氏をラオスとカンボジアに連れて行き、HAGLの農業施設を視察した際、トラン・バ・ドゥオン氏は「非常に迅速かつ断固とした決断」をしたと述べた。その直後、ドゥオン氏はHAGLの緊急の問題に対処するため、数千億ドンを「領収書一枚もなしに」ドゥック氏に送金した。もちろん、その後すぐに手続きはすべて完了しました。しかし、ドゥオン氏が9月末にレックスホテルで私たちとアフタヌーンティーを共にしたとき、ドゥック氏は依然として、自身の行動は「偉大で、勇猛果敢で、断固たるビジネスマンの姿勢」であると断言した。ベトナムの有名なビジネスマン2人の間で「英雄的な涼山湿地」を思わせる10億ドル規模の取引が行われるのは、おそらく非常に珍しいことだ。それは、大きなことを考え、大きなことを実行する起業家の勇気、決意、戦略的ビジョンを示しています。

同様に、数十の銀行が一致して国立銀行にHAGLの再編要請書を提出し、その後、国立銀行と関係省庁が政府にラオス、カンボジアなどでの業務維持のためHAGLの再編に注意を払うよう求める公式文書を送ったことも特段の問題である。 2016年12月31日、ドゥック氏は「HAGLは流動性を失った」と発表することを決定しました。声を上げればほぼ確実に破産につながるため、多くの人が彼を止めた。しかし彼は決心していた。病気を隠せば悪化するだけだと彼は言った。当時、HAGLの負債は28兆VNDを超え、利息と分割払いの支払いができず、事業を維持するためのキャッシュフローがなくなっていました。 「死んだとみなしてください」とダック氏は思い出した。その暗い瞬間、デュック氏はレックスホテルに座っていました。彼が誰かと一緒に座っているのか、それとも一人で座っているのかは尋ねませんでした。しかし、複数の人にとって、あの瞬間は、デュック氏が告白したように「最も暗い」瞬間であっただけでなく、おそらく最も孤独な瞬間でもあったと私は信じています。それは旧年の最後の日で、大地と空は新たな春を迎えるために変化しつつありましたが、ドゥック氏は依然として人生の予測不可能なシナリオに苦闘していました。

彼は本物の農家よりも農業について詳しい。

彼は心の中で、再構築した信念と人生の厳しい現実の間で迷っていた。その信念は、HAGLの困難は客観的な理由によるものであり、彼は「悪いことをするために金を受け取った」わけではないという、ドゥック氏の「非常に典型的な」考え方から来ている。 HAGL の投資プロジェクトはすべて銀行によって慎重に評価され、適切に評価されており、融資は適切な目的に使用されています...これらの議論はすべて間違っていません。しかし、人生においては、正しいことをしてうまくやっても、失敗したら苦々しくゲームから退かなければならないケースがたくさんあるのではないでしょうか。もちろん、ドゥック氏は最悪のシナリオも予想していた。「もし我々が同情するなら、我々は共に支援し、再建するだろう。そうでなければ、全ての負債は担保となり、回収のために売却されるだろう。」

最終的に彼の信念が勝ち、HAGL の再編が正式に承認されました。これは、ドゥック氏の借金を返済するために必死に働くという新たな旅の始まりとなる節目でもある。苦さ、甘さ、人間関係…彼は何も欠けることなく、そのすべてを味わってきた。現在までに、HAGLは依然として約4兆VND以上の負債を抱えている。 「計画によれば、2026年にHAGLはベトナムで最初の負債のない1兆ドル企業になる」とドゥック氏は断言したが、かすかに人間の苦々しい匂いがする一文を付け加えることを忘れなかった。「我々は多額の負債を抱えているため、人々は我々を負債と結び付けて話します。だからHAGLが1ドンの負債を抱えていたとしても、それはまだ負債とみなされます。一方、多くの人々は数十億の負債を抱えていますが、誰もそれを知りません。だから、立ち止まって、返済することを決意しましょう。」

私はドゥック氏に、なぜ自分がこれほど多くの人に愛されているのか疑問に思ったことはないかと尋ねました。彼は考え込みながら、よくわからないと認めた。しかし、彼は自分の仕事のせいで他人を困難な立場に置くことは決してありません。 「おそらく、仕事の過程を通じて、人々は友好的な気持ちになるのでしょう。良い人は報われるので、幸運が次から次へと続くのでしょう」とダック氏は推測した。

この答えを聞いて、私は突然、実業家のドアン・グエン・ドゥック氏が非常に変わった人物だと気づいたのです。かつては株式市場で最も裕福だった男が、ベトナムで最も悪名高い債務者になったことで幸運を感じるのは容易なことではない。 「悪い生活を送れば、人々はあなたを避け、誰もあなたを助けてくれません」とドゥック氏は付け加え、その時から、本当に真剣に生きなければならないと気づいたと語った。決して社会や人々から批判されてはいけません。そして、彼は現在自分が構築しているものに誇りを持っている。「以前ほど大きくはないが、非常に持続可能であり、社会が必要とする正しい方向に向かっている」それが農業です。

ドリアンにちょうど実がなったとき、ドゥックさんは私たちにそれを味わうように「言いました」。

ドゥック氏は、農業が年間5兆～7兆ドンの利益をもたらすことができることを証明しようとしている。 「それは誰も思いつかなかったことだ。誰も思いつかなかったことを私がやった。しばらく深く考えてから何かをするのは価値があると人々は言うだろう」と彼は心から笑い、めったにない自己反省の瞬間から逃れた。 「農業が適切に行われれば、非常に利益が上がり、社会にとって真の消費財が生産されると私は保証します。多くの人は、自分は金持ちだと言い張るだけで、どんな産物を持っているかは誰も知りません。しかしベトナムでは、ドゥオン氏に尋ねれば、彼が自動車を作っていること、ロン氏が鉄鋼を作っていることは誰もが知っています。社会に認められ、尊敬されるためには、産物を持たなければなりません」とドゥック氏は哲学的に語った。

彼は庭に行き、青々とした葉を持ち上げ、その後ろに隠れているドリアンを見せびらかしました。

今日のデュック氏は、より思慮深く、より哲学的です。

同氏によると、HAGLは現在約2,000ヘクタールのドリアンを栽培しており、この数を維持し、「他のことを行うために」これ以上拡大しないことを決めたという。私が「何？」と尋ねると、彼は「秘密」と言いました。借金事件以来、ドゥック氏はより慎重になった。 「実際の収入、報告された売上、市場に出ている製品があれば、発表します。しかし、今は働いているので、人々は私がナンセンスを言っていると言います。」私は質問しました。「2本の木と1匹の動物を閉鎖すると宣言しましたか...？」ドゥック氏は次のように説明した。「以前の決定は、無差別にやらないことを兄弟たちに保証するためのものでした。しかし、無差別にやらないということは、他の産業ではやらず、農業だけをするということです。そして、農業では、安全のために卵を多くの籠に分けなければなりません。」農業における自身の不屈の精神を証明するかのように、ドゥック氏は、たとえ誰かが彼にあれこれの非常に良いプロジェクトを依頼し、何千億もの利益をあげたとしても、「決して感謝しない」と語った。彼は常に、農業だけをやること、そしてそれ以上拡大しないことを心に留めていた。 「あなたは貪欲を定義しました。人々は適切なタイミングで止めなければなりません。貪欲を断ち切ることはできません。ただ突進し続ければ死んでしまいます」とドゥック氏は再び哲学的に語った。

かつてベトナムの大手不動産企業だったドゥック氏は、この業界があまりにも魅力的で、人々の目をくらませるほどの貪欲さを生み出していると認めており、自身もかつてはそうだったという。しかし、デュック氏によれば、この業界の利益は「孵化する前の鶏を数える」に過ぎないという。そこにはリスクがあり、貪欲も生じます。 「例えば、1ドンを買って、足し算、引き算、掛け算、割り算をして5ドンで売るプロジェクトは、儲かりすぎでしょうか？しかし、それは現実とはまったく違います。ベトナムの不動産は金利が非常に高く、実施期間が長すぎるため、正しく完全に計算するだけでは不十分です。考えてみてください。プロセスが正しければ、投資方針の承認、ライセンスの取得、建設の開始、あらゆる種類の書類の完成から顧客への販売まで、市場、管理、ポリシーなどのリスク要因を考慮に入れなくても、プロジェクトには十数年かかります。しかし、誰もがその部分のコストを忘れて、1ドンを5ドンで売ったと計算するので、億万長者しか見えません。実際、何も残らないのです」とドゥック氏は分析し、そのことに気づいたとき、不動産業から撤退し、農業に転向することを決意したと付け加えた。

しかし、彼は「悟り」以上に、木と子どもの間の「混乱」の領域に到達しました。私がこの記事を書いている間に、Duc 氏からテキストメッセージが届きました。彼は再びカンボジアにいた。私は心の中で、彼がドリアンとバナナの広大な畑の真ん中を運転している姿を想像しました... 2年前に彼が私たちを広大なドリアン園に連れて行ってくれたとき、ボラベン高原（ラオス）の道路脇の草に隠れて45度の角度で傾いた深い溝に彼の車が滑り落ちた光景を思い出しました。

ドゥック氏の旅の継続を止めるものは何もない。

現在、ドゥックさんは借金返済の最終段階に差し掛かっています。 「過去5年間で、ほとんどの企業は負債を増やしましたが、あなたの負債は28兆円以上から4兆円強にまで減りました。負債を全て返済しただけでも英雄です」とドゥック氏は比較して大声で笑い、私が長年知っている本来の明るいドゥック氏に戻っていた。今日のドゥック氏には、自虐的かつ誇るべき点がたくさんある。彼は高みと深みの両方を経験したことを誇りに思っています。彼は、HAGL の流動性不足についての真実を敢えて発表したことを誇りに思っています。奈落の底に落ちても、多くの人から愛情を受けられることを誇りに思っていた…。

それから彼は考えた後、借金を返済した後、人生が自分に与えてくれた恩に報いると言いました。今まで一緒にいた人たちのために、彼は何かをしてあげたいと思っていました。なぜなら、彼らがいなければ、彼は絶対に成功しなかっただろうからです。 「今、私はここで皆さんと一緒にお茶を飲んでいますが、機械はまだ動いていますし、事業も続いています。会社が5か月間給料を払わなかった時期もありましたが、それでも皆は幸せに普通に働いていました。ですから、あの人たちがいなければ、私は過去の旅を乗り越えられなかったでしょう。どうしたらいいかは分かりませんが、私は公平に彼らを助けます。今、私は63歳ですが、65歳になったら借金を返済し、命を返して、それで満足するでしょう。結局、そんなに大金を稼ぐことはできないのに、なぜ争う必要があるのでしょうか？」とドゥック氏は断言した。

私が初めてデュック氏に会ったのは、16～17年前、同じくレックス ホテルでのことでした。彼は市場に対して明らかに何かを伝えようとしている。彼は、私がすべての事情を知っているかのように、いつものようにコップ一杯の水が必要かどうかさえ尋ねることなく、早口で話しました。当時、ドゥック氏はキャリアの絶頂期にあり、多くのプロジェクトを抱えていたが、その莫大な資金をどうしたらよいか分からなかった。 2009年、私はドゥック氏が株式市場で最も裕福な人物となり、ベトナム初の米ドル資産10億万長者になる可能性が最も高い人物になったときにインタビューしました。しかし、そのシナリオは起こりませんでした。なぜなら、それから間もなく、ドゥック氏は不動産部門から撤退し、正式に農業への投資に切り替えたからだ。バウ・ドゥック氏は、これがHAGLの奈落への旅の始まりになるとは予想もしていなかった。彼は株式市場で最も裕福な人物から、ベトナムで最も悪名高い債務者になった。しかし、彼はまた、あの猛烈な嵐から、HAGL を復活させました。それは、おそらく、HAGL が衰退したときよりもさらに見事なやり方でした。

立ち上がると、2杯目のお茶はなくなり、雨は止んでいました...

私は近い将来、ラオスにあるドゥック氏の「秘密」を訪ねる約束をしています。

出典: https://baodaknong.vn/tra-chieu-cung-bau-duc-232473.html