「波に乗り、風を踏む」ゼロからキャリアを築く

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デザイナー兼ビジネスウーマンのヴァン・アン・スカーレット：「波に乗り、風を踏みしめる」ゼロからキャリアを築く

Van Anh Scarlet は多くの顧客に愛されているファッションブランドであるだけでなく、アーティストや有名人が好んで選ぶブランドのひとつでもあります。

デザイナー、実業家、VAS ゼネラルディレクターの Van Anh Scarlet 氏。

この成功は、才能あるデザイナーであり、勇敢なビジネスウーマンでもあるド・ヴァン・アンの絶え間ない努力の結果です。

「ニッチの中のニッチ」市場からの道

10年前、ベトナムのファッション市場では中国から衣料品を輸入して小売する慣行が普及し、デザインから生産まで独立している国内ブランドはほとんどなかった。当時、若い女の子のド・ヴァン・アンは、市場の隙間に気づきました。それは、外出やパーティーに対する顧客のニーズに応えるために設計された製品セグメントでした。

ヴァン・アンさんはインテリアデザイン（ハノイオープン大学）の訓練を受けており、美学と色彩の知識がしっかりしているため、職業上、ファッションに転向しても何ら困難はありません。しかし、経済的な支援のない貧しい家庭出身の少女にとって、資金は問題です。ビジネスを始めるのに十分な資金を得るために、ヴァン・アンさんはレンタル服の販売から司会、イベントでのモデルまで、さまざまな仕事をこなしました。

2015年、ヴァン・アンは約2億ドンの資本金を積み上げ、大胆にヴァン・アン・スカーレットファッションデザインブランドを設立しました。スカーレットは、ヴァン・アンが強くて独立心のある性格からとても愛している女性キャラクターである、作品「風と共に去りぬ」の登場人物、スカーレット・オハラからインスピレーションを得たものです。それ以来、ヴァン・アン・スカーレットは若手デザイナーの代名詞ともなりました。

ブランドの構築を開始して、ヴァン・アンは、デザイン、製造、販売から完全に独立し、「私のものは常に私のもの」という基準に従うという、今後の道を明確に見据えていました。彼女は小さな工場を設立し、サンプルのデザイン、梱包や出荷を含む生産の指揮など、一度に多くの仕事を引き受けました。

当時のヴァン・アン・スカーレットのデザインは、セクシーさ、大胆さ、そして体型へのこだわりなど、ベトナムのファッション業界に新風を吹き込んだと言えるでしょう。各製品の価格は数百万ドンです。

「ニッチごとに非常に困難で挑戦的な市場です。しかし、このような小さな市場は私の資本に適しており、創造性や芸術を促進し、競争を減らすのに役立つだろう」とヴァン・アン・スカーレット氏は説明した。

首都の一等地に店舗を構え、創業者と関連のあるブランドの発展を推進することで、ヴァン・アン・スカーレットの製品は徐々に定着していきました。目標やビジネスアイデアを達成し、ビジネスを発展させるために、このビジネスウーマンは初期の頃、リーダーシップスキル、人材管理、財務管理などに関する夜間コースに数多く出席しなければなりませんでした。これは、彼女にとって、アーティストとしての自由奔放な性格を抑制する手段でもありました。自由奔放な性格は、創造性においては強みですが、ビジネスを運営する上では弱点となります。

Van Anh Scarlet は、市場に投入される各コレクションにおいて、常に非常に明確な戦略を定義しています。「すべてのファッショントレンドをひとつのコレクションにまとめれば成功するというのは真実ではない」と若いデザイナーは語った。通常、コレクションは 10 ～ 15 のデザインで構成され、そのうち 4 ～ 5 の「キー」デザインは、生産コストが最適化され、デザインが洗練され、価格が競争力があり、適用性が高く、大多数の女性顧客に適合し、ビジネスの主な収益をもたらします。 2～3 モデルは、主にアーティストや有名人のブランドプロモーション用に作成されます。残りのモデルは、各顧客と各販売チャネルに応じて生産されます。

このような綿密な計算のおかげで、Van Anh Scarlet ブランドには在庫がほとんどなく、大規模な割引プログラムも非常に限られています。 3月8日、ヴァンアンスカーレットは他の多くのブランドのように大幅な値引きをするのではなく、新しいコレクションで顧客に感謝の意を表した。

「波に乗り、風に乗る」柔軟性

ファッション業界で約 10 年間働いた後、ヴァンアンスカーレットは、自分にとって最も貴重な教訓は、目標を最後まで追求する忍耐力、規律、そして決意であることに気づきました。「両親が一生懸命働いているのを見て、私も両親の年齢よりも早く成功したいといつも思っていました」と、1991年生まれのビジネスウーマンは、自分を前進させる原動力について語った。

彼女は、一般的にビジネスの発展の過程は、親戚や友人がサポートし、製品やサービスを試用する意欲がある初期段階では通常、非常にスムーズであると話しました。この段階を過ぎると、ビジネスは「谷」に入り、顧客の減少、経営不振、製品の問題、人員の不安定化など、一連の問題が生じます。「谷」を乗り越えた後でも、ビジネスは簡単に停滞期に陥る可能性があり、リーダーはビジネスモデルを絶えず調整して顧客に価値を証明し、競合他社がアイデアを模倣するのを防ぐ必要があります。

「多くの起業家は、道の途中、あるいは一部を終えたところで、数え切れないほどの困難のために諦めてしまいます。しかし、私は自分自身を信じ、自分が進み続けると決めた道を信じている」とヴァン・アンは断言した。

目標に向かって決意を固め、各段階で柔軟に対応するのが、デザイナー Van Anh Scarlet のスタイルです。特定の商品コードの売れ行きが芳しくない、または特定の店舗の利益が出ていないと感じた場合、Van Anh 氏はすぐに閉店する準備ができています。

「痛みをすぐに適切にパッチや包帯で治療する方が、時間が経つにつれて悪化する痛みよりも良いと私は信じています。それが私のビジネスのやり方です。「忍耐強く待つ必要があるものもありますが、長期的な損失を避けるためにすぐに解決しなければならないものもあります」と女性CEOは説明した。

生産の過程で、特定のファッショントレンドやお客様に好評の商品コードに気付いた場合、当社の全スタッフが全力を尽くして生産し、3〜5日以内に商品を店頭に並べます。

柔軟性は、ヴァン・アン・スカーレットにとって、コロナ禍と経済不況の期間を生き残るための鍵であり、女性実業家が人員削減をせずに労働力を維持するのに役立っています。例えば、パンデミックの間、パーティーファッションを販売することができなかったヴァン・アン・スカーレットは、依然としてデザイナーズ商品でありながら手頃な価格のホームウェアの生産に切り替えました。また、景気低迷時には、ブランドは拡大戦略ではなく、内部の強みを強化することに重点を置きます。

ヴァン・アン・スカーレットさんは、新型コロナウイルス感染症のパンデミックと経済不況を生き延びようと4年間努力してきたが、今は彼女自身と彼女のビジネスが「癒されている」段階だと語った。店舗数は主要4か所に削減され、一方で同ブランドは電子商取引プラットフォームを通じた流通活動も強化した。デザイナーたちは、オンライン環境に適応する能力において、90 年代後半の世代や Z 世代に追いつこうとしています。彼女は、顧客理解、市場予測能力、強い創造性、そして強固な内部力、そして自社の縫製工場を所有し、製品生産プロセスを理解していることで、競争上の優位性を獲得していると確信しています。

2024年、ヴァン・アン・スカーレットのVASトレーディング・アンド・プロダクション・カンパニー（VAS）は、ストリートファッション、若い顧客（Z世代）向けのファッション、手の込んだハンドメイドファッション（オートクチュール）、子供用ファッション、オフィスファッションなど、多くの新しいファッションブランドを立ち上げる予定です。さらに、この実業家は、タイ、シンガポール、中国の市場に加えて、eコマースチャネルを強力に開発したり、ショッピングモールに店舗を開いたりすることで、世界中の多くの国でブランドの地位を高めたいと考えています。

「ベトナムのファッションは国際的なスターの間でますます人気が高まっています。ベトナム人の手縫い、装飾、刺繍の技術は非常に優れています。「ベトナムのファッションブランドが外国のブランドと競争できるということを世界に証明したい」と実業家のヴァン・アン・スカーレットさんは断言した。

成功した女性の背後には…

よく言われるように、男性の成功の裏には女性の影がある。それで、あなたにとって、成功した女性の背後にあるものは何でしょうか?

それは…孤独です。成功した女性でさえ、他の女性の成功を認めることはめったにありません。これには何も問題はありません。ただ、女性は生まれつき競争心が強いというだけです。

ベトナムでは、女性は徳を積み、キャリアを積み、家族の世話をしなければならないという偏見が依然として多くあります。こうした偏見のせいで、女性はプレッシャーに立ち向かうために覚悟を決め、強くならざるを得なくなるのです。ビジネス界で働く女性の場合、この強さはさらに顕著です。

一方、男性は優しくて穏やかな女性を好むことが多いため、厳しい女性を好きになったり共感したりすることは難しいでしょう。時には、あまりにも成功しすぎた女性は、夫を見つけるのが難しいという固定観念を抱かれることがあります...

ビジネスで成功しているから、まだ独身だと思っているのですか?

これは私のキャリアパスを追求するための犠牲だと考えることができます。正直、現在の仕事では、特に新型コロナウイルスと経済不況との闘いの期間を経て、事業の強化に集中しているため、誰かに会う時間はありません。また、仕事柄、女性とのやり取りがメインとなるため、人間関係を広げる機会も限られてしまいます。

ヴァン・アン・スカーレットと付き合うのにふさわしい男性はどんな人でしょうか？

私が一緒にいる男性は、あまり高い基準を満たす必要はないかもしれませんが、知識とビジョンを私と共有する必要があります。信頼できる人や共有できる人ではない男性と結婚するなら、結婚しようとすべきではありません。

私の意見では、女性は十分なお金、経験、知識を持ち、自分の夢を最大限に実現し、責任を負って他の人と人生を分かち合う準備ができている場合にのみ結婚するべきです。

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