繊維・衣料品企業は製品の「新天地」を模索

繊維・衣料品企業は、市場を多様化し利益を増やすために、伝統的な市場の代わりに自社製品の新しい市場を見つけようとしています。

企業は新たな市場を見つけようと努力している

ベトナム国営繊維・衣料グループ（Vinatex）は、2024年第3四半期と第4四半期に、耐火性の織物と衣料品の最初の注文をインドネシア、インド、中東、米国に輸出する予定です。

Vinatex取締役会会長のLe Tien Truong氏によると、これは非常に急速な成長が見込まれる製品だが、各国の政策に大きく左右されるという。具体的な製品は、当社が近年製造してきた製品とまったく同じではありません。

Truong氏は、これは通常のファッションアイテムではなく、高度な技術的要件、合法性、著作権を備えたアイテムであり、VinatexとCoast Group（英国）との協力により、収益目標を200万～250万ドルに設定し、最初の5年間は毎年倍増できるようにすることを目指していると語った。

専門家によると、耐火性の衣類や生地などのニッチ製品は、他の一般的な製品に比べて、開発の余地が大きく、市場での競争が少ないという。したがって、国内の繊維企業がこのような耐火製品でニッチ市場をリードし、幅広い潜在的市場への有望な扉を開いていることは、非常に心強いことです。企業がインフラ、設備、人材に積極的に投資し、技術や生産プロセスを習得することが重要です。

繊維・衣料産業の主要企業として、ベトナム繊維・衣料グループは近年、新たな市場の開拓や国内外の需要に応える新製品の生産を通じて、繊維・衣料品の輸出活動の促進に努めてきました。

ベトナム繊維・服装グループのカオ・フー・ヒエウ総裁によると、ほとんどのアパレル企業は、クリスマスと新年の注文のピークシーズンである2024年第4四半期末まで十分な生産注文を受けているという。ベトナムの繊維・アパレル産業の2024年の輸出額は、2023年に比べて8～10％増加すると予測されています。

このような前向きな兆候がある一方で、世界経済の回復に加え、消費の伸びは、アフリカやインドなどの新たな輸出市場を拡大する方法を見つける努力のおかげでもある。特にニッチ市場において積極的に新規顧客を獲得することが、繊維・アパレル企業が現在の時期に安定を維持するための鍵であると考えられている。

ガーメントコーポレーション10では、複雑で少量の注文を選択する方向を試した後、今年は技術的に難しい要件と柔軟な受注時間の注文を維持しています。難しい注文を選択すると、企業は世界市場で注文や顧客をより簡単に見つけることができます。

新たな市場に関して、Viet Thang Jean Company Limited（VitaJean）の取締役会長、ファム・ヴァン・ヴィエット氏は、新型コロナウイルス感染症のパンデミック以降、ベトナムの対ロシア衣料品輸出が非常に力強く増加していると語った。ベトナムの衣料品は高品質で、ロシア市場の嗜好やファッショントレンドに合ったデザインが特徴です。これはベトナムの繊維・アパレル企業にとって、この分野でロシア連邦との協力を強化するのに非常に好機です…

2024年にはどんなチャンスがあるでしょうか?

商工省の情報によれば、同国の繊維・衣料品輸出は今後数カ月でさらに回復すると予想されている。その理由は、季節的に第3四半期はベトナムの繊維・衣料品輸出が年間で最も高くなる時期だからだ。同時に、ほとんどのアパレル企業は2024年第3四半期末までの生産注文が十分にあり、クリスマスと旧正月の注文の生産ピークシーズンである2024年第4四半期末まで交渉と契約締結を続けています。

同時に、米国ファッション協会（USFIA）が米国に繊維・衣料品を輸出する国々の競争優位性について最近行った調査によると、企業が中国からサプライヤーを切り替える傾向にあるため、ベトナムは中国やバングラデシュよりも高い総合スコアを獲得している。したがって、長期的には、ベトナムの繊維・衣料産業のこの市場における市場シェアは拡大し続けると予想されます。

商工省は、ベトナムの繊維・アパレル企業は、地理的な位置、大規模な港湾システム、豊富なデザインと迅速な納品を備えたベスト、冬用コート、水着などさまざまな高価値製品を生産する能力により、有利であると述べた。しかし、長期的には、他国の生産能力が追いつけば、ベトナムの繊維・アパレル産業は多くの課題に直面することになるだろう。

同時に、繊維産業と履物産業は、生産高の最大 70 ～ 80% を輸出する非常に「開放的」な産業であるため、世界市場の変動に大きく依存し、同時にその影響を受けやすい 2 つの産業です。したがって、輸出市場を多様化し、「すべての卵を一つのバスケットに入れる」ことを避けることは正しい方向であり、商工省によって長年にわたって実行されてきました。

具体的には、同省は毎月の貿易促進会議を通じて、海外のベトナム貿易事務所と指導・連携し、特に自由貿易協定を締結した市場において、企業が顧客を獲得し、活用できるよう支援してきた。

環境保護は繊維・アパレル企業も注意を払わなければならない問題です。企業は、循環型経済のトレンドに沿って、環境に優しくリサイクル可能な材料を選択することに注意を払う必要があります。なぜなら、この業界の企業は、廃棄物管理における拡大生産者責任メカニズム、炭素国境調整メカニズム、ドイツのサプライチェーン評価法、そして特に「ファストファッション」に代わる「持続可能なファッション」戦略の適用から、一連の困難に直面しているからです。

特に、グリーン化や持続可能な開発は、品質、価格、納期などの要素に加えて、EU、米国、日本などの主要市場がサプライヤーに求める競争基準となっています。

まだ多くの問題と課題があるものの、年末に向けて多くの前向きな兆候があり、ベトナムの繊維・アパレル産業は2024年に440億米ドルの輸出目標を達成することを期待しています。

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