企業は前向きな姿勢を保ち、迅速に行動する必要があります。

中央経済経営研究所（CIEM）総合研究部長のグエン・アン・ドゥオン氏は、ベトナム企業が前向きな姿勢を維持し、迅速に行動し、適切なビジネス戦略で新たな競争に適応し、FTAのインセンティブを活用して輸出を拡大することを期待している。

中央経済経営研究所（CIEM）総合研究部長のグエン・アン・ドゥオン氏は、ベトナム企業が前向きな姿勢を維持し、迅速に行動し、適切なビジネス戦略で新たな競争に適応し、FTAのインセンティブを活用して輸出を拡大することを期待している。

グエン・アン・ドゥオン氏（中央経済経営研究所 - CIEM）総合研究部長

FTAネットワークは輸出にプラスの影響を与える

ベトナムの対外貿易は初めて8,000億ドルに達し、そのうち輸出は約4,030億ドル、貿易黒字は230億ドルとなった。これらの数字についてどう思いますか?

2023年の輸出入活動の減少を受けて、ベトナムは2024年の輸出成長促進において多くの課題に直面しています。多くの地域での複雑な紛争、貿易摩擦、米国や一部の先進国における予想よりも長期間にわたる金融政策の引き締め傾向など、2024年の世界経済には多くの不利な要因があるため、その課題はさらに複雑になっています...

こうした状況において、ベトナムが達成した輸出入結果は非常に良好で、国内企業と外国直接投資（FDI）企業の両方が成長しました。特に、国内企業部門は2024年の11か月間で最大19.8％の成長率を達成し（2023年の同時期と比較）、FDI部門の対応する12.6％の増加を上回りました。これは、外国直接投資企業が依然として輸出の大きな割合を占めているものの、国内企業が困難を克服し、新たな市場動向に適応する努力をしてきたことを示している。

2024年通年の貿易黒字は230億ドルに達する可能性がある。 FDI資本流入の増加に伴い、貿易黒字はマクロ経済の安定に貢献し、2024年以降の経済成長を促進します。

過去1年間の国際経済統合の目玉として、ベトナムとUAEが包括的経済連携協定（CEPA）に署名したことは言うまでもありません。これにより、ベトナムのFTA署名件数は合計17件となりました。政府、省庁、部局によるFTAの交渉と署名、経済発展と制度改革の支援への取り組みをどのように評価しますか？

2024年はベトナムがFTAの交渉と署名に重要な努力を払った年であり、その典型的な例がCEPAである。 CEPA は、ベトナムのハラール製品（イスラム市場の要件を満たす製品）が UAE 市場に参入するための扉を開くのに役立ちます。さらに、2024年6月に英国が環太平洋パートナーシップに関する包括的及び先進的な協定（CPTPP）に加盟することを承認する決議を国会が可決することの重要性も認識する必要がある。

FTAネットワークは、ベトナムで事業を展開する企業（外国直接投資企業を含む）に、輸出拡大の機会と選択肢を増やすのに役立ち、経済成長の「三頭立て」に貢献しています。そのおかげで、ベトナムは貿易・技術戦争やサプライチェーンの混乱などの影響を最小限に抑えるために生産拠点を多様化する必要があるという状況において、外国投資家の注目も集めています。

品質の向上とFTAのインセンティブの活用は、ベトナム製品の輸出市場の維持に役立つだろう。写真：ドゥック・タン

品質への投資は賢明な選択です

現在、この地域の多くの国もEUやカナダなどとFTAを交渉しており、これはベトナム製品がFTAのおかげで依然として優位に立っていると考えられている市場において、より激しい競争をしなければならないことを意味しています。 「先発者」としての優位性を維持するにはどうすればよいでしょうか?

FTAは、特恵関税によるメリットをはじめ、企業に多くのメリットをもたらします。企業と話をするとき、私は優位性が短期的に維持されるか長期的に維持されるかは、主に企業のアプローチによって決まると強調することがよくあります。

企業がFTAパートナー市場での特恵関税の享受時に価格競争の優位性を活用することのみに焦点を当てた場合、短期的には利益が得られるものの、当該市場で製品の品質基準が引き上げられたり、非関税規制が追加されたり、同一セグメントのサプライヤーが増えたりした場合には、長期的なリスクに直面する可能性があります。

したがって、より高い基準を満たす商品の品質への投資を増やし、特恵関税以前と同等の価格で販売することが賢明な方法です。そうすることで、企業は「早期のF​​TAによる先行者利益」を「より高い品質基準の達成による先行者利益」という長期的な利益へと転換することができます。

輸出は加速しているが、FDI 部門は依然として 73% を占めており、依然として少数の大規模市場に依存している。明らかに、国内部門の成長を促進するための解決策が必要です。国内企業がより早く突破するためには、どのような固有のボトルネックを解消する必要があるとお考えですか?

長年にわたり、ベトナムは国内企業のグローバルおよび地域のバリューチェーンへの参加を促進するための多くのプログラムや取り組みを行ってきました。具体的には、商工省とサムスン ベトナムは 2015 年以降、ベトナム企業の能力を支援および強化するためのプロジェクトを実施するために連携しており、それによって第 1 層および第 2 層のサプライヤーの数が大幅に増加しました。

しかし、ベトナムには、ベトナム企業が世界および地域のバリューチェーンでより付加価値の高い活動を担えるよう支援するための強力かつ集中的なソリューションが必要です。私の意見では、解決策は3つあります。

まず、国家産業政策を速やかに具体化し、その効果的な実施を組織することにより、国内企業の生産力と輸出力を強化し、裾野産業の発展を奨励し、製品の品質を向上させる。

第二に、製品の多様化、魅力を高めるための定期的なイノベーション、新しいトレンド（デジタル変革、グリーン変革）への適応に関連した強力な国内ブランドの構築に重点を置きます。国は、外国企業に先に登録されることを避けるために、企業が国際市場で商標を登録するための好ましい環境を整備し、支援しています。新たなビジネスモデル（循環型経済）を検証するための法的枠組みを大胆に構築することは、企業の起業家精神を刺激することにもつながる。

第三に、関係機関や地方自治体は、外資企業と国内企業の間の健全な協力関係を積極的に「触媒」する必要がある。

彼はかつて、輸出規模の拡大に伴い、品質の向上が中心的な課題であるとコメントした。現在、主要輸入市場が輸入品の基準を引き上げ続け、循環型経済、排出削減、生産技術などに対する要求が高まっている中、ベトナムの企業がこの競争に「溺れてしまう」のではないかと心配していませんか？

世界経済フォーラム（WEF）の創設者で会長のクラウス・マーティン・シュワブ氏はかつてこうコメントしました。「新しい世界では、大きな魚が小さな魚を食べるのではなく、速い魚が遅い魚を食べるのです。」私はこの意見に強く賛成します。

企業にとって、競争と新たな状況や要件への適応は常に求められます。市場における持続可能性規制や排出削減基準の新しい傾向は、企業がすぐに理解してビジネス戦略を調整しなければ、企業に影響を及ぼす可能性があります。これらの傾向は、大企業、つまり多額の資本を投資した企業や、古い基準や規制に従って利点をうまく活用している企業にも影響を及ぼすことに注意する必要があります。ここで私は、ベトナムの企業が前向きな姿勢を維持し、新しい競争に適応するための適切なビジネス戦略を持って迅速に行動することを願っています。

多くの業界や企業は、貿易防衛措置により、2025年以降、主要市場、特に米国への輸出がより困難になるのではないかと懸念しています。先生、我が国の多くの産業は輸出額が大きい一方で、ベトナムのバリューチェーンへの参加率が低い状況において、どのように貿易防衛措置を「回避」し、持続可能な輸出を維持できるのでしょうか。

2025年は、米国における輸入税ツールの使用に関連するさまざまなシナリオ、他の主要市場における政策調整など、国際市場からの多くの困難と課題があると予測されています。しかし、輸出の機会も数多くあります。投資・ビジネス環境を改善し、企業の不要なコストを削減する強力なソリューションと組み合わせて、企業が新しい市場やニッチ市場を開拓する機会を（FTAを通じて）創出し続けることができれば、ベトナムは2025年までに自信を持って2桁の輸出成長を目指せるでしょう。

輸出品質を向上させるには、いくつかの要件と方向性を考慮する必要があると思います。

まず、輸入市場の需要、およびベトナムからの輸入品に影響を及ぼす可能性のある新しい規制や今後施行される規制を継続的に監視、評価し、綿密に予測します。その上で情報を更新し、企業が適切かつタイムリーな対応計画を策定できるよう指導します。

第二に、特に生産・事業活動、そして一般的には輸出活動を促進する。貿易を促進するために、法的条件とインフラ条件を検討、評価、改善します。

第三に、自由貿易地域、物流分野のデジタル変革など、輸出に関する新たな考え方や取り組みを迅速に具体化します。企業の輸出能力の向上

第四に、パートナーとの定期的な交流と対話を通じて信頼関係を強化し、協力関係を強め、当事者間の利益の調和を基礎として、透明かつ混乱の少ない貿易活動を推進します。

出典: https://baodautu.vn/doanh-nghiep-hay-giu-tam-the-tich-cuc-hanh-dong-du-nhanh-d237530.html