シャークタンクベトナムで紹介された多くのスタートアップストーリーとは異なり、ブンアン（ハティン）出身でナダオイルの創業者兼CEOであるチュー・ヴァン・ナム氏は、ナダエッセンシャルオイルビジネスに「恋に落ち」、雇われて働きながら74の販売拠点を持つナダエッセンシャルオイルビジネスを築き上げ、オーナーによって2つのエッセンシャルオイルストアに配属されました。
ナム氏は、前オーナーが経営していた2店舗で満足できるだろうと考え、経営に「踏み込んだ」とき、古いモデルでは成長できないことに気づいた。その後、より体系的な体制を作るために2店舗を売却した。 「したがって、Nada Oilsは2017年12月に1店舗（カウンター、販売場所）から誕生し、時間の経過とともに全国45省に74店舗を展開するシステムになりました」とナム氏は語った。
Nada Oils の創設者兼 CEO である Chu Van Nam 氏は、最近の Shark Tank 番組で Nada エッセンシャル オイルのビジネス モデルを紹介しました。写真: シャークタンク
ナム氏は、ナダの2019年から2022年までの収益は平均して月80億ドンとかなり高いと述べた。その後、疫病の影響や経済状況などにより、現在、Nada Oilsのカウンター数は36カウンターに減少しています。そのうち20のカウンターはナム氏が直接所有しており、残りの16のカウンターは代理店やフランチャイジーが所有しています。特別なのは、すべての屋台が利益を上げていることです。
カウンターで顧客に直接販売するモデルがもはや効果的ではないことに気づいたナム氏は、法人顧客をターゲットにしたB2Bモデルに事業を拡大し、以前は住宅や自動車などの製品に加えて、ホテル、レストラン、スパで使用される製品に特に重点を置きました。
ナム氏は、今年初めから2024年8月までに、両チャネルの収益は月額37億ドンに達し、税引後利益は12％に達したと述べた。これは、B2Bモデルに切り替えたばかりで、顧客が借りられる機械に投資する必要があったためだ。 2023年には、Nadaの年間総収益は約400億VNDに達するでしょう。 2024年の最初の6か月間の総収益は270億VNDで、各店舗の平均収益は月あたり約6,000万～8,000万VNDでした。 2024年8月時点での利益は30億VNDで、年間では60億VNDの利益に達すると予想されています。
Nada Oils の主力エッセンシャルオイル製品。
ナム氏はシャークタンクで投資家たちに紹介し、「これらのブースを倉庫として使い、商品を展示し、宣伝し、コミュニケーションを図りたい」と語った。店舗を持つということは、追加のスペース、オフィス、または倉庫を借りる必要がないことを意味します。店舗は、お客様に最速で保証とメンテナンスを提供する場所でもあります。」
ブンアン（ハティン）の新興企業は、ナダオイルズが株式20％で80億ドンを調達したいと語った。資金の使い道について、ナム氏は、D2Cオンラインチャネルの開発、顧客が使用するための機械の購入、原材料分野の開発に使用したと述べた。現在、ナダはダクラクとダクノンの2つの工場で原材料の30％を積極的に調達しており、主な製品はレモングラス、ショウガ、オレンジ、グレープフルーツで、残りは輸入材料です。 Nada Oils のエッセンシャルオイルは、Quatest 3 規格 (技術基準および品質測定センター 3 による品質測定規格) の認定を受けています。
シャーク・ビン氏は、エッセンシャルオイル市場は依然として非常に大きく、企業が活用できる「ブルーオーシャン」とみなせるとコメントした。
シャーク・ビンさんは、家族がナダオイルの製品を使っていて、その心地よい香りがとても気に入っていると話してくれました。 「シャーク」は、ナダオイルズがB2B顧客をどのように扱っているかについても疑問を呈した。創設者はシャークの取材に対し、現在はソフトウェアを使用して容量を計算し、15日ごとに定期的にチェックしていると述べた。具体的には、平均的なスパには 4 ～ 30 室の部屋があり、Nada Oils は各部屋に 1 台のマシンを販売します。ナダオイルズは本社のトイレやエレベーターホールに機械を設置する予定だ。
シャーク・ビン氏は、エッセンシャルオイル市場は「ブルーオーシャン」とみなすことができるとコメントし、オフィスにおける香りのソリューションの需要が依然として非常に大きいことを意味していると語った。たとえ競争相手が多くても、売り上げが好調で顧客を大切にしていれば、その企業は市場シェアを拡大していきます。
このエッセンシャルオイルのスタートアップ企業に投資するかどうかを決めるにあたり、シャークのティルマン・シュルツ氏（ドイツ人実業家）は、なぜこのスタートアップ企業がシャークたちに投資を納得させたのかを尋ねました。シャークの質問にナム氏はこう答えた。「まず第一に、私はエッセンシャルオイルに特別な愛情を持っています。」 1日18時間、エッセンシャルオイルを食べて寝ています。エッセンシャルオイルがなければ、学校にも行けず、シャークスに行く機会もなかったでしょう。第二に、ベトナムは貴重な薬草や植物を多く含むエッセンシャルオイルの「緑の金鉱」なので、私は常にベトナムのエッセンシャルオイルを世界に広め、エッセンシャルオイル材料を輸出したいと思っており、方法があると信じています。
しかし、MDSグループ（ドイツ）のCEOであるティルマン・シュルツ氏は、スタートアップ企業が欧米諸国や他のアジア諸国に輸出できる可能性は低いと考えており、国内市場に注力するようスタートアップ企業にアドバイスしている。
CEOのチュー・ヴァン・ナム氏の話を聞いて、シャーク・ミン・ベータ氏は、創業者は困難な幼少期を過ごした少年時代から、水牛の飼育やさまざまな仕事をこなし、まだ大きくはないものの店舗チェーンの構築に努めるなど、非常に誇り高い起業家としての道を歩んできたと語った。彼はまた、市場の変化を捉える創業者の柔軟性と適応力に感謝し、ナダオイルの香りを試すのは本当に楽しくて快適だったので、ナダオイルの顧客になることを約束したと述べました。
資金調達セッションの最後に、創設者はシャークビンの株式35%を80億ベトナムドンで取得する取引に同意した。
シャーク・ビンは、これは恵まれない若者たちが自らのビジネスを成功させ、非常にダイナミックかつ創造的で、常に状況を好転させて困難を克服し、ビジネスを今日の地位にまで導いた感動的な物語であると信じています。また、取引所とソーシャルネットワークの両方での販売など、スタートアップに適したマーケティング手法も提供しています。オフィスでは、「トイレ救助」プログラムを実行することができます...
シャークビンの評価額は低かったものの、同社が強力なオンライン販売エコシステムを持ち、多くの成功したスタートアップ企業に投資してきたことから、創業者は最終的にシャークビンの株式35%を80億ドンで取得する取引に同意した。
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出典: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm
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