ベトナムの「恐竜」グッズが世界へ

国内の製品が安価な輸入品に脅かされている一方で、多くのベトナム企業は依然として高付加価値製品と「独自の」品質を携えて大胆に世界へ進出しており、彼らを真似することなど夢にも思わない...

Vicostoneは、2007年以来、米国ラスベガスのシティセンターカジノの高級石材サプライヤーとして選ばれています - 写真：トリップアドバイザー

Vicostone、Phuc Sinh、Intimex Group は国際市場での市場シェアから見て、市場における「恐竜」のような存在です。海外進出によって倒産の危機から脱し、数兆ドルの利益を上げたという特別なストーリーを書いたブランドもあります。

静かに世界のトップ3

2007年、ベトナム企業であるVicostoneは、米国ラスベガスのシティセンターエンターテイメントカジノ向けの高級石タイルサプライヤーとして選ばれました。

この契約は、わずか3年間の輸出経験しかないベトナムの企業にとって、世界で最も要求の厳しい市場への扉を開く鍵のようなものです。

米国に続き、Vicostone はバンクーバー (カナダ)、メキシコシティ (メキシコ)、オーストラリアなどの一連の高級ホテルや建築プロジェクトに石材を供給し続けています...

2020年、Vicostoneは世界のトップ3の高級クォーツストーンメーカーにランクインし、10,000を超える世界的な代理店とパートナーを擁し、50か国以上で製品を販売しています。

その成功の陰には、ナムディン省出身の実業家ホー・スアン・ナン氏がいる。彼は会社を倒産の危機から救い出し、海外市場の「ビッグネーム」の仲間入りを果たした。

2006年には収益が約2000億ドン、純利益はわずか50億ドンでしたが、2017年～2022年には、Viscostoneの収益は一貫して5兆～7兆ドン、純利益は数千億ドンを超え、2021年には利益のピークである約1兆8000億ドンに達しました。

国際メディアは、ビコストーンの急速な台頭により、資本金10億ドル以上の同業企業であるケースアストーンがビコストーンを「市場シェアを脅かす可能性のある」競合企業のリストに加えたと報じた。

Vicostoneは次のように語った。「当社は独自の技術的ノウハウを構築しているので、当社の製品は世界で一定の地位を確立できると確信しています。」あるビジネスリーダーは、Vicostone は研究開発 (R&D) に多額の投資を行っており、模倣が困難な独自のデザインを生み出しているとコメントしました。彼らの成功は、コアテクノロジーと研究開発の熟練によるところが大きい。

海外からの来訪者がVicostoneの石製品を体験 - 写真: VCS

古い注文を受け入れないでください

フック・シン氏のプロとしての成功は業界に好印象を残した。たとえば、コショウは通常 50 ～ 100 kg の袋に包装されますが、5 ～ 10 kg の袋に包装するところはありませんが、Phuc Sinh 社はそれを行っています。

彼らは自由貿易協定を活用するだけでなく、ベトナムの農産物を世界に広め、その名声を高めるための方法を模索するため、あらゆる細部にまで気を配っています。

ベトナム胡椒香辛料協会（VPSA）のリーダー

ビコストーン社が米国を主要市場とする石英系人造石分野の「ボス」だとすれば、フック・シン株式会社のようなベトナムの農業の「大物」は、ヨーロッパに「巣」を作っても競争力は劣らない。

EU市場に参入した時、フック・シン会長のファン・ミン・トン氏は、目の前に大きな岩があることに気づいた。ベトナムの中小企業の胡椒やスパイスが、米国やオランダなどの「巨大企業」の製品と競争することになるだろう...

「アメリカ、オランダ、シンガポールの企業は資金に困っているわけではありません。同じ競争相手と競争するなら、他とは違うことをし、妥協は許さないべきだと考えています。つまり、衛星電力を生産するためには、ドイツ、フランス、スペインなどに販売し、世界の他の大企業と競争しなければならないということです」とトン氏は述べた。

実際、Phuc Sinh社のシンガポールにおける最初の顧客は2003年に約3万ドルの注文額で胡椒を購入し、現在もパートナーであり、2024年には購入額を1,500万ドルに増やす予定です。スイス、オランダのパートナー、そしてドイツの大手企業も、常にベトナムの農産物の購入を選択しています。

「ベトナムの農産物を国内で売っても利益は出ません。ベトナムに事務所を持つ農業企業の代理店に売ると、利益はすべて彼らに取られてしまいます。言うまでもなく、東南アジア諸国はベトナムをよく知っているので、製品を購入する方が安価です」とトン氏は説明した。

問題は、遠くて困難なヨーロッパにどうやって行くかということです。しかし、欧州市場は価格が高く、民間企業の成長を受け入れ、奨励するだろう。

トン氏はこの市場でベトナムの胡椒製品のための別の方向性を作り出すことを決意した。 2001年に設立されたフック・シン社は、他の多くの企業と同様に浮き沈みを経験してきたが、ベトナム胡椒香辛料協会（VPSA）によると、わずか5年後にはベトナム最大のスパイス輸出業者となった。このビジネスは毎年何億ドルもの収益をもたらします。

フックシン工場の製品製造工程 - 写真：DN

ベトナム製品は「死闘」

DSC証券分析センター所長のチュオン・タイ・ダット氏は、ビコストーンの事例について次のように述べた。「中国や新興メーカーとの激しい競争により、ナン氏の米国向け石材輸出市場シェアは大幅に減少しました。」

2021年までにVicostoneが米国の石材輸出市場シェアの50％を占めたとしても、現在は約23％にすぎません。

また、ホー・シュアン・ナン氏は、同社の主な輸出市場が5大陸50カ国に広がっており、世界経済の状況が不安定なため、2023年は多くの課題が伴うだろうと認めた。 「米国市場では新築物件の減少により需要が伸びていない。リフォーム市場に注力していく」とナン氏は語った。

Vicostone や高価値製品を製造する他の多くの企業が直面している大きな問題は、安価な製品の氾濫です。

ナン氏は、同社は中国、インド、タイ、マレーシアなどの企業からの競争圧力に対処しなければならないと述べた。「Vicostoneは価格ではなく、技術と差別化された製品で競争することを決意しています」とナン氏は対処方法について語った。

インティメックス・グループのド・ホアイ・ナム会長は、売上高は非常に成功したと語った。しかし、その結果の背後には、農家から取引業者に至るまで、コーヒー生産者にとって多くの困難と苦難があります。

ナム氏によると、昨年コーヒーに関して最も注目された出来事もまた価格問題だった。しかし、ビコストーン社が低価格で「頭痛の種」になっているとすれば、ベトナム最大のコーヒー会社は価格が上昇すると「苦戦」することになる。

ナム氏は「価格は歴史上前例のない速度で上昇している」と述べ、契約不履行や供給途絶の事例もあると付け加えた。振り返ってみると、この業界に長く留まれる人は多くないことがわかります。コーヒーを作る人はみんな髪が白いです。

「顧客と契約を結んだら、商品を納品するために十分な供給元を見つける努力をしなければなりません。海外のパートナーとなら、一度約束を破ったら、次はあり得ません」とナム氏は自身の事業運営について語った。

一方、ファン・ミン・トン氏は、世界中の農産物輸出に関するあらゆるセミナーや見本市に出席する奇妙なゲストである。

彼がここに来ることに決めたのは、彼によれば、ここは顧客情報の「宝庫」だからだという。ベトナムの農産物が国際的な注目を集めるために、トン氏は小さな秘密を明かした。それは、製品の提供先として大企業を選ばず、交渉の選択肢が増える中小企業だけを選ぶということだ。

ベトナムのスパイスやコショウは世界的に知られていますが、信頼を築くには、1つの市場で成功して、他の数十の市場に「参入」する必要があります。これがフック・シン氏が目指す解決策です。

「欧州で食品安全のナンバーワン市場であるドイツと同様に、品質向上は不可欠ですが、ドイツへの参入は、残り27市場への参入への道を『解読』すると考えています。次のステップは、オランダ、シンガポール、米国などの多国籍企業と競争できる品質を維持することです」とトン氏はその手順を説明した。

技術投資のおかげで、グリーンペッパー、ブラックペッパー、ピンクペッパー、そして近々挽きペッパーなど多くの種類のペッパーが大量生産されており、現在、世界でベトナムだけがヨーロッパ市場にペッパーソース製品を供給しています。

Phuc Sinh は、その多様性と継続的な新製品投入により、多くの海外顧客を維持しています。 22年間フック・シン社から多くの製品を購入してきたパートナーとして、プロクエン（香港）の取締役フレデリック・タン氏は次のように語った。「この事業は世界中で売れると思いますし、ヨーロッパや米国でも簡単に売れると思います。」

農産物を売っている場所はたくさんありますが、私たちはそれでもフックシンを選びます。 Phuc Sinh 社は常に高級品で違いを生み出す方法を見つけており、白コショウ、フリーズドライコショウ、ペッパーソースなど、私たちを常に魅了しています。」

Phuc Sinh社の黒胡椒ソース製品は特に人気がある - 写真: DN

フック・シン氏が国際スパイス業界で「波を起こす」ならば、インティメックス・グループのコーヒー輸出も10億ドルを超え、注目を集めることになる。ド・ハ・ナム氏は、数百個のコーヒー容器がベトナムから世界中の顧客やパートナーに定期的に出荷されていると語った。

「2023年末までに、当社のコーヒーは世界90カ国以上で販売され、この品目の同国の輸出額の25％を占め、同国のコーヒー輸出額40億ドル超という記録的な額に貢献するだろう」とナム氏は述べた。

出典: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm