資金調達のためドラゴンフルーツのインスタントラーメンをシャークタンクに持ち込み、創設チームはシャークビンから株式10%に対して100万ドルを受け取った。ドラゴンフルーツインスタントラーメンの所有者である Caty Food Joint Stock Company の共同創設者兼ゼネラルディレクターのファン・ティ・ナ氏は、当初の資金調達目標として、Caty Food は株式の 5% に対して 100 万ドルを要求しており、これは同社の価値を 2,000 万ドルと評価するのに相当すると語った。
ナ氏によれば、インスタントラーメン市場は競争が激しく、常に赤字市場とみなされているが、キャティ食品は2026年までに市場シェア全体の5％を獲得することを目指している。
シャークタンクでは、ドラゴンフルーツインスタントラーメンブランドの創設者が事業価値を2,000万ドルと評価し、株式の10%と引き換えに100万ドルを受け取った。 （写真：N. チョン）
このCEOは、2023年にはベトナムの麺類消費量が80億パック以上を記録するだろうと考えている。大手企業のほか、小規模な麺ブランドの市場シェアが依然として27%に達しており、これはキャティ食品にとってチャンスです。なぜなら、フルーツを原料とするインスタントラーメン市場において、ドラゴンフルーツ麺には競合相手がおらず、発展の可能性が非常に大きいからです。
2023年12月、ドラゴンフルーツインスタントラーメンは突然「初めて」のキャンペーンを開始し、「初めて、ドラゴンフルーツがインスタントラーメンに」という短い動画を投稿した。このコミュニケーション キャンペーンは、2023 年 11 月と 12 月のソーシャル トレンドですぐにトップの座を獲得し、ソーシャル ネットワーキング プラットフォーム上で数億回の視聴と自然なリーチをもたらしました。
Catyのユニークなメディアキャンペーンは「ネットを席巻」することに成功し、この麺ブランドに大きな注目を集めました。 わずか短期間で、ドラゴンフルーツインスタントラーメンブランドはどこでも有名になりました。 ドラゴンフルーツインスタントラーメンメーカーは、販売できるほど十分に生産できません。 他の一連のブランドも、楽しくて印象的な「初めて」のトレンドに加わりました。
ナさんは、「ドラゴンフルーツが初めてインスタントラーメンに」というキャンペーンが成功し、ドラゴンフルーツ麺が300万袋以上売れたと語った。同社は販売拠点を1万か所以上に拡大し、2023年の売上高は460億ベトナムドン、税引き後利益率は8％に達する見込みだ。
同社は2024年に売上高2,500億ベトナムドンを達成し、2025年までに販売拠点を5万か所以上に拡大する計画だ。2026年までに売上高目標は2兆ベトナムドン。現在、ドラゴンフルーツ麺が1日に市場に供給される量は約100万パックです。工場価格は1パッケージあたり7,000 VNDです。このインスタントラーメンブランドの創設者たちは、伝統的な麺ブランドと競争するのではなく、フルーツの原料を使ったインスタントラーメンの方向性を追随したいとも断言した。
ドラゴンフルーツインスタントラーメンは2024年に2,500億ベトナムドンの収益を上げ、来年には5万か所の販売拠点を開設することを目指している。 （写真：TL）
「ドラゴンフルーツが初めてインスタントラーメンに登場」というコミュニケーションキャンペーンの成功について、マーケティングディレクターのトラン・ダン氏は、同社のマーケティングチームは非常に若く、大衆文化に精通しており、特にトレンドを把握していると語った。実装を開始する際、このキャンペーンを開始した後、一定のバイラル性が得られるだろうと計算しました。
そのため、Caty Food は非常に自信を持っており、状況の 50 ～ 60% を測定できます。しかし、実際の集客は予想以上で、キャンペーンが成功したことで「ポジティブな危機」が生まれました。ダン氏はまた、このチームが2024年の最後の数か月間にもう一つの爆発的なキャンペーンを育成中であることを明らかにした。
ドラゴンフルーツのインスタントラーメン開発の道のりについて語るキャティ・フードのCEOは、同社はビントゥアンドラゴンフルーツ協会の会員であり、ドラゴンフルーツの「王国」だけでなく、全国のドラゴンフルーツの産地や都市全体でドラゴンフルーツの販売先を見つけるために常に努力し、切望していると語った。
同社は、商工大学およびサイゴン経済科学研究所との2年間の研究を経て、透明な麺にドラゴンフルーツを12%含むナノテクノロジードラゴンフルーツインスタントラーメンの開発に成功しました。ドラゴンフルーツヌードルはビントゥアン省の科学技術企業の製品として認定されています。
この製品は画期的であると考えられています。なぜなら、ベトナム人は世界で初めてドラゴンフルーツの成分を麺に取り入れることに成功したからです。これはドラゴンフルーツ麺の競争上の優位性でもあります。新鮮なドラゴンフルーツを麺に混ぜることで、でんぷん質が減り、さっぱりして消化が良くなり、麺の美味しさも維持されます。 Caty は、米国、中国、その他いくつかの国で独占的に登録された技術特許も保有しています。
ドラゴンフルーツのインスタントラーメンは、2023年末に「初めてドラゴンフルーツがインスタントラーメンに」というキャンペーンで市場で注目を集め、すぐに300万パックが完売した。（写真：HP）
ドラゴンフルーツインスタントラーメンは国内だけでなく、アメリカ、中国、ロシア、インドネシア、オーストラリアにも輸出されています。現在、Caty Food は米国と中国の 2 つの主要パートナーと契約を締結しています。そのうち、同社は米国との間で5つのコンテナの契約を締結した。中国の顧客とも7つのコンテナの契約を締結し、ロシアとは10つのコンテナ、インドネシアとは8つのコンテナの契約交渉中です。各コンテナの価値は7億～8億VNDの範囲です。
シャーク・グエン・ホア・ビン氏は、キャティ・フードに100万ドルを投資して株式の10％を取得した理由について、米国の食品加工業界では株式市場に上場する企業の株価収益率（PER）が約15倍しかないことを知ったと語った。しかし、Caty Foodのようなスタートアップ企業の場合、評価額は最大でも10倍にすぎません。今年の利益は200億ドンだが、評価額は2000億ドン程度に過ぎない。 この評価額で、シャークビンは株式の11.1%に対して100万米ドルの取引を提示した。
協議の結果、Caty FoodチームはShark Binhの株式10%を100万米ドルで取得する契約を獲得しました。資金調達契約を無事締結しました。
「個人的には、インスタントラーメン市場は非常に活況で、ドラゴンフルーツの皮のように真っ赤になっていると思います。私の知る限り、市場にはインスタントラーメン製造会社が約 50 社あり、大手 4 社が市場シェアの大部分を占めていますが、多くの中小企業も苦戦しています。 「この業界の利益率は高くない」とベータ・グループの創設者シャーク・ミン・ベータ氏は語った。
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出典: https://vtcnews.vn/mi-tom-thanh-long-nhan-von-trieu-usd-nha-san-xuat-muon-thu-2-000-ty-dong-ar903099.html
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