お買い得品か、それとも単なる仕掛けか?

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マンションを赤字で売る裏技の真実

ハイバーチュン区の「高級」とされるプロジェクトでは、一部の「住宅所有者」が3億～8億ドンの損失でアパートを販売している。たとえば、このプロジェクトの面積100m2、3ベッドルームの家具付きアパートメントは、2022年の初めに50億VNDを超える価格になりました。現在、「住宅所有者」は損失を5億ドン削減して45億ドン、1平方メートルあたり約4,500万ドンの価格にすることに同意した。

また、このプロジェクトでは、面積48平方メートルの1ベッドルームアパートメントの販売価格は以前は30億ドンでしたが、現在「住宅所有者」はそれを25〜27億ドンに引き下げることに同意しました。

このマンションは8億ドンの価値があるそうですが、それは単なる幻想でしょうか？ — 多くの「住宅所有者」は、1戸あたり最大3億～4億ドンの損失を受け入れており、中には「大胆に行動」して最大8億ドンの損失を抑える者もいる。（写真：BDS）

タンスアン地区の不動産取引フロアのディレクター、ド・キエン・フン氏はジャーナリスト・世論新聞の記者に対し、次のように語った。「2020年以来、マンションの「損切り」の状況が継続的に発生しています。」実際に「損切り」をするケースもありますが、そのほとんどは不動産業者の策略です。

フン氏は、アパートの供給が年々減少し、特にハノイでは1平方メートル当たり2,500万ドン以下の手頃な価格のアパートがほぼ消滅している状況では、アパートで損をするなどあり得ないと語った。

「ハノイでは、1平方メートル当たり3500万ドン以下の価格のマンションのほとんどは、一次市場と二次市場の両方で価格が上昇している」とフン氏は語った。

例えば、主要市場であるナム・トゥー・リエム地区の都市型プロジェクトでは、昨年6月にこのプロジェクトのアパートの販売価格は4,100万～4,200万VND/m2の間で変動していましたが、現在は場所に応じて4,500万～4,700万VND/m2に上昇しています。

また、2022年6月にGia Lamで行われた別の都市プロジェクトでは、販売価格は3,000万～3,200万VND/m2の範囲でしたが、現在、投資家は3,500万VND/m2を超える新しい価格も提示しています。

一方、二次市場では、2020年に引き渡されたクアンチュン通り（ハドン区）沿いにある新しいプロジェクトが、売り出し当時は場所によって1平方メートルあたり2,600万～2,900万ドン程度の価格でしたが、現在、所有者は1平方メートルあたり4,000万ドン以上で販売しています。したがって、わずか 3 年で、このプロジェクトの価値は 40% 近く増加しました。

「したがって、現在の深刻な供給不足の状況では、マンション価格は上がりやすいが、下がるのは難しい」とフン氏は語った。

Batdongsan.com.vnの今年第1四半期レポートによると、不動産ニーズを持つ人々の43%が不動産価格が下がるのを待ち続けていることが分かりました。

しかし、Batdongsan.com.vnの副社長であるグエン・クオック・アン氏は、実際の住宅ニーズに応えるタイプの不動産が依然として不動産市場の明るい兆しであるため、今後アパートの価格が大幅に下がることはほとんどないだろうとコメントした。

ベトナム不動産仲介業者協会のグエン・ヴァン・ディン会長は、ハノイの住宅価格は急激な下落傾向にあると述べたが、現実はそうではない。さらに、現在の住宅価格も投資家が投資を開始した当時よりもはるかに高いため、大幅な割引は投資家のビジネス戦略と見なされます。

「今年、ハノイ市場では低層住宅よりもマンション部門の注目が高まるだろう。低層住宅の価格が高水準にあるからだ」とディン氏は語った。

さらに、ディン氏や多くの専門家によると、市場の供給危機は短期的には解決できず、市場のルールによれば、需要が高くても製品が希少になると、当然価格は上昇し、下がることはないというのが共通の見解だ。

実際に損失をカットした例もあります。

洪氏が語ったように、実際に損失をカットするケースもいくつかあるが、それは稀だ。たとえば、事業で損失を出している住宅所有者は緊急に資金が必要になったため、資本を回収するために「損失」で売却することに同意します。

「景気低迷で、会社維持のための資金を調達するために、ビジネスマンが家や車を売らなければならないケースは多い。このようなケースもあるが、多くはない。ほとんどの住宅所有者は、知り合いに高値で売るだろう」とフン氏は語った。