専門家によると、不動産市場は現在、不況の最終段階にあり、ほぼ底を打っている。市場はU字型の底から徐々に回復すると予想されます。回復のスピードはマクロ要因とミクロ要因の両方に依存しますが、最も重要なのは投資家の信頼の向上です。
手頃な価格のアパートは、供給が不足している一方で、常に需要が高い分野です。
Dat Xanh Servicesのディレクターであるファム・アン・コイ博士によると、2024年の不動産市場の機会は、手頃な価格の住宅分野（1戸あたり25億ドン以下）から生まれるだろうとのことです。これは、需要が常に高い一方で、供給が不足している分野です。適切な商品を持つ投資家は、新年に多くの勝利を得るでしょう。
さらに、独身者、GenZ、または一世代家族に適した小規模で手頃な価格の住宅にも、2024年には多くの機会が生まれます。
「こうしたチャンスを掴みたい不動産事業者は、包括的に再構築し、新たな持続可能な開発戦略を構築する必要がある。企業は、流動性を優先するために、資本構成、不良債権を再構築し、価格設定を柔軟にする必要があります。さらに、企業は新年のチャンスを掴むために、土地資金、人材、技術なども準備する必要がある」とコイ氏は語った。
一方、ダット・サン・サービスの営業部長、トリン・ティ・キム・リエン氏は、不動産仲介業はまだ「極度の危機」を克服できていないと語った。過去3年間、パンデミックと経済危機により、各ユニットの蓄積資金は枯渇した。証券会社の約70～80％が市場から撤退、または一時的に業務を停止している。
リエン氏によると、市場は困難と課題に直面しているものの、人々の不動産に対する関心は依然としてかなり高く、前年と同程度だという。研究によると、2030年までに都市部の人口は40～45％増加し、都市部の住宅需要は年間約7,000万平方メートル（住宅100万戸に相当）増加すると予想されています。
最近では、顧客が積極的にブローカーに連絡を取り、販売イベントに参加したり、モデルハウスやプロジェクトを訪問したりするようになりました。しかし、購入者の実際の購入能力は限られています。
「顧客が不動産を購入しないのは、購入が好きではないからでも、購入したくないからでもありません。理由は単純で、十分な資金がなく、現在の収入に自信がないからです。 「ローン金利が下がったにもかかわらず、多くの顧客は不動産購入のために借り入れる自信がない」とリエン氏は語った。
「不動産の購入を決断しない理由」という調査では、回答者の63%が経済的な理由、16%が投資家の合法性や評判を懸念、11%が商品が自分のニーズを満たさなかったために「頭金を支払わなかった」、10%がその他の理由を挙げた。
経済的な理由で不動産を購入していない回答者の63％のうち、72％は収入の減少により銀行から借り入れができなくなったと答え、53％はさらなる価格低下を待っている。 36%は予備として現金を保有したいと考えており、14%は不良債権を抱えているため借り入れができない。
Dat Xanh Services の専門家は、2024 年の不動産市場は、理想的、予想通り、または困難なシナリオのいずれかに該当する可能性があると予測しています。
具体的には、理想的なシナリオでは、供給が 30% ～ 40% 増加し、変動金利は 9% ～ 11% の範囲となり、販売価格は 10% ～ 20% 上昇し、吸収率は 40% ～ 50% に達します。
予想されるシナリオでは、供給は20％～30％増加し、変動金利は10％～12％の範囲で、販売価格は3％～5％上昇し、吸収率は30％～35％に達します。
困難なシナリオでは、供給が 10% - 20% 増加し、変動金利は 12% - 13% の範囲となり、販売価格は安定し、吸収率は 20% - 25% に達します。
2023年12月31日時点の市場分析データに基づくと、専門家は予想されるシナリオに傾いています。したがって、2024年の不動産市場では新規供給が約30％増加し、販売価格も3〜5％の小幅上昇となり、全体的な吸収率は30％〜35％に達するでしょう。
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