ベトナムの「恐竜」グッズが世界へ

国内の製品が国内で安価な輸入品に脅かされている一方で、多くのベトナム企業は依然として高価値で「ユニークな」品質の製品を携えて大胆に世界に進出している。追いつくことなど夢にも思わないで。真似をする

'Khủng long' hàng Việt ra thế giới - Ảnh 1. — Vicostone は、2007 年以来、米国ラスベガスのシティセンターエンターテイメントエリアカジノ向けの高級石タイルのサプライヤーとして選ばれています - 写真: トリップアドバイザー

Vicostone、Phuc Sinh、Intimex Group は国際市場での市場シェアから見て、市場における「恐竜」のような存在です。海外進出によって倒産の危機から数兆ドルの利益を上げたという特別なストーリーを書いたブランドもあります。

静かに世界のトップ3

2007年、ベトナムの企業であるVicostoneは、米国ラスベガスのシティセンターエンターテイメントカジノ向けの高級石タイルサプライヤーとして選ばれました。

この契約は、わずか3年の輸出経験しかないベトナム企業にとって、世界で最も要求の厳しい市場への扉を開く鍵のようなものです。

Vicostone は、米国に続き、バンクーバー (カナダ)、メキシコシティ (メキシコ)、オーストラリアなどの一連の高級ホテルや建築プロジェクトに石材を供給し続けています...

2020年、Vicostoneは世界トップ3の高級クォーツストーンメーカーにランクインし、10,000を超える世界的な代理店とパートナーを擁し、50か国以上で製品を販売しています。

その成功の背後には、ナムディン省出身の実業家ホー・スアン・ナン氏がいる。彼は会社を倒産の危機から救い出し、海外市場の「ビッグネーム」の仲間入りを果たした。

2006年には売上高が2000億ドン近く、純利益はわずか50億ドンだったが、2017年から2022年にかけて、Viscostoneの売上高は5,000億ドンから7,000億ドンで安定し、純利益は数千億ドンを超え、2021年には約1兆8,000億VNDで最高利益に達した。

国際メディアは、ビコストーンの急成長により、資本金10億ドルを超える同業企業、カセアストーンがビコストーンを「市場シェアを脅かす可能性のある」競合企業のリストに加えたと報じた。

Vicostoneは次のように語った。「当社は独自の技術的ノウハウを構築しており、当社の製品は世界で一定の地位を確立できると確信しています。」あるビジネスリーダーは、Vicostone は研究開発 (R&D) に多額の投資を行っており、模倣が困難な独自のデザインを生み出しているとコメントしました。彼らの成功は、コアテクノロジーと研究開発の熟練によるところが大きい。

'Khủng long' hàng Việt ra thế giới - Ảnh 2. — 海外からの来訪者がVicostoneの石製品を体験 - 写真: VCS

古い注文を受け入れない

フック・シン氏のプロとしての台頭は業界に好印象を残した。たとえば、コショウは通常 50 ～ 100 kg の袋に包装されますが、5 ～ 10 kg の袋に包装するところはありませんが、Phuc Sinh はそれを行っています。

彼らは自由貿易協定を活用するだけでなく、ベトナムの農産物を世界に広め、その名を広める方法を模索するため、あらゆる細部にまで熱心に取り組んでいます。

ベトナム胡椒香辛料協会（VPSA）代表

Vicostone が米国を主要市場とする石英系人造石分野の「ボス」であるならば、ベトナムの農業「イーグル」である Phuc Sinh Joint Stock Company は、ヨーロッパに「巣」を作っても競争力は劣りません。

EU市場に参入した時、フック・シン会長のファン・ミン・トン氏は目の前に大きな岩が立ちはだかったと感じた。ベトナムの中小企業の胡椒やスパイスが、米国やオランダなどの「大手」企業の製品と競争することになるだろう...

「アメリカ、オランダ、シンガポールの企業は資金に困っていません。同じ競争をするときには、他と違うことをして、取り決めを受け入れてはいけないと考えています。つまり、強さを生み出すには、ドイツ、フランス、スペインなどに販売しなければならないということです。」「衛星は世界の他の大企業としか競争できない」とトン氏は語った。

実際、Phuc Sinhの最初の顧客であるシンガポールでは、2003年に約3万ドルの注文額で胡椒を購入し、現在もパートナーであり、2024年には購入額を1500万ドルに増やしています。スイス、オランダのLanのパートナーも同様です。ドイツの大手企業は常にベトナムの農産物の購入を選択しているからです。

「ベトナムの農産物を国内で売っても利益は出ません。ベトナムに事務所を持つ農業会社の代表者に売っても、利益はすべて「取られる」でしょう。言うまでもなく、東南アジア諸国はベトナムをよく知っているので、「ベトナムの農産物」を買っています。「価格も安くなっています」とトン氏は説明した。

問題は、遠くて困難なヨーロッパにどうやって行くかということです。しかし、欧州市場は価格が高く、民間企業の成長を受け入れ、奨励するだろう。

トン氏はこの市場でベトナムの胡椒製品のための別の方向性を作り出すことを決意した。 2001年に設立され、他の多くの企業と同様に浮き沈みを経験しましたが、わずか5年後にはベトナム胡椒・香辛料協会（VPSA）によると、フック・シンはベトナムでナンバーワンのスパイス輸出業者になりました。このビジネスは毎年何億ドルもの収益をもたらします。

'Khủng long' hàng Việt ra thế giới - Ảnh 3. — フックシン工場の製品製造工程 - 写真: DN

ベトナム製品は「死闘」

ビコストーンのケースについて、DSC証券分析センター所長のチュオン・タイ・ダット氏は次のように述べた。「中国や新興メーカーとの激しい競争により、ナン氏の事業の米国向け石材輸出の市場シェアは減少した。急激な減少だ。」

2021年までにVicostoneが米国の石材輸出市場シェアの50％を占めたとしても、現在は約23％に過ぎません。

また、ホー・シュアンナン氏は、同社の主な輸出市場が5大陸50カ国に広がっており、世界経済の状況が不安定なため、2023年は多くの課題が待ち受けるだろうと認めた。「米国市場では新築の減少により需要が伸びていない。リフォーム市場に注力していく計画だ」とナン氏は語った。

Vicostone や高価値製品を製造する他の多くの企業が直面している大きな問題は、安価な製品の氾濫です。

ナン氏は、同社は中国、インド、タイ、マレーシアなどの企業からの競争圧力に対処しなければならないと語った。「ビコストーンは価格ではなく、技術と差別化された製品で競争することを決意しました。」ナン氏は、対処する。

インティメックス・グループのド・ホアイ・ナム会長は、売上高の数字は非常に成功したと語った。しかし、その結果の背後には、農家から取引業者に至るまで、コーヒー生産者にとって多くの困難と苦難があります。

ナム氏によると、昨年のコーヒーに関する最も注目すべき出来事もまた価格問題だったという。しかし、ビコストーン社が低価格で「頭痛の種」になっているとすれば、ベトナム最大のコーヒー会社は価格上昇で「苦戦」していることになる。

ナム氏は「価格は歴史上前例のない速度で上昇している」と述べ、契約不履行や供給途絶の事例もあると付け加えた。振り返ってみると、この業界に長く留まれる人は多くないことがわかります。コーヒーを作る人はみんな白髪です。

「顧客と契約を結んだら、商品を届けるのに十分な供給元を見つける努力をしなければなりません。国際的なパートナーと契約を一度破ったら、次はあり得ません」とナム氏は語った。彼のビジネスは運営されている。

一方、ファン・ミン・トン氏は、世界中の農産物輸出に関するあらゆるセミナーや見本市に出席する奇妙なゲストである。

彼がここに来ることにしたのは、彼によれば、ここは顧客情報の「宝庫」だからだという。ベトナムの農産物が国際的な注目を集めるために、トン氏は小さな秘密を明かした。それは、製品の提供先として大企業を選ばず、交渉の選択肢が増える中小企業だけを選ぶということだ。

ベトナムのスパイスやコショウは世界的に知られていますが、信頼を築くには、1つの市場で成功して、他の何十もの市場に「参入」する必要があります。これがフック・シン氏が目指す解決策です。

「欧州で食品安全のナンバーワン市場であるドイツと同様に、品質を向上させる必要があるが、ドイツへの参入は、残りの27の市場に参入するための道を「解読」すると考えられている。次に必要なのは、品質を維持することだ。多国籍企業と競争するには、「オランダ、シンガポール、米国の企業との提携…」とトン氏はその歩みを語った。

技術投資のおかげで、グリーンペッパー、ブラックペッパー、ピンクペッパー、そしてまもなく挽きペッパーなど、多くの種類のペッパーが大規模に生産されており、現在、世界でペッパーソース製品を市場に出しているのはベトナムだけです。ヨーロッパの学校。

Phuc Sinh は、その多様性と継続的な新製品により、多くの海外顧客を維持しています。 22年間フックシンから多くの製品を購入してきたパートナーとして、プロクエン（香港）のディレクターであるフレデリック・タン氏は次のように語った。「このビジネスは世界中で製品を販売しており、ヨーロッパやアメリカ。

そのため、農産物を販売している場所はたくさんありますが、私たちは依然としてフックシンを選びます。 Phuc Sinh 社は常に高級品で差別化を図る方法を見つけており、白コショウ、フリーズドライコショウ、ペッパーソースなど、私たちを常に魅了しています。」