ジョー・バイデン米大統領のベトナム公式訪問後、ビジネス界の関心事の一つは、経済、貿易、投資協力の内容を含む、両国関係を包括的な戦略的パートナーシップに格上げするベトナム・米国共同声明の実施である。
ベトナムで国際的なパートナーや多国籍企業と仕事をしてきた弁護士の観点から、米国との経済、貿易、投資協力は、特定の国との協力という狭い視点で考えるのではなく、考え方や法律が私たちとは一定の違いがある西側諸国全体との協力として考えるべきだと私は考えています。
米国が世界有数の経済大国であることは否定できない事実であり、ベトナムが米国との経済協力を強化することで、ベトナムのビジネス界はこれまでも、現在も、そしてこれからも大きな利益を得ることになるだろう。西洋には「タンゴを踊るには二人必要」という有名な格言があります。これは、相互利益のために協力するためには、双方の自発性と調和が必要であることを意味します。アメリカのパートナーとうまく協力するためには、彼らの対外文化とビジネス文化の特徴を理解する必要があります。その特徴の 1 つが実用主義と効率性です。そして、同様に重要なもう 1 つの特徴は、感情よりも合理性を重視し、すべての行動に従うことです。
ファム・ミン・チン首相が2023年3月、米国・ASEANビジネス協議会のビジネス代表団と記念写真を撮る（写真：VGP/Nhat Bac）
この特徴は、ベトナム社会やビジネス界の伝統的な慣習とは多少異なります。しかし、この特徴は米国の企業に特有のものではなく、何百年にも及ぶ市場経済の発展の歴史を持つ西側諸国の先進国に共通するものです。市場経済は競争の助産師であり、競争自体によっても促進されます。健全な競争の道は、法律の遵守、ゲームのルールの遵守です。
コロナ禍の数年前、私はベトナム企業における米国企業の検査チームに参加し、労働力の使用や原材料の合法的な原産地を確認した。連絡を受けたベトナム企業の責任者は、かなり素朴で単純な口調で、「当社は約束どおりに適切な品質と量の商品を提供することを約束しており、もし間違っていれば罰せられます。なぜ当社の生産と事業組織を検査しなければならないのですか？」と大まかに言った。ベトナムでそう考えている企業はこれだけではないはずです。
米国や欧州のパートナーとビジネスを行う過程で多くのベトナム企業にアドバイスする機会があったが、価格に関しては有利でスムーズに進むことが多いが、原産地、否定的な意見に対するコンプライアンスへの取り組み、透明性などに関する問題は非常に難しいことがわかった。
ベトナムの企業の中には、契約書に署名する際に「適当にうなずいて」、後で対処する方法を探すという選択をするところもある。しかし、それは米国やヨーロッパのほとんどの企業のビジネス文化ではありません。彼らのコンプライアンス文化と卓越性への取り組みははるかに優れています。個人的には、これはベトナムの企業が対処方法を見つけるのではなく、学ぶ必要があることだと考えています。
西洋の企業コンプライアンス慣行は、商業活動の戦術ではなく、ビジネス文化の一部となっています。その文化は多くの要因から生まれますが、まず第一に、企業がその国で生き残りたいのであれば、企業自体が従わなければならないホスト国の法律と文化です。コンプライアンスは自らの利益を守ることです。もちろん、真剣にビジネスを行わず、詐欺行為さえ行う欧米の企業もありますが、このような状況は一般的ではありません。
米国の企業とビジネスを成功させるには、彼らを理解し、その文化を尊重し、双方の利益を調和させる方法を知ることが必要です。
「タンゴを踊るには二人必要」ベトナムの企業は、コンプライアンス文化を対処すべきものではなく、学ぶべきものとして認識する必要がある。双方が定めた法律、契約上の規制、商取引のルールを一貫して堅実に遵守することは、自社のビジネスに新たな文化を確立するために必要な作業です。さらに、米国との協力、ベトナム・米国共同声明から生まれる機会を活かすために、私たちは迅速に変化する必要があります。
ここでの協力は、米国市場への商品の輸出だけでなく、ベトナムの米国企業との協力も含まれます。近い将来、多くの米国や欧州の投資家がベトナム市場に参加すると予想されており、それは我が国の経済にとって大きなチャンスです。この機会を活用できるかどうかは、完全に私たち次第であり、ベトナムのビジネス界とベトナムの利益にかかっています。
著者: Ha Huy Phong 氏は現在、Inteco Law Firm LLC の弁護士、CEO、仲裁人、ハノイ法科大学の講師を務めています。
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