人々は不動産価格の下落を覚悟して、急いで頭金を支払おうとしている。

損失を出してもラッキー

グエン・ドゥック・ハイ氏は、ほぼ1年間の広告活動を経て、ハノイのナム・トゥー・リエム地区にある自宅を売却した。ハイ氏によれば、長い間買い手が見つからなかったため、2021年初頭の購入時に比べて10億ドン近くの損失で売却することを決断しなければならなかったという。

「路地裏にある私の家は面積70㎡、4階建てで、52億ドン（1㎡あたり約7,400万ドン）で売られています。この価格は、2021年初頭に9億ドンで購入した価格よりも安いのですが、お金が必要で、長い間買い手を待つのに疲れたので、やはり売らなければなりません」とハイさんは言い、家を売ることができて幸運だったと断言した。

ここ数カ月、不動産取引の成約件数は徐々に増加している（イラスト写真：ハ・フォン）。

ハノイ地区の住宅用地売買を専門とする不動産ブローカー、グエン・ティ・オアン氏によると、昨年8月頃から、彼女や事務所の他のブローカーの取引件数が増加しているという。ブローカーの中には、幸運なことに月に 10 件以上の取引を成立させられる人もいます。

「ハノイの多くの地区で不動産市場は再び取引件数が増加しています。ホアンマイ地区では、10月から11月初旬にかけて11軒以上の住宅を売却しました」とオアンさんは語った。

このブローカーによると、現在最も成功している不動産取引は、価格が25億～50億ドンに及ぶ、大きな損失を伴う商品だという。 100億ドン以上の価格の通りに面した家や土地は、売却が非常に困難です。

「現在の住宅購入者のほとんどは、70%以上の資金を準備している実際の購入者です。現在の金利は高くないにもかかわらず、『レバレッジ』を利用することを決める投資家や住宅購入者はごくわずかです」とオアン氏は述べ、この状況の原因は厳しい経済状況と低い流動性にあり、投資家が「頭金」を払うことに消極的になっているためだと説明した。

投資家たちは郊外の土地を求めて急いでいる。

カウザイ区（ハノイ）のトラン・ティ・ランさんは、購入者の視点から見ると、現在、住宅ローンと金利は適切な水準まで下がっていると語った。ランさんは、今が損切り価格で家を買うのにちょうどいい時期だとコメントした。

「家を買う必要があるので、カウザイ地区の不動産価格情報も定期的にチェックしています。現在、販売価格は昨年ほど『仮想的』ではなく、価格が下がっている家もあれば、横ばいの家もあるようです」とランさんは認めた。

ベトナム不動産協会（VARS）によると、不動産市場は回復の兆しを見せており、より多くの分野や地域で底入れの兆候が見られている。

また、VARSによると、過去には二次取引は主に30億ドン以下の価格の土地と住宅分野でのみ行われていたが、最近では市場からのより肯定的な情報により、投資家のロスカット商品からより多様な供給が補充され、多くの選択肢で需要が改善されている。銀行が販売する不動産担保も市場で増加した。

特に、金利は大幅に引き下げられ、2022年初頭の水準に近づいています。人々の余剰資金は、わずかではありますが、不動産投資に戻り始めています。

50億ドンを超えるタウンハウスやヴィラは、今年初めの大幅な損失削減期間の後、しばらく価格が安定しており、投資家に投資対象として「受け入れられ」、新たな成長サイクルが始まっている。

VARS会長のグエン・ヴァン・ディン氏によると、より多くの投資家が、大都市の郊外、インフラ整備が進んでいて都市化率が高く、価格がかなり「お買い得」で、将来的に成長の余地が大きい地域で土地を「探す」旅を始めているという。

「第4四半期の不動産市場は、投資家の信頼が高まり、金利が低下し、市場に適切な供給が増えたことにより、取引実績が過去3四半期に比べて明らかに改善し、回復傾向が続くだろう」とディン氏は述べた。

しかし、VARS会長によれば、回復は短期的には劇的に拡大することはほとんどないだろうとのことだ。不動産市場は長い間「不調」が続いており、完全に「回復」していないからです。ゆっくりと着実に回復し、新しいビジネス環境に徐々に適応することが、復帰を成功させる鍵となります。

ソース: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/nguoi-dan-ruc-rich-xuong-tien-chap-nhan-muc-gia-bat-dong-san-cat-lo-20231111222512249.htm