市場を拡大し、企業は甘い果実を得る

甘い果実を継続的に収穫する

ドニー・ガーメント・カンパニー・リミテッドのファム・クアン・アンCEOは、ヨルダン市場への輸出注文を終えたばかりで、繊維・衣料品輸出の一般的な状況とは対照的に、2023年と2024年の最初の数か月間に、同社は多数の注文を受け、収益が増加したと語った。現時点で同社は2024年7月末までの受注を確保しており、その後の受注も約60％を確保している。

これは、ヨーロッパ、中東、東南アジアの国々で注文を見つける旅の「甘い果実」です。クアン・アン氏によると、2022年末から注文が減少し生産が鈍化し、企業は市場の方向性を変え始めたという。

2年間にわたりUAE、ヨルダン、マレーシア、カンボジアなどの新しい市場にシフトした結果、ビジネスでは注文のリスクが軽減されました。現在、中東および ASEAN 市場が同部門の総輸出額の 30% を占めています。

特にカンボジア市場は、新しい市場であるにもかかわらず、注文数が非常に豊富であるとクアン・アン氏は言う。通常、繊維産業は、ベトナムと中国の市場では旧正月に、ヨーロッパ、アメリカ、中東の市場では新年に最もよく売れます。カンボジア市場に関しては、新年が2024年4月なので、他の市場と同様に季節外れです。

「カンボジアでは、伝統的な市場の閑散期が繁忙期です。おかげで、当社は年間を通して生産できるだけの受注を獲得しています。2024年には売上高が15%増加すると予想されています」とファム・クアン・アン氏は語った。

市場は継続的に拡大し、多くの企業が甘い果実を収穫している

また、さまざまな市場への輸出注文を継続的に受けている、イカとタコの生産と輸出を専門とするNgoc Tung Company Limitedの取締役であるMai Thi Nhan氏は、過去数年間、同社の輸出市場は主にヨーロッパと一部のアジア市場であり、輸出量はさまざまな種類で約1,500トンであったと語った。しかし、現在、欧州市場では「イエローカード」の影響で注文がほとんど入っていない。

同社はその困難に直面し、小売市場を韓国とロシアに移した。前年に比べると受注は減少しているものの、同社は2024年通期で約800トンの受注を獲得している。当社は年間計画を確実に達成するため、国内原材料に加え、海外市場からの原材料輸入も積極的に進めております。

一方、韓国、米国、カナダなどの市場に春雨、米麺、フォー、麺などの製品を輸出しているビンタイ食品株式会社の取締役会長、レ・ティ・ジャウ氏は、2024年は食品・食材企業にとって好ましい年だと評価した。

ジャウ氏によると、現在、ビンタイ食品株式会社は、生産した製品が販売するには十分ではないにもかかわらず、年間を通じて十分な輸出注文を受けているという。同社は今年、コンテナ800～1,000個程度を輸出する計画で、売上高は300％以上増加すると予想している。

この成果は、近年の輸出フォーラムや見本市への積極的な参加のおかげです。そこから、企業が顧客を見つけて多様化することに役立ちます。 「標準製品、品質保証、HACCPやISO規格に準拠した包装など、フェアを通して企業は大規模な小売システムとつながり、アクセスする機会を得られます。そこから輸出を拡大していくのです」とジャウ氏は語り、同社は現在、ドンナイ省にある年間5,000トンの生産能力を持つ春雨工場を拡張中だと付け加えた。

課題は残る

輸出市場には多くの利点があるものの、地政学的紛争が依然として複雑で予測不可能なため、課題は依然として存在すると専門家は指摘する。

ダン・フック・グエン氏によると、紅海での紛争により、ヨーロッパ、中東、北アフリカへの果物や野菜の輸送時間は15～18日増加し、輸送コストは倍増し、価格が上昇し、製品の品質が低下し、南米諸国からの製品に対する競争上の優位性が低下している（これらの国の輸送ルートは紅海を通らない）。一部の企業は航空輸送に切り替える必要に迫られ、その結果コストが上昇し、貨物が減少しました。

レ・ティ・ジャウ氏は、第1四半期に企業は価格とコストの不安定さに直面したと付け加えた。紅海での紛争による輸送費の高騰に加え、食品産業の投入コストも上昇している。一方で、顧客と値上げ交渉をするのは困難です。

このような状況に適応するために、企業は生産性を高めるために追加の技術ラインに投資する必要がありました。同時に入力コストを監視および管理します。

木材産業企業に関して、ミンファット2株式会社（Mifaco）のディエン・クアン・ヒエップ社長は、企業は新しいデザインの開発に加えて、装置の改良とコスト削減策の模索にも注力していることを認めた。 「困難にもかかわらず、当社は依然として人件費を削減するための機械投資に一定の予算を確保しており、従業員に対し、コスト削減と生産および業務効率の向上に向けて企業と協力するという合意と決意を形成するよう通知している」とディエン・クアン・ヒエップ氏は強調した。

ソース: https://congthuong.vn/mo-rong-thi-truong-doanh-nghiep-hai-qua-ngot-315326.html