ビジネス関係の強化

スウェーデン駐在のベトナム貿易顧問で、北欧諸国も担当するグエン・ティ・ホアン・トゥイ氏が、この問題について産業貿易新聞の記者に語った。

グエン・ティ・ホアン・トゥイ氏（スウェーデン駐在ベトナム貿易顧問、北欧諸国担当兼務）

マダム、スウェーデンのベトナム貿易事務所は北欧諸国も担当しており、設立から2年を経てベトナム国際調達フェアに積極的に参加している部署の一つです。このフェアの効果をどのように評価しますか?

ベトナムは現在、農産物、魚介類、繊維、履物からハイテク製品まで、幅広い製品を輸出する世界有数の国の一つです。しかし、大きな疑問は、なぜベトナムにはTHAIFEX（タイの食品・飲料部門の主要見本市）と同等の価値のある見本市がないのかということです。 THAIFEX 2024では、ベトナム代表団だけでも160社を超える企業が参加し、製品の宣伝と紹介を行いました。

したがって、商工省が毎年開催するベトナム国際調達フェアは正しい方向に進んでいると断言できる。弊社のベトナム国際ソーシングが徐々にTHAIFEXのレベルに到達すれば、ベトナムの輸出企業に「活躍の場」を提供する機会が生まれ、貿易の連携と輸出の拡大に役立つ非常に重要な機会となります。

明らかに、2年間の開催を経て、Vietnam International Sourcingは一定の魅力をもたらしており、それは今年参加する外国企業の数が昨年よりはるかに多いことからもわかります。組織委員会の組織もますます専門的になり、双方の企業に貿易拡大の最高の機会をもたらします。

北欧のビジネス代表団は、この見本市に2回参加して、企業が達成した貿易成果はどのようなものですか？

2023年と2024年に開催されたイベントでは、北欧のスウェーデンにあるベトナム貿易事務所が、さまざまな業界の比較的大規模なビジネス代表団をベトナムに派遣しました。ここで、参加したビジネス代表団は、ベトナム市場についてさらに学び、物流から製造までさまざまな分野での協力の可能性について知る機会を得て、多くの新たなビジネス協力の機会が開かれました。

北欧のビジネス代表団がベトナム国際調達フェア2023に参加（写真：スウェーデン駐在ベトナム貿易事務所）

例えば、2023年にフェアに参加するヨーテボリ港は、ベトナムのパートナーと連携し、協力してきました。ベトナム市場の潜在性を認識し、同社はタン・カン・コーポレーションと協力し、ヨーテボリ港とタン・カン・サイゴン・システムの港を通じてベトナムとスウェーデン間の直接輸出入を促進する覚書（MOU）に署名する準備をしてきた。同時に、両社は協力を推進し、港湾分野のデジタル変革とグリーン変革における経験を交換する。このMOUは、9月6日にストックホルム（スウェーデン）で、商工省の首脳とハイフォン市人民委員会の首脳らの立ち会いのもとに署名される予定である。

FH（デンマーク）、IKEA（スウェーデン）など北欧の家具・家庭用品分野の大手企業や、East Asia（スウェーデン）などアジアの大手食品輸入企業が2年連続でこの見本市に参加しており、参加するたびにベトナム市場全般、特にベトナムの輸出品に対する見方がより肯定的になっています。フェアの直後にいくつかの契約が締結されました。千切り青パパイヤやベトナム風冷凍パンなど、多くの新製品が市場に投入されています。

こうした成功の他に、この重要な貿易促進イベントの限界についてどのようにお考えですか?

まず、ベトナム国際ソーシングはまだ発展の初期段階にあり、他の多くの国際見本市と同様に、特に参加する輸出企業と輸入企業の数のバランスをとる上で、一定の課題に直面していることを率直に認める必要があります。

例えば、2023年には、参加したベトナム企業の数はかなり多かったが、貿易事務所が商品購入のために呼び戻した外国企業の数は期待に達しなかった。 2024年までに貿易事務所が誘致する企業の数は増加するが、ベトナムの輸出企業の数や展示される商品の種類は期待どおりにはならないだろう。これは、大規模なフェアも含め、他の多くのフェアが直面している問題であり、一夜にして解決できるものではありません。しかし、参加する企業数や商品の種類を調整することでこの問題を解決できれば、フェアの効果は確実に高まるだろう。

国内外の数多くの大規模な貿易促進イベントに参加した経験から、次のイベントで Vietnam International Sourcing の有効性をさらに向上させるには、どのようなソリューションが必要だと思いますか?

まず第一に、ベトナム企業の参加を増やすことから始める必要があります。フェアの魅力を高めるには、展示する製品を多様化することが非常に重要です。農産物、食品、繊維、履物、支援工業製品、グリーン製品など、さまざまな業界の企業の参加を奨励する必要があります。最初の数年間は、ブースへの輸出企業の参加を促すために、商工省や地方自治体からの財政支援パッケージの提供や優遇政策の提供などの支援が必要です。

さらに、国際的な企業を誘致することも大きな課題です。商工省は、外国企業の注目を集めるために、国際メディアや世界各地の主要見本市でプロモーション活動を推進し、見本市の名声とブランドを構築する必要がある。さらに、他国の主要な貿易促進組織とのMOU締結など、ベトナムへの購買代表団の誘致を促進するために国際貿易組織や国との戦略的パートナーシップを構築することにも注意を払う必要があります。スウェーデンのベトナム貿易事務所はこれを実施しており、予定通りであれば、同省の幹部によるスウェーデン訪問の際にもMOUに署名する予定である。

最後に、貿易事務所や企業が計画を立てやすくなるよう、見本市は年間の決まった時期に開催されるべきです。世界中の主要な見本市でも同様のことが行われることが多い。

私たち全員の合意と努力により、ソーシングフェアはますます発展し、ベトナムの輸出額の増加に貢献すると信じています。

ありがとう！

出典: https://congthuong.vn/vietnam-international-sourcing-tang-cuong-ket-noi-doanh-nghiep-338565.html