建設省や市場調査機関の報告によると、2023年第3四半期のハノイの不動産市場は依然として低迷傾向にあり、取引量はまだ突破していない。
VARSの統計によると、2023年第3四半期のハノイの住宅部門の吸収率は、530件以上の取引で新規提供の30％に達し、前年同期比で50％以上減少しました。
住宅供給、特にマンション部門は依然として「過剰と不足の両方」の状態にあることは特筆に値します。特に、手頃な価格の住宅部門は深刻な不足に陥っている一方で、大手投資家は依然として高級マンション部門を市場に投入し続けています。
高級マンションが過剰供給され市場が低迷する中、多くの大手投資家が金利支援、ギフト、家具、住宅購入時の割引率引き上げなど、珍しいインセンティブプログラムを立ち上げている。
ワンマウント不動産市場調査・顧客理解センター所長のトラン・ミン・ティエン氏は、ジャーナリスト・世論新聞の記者に対し、不動産市場調査の観点から、現在のような優れた住宅購入政策は非常に稀であると語った。
現在の住宅購入保険ほど優れた保険を見つけるのは稀です。 （写真：Zing）
住むための家を購入しようとしている人にとって、現時点では投資家が提供する機会や魅力的な政策が非常に多くありますが、購入者が最良の選択をするためのアドバイスをいただけますか?
- 不動産市場調査の観点から見ると、現在のような優れた住宅購入政策はまれです。
住宅購入者にとって、まず最も重要な点は、住宅を受け取ってすぐに入居できることです。この基準を満たすには、移転市場で住宅を見つけるか、引き渡しが間近に迫っているプロジェクトの投資家から直接主要な住宅を購入するしかありません。
しかし、過去には、投資家の金利サポートが終了するとプロジェクトの引き渡しフェーズも終了するのが一般的でしたが、現時点では、住宅購入者は、引き渡しフェーズにありながらも投資家から金利サポートを受けられるプロジェクトを見つけることができます。これが現時点での市場の違いです。
注目すべきは、現時点では、投資家の一部主要商品は依然として12〜18か月間0％の金利でサポートされていますが、移転市場で住宅を購入する場合、銀行が6〜12か月間約8％の優遇金利を適用しているため、顧客はそれほど多くのサポートを受けられないということです。利用可能な資金がない投資家や住宅購入者にとっては、これらは活用すべき政策です。
時期に応じて、各プロジェクトには投資家による異なるインセンティブ プログラムが適用されます。以前は、販売価格を少し値引きしたり、価値の高い贈り物を添えたりして直接値下げする方針が主流でしたが、最近では、顧客の支払いスケジュールの延長を優先するプロジェクトが増え、金銭的負担の軽減につながっています。
特に、住宅購入者は四半期ごとに借り入れ、分割払いを選択できます。
ただし、自分の経済力に合った製品を選択することが常に優先されます。利用可能な資金（約 70%）がある場合は、早めに支払い、価格を直接引き下げる必要があります。キャッシュフローが豊富でない場合は、支払いスケジュールを延長することを選択してください。
なぜ年末は家を買うのに最適な時期なのでしょうか?多くの人が住宅価格がさらに下落すると予想していますが、これが起こると予想できますか？
アパートに関しては回復の兆しがはっきりしており、第3四半期と第4四半期は住宅を購入するのに適した時期です。タイミングは最高でした。
一次産品の価格が下がることは決してなく、製品を構成する要素がすべて増加した場合にさらなる下落は期待できません。今はあなたが自信を持って家を購入するのに最適な時期であると断言します。魅力的な支援政策に加え、現在の金利は非常に低くなっています。
2024 年にオープンする新しいプロジェクトを見ると、住宅購入者にとってどのような機会が予測されますか?
- 2023年には、ほとんどの投資家が法的および資金的な困難に直面し、製品の発売が困難になります。この期間中に製品を発売し続けるのは、大きな潜在力とプロジェクトの法的文書が完備している投資家だけです。
これは、住宅購入者が優れた投資家から優れたプロジェクトを選択する際に考慮すべきポイントでもあります。
2024年には、これらの問題が徐々に解決されるため、ハノイのアパート市場はより力強く回復するでしょう。ワンマウント不動産市場調査・顧客インサイトセンターの予測によると、来年、新たにオープンする一次供給は16,000戸近くに達する見込みです。
特に、不動産へのFDIは長年にわたりFDI分野で常に第2位にランクされており、来年はハノイの東部と西部の両方で外国投資家のプロジェクトが多数行われると予想されています。
確かに住宅購入者には選択肢が増えることになるが、これらの商品は主に高級品となるため、販売政策の魅力は不透明だ。
2024年には、こうした魅力的な政策は存在しなくなる可能性が高い。（写真：HNM）
では、多くのプロジェクトが開始されるときに、購入者は2024年に価格が上がるまで待つべきでしょうか?
- まず、前述のように、主要なアパートの価格は時間の経過とともに上昇する傾向があります。次のフェーズで開始される新規プロジェクトは、主にニアハイエンドおよびハイエンド製品（約 60%）です。したがって、近い将来にアパートの価格が下がることは非常に困難になるでしょう。
2023年、投資家は資本を循環させ市場に適応するために、非常に優れた魅力的な販売政策を数多く開始しました。
2024年までにこれらの困難がなくなると、魅力的な政策は存在しなくなる可能性が高い。したがって、住宅購入者にとって選択肢は増えますが、価格は確実に高くなります。
今年末のハノイのマンション市場の動向についてどう思われますか？
- 今年上半期は、マクロ経済や不動産市場の影響により、供給と消費は年間平均に比べてかなり低かった。
しかし、2023年第2四半期から、マンション市場は第1四半期に比べて改善し、この傾向は第3四半期も続きました。第3四半期の新規発売は前四半期比で50％以上増加し、ハノイでの消費は前四半期比で100％以上増加しました。
ワンマウント不動産市場調査および顧客インサイトセンターの予測によると、この傾向は第4四半期も続くだろう。
一年で最も楽しい時期です。さらに、第2四半期から第3四半期にかけて信頼と需要が蓄積されたため、第4四半期には取引が爆発的に増加し回復する勢いが生まれるでしょう。
そして実際、私たちの調査によると、ハノイの売り出し中のアパート/マンション部門は、市場の他の部門と比較して、かなり明確な回復の兆しを見せています。これは、常に需要が高く、大多数の人々に適した製品価値を持つ製品セグメントだからです。
今から年末までに、ハノイの西部ではさらに約2,400戸のアパートが販売され、東部では約1,600戸のアパートが販売されると予測されています。
これらは、今後ハノイのマンション市場の売上をリードする2つのエリアでもあり、購入者にとって居住と投資のための多くの取引オプションをもたらします。
どうもありがとうございます！
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