デザイナー兼実業家のヴァン・アン・スカーレット：「波に乗り、風を踏みしめ」、ゼロからキャリアを築く
Van Anh Scarlet は多くの顧客に愛されているファッション ブランドであるだけでなく、アーティストや有名人が好んで選ぶブランドのひとつでもあります。
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| デザイナー、実業家、VAS ゼネラルディレクターのヴァン・アン・スカーレット。 |
この成功は、才能あるデザイナーであり、勇敢なビジネスウーマンでもあるド・ヴァン・アンのたゆまぬ努力の結果です。
「ニッチの中のニッチ」市場からの道
10年前、ベトナムのファッション市場では中国から衣料品を輸入して小売する慣行が普及し、デザインから生産まで独立している国内ブランドはごくわずかでした。当時、若い女性のド・ヴァン・アンは、市場の隙間に気づきました。それは、外出やパーティーを求める顧客のニーズに応えるために設計された製品セグメントでした。
ヴァン・アンはインテリアデザイン（ハノイオープン大学）の訓練を受けており、美学と色彩に関する確固たる基礎を持っているため、ファッションへの転向は職業上何ら困難を生じません。しかし、経済的支援のない貧しい家庭出身の少女にとって、資金は問題です。ビジネスを始めるのに十分な資金を得るために、ヴァン・アンさんはレンタル衣料の販売、司会、イベントでのモデルなど、さまざまな仕事をこなしました。
2015年、ヴァン・アンは約2億ドンの資本金で大胆にヴァン・アン・スカーレットファッションデザインブランドを設立しました。スカーレットは、ヴァン・アンが強くて独立心のある性格をとても愛している女性キャラクターである、作品「風と共に去りぬ」の登場人物スカーレット・オハラからインスピレーションを得ました。それ以来、ヴァン・アン・スカーレットは若手デザイナーの代名詞ともなりました。
ブランドの構築を開始して、ヴァン・アンは、デザイン、製造、販売から完全に独立し、「私のものは常に私のもの」という基準に従うという、進むべき道を明確に見ていました。彼女は小さな工場を設立し、サンプルのデザイン、梱包や出荷を含む生産の指揮など、一度に多くの仕事を引き受けました。
当時のヴァン・アン・スカーレットのデザインは、セクシーさ、大胆さ、そして体型へのこだわりといった点で際立っており、ベトナムのファッション業界に新風を吹き込んだと言えるでしょう。各製品の価格は数百万ドンです。
「ニッチな意味で、非常に難しく、挑戦的な市場です。しかし、このような小規模な市場は私の資金に合っており、創造性や芸術を促進し、競争を減らすのに役立つでしょう」とヴァン・アン・スカーレット氏は説明した。
首都の一等地に店舗を構え、創業者とゆかりのあるブランドの発展を推進することで、ヴァン・アン・スカーレットの製品は徐々に定着していきました。当初、このビジネスウーマンは、自分の目標やビジネスアイデアを実現し、ビジネスを発展させるために、リーダーシップスキル、人材管理、財務管理などに関する夜間コースに何度も出席しなければなりませんでした。これは、彼女にとって、創造性の強みではあるものの、ビジネスを運営する上での弱点となる、アーティストとしての自由奔放な性格を抑制する手段でもありました。
Van Anh Scarlet は、市場に投入される各コレクションごとに、常に非常に明確な戦略を定義しています。 「ファッショントレンドをひとつのコレクションに詰め込めば成功するというのは真実ではない」と若いデザイナーは語った。通常、コレクションは 10 ～ 15 のデザインで構成され、そのうち 4 ～ 5 つの「キー」デザインは、生産コストが最適化され、デザインが洗練され、価格が競争力があり、適用性が高く、大多数の女性顧客に適合し、ビジネスの主な収益をもたらします。 2～3 モデルは、主にアーティストや著名人向けにブランドプロモーション用に作成されます。残りのモデルは、各顧客および各販売チャネルに応じて生産されます。
このような綿密な計算のおかげで、Van Anh Scarlet ブランドには在庫がほとんどなく、大規模な割引プログラムも非常に限られています。 3月8日、ヴァンアンスカーレットは他の多くのブランドのような大幅な値引きではなく、新しいコレクションで顧客に感謝の意を表した。
「波に乗り、風を踏む」柔軟性
ファッション業界で約 10 年間働いた後、ヴァン アン スカーレットは、自分にとって最も貴重な教訓は、目標を最後まで追求する忍耐力、規律、そして決意であることに気づきました。 「両親が一生懸命働いているのを見て、私も両親の年齢よりも早く、早く成功したいといつも思っています」と、1991年生まれのビジネスウーマンは、自分を前進させる原動力について語った。
彼女は、一般的にビジネスの発展の過程は、親戚や友人がサポートし、製品やサービスを試用する意欲がある初期段階では、通常は非常にスムーズであると話しました。この段階を過ぎると、ビジネスは「谷」に入り、顧客の減少、経営不振、製品の問題、人員の不安定さなど、一連の問題が発生します。 「谷」を乗り越えた後でも、ビジネスは簡単に停滞期に陥り、リーダーは顧客に価値を証明し、競合他社にアイデアを模倣されないようにするために、ビジネスモデルを絶えず調整することを余儀なくされます。
「多くの起業家は、道半ば、あるいは途中で、数え切れないほどの困難に直面して諦めてしまいます。しかし私は自分自身を信じ、自分が選んだ道を歩み続けることを信じています」とヴァン・アンは断言した。
目の前の目標をしっかりと見据え、各段階で柔軟に対応するのが、デザイナー Van Anh Scarlet のスタイルです。特定の商品コードが売れ行きが良くなかったり、特定の店舗が利益を上げていないと感じたら、Van Anh 氏はすぐに閉店する準備ができています。
「痛みは、時間をかけて悪化させるよりも、すぐに適切にパッチを当てて包帯を巻く方が良いと信じています。それが私のビジネス経営です。辛抱強く待つべきこともありますが、長期的な損失を避けるためにすぐに解決しなければならないこともあります」と、女性CEOは説明した。
生産の過程で、特定のファッショントレンドやお客様に好評の商品コードに気付いた場合、当社の全スタッフが全力を尽くして生産し、3〜5日以内に商品を店頭に並べます。
柔軟性は、コロナ禍と経済不況の期間にヴァン・アン・スカーレットが生き残るための鍵であり、これにより彼女は人員削減をせずに労働力を維持することができる。例えば、パンデミックの間、パーティーファッションを販売することができなかったヴァン・アン・スカーレットは、デザイナーズ商品でありながら手頃な価格のホームウェアの生産に切り替えました。また、景気低迷時には、ブランドは拡大戦略ではなく、内部の強みを強化することに重点を置きます。
ヴァン・アン・スカーレット氏は、新型コロナウイルス感染症のパンデミックと経済不況を生き延びようと4年間努力してきたが、今は彼女自身と彼女のビジネスが「癒やし」の段階にあると語った。店舗数は主要4か所に削減され、一方で同ブランドは電子商取引プラットフォームを通じた流通活動も強化した。デザイナーたちは、オンライン環境への適応能力において、90 年代後半の世代や Z 世代に追いつこうとしています。彼女は、顧客理解、市場予測能力、優れた創造性、強固な内部力、そして自社縫製工場を所有し、製品生産プロセスを理解していることで、競争上の優位性を獲得していると確信しています。
2024年、ヴァン・アン・スカーレット氏のVASトレーディング・アンド・プロダクション社（VAS）は、ストリートファッション、Z世代の若年層向けファッション、手の込んだハンドメイドファッション（オートクチュール）、子供服、オフィスファッションなど、数多くの新しいファッションブランドを立ち上げる計画だ。さらに、同氏は、タイ、シンガポール、中国の市場に加えて、eコマースチャネルの強力な開発やショッピングモールへの店舗開設によって、世界中の多くの国でブランドの地位を高めたいと考えている。
「ベトナムのファッションは、国際的なスターたちにますます人気が高まっています。ベトナム人の手縫い、装飾、刺繍の技術は非常に優れています。ベトナムのファッションブランドが外国ブランドに匹敵する実力を持っていることを世界に証明したい」と、実業家のヴァン・アン・スカーレット氏は力説した。
男性の成功の裏には女性の影があるとよく言われます。では、あなたにとって、成功した女性の背後にあるものは何でしょうか?
それは…孤独です。成功した女性でさえ、他の女性の成功を認めることはめったにありません。これには何も問題はありません。ただ、女性は生まれつき競争心が強いというだけです。
ベトナムでは、女性は徳を積み、キャリアを積み、家族を養わなければならないという偏見が依然として多く残っています。こうした偏見のせいで、女性はプレッシャーに立ち向かうために覚悟を決め、強くならざるを得なくなるのです。ビジネス界で働く女性の場合、この強さはさらに顕著です。
一方、男性は優しく穏やかな女性を好むことが多いため、タフな女性を好きになったり共感したりするのは難しいでしょう。時には、あまりにも成功しすぎた女性は、夫を見つけるのが難しいという固定観念を抱かれることがあります...
あなたはビジネスで成功しているから、まだ独身だと思っているのですか?
これは私のキャリアパスを追求するための犠牲とみなすことができます。正直、今の仕事では、特に新型コロナウイルス感染症と経済不況との闘いの期間を経て、事業を強化することに集中しているため、誰かに会う時間はありません。また、仕事柄、女性とのやり取りが中心となるため、人間関係を広げる機会も限られてしまいます。
ヴァン・アン・スカーレットと付き合うのにふさわしい男性はどんな人でしょうか？
私が一緒にいる男性は、あまり高い基準を満たす必要はないかもしれませんが、知識とビジョンを私と共有する必要があります。信頼できる人や共有できる人ではない男性と結婚するなら、結婚すべきではありません。
私の意見では、女性は十分なお金、経験、知識があり、自分の夢を最大限に実現し、責任を負って他の人と人生を分かち合う準備ができている場合にのみ結婚するべきです。
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