損失を出すのをやめて、値上がりを待つ
9月以来、ハノイのホアンマイ地区に住むトラン・ヴァン・ドゥンさんは自宅を売却している。しかし今、彼は計画を変更し、販売をやめることに決めました。その理由は、彼が損切り価格を提示したにもかかわらず、買い手がさらに低い価格を提示したからです。
「家を売るのは大変でした。見に来る人はたくさんいたのに、買い手がいなかったのです。さらに、多くの買い手が損切り価格以下に値下げを強要したため、売れませんでした」とドゥンさんは語った。
ドゥン氏によれば、現在、銀行金利が「落ち着いてきた」ため、財政的なプレッシャーはいくらか軽減しており、銀行から資金を借りることができたため、家を売却することはそれほど重要ではないという。彼はまた、低価格を提示したにもかかわらず、家を売るのは依然として困難であると認めた。そのため、彼は市場が改善の兆しを見せ始めたときに、より良い価格が出るまで販売を中止することに決めました。
市場では、住宅所有者が損失を出して売却するのをやめ、将来的により高い価格で売却するのを待つ状況になっている（イラスト：ハ・フォン）。
ハノイの不動産ブローカー、ファム・ティ・ガさんは、住宅所有者が「方向転換」して売却を続けない状況がますます増えていることを認めた。購入者から手付金を受け取ったにもかかわらず、取引を中止するために手付金を返還し、違約金を支払うことに同意する住宅所有者もいます。
ンガ氏によれば、市場では今年半ば以降、取引の成功例が増えているという。しかし、現在では、好立地にある住宅や土地の多くは価格が上昇したり、所有者が売却を中止したりしています。
「現時点では、ほとんどの住宅所有者は、様子見するために損失を出して売るのをやめている。住宅所有者の中には、売値を高く変更した人もいる。財政的に困窮していないなら、早く売る必要がある」とンガ氏は語った。
不動産市場は「ブレーキを失う」リスクを回避した
専門家によれば、金利が非常に有利な政府のマクロ経済政策のおかげで、市場は資本へのアクセスが容易になっているという。市場は再び回復しつつあり、来年には新たなサイクルの始まりがより明確になるでしょう。
実際、市場が回復の兆しを見せると、投資家も市場価格に近い価格で売却するのを待ちます。そのため、多くの住宅所有者は「方向転換」し、損失を出したり大幅に値下げしたりせずに、より良い販売価格を提示することを検討するようになります。あるいは、キャッシュフローが管理されているため、もう販売しない。
不動産市場には回復の兆しが数多く見られる（イラスト写真：ハフォン）。
建設省住宅・不動産市場管理局長のホアン・ハイ氏は、政府、省庁、関連部署の努力が不動産市場の「維持」に積極的に貢献していると述べた。 「市場は『坂を乗り越える』ほどの力はないが、基本的に『ブレーキを失う』リスクからは脱し、勢いを取り戻しつつある」と海氏は強調した。
ハイ氏によれば、市場を促進するための仕組みや政策が吸収される兆しが見え始めているという。市場全体の取引量は時間の経過とともに増加しています。
特に、不動産プロジェクトにおける個別住宅や土地の商品に対する投資家の検索需要と関心は、今年の第1四半期と第2四半期に比べて増加しましたが、全体的な取引状況はあまり改善されていません。
「主要な不動産価格は前四半期と比べてあまり変化しておらず、横ばいになり始めており、回復の兆しが見られる地域では若干上昇している」とハイ氏は述べた。
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