グエン・スアン・ルック - 世界市場を征服する若きビジネスマン

米国の大手パートナーからの受注が成功したことにより、WATAは海外市場を制覇し続けました。

顧客の70％は海外から

ベトナム青年連合副会長、ベトナム若手起業家協会会長のダン・ホン・アン氏は、今回、全国の何百人もの起業家を抜いて表彰された若手起業家のグエン・スアン・ルック氏を称賛した。トップ 10 に入る個人は、年齢、肩書き、個人資本の貢献、事業活動などの基準に基づいて、秘密投票によって選出されます。

ダン・ホン・アン氏は、グエン・スアン・ルック氏には注目すべき優れた点があり、同社の製品は世界市場を征服していると主張した。現在、WATA のパートナーの 70% は、アメリカ、シンガポール、日本、韓国、オーストラリア、ヨーロッパなどの要求の厳しい市場に進出している外国人です。

WATA と海外のパートナーによるワーキングセッション。写真: ホアン・アン

正確な収益額は明らかにしなかったものの、リュック氏は創業（2015年）以来、過去5年間で収益は常に200～350％増加していると自慢した。今後 2 年間 (2021 年、2022 年) はそれぞれ 100% と 50% の成長が見込まれます。当時、WATAは自信を持って国際市場に進出しました。現在、同社は次の5カ年計画でベトナムおよび地域でトップクラスのテクノロジー企業になるという計画に向けて、基盤の構築と人材の再編に注力しています。

運命による復活

成功に至る前に、WATA は閉鎖寸前だったが、それを知る人はほとんどいない。友人を通じてアメリカ人のパートナーから注文を受けた日のことを今でもはっきりと覚えているこのビジネスマンは、その時の気持ちを「干ばつがにわか雨に出会った」と表現した。

ビジネスマンのグエン・スアン・ルック氏は、国際的な顧客、パートナー、多国籍企業との専門的な環境で働いた経験を持つITエンジニアとして、ゲアン省の田舎での貧困から抜け出して人生を変えたいと思い、幼なじみと一緒にビジネスを始めたと語った。

当初、この会社には 2 人しかいませんでしたが、その 2 人が現在の WATA の創設者でもあります。最初は、顧客を探し、コンサルティングや分析を行い、ソフトウェアやシステム開発のプログラミング部門でも作業する必要がありました。プロジェクト管理、最終顧客への提供のためのソフトウェアおよびシステムテストなど…

「創業者たちは責任を共有し、あるいは同時に引き受け、お互いをカバーし合います。本社はたった16平方メートルの部屋です。 「仕事をしたり、来客を迎えたり、顧客とオンライン会議をしたりするにはちょうど十分なスペースがあります」とリュック氏は振り返る。

受注は知人から得た小さなリードがほとんどです。同社はまだ資本金がほぼ「0 VND」と規模が小さいため、顧客を見つけることもますます困難になっている。起業して1年も経たないうちにスタートアップの道は閉ざされてしまうかに思われましたが、そこにアメリカからパートナー、友人が現れたのです。

パートナーは、技術者の修理と再構築をサポートし、企業に自動車サービスを提供するテクノロジー プラットフォーム プロジェクトのアイデアを提案しました。このシステムには、技術者が簡単に見積もり、請求、チーム管理、顧客からのデータ収集を行えるアプリケーションがあります。

「当時、WATAはこれを生き残るチャンスと捉え、懸命に働くことに集中していました。私と同僚たちは、寝食を忘れて昼夜を問わず働き、あらゆる書類に目を通し、国内外のあらゆる専門家に質問しました。数か月が経ち、ついに私たちは成功しました。 「それは中小企業が達成できる稀な成功でもある」とこの人物は打ち明けた。

同時に、このプラットフォームは、パートナーが米国の有名な金融機関であるシルバートン・パートナーズから420万ドルの投資資金を調達するのにも役立ったと彼は語った。これは、WATA が米国市場に受け入れられるための大きな後押しにもなります。そこから彼らは「異国の地に鐘を鳴らす」ためのさらなる自信と経験も得るのです。

創業者のWATA氏は率直にこう語った。「あの注文を受けてから、私たちはAndroidやiOSプラットフォーム向けのモバイルアプリケーションやシステム開発、そして当時のReact Native、Flutter、Firebase、AWS、GraphQLなどの新技術の使い方をはっきりと理解するようになりました。また、モバイルアプリケーションのユーザーインターフェース（UI）設計やユーザーエクスペリエンス（UX）の分野でも顧客との経験が増え、顧客にとって親しみやすく使いやすい製品を作ることができました。それが当時のテクノロジー企業に最も欠けていたものでした」。

その結果、事業開始から 1 年で、グループは短期間で国際的なパートナー向けに数百もの製品を開発しました。そこからビジネスは成長し、規模も拡大しています。 2017年、WATAはシンガポール政府やチャンギ空港などの顧客を含むオーストラリアとシンガポールの市場を制覇しました。 2019年、WATAは韓国での顧客システムを拡大しました。 2022年までに、WATAはヨーロッパ市場からの顧客を増やす予定です。

「異国の地に鐘を鳴らす」という戦略のおかげで、設立から8年を経て、WATAは現在、数百人の従業員を抱えています。 「今日の地位に到達するために、WATA は常に他とは違うことを目指してきました。 「若さだけではなく、同社は従業員の創造性を高めるオープンな環境も目指している」と実業家のグエン・スアン・ルック氏は語った。

出典: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html