ハティン省の男性は、水牛の少年からこの「金鉱」の開発により数百億ドンの収入を得た。

シャークタンクベトナムで紹介された多くのスタートアップストーリーとは異なり、ブンアン（ハティン）出身のNada Oilsの創業者兼CEOであるチュー・ヴァン・ナム氏は、「恋に落ちて」、雇われで働くことで74の販売拠点を持つNadaエッセンシャルオイルビジネスを築き上げ、オーナーによって2つのエッセンシャルオイルストアに転属しました。

ナム氏は、前オーナーが経営する2店舗で満足できると考え、経営に「介入」した際に、古いモデルでは成長できないことに気づいた。その後、より体系的な体制を作るために2店舗を売却した。 「したがって、Nada Oilsは2017年12月に1店舗（カウンター、販売場所）から誕生し、時間の経過とともに全国45省に74店舗を展開するシステムになりました」とナム氏は語った。

Nada Oils の創設者兼 CEO である Chu Van Nam 氏は、最近の Shark Tank 番組で Nada エッセンシャル オイルのビジネス モデルを紹介しました。写真: シャークタンク

ナム氏は、ナダの2019年から2022年までの収益は平均して月80億ドンとかなり高いと語った。その後、疫病の影響や経済状況などにより、現在、Nada Oilsのカウンター数は36カウンターに減少しています。そのうち 20 のカウンターはナム氏が直接所有しており、残りの 16 のカウンターは代理店やフランチャイジーが所有しています。特別なのは、すべての屋台が利益を上げていることです。

ナム氏は、カウンターで顧客に直接販売するモデルがもはや効果的ではないことに気づき、法人顧客をターゲットにしたB2Bモデルに事業を拡大し、以前は住宅や自動車などの製品に加えて、ホテル、レストラン、スパで使用される製品に特に重点を置きました。

ナム氏は、今年初めから2024年8月までに、両チャネルの収益は月37億ドンに達し、税引き後利益は12％に達したと述べた。これは、B2Bモデルに切り替えたばかりで、顧客が借りられる機械に投資する必要があったためだ。 2023年には、ナダの年間総収入は約400億ベトナムドンに達するでしょう。 2024年の最初の6か月間、総収益は270億ドンで、各店舗は平均して月6,000万～8,000万ドンの収益を達成しました。 2024年8月時点での利益は30億ドンで、年間では60億ドンの利益に達すると予想されています。

Nada Oilsの主力エッセンシャルオイル製品。

シャークタンクで投資家たちに紹介したナム氏は、「これらのカウンターを倉庫として活用し、商品を展示し、広告を掲載し、コミュニケーションを図りたいと考えています。店舗があれば、追加のスペース、オフィス、倉庫を借りる必要がありません。また、店舗はお客様に最速で保証やメンテナンスサービスを提供できる場所でもあります」と述べました。

ブンアン（ハティン）の新興企業によると、ナダオイルズは株式20％で80億ドンを調達したいとのこと。資金の使い道について、ナム氏は、D2Cオンラインチャネルの開発、顧客が使用するための機械の購入、原材料分野の開発に使用したと述べた。現在、ナダはダクラクとダクノンの2つの工場で原材料の30％を積極的に調達しており、主な製品はレモングラス、ショウガ、オレンジ、グレープフルーツで、残りは輸入材料です。 Nada Oilsのエッセンシャルオイルは、Quatest 3規格（技術基準および品質測定センター3による品質測定規格）の認定を受けています。

シャーク・ビン氏は、エッセンシャルオイル市場は依然として非常に大きく、企業が活用できる「ブルーオーシャン」とみなせるとコメントした。

シャーク・ビンさんは、家族がナダオイルの製品を使用しており、心地よい香りがとても気に入っていると話してくれました。 「シャーク」は、ナダオイルズがB2B顧客をどのように扱っているかについても疑問を呈した。 Sharkの取材に対し、創設者は、現在はソフトウェアを使用して容量を計算し、15日ごとに定期的にチェックしていると述べた。具体的には、平均的なスパには 4 ～ 30 室あり、Nada Oils は各部屋に 1 台のマシンを販売します。ナダオイルズは本社のトイレやエレベーターホールに機械を設置する予定だ。

シャーク・ビン氏は、エッセンシャルオイル市場は「ブルーオーシャン」とみなすことができるとコメントし、オフィスにおける香りのソリューションの需要が依然として非常に大きいことを意味している。たとえ競争相手が多かったとしても、売り上げが好調で顧客を大事にしていれば、その企業は市場シェアを拡大​​していくでしょう。

このエッセンシャルオイルの新興企業に投資するかどうかを決めるにあたり、シャークのティルマン・シュルツ氏（ドイツ人実業家）は、なぜこの新興企業がシャークに投資を納得させたのかを尋ねました。シャークに答えてナム氏はこう言いました。「まず第一に、私はエッセンシャルオイルに特別な愛着を持っています。」 1日18時間、エッセンシャルオイルを摂取しながら食事や睡眠をとっています。エッセンシャルオイルがなければ、学校にも行けず、シャークスに行く機会もなかったでしょう。第二に、ベトナムは貴重な薬草や植物を多く含むエッセンシャルオイルの「緑の金鉱」であるため、私は常にベトナムのエッセンシャルオイルを世界に広め、エッセンシャルオイル材料を輸出したいと考えており、方法があると信じています。

しかし、MDSグループ（ドイツ）のCEOであるティルマン・シュルツ氏は、スタートアップが欧米諸国や他のアジア諸国に輸出できる可能性は低いと考えており、スタートアップに対し国内市場に注力するようアドバイスしている。

CEOチュー・ヴァン・ナム氏の話を聞いて、シャーク・ミン・ベタ氏は、創業者は困難な幼少期を過ごした少年時代から、水牛の飼育やさまざまな仕事をこなし、まだ大きくはないものの店舗チェーンの構築に努めるなど、非常に誇り高い起業家としての道を歩んできたと語った。彼はまた、市場の変化を捉える創業者の柔軟性と適応力に感謝しており、ナダオイルの香りを試してみるのは本当に楽しくて快適だったため、ナダオイルの顧客になることを約束した。

資本電話会議の最後に、創業者はシャークビンの株式35%を80億ドンで購入する取引に同意した。

シャーク・ビンは、これは恵まれない環境にある若者たちが自らのビジネスを成功させ、非常に行動力があり、創造的で、常に状況を好転させ、困難を克服してビジネスを今日の地位に導いたという感動的な物語だと考えています。また、取引所とソーシャル ネットワークの両方での販売など、スタートアップに適したマーケティング手法も提供しています。オフィスでは、「トイレ救助」プログラムを実行することができます...

シャークビンの評価額は低かったものの、同社が強力なオンライン販売エコシステムを持ち、多くの成功したスタートアップ企業に投資してきたことから、創業者は最終的にシャークビンの株式35%を80億ドンで取得する取引に同意した。

出典: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm