『戦略的思考術』という本によると、人生やビジネスにおける多くの問題は、ゲーム理論を基盤として戦略的観点から分析されます。
この本の英語名は『 The Art of Strategy: A Guide to Success in Business and Life』で、アビナッシュ・ディキシットとバリー・ナルバフの2人の著者によって1993年に出版されました。この本では、ゲーム理論と、人生からビジネスまでさまざまな状況でのその有用な応用について簡単に紹介しています。
『戦略的思考術』の表紙。 560ページの本。2019年にアルファブックスとラオドン出版社から初版が出版された。写真：アルファブックス
古代から、戦略は常に人類の興味の対象でした。それは人生のあらゆる分野における目標を達成するための計画として広く理解することができます。優れた戦略は通常、自分自身を内部的に理解すること、状況の性質を把握すること、そして敵や外部要因の行動を予測することという 3 つの部分に基づいています。
『戦略的思考の芸術』では、ゲーム理論の観点からこのテーマを取り上げます。ゲーム理論は 20 世紀に登場し、エージェント間の戦略的相互作用の数学的モデルを研究する分野です。この本には、かなりの量の数字や計算が含まれていますが、多くの実際の状況を使用しているため、非常に理解しやすいです。
この本の冒頭で、著者は読者が予備的な考えを抱くための 10 の実際の状況を提示することで、ゲーム理論を巧みに紹介しています。興味深い例としては、選手が連続して得点を挙げると、対戦相手がそれを追うようになり、選手のパフォーマンスが低下する、といったケースがあります。しかし、チームメイトたちはそれほど妨げられることなく、パフォーマンスを向上させた。言い換えれば、選手の優れた成績はその後の活躍の妨げになるが、チームにとっては有益である。
一例としては、1986 年のワールドカップで、伝説のマラドーナ (アルゼンチン チーム) が準々決勝と準決勝で合計 4 ゴールを決めました。決勝戦では、西ドイツはマラドーナ選手のゴールを阻止するために全力を尽くした。しかし、他のアルゼンチン選手に3ゴールを許した。マラドーナのようなスターの価値を得点記録だけで判断するのは不可能であり、ゲーム理論は人々に状況の文脈をより広く見ることを推奨している。
マラドーナは、1986年のワールドカップでアルゼンチンの優勝に貢献した後、チームメイトとファンに支えられている。写真:スポーツ写真
次のセクションでは、ゲーム理論の基本的な考え方と実際の例を紹介します。導入される重要なスキルは、望ましい結果から目標を達成するために必要な前のステップを推測する逆推論です。戦略立案におけるもう一つの重要なツールは、参加者の選択とその結果を示す図表である意思決定ツリーです。逆推論と意思決定ツリーは、一見単純なものの、見落とされがちな意思決定の要素です。
多くの現実のシチュエーションがユーモラスなゲームの視点から描かれています。たとえば、ジョギングに行くために早起きするために目覚まし時計をセットすることは、夜の自分と朝の自分という2人の敵の間の戦いとして視覚化されます。夜の「決意バージョン」は、朝の「未決定バージョン」を倒すための戦略を考え出そうとします。新年の抱負を立てるとき、私たちは長期的な目標について考え、自分自身を向上させたいと考えています。しかし、普段は、私たちは誘惑に抵抗できない短期的なエゴを持っていることが多いのです。したがって、長期バージョンが短期バージョンに勝つための何らかの戦略が必要です。
『戦略的思考術』の著者アビナッシュ・ディキシット氏（左）とバリー・ナルバフ氏。写真:ミント/イェール大学経営大学院
人間同士（または組織間）のやり取りでは、約束や脅迫も戦略的な動きとして捉えられます。これら 2 つの方法の選択または組み合わせは、最良の結果を達成するために交渉の中でカスタマイズされます。たとえば、企業は従業員が売上目標を達成した場合には高額のボーナスを約束したり（約束）、目標を達成しなかった場合には従業員を解雇すると脅したり（脅迫）、あるいはその両方を行うことがあります。この本には、母親が自分の望むことを子どもにさせるためにどのような戦術を使うべきか、子どもの反応をどう予測するかといった具体的な例も掲載されている。
「瀬戸際政策」戦略は、歴史やビジネスの例を挙げながら書籍で広く議論されています。この戦略では、一方が他方を窮地に追い込み、相手がリスクを負えないことを期待します。そのためには、攻撃者自身も端に近づき、自身のリスクを高める必要があります。押した人が実際に相手を限界まで追い込むという事実は、言葉だけの脅しよりもその脅しの信憑性を高めます。 1962年の核危機では、米国とソ連はこのようにして紛争を激化させ、ついには「瀬戸際」（つまり核戦争）が甚大な被害をもたらすと悟り、互いに励まし合った。
ゲーム理論はビジネス活動について多くの説明を提供し、売買の本質をより深く理解するのに役立ちます。契約を口頭ではなく書面で交わすことで、契約を破棄するコストが契約を履行するコストよりも高くなることが多いため、両当事者に契約を履行するインセンティブが生まれます。報酬は、プロセス全体を通じて両当事者のモチベーションを維持するための戦略的な動きとして、分割払いで支払われることがよくあります。顧客は、壊れる可能性が低いと考えるため、保証付きの製品を購入することを選択することがよくあります。販売者は、単に「私の製品は優れた品質です」と主張するのではなく、その主張が信頼できるものであることを暗示するために保証を提供しました。
本の後半では、オークション、選挙、市場シェア争い、競争などの特殊な状況がさらに紹介されています。状況を説明する難しさも増し、著者の考えを完全に理解するにはある程度の計算が必要になります。そのため、読者がこの作品を素早く読んですべての知識を理解するのは少し難しいです。
著者は、現実の状況は理論を議論するときよりもはるかに複雑であることが多いと繰り返し主張しています。ゲーム理論は、人間がより優れた意思決定を行えるようになるための基礎的なツールとして捉えるべきです。現実の生活では、感情や道徳的価値観により、最適な結果とは異なる行動をとることがあります。これは戦略家が計算に考慮しなければならないポイントでもあります。
読者の探究心を刺激するために、著者は『ゲーム理論と経済行動』 （ジョン・フォン・ノイマン、オスカー・モルゲンシュテルン）、 『対立の戦略』 （トーマス・シェリング）、『ゲームと意思決定』 （R・ダンカン・ルース）など、同じテーマに関する多くの本を紹介しています。さらに、読者が実践できる「ジム通い」というユーモラスな名前のエクササイズを 10 個提供しており、これはあらゆる戦略立案に欠かせないものです。
この作品は大いに賞賛され、トーマス・C・シェリング（2005年ノーベル経済学賞受賞者）は、この本を問題の斬新かつ独創的な提示だと評した。タイムズ・ハイアー・エデュケーション誌のジョン・バーンズ氏は、この作品は読みやすく、生き生きとしていて、豊かな状況で現実味を帯びていると評した。
アン・グエン
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