企業は前向きな姿勢を保ち、迅速に行動する必要があります。

中央経済管理研究所（CIEM）総合研究部長のグエン・アン・ドゥオン氏は、ベトナム企業が前向きな姿勢を維持し、迅速に行動し、適切なビジネス戦略で新たな競争に適応し、FTAのインセンティブを活用して輸出をさらに拡大することを期待している。

中央経済管理研究所（CIEM）総合研究部長のグエン・アン・ドゥオン氏は、ベトナム企業が前向きな姿勢を維持し、迅速に行動し、適切なビジネス戦略で新たな競争に適応し、FTAのインセンティブを活用して輸出をさらに拡大することを期待している。

グエン・アン・ドゥオン氏（中央経済経営研究所 - CIEM）総合研究部長

FTAネットワークは輸出にプラスの影響を与える

ベトナムの対外貿易は初めて8,000億ドルに達し、そのうち輸出は約4,030億ドル、貿易黒字は230億ドルとなった。これらの数字についてどう思いますか?

2023年の輸出入活動の減少後、ベトナムは2024年の輸出成長を促進する上で多くの課題に直面しています。この課題は、多くの地域での複雑な紛争、貿易摩擦、米国や一部の先進国での予想よりも長い期間にわたる金融政策の引き締め傾向など、2024年の世界経済が多くの不利な要因を抱えている状況ではさらに複雑です...

こうした状況において、ベトナムが達成した輸出入結果は非常に良好で、国内企業と外国直接投資（FDI）企業の両方が成長しました。特に、国内企業部門は2024年の11か月間で最大19.8％の成長率を達成し（2023年の同時期と比較）、FDI部門の対応する12.6％の増加を上回りました。これは、外資系企業が依然として輸出の大きな割合を占めているものの、国内企業が困難を克服し、新たな市場動向に適応する努力をしてきたことを示している。

2024年通年の貿易黒字は230億ドルに達する可能性がある。 FDI資本フローの増加に伴い、貿易黒字はマクロ経済の安定に貢献し、2024年以降の経済成長を促進します。

過去1年間の国際経済統合の目印として、ベトナムとアラブ首長国連邦が包括的経済連携協定（CEPA）に署名したことは言うまでもありません。これにより、ベトナムのFTA署名数は合計17となりました。政府、省庁、部門によるFTAの交渉と署名、経済発展と制度改革の支援への取り組みをどのように評価していますか？

2024年はベトナムにとって、FTAの交渉と締結に向けた重要な取り組みの年であり、その典型的な例がCEPAです。 CEPA は、ベトナムのハラール製品（イスラム市場の要件を満たす製品）が UAE 市場に参入するための扉を開くのに役立ちます。さらに、2024年6月に英国が環太平洋パートナーシップに関する包括的及び先進的な協定（CPTPP）に加盟することを承認する決議を国会が可決することの重要性も認識する必要がある。

FTAネットワークは、ベトナムで事業を展開する企業（FDI企業を含む）に、輸出を増やすためのより多くの機会と選択肢を与えることに役立ち、それによって経済成長の「三頭立て」に貢献しています。そのおかげで、ベトナムは貿易技術戦争やサプライチェーンの混乱などの影響を最小限に抑えるために生産拠点を多様化する必要があるという文脈で、外国投資家の注目も集めています。

品質の向上とFTAによるインセンティブの活用は、ベトナム製品の輸出市場の維持に役立つだろう。写真: ドゥック・タン

品質への投資は賢明な選択です

現在、この地域の多くの国もEUやカナダなどとFTAを交渉しており、これはベトナム製品がFTAのおかげで依然として優位に立っていると考えられている市場でより激しく競争しなければならないことを意味します。 「先駆者」としての優位性を維持するにはどうしたらいいのでしょうか？

FTAは、特恵関税によるメリットを含め、企業に多くのメリットをもたらします。企業と話をするとき、私はしばしば、優位性が短期的に維持されるか長期的に維持されるかは、主に企業のアプローチに依存することを強調します。

企業がFTA相手国市場で特恵関税を享受する際に価格競争の優位性を活用することのみに焦点を当てると、当面は利益が得られるものの、当該市場で製品の品質基準が引き上げられたり、非関税規制が追加されたり、同一セグメントのサプライヤーが増えたりした場合には、長期的なリスクに直面する可能性があります。

したがって、賢明な方法は、より高い基準を満たす商品の品質への投資を増やし、特恵関税以前と同等の価格で販売することです。そうすることで、企業は「早期のF​​TAによる先行者利益」を「より高い品質基準の達成による先行者利益」という長期的な利益に転換することができます。

輸出は加速しているが、FDI部門は依然として73%を占めており、依然として少数の大規模市場に依存している。明らかに、国内部門の成長を促進するための解決策が必要です。国内企業がより早く突破するためには、どのような固有のボトルネックを解消する必要があるとお考えですか?

ベトナムは長年にわたり、国内企業のグローバルおよび地域のバリューチェーンへの参加を促進するための多くのプログラムや取り組みを行ってきました。具体的には、商工省とサムスンベトナムは2015年以降、ベトナム企業の能力を支援・強化するためのプロジェクトを実施するために連携しており、それによって第1層および第2層のサプライヤーの数が大幅に増加しました。

しかし、ベトナムには、ベトナム企業が世界および地域のバリューチェーンにおいてより付加価値の高い活動を展開できるよう支援する強力かつ重点的なソリューションが必要です。私の意見では、解決策は3つあります。

まず、国家産業政策を速やかに具体化し、その効果的な実施を組織し、それによって国内企業の生産および輸出能力の強化、裾野産業の発展の促進、製品品質の向上に貢献します。

第二に、製品の多様化、魅力を高めるための定期的なイノベーション、新しいトレンド（デジタル変革、グリーン変革）への適応に関連した強力な国家ブランドの構築に重点を置きます。国は、外国企業に先に登録されることを避けるために、企業が国際市場で商標を登録するための好ましい環境を整備し、支援しています。新たなビジネスモデル（循環型経済）を試行するための法的枠組みを大胆に構築することは、企業の起業家精神を刺激することにもつながるでしょう。

第三に、政府機関や地方自治体は、外資企業と国内企業との健全な協力関係を積極的に「促進」する必要がある。

彼はかつて、輸出規模の拡大とともに、品質の向上が中心的な課題であるとコメントした。現在、主要輸入市場が輸入品の基準を引き上げ続け、循環型経済、排出削減、生産技術などに対する要求が高まっている中、ベトナムの企業がこの競争で「溺れてしまう」のではないかと心配していませんか？

世界経済フォーラム（WEF）の創設者であり会長であるクラウス・マーティン・シュワブ氏はかつてこうコメントしました。「新しい世界では、大きな魚が小さな魚を食べるのではなく、速い魚が遅い魚を食べるのです。」私はこの意見に強く同意します。

企業にとって、競争と新たな状況や要件への適応は常に求められます。市場における持続可能性規制や排出削減基準の新たな動向は、企業がすぐに理解してビジネス戦略を調整しなければ、企業に影響を及ぼす可能性があります。これらの傾向は、大企業、多額の資本を投資した企業、および/または古い基準や規制に従って利点をうまく活用している企業にも影響を与えることに留意する必要があります。ここで私は、ベトナムの企業が前向きな姿勢を維持し、新しい競争に適応するための適切なビジネス戦略を持って迅速に行動することを願っています。

多くの業界や企業は、貿易防衛措置により、2025年以降、主要市場、特に米国への輸出がより困難になるのではないかと懸念している。先生、我が国の多くの産業は輸出額が大きいものの、ベトナムのバリューチェーンへの参加率が低い状況で、どのように貿易防衛措置を「回避」し、持続可能な輸出を維持できるのでしょうか。

2025年は、米国における輸入税ツールの使用に関連するさまざまなシナリオ、他の主要市場での政策調整など、国際市場からの多くの困難と課題があると予測されています...しかし、輸出の機会も数多くあります。投資・事業環境を改善し、企業の不必要なコストを削減する強力なソリューションと組み合わせて、企業が新しい市場やニッチ市場を開拓する機会を（FTAを通じて）創出し続ければ、ベトナムは自信を持って2025年までに2桁の輸出成長を目指すことができるでしょう。

輸出品質を向上させるには、いくつかの要件と方向性を考慮する必要があると思います。

まず、ベトナムからの輸入品に影響を及ぼす可能性のある新しい規制や今後施行される規制とともに、輸入市場の需要を継続的に監視、評価し、綿密に予測します。その上で情報を更新し、企業が適切かつタイムリーな対応計画を策定できるよう指導します。

第二に、特に生産・事業活動、そして一般的には輸出活動を促進する。貿易を促進するために、法的条件とインフラ条件を検討、評価、改善します。

第三に、自由貿易地域、物流分野のデジタル変革など、輸出に関する新たな考え方や取り組みを迅速に具体化します。企業の輸出能力の向上

第四に、パートナーとの定期的な交流と対話を通じて信頼関係を強化し、協力関係を強化し、当事者間の利益の調和に基づき、透明かつ混乱の少ない貿易活動を推進します。

出典: https://baodautu.vn/doanh-nghiep-hay-giu-tam-the-tich-cuc-hanh-dong-du-nhanh-d237530.html