『戦略的思考の芸術』という本によると、人生やビジネスにおける多くの問題は、ゲーム理論を基盤として戦略的観点から分析されます。
この本の英語名は「The Art of Strategy: A Guide to Success in Business and Life」で、著者は Avinash Dixit 氏と Barry Nalebuff 氏で、1993 年に出版されました。この本では、ゲーム理論と、人生からビジネスまで、さまざまな状況でのゲーム理論の便利な応用について簡単に紹介しています。
『戦略的思考の芸術』の表紙。 560ページの本。2019年にアルファブックスとラオドン出版社から初版が出版された。写真：アルファブックス
古代から、戦略は常に人類の関心の対象となってきました。それは、人生のあらゆる分野における目標を達成するための計画として広く理解することができます。優れた戦略は通常、自分自身を内部的に理解すること、状況の性質を把握すること、そして敵や外部要因の行動を予測することという 3 つの部分に基づいています。
『戦略的思考の芸術』では、ゲーム理論の観点からこのテーマを取り上げます。ゲーム理論は 20 世紀に登場し、エージェント間の戦略的相互作用の数学的モデルを研究する分野です。この本にはかなりの量の数字と計算が含まれていますが、多くの実際の状況を使用しているため、全体的に非常に理解しやすいです。
本書の冒頭で、著者は読者が予備的な考えを持てるよう、10 の実際の状況を提示してゲーム理論を巧みに紹介しています。興味深い例としては、選手が連続して得点を挙げると、対戦相手がそれを追ってパフォーマンスが低下する、といったケースがあります。しかし、チームメイトはそれほど妨げられることなく、パフォーマンスを向上させました。言い換えれば、選手の優れた成績はその後の活躍の妨げになるが、チームにとっては有益である。
一例として、1986年のワールドカップでは、伝説のマラドーナ（アルゼンチンチーム）が準々決勝と準決勝で合計4ゴールを決めました。決勝戦では、西ドイツはマラドーナを阻止しようと全力を尽くし、彼がゴールを決めるのを阻止した。しかし、他のアルゼンチン選手に3ゴールを許した。マラドーナのようなスターの価値を得点記録だけで判断するのは不可能であり、ゲーム理論は人々に状況の文脈をより広く見ることを推奨している。
マラドーナはアルゼンチンの1986年ワールドカップ優勝に貢献した後、チームメイトとファンに支えられている。写真：スポーツ写真
次のセクションでは、ゲーム理論の基本的な考え方と実用的な例を紹介します。導入された重要なスキルは、望ましい結果から目標を達成するために必要な以前のステップを推測する逆推論です。戦略の技術におけるもう 1 つの重要なツールは、意思決定ツリー (参加者の選択とその結果を示す図) です。逆推論と意思決定ツリーは、一見シンプルですが、見落とされがちな意思決定の要素です。
多くの現実のシチュエーションがユーモラスなゲームの視点から描かれています。たとえば、ジョギングに行くために早起きするために目覚まし時計をセットすることは、夜の自分と朝の自分という2人の敵の間の戦いとして視覚化されます。夜の「決意バージョン」は、朝の「未決定バージョン」を倒すための戦略を考え出そうとします。新年の抱負を立てるとき、私たちは長期的な目標について考え、自分自身を向上させたいと考えています。しかし、普段は、私たちは誘惑に抵抗できない短期的なエゴを持っていることが多いのです。したがって、長期バージョンが短期バージョンに勝つための何らかの戦略が必要です。
『戦略的思考の芸術』の著者、アビナッシュ・ディクシット氏（左）とバリー・ネールバフ氏。写真:ミント/イェール大学経営大学院
人間同士（または組織間）のやり取りでは、約束や脅威も戦略的な動きとして捉えられます。最良の結果を得るために、交渉ではこれら 2 つの方法の選択または組み合わせがカスタマイズされます。たとえば、企業は従業員に対し、売上目標を達成した場合には高額のボーナスを約束したり（約束）、目標を達成しなかった場合には解雇すると脅したり（脅迫）、あるいはその両方を行ったりすることがあります。この本には、母親が自分の望むことを子供にさせるためにどのような戦術を使うべきか、子供の反応をどう予測するかといった具体的な例も含まれています。
「瀬戸際政策」戦略については、歴史やビジネスの例を挙げながら書籍で広く議論されています。この戦略では、一方が他方を窮地に追い込み、相手がリスクを負えないことを期待します。そうするためには、攻撃者自身も端に近づき、自身のリスクを高める必要があります。実際に相手を限界まで追い込むことで、脅しは言葉だけの場合よりも信憑性が増します。 1962年の核危機では、米国とソ連はこのようにして紛争を激化させ、ついには「瀬戸際」（つまり核戦争）があまりにも大きな被害をもたらすと認識し、互いに助け合いました。
ゲーム理論はビジネス活動について多くの説明を提供し、売買の性質をより深く理解するのに役立ちます。契約を締結する際に、口頭ではなく書面による契約を交わすと、契約を破棄するコストが契約を履行するコストよりも高くなることが多いため、両当事者に契約を履行するインセンティブが生まれます。報酬は、プロセス全体を通じて両当事者のモチベーションを維持するための戦略的な動きとして、分割払いで支払われることがよくあります。顧客は、壊れる可能性が低いと考えるため、保証付きの製品を購入することを選択することがよくあります。販売者は、単に「私の製品は優れた品質です」と主張するのではなく、その主張が信頼できるものであることを暗示するために保証を提供しました。
本の後半では、オークション、選挙、市場シェア争い、競争など、より多くの特殊な状況が紹介されています。描写する状況の難しさも増し、著者の考えを完全に理解するにはある程度の計算が必要になります。そのため、読者がこの作品を素早く読んですべての知識を理解するのは少々難しいです。
著者は、現実の状況は理論を議論するときよりもはるかに複雑であることが多いと繰り返し主張しています。ゲーム理論は、人間が意思決定をより上手に行うための基礎的なツールとして捉えるべきです。現実の生活では、感情や道徳的価値観により、人々は最適な結果とは異なる行動をとることがあります。これは戦略家が計算に含めなければならないポイントでもあります。
読者の探究心を刺激するために、著者は『ゲーム理論と経済行動』 （ジョン・フォン・ノイマンとオスカー・モルゲンシュテルン）、 『対立の戦略』 （トーマス・シェリング）、『ゲームと意思決定』 （R・ダンカン・ルース）など、同じテーマに関する多くの本を紹介しています。さらに、読者が実践できる「ジム通い」というユーモラスな名前のエクササイズを 10 個用意しており、これはあらゆる戦略立案に欠かせないものです。
この作品は多くの賞賛を受け、トーマス・C・シェリング（2005年ノーベル経済学賞受賞者）は、この本を問題の斬新かつ独創的な提示であると評した。タイムズ・ハイアー・エデュケーション誌のジョン・バーンズ氏は、この作品は読みやすく、生き生きとしていて、豊かな状況で現実味に富んでいると評した。
アン・グエン
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![[写真] ファム・ミン・チン首相が経済成長に関する地方との政府会議を主催](https://vstatic.vietnam.vn/vietnam/resource/IMAGE/2025/2/21/f34583484f2643a2a2b72168a0d64baa)
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