最近、首相は、人々と企業を中心に据える精神で、困難を取り除き、生産と事業活動を促進するために企業を支援するよう各界と地方に要請する公式の要請書を発出した。これは、今後、クアンナム省が企業の「抵抗力」を高めるために行おうとしていることでもある。
統合時代のビジネス思考
クアンナムのビジネスおよび起業家コミュニティは、創造的なビジネスと生産の考え方で徐々に独自のアイデンティティを築きつつあります。困難に直面しながら、ビジネスストーリーの中でクアンナムの人々のアイデンティティが明らかにされます。
グリーン変革ビジネス
長年にわたるレンガ製造企業である Phan Ngoc Anh Construction Materials Company Limited (Duy Xuyen) は、環境への排出を最小限に抑えるための技術の向上に重点を置いています。
同社は2008年に手動モデルから半自動のトンネルレンガ生産ラインシステムに移行しました。その後、同部門は製品に直接接触する部分の作業員を置き換えるロボットシステム（約1,000億VND）への投資を続けた。
ファン・ゴック・アン建設資材株式会社の副社長ファン・ゴック・ミン氏は、上記の技術の転換と燃料を標準石炭に置き換えることで、レンガ生産工程中の排出量を最小限に抑えることができたと語った。これは同社が懸念している問題であり、発展を望むなら持続可能な生産プロセスを目指す必要があるため、早期に資金を割り当てることを計画している。
「政府は持続可能な開発に向けたグリーン変革プログラムを開始しており、2030年までにベトナムの排出量をゼロ（実質ゼロ）にすることを目標としています。建設資材製造企業にとって、これは難しい問題です。しかし、このユニットはエネルギーを変換するためのグリーン環境の構築にも取り組んでいます。具体的には、炭素を吸収する樹木で会社を「緑化」しており、特別な消費を減らすために工場の屋根全体を補強し、太陽光発電システムを設置する準備をしています」とミン氏は語った。
グリーン変革、つまり持続可能な開発も、州内の多くの企業で採用されています。 Triet Minh Company Limitedはクアンナム省の医薬品の製造を専門とし、環境保護と再生可能エネルギーの基準を目指してチョーロ工業団地（フーニン省タムタイコミューン）に工場を建設することに投資しています。
労働者の労働環境に配慮し、投入材料と出力製品の炭素排出量を評価する尺度を提供することは、多くの企業が適用している基準です。特に、輸出品を扱う企業においては、生産工程や投入資材からの排出量が多いと評価された場合、その製品は世界の先進国に輸入されない可能性が高いため、この問題を特に懸念しています。
クアンナム省の強い分野である観光部門では、旅行・宿泊業がグリーン開発の目標を粘り強く追求する中で、ますます「個性」を発揮している。エミック・ホスピタリティ・ホイアン社のゼネラル・ディレクターであり、クアンナム観光協会会長でもあるファン・スアン・タン氏は、地域社会に対する責任は、特にグリーン・ツーリズム・モデルやコミュニティ・ツーリズムなど、多くの地元観光企業によって効果的に実行されていると語った。
エミック・ホスピタリティ・ホイアン社では、地元の人々から田んぼを借りて田んぼでパーティーを開催することで、田んぼの価値を何倍にも高めています。さらに、同社が主催する料理イベントでのゲスト体験活動に地元の人々が参加することで、地元の人々にも大きな収入がもたらされます。これは、トリエムタイ、カムフー、ボーフーンなどのコミュニティ観光モデルや、タンハー陶器、チャケ野菜、クーラオチャム、カムタンココナッツ林などのホイアン工芸村観光モデルにも明確に見られます...
実業家クアン氏はブランド構築に努める
クアンナムのビジネスマンのブランドは、地元の基盤に基づいて毅然と事業を運営し、市場でのチャンスをつかむやり方から形成されます。ベトナム起業家の日（10月13日）20周年にあたり、クアンナム省の起業家たちは地元の社会経済発展プロセスにおいて自らの立場を確立した。
国家に対する財政的義務を果たし、社会保障を支援してきた企業や起業家を称える会合が、省人民委員会によって開催されたばかりだ。これは、2024年のクアンナム省の社会経済発展に対する企業の貢献に対するタイムリーな奨励と支援であると考えられています。
クアンナムの企業とビジネスマンの貢献は、雇用の解決、地元の労働、生計の創出、人々の収入、国家予算への貢献、社会活動の実施、人々の生活の支援など、多くの側面に反映されています。特に、経済を世界に広げる大手企業とビジネスマンのチームを形成することに貢献しています。 THACO、ホイアナ、ヴィンパール・ナム・ホイアンなどの名前や、クアンナムに投資する外国直接投資企業は、優れた社会的役割と責任の典型的な例です。
先住民族の基盤に基づく新しい開発の傾向、つまり三位一体（国家、農民、企業）を結びつけるモデルは、特定の解決策と方向性をもって、クアンナムによって長い間実行されてきました。これは、製品バリューチェーンを改善し、企業に利便性をもたらし、人々に安定した収入をもたらすことを目的としています...調査によると、ほとんどの農業生産企業とOCOP Quang Namは、原材料の供給源と人々を結び付けるための協力協定を締結しています。この連携モデルは多くの生産・サービス分野にも拡大され、双方が利益を得るWin-Winの原則に基づいた安定した効果的なサプライバリューチェーンを構築します。
クアンナムの若いビジネスマンは故郷に対して熱心で親切だ
クアンナム若手起業家クラブは、故郷クアンナムのためにまともな生活を送る、ダイナミックで熱心な起業家のコミュニティの構築に努めています。これはクアンナムビジネス協会の傘下の組織であり、約 130 人の会員を擁するベトナム若手起業家協会の会員です。クラブは、5年間の運営を通じて、生産活動やビジネス活動のほか、多くの連携・随伴活動を組織し、またビジネス界の協力も得て、多くの有意義で実践的なボランティア活動や社会保障活動を行ってきました。 （タムダン）
省人民委員会のレ・ヴァン・ズン委員長は、省の再編以来のクアンナム省の目覚ましい発展において、ビジネス界と起業家の貢献が極めて重要であると述べた。特に社会保障、貧困削減、慈善活動の分野では、クアンナムのビジネスコミュニティの貢献に感謝します。
「クアンナム省は、ビジネス界と起業家が安心して生産と事業を発展させ、多くの勝利を達成し、クアンナム省の持続可能な発展に貢献できるよう、同行し、積極的に支援し、最も有利な条件を作り出すことを決意している」と省人民委員会のレ・ヴァン・ズン委員長は述べた。
クアン族のビジネスマンの「帰還」の物語
故郷の協会では、故郷を遠く離れたビジネスマンが集まり、交流し、投資機会を共有するフォーラムを創設しています。特に、ここから母国の起業家やスタートアップ企業が新たな市場にアクセスできるよう支援することを目指しています。
投資コネクション
昨年7月、ホーチミン市で行われたクアンナム同胞祭は、海外在住者の心に多くの印象を残した。このフェスティバル期間中、クアンナム南部ビジネス協会（QNB）が省人民委員会と連携し、クアンナムで投資促進セミナーを開催し、南部地域の約200人のビジネスマンや同胞が参加したことは、さらに意義深いことです。
QNBのフイン・ヴァン・クー事務総長は、このイベントによりホーチミン市でクアンナム省史上最大の投資関係フォーラムが誕生したと語った。省の指導者らが南部を訪問し、投資家らと会い、クアンナム省への来訪を呼びかけたことは、省の歓迎と企業歓迎の精神を示している。
「クアンナム省の自然条件と投資環境の強みにより、ワークショップの場で多くの企業が薬草、観光、不動産の分野でのプロジェクトへの投資希望を表明しました。そして最近、これらの企業が積極的に現地に赴き調査を行い、専門機関と協力して情報を把握し、投資計画を立てていることが分かりました」とクー氏は述べた。
また、このワークショップで、クアンナム省のド・スアン・ディエン会長は、企業に対しクアンナム省に投資するよう呼びかけました。彼によれば、故郷には農業、観光、サービス、貿易を発展させるための条件がすべて整っており、まだたくさん余地があるという。そのワークショップの後、ディエン氏はノンソン県ケラム村で豚飼育農場プロジェクトへの投資のための調査も先導した。
ノンソン郡農業農村開発局長のグエン・ヴァン・ラン氏は、このプロジェクトの規模は約350ヘクタールで、投資額は約2兆ドンで、循環型農業技術を適用していると語った。このプロジェクトでは、豚の飼育に加え、豚肉、地元の農産物を原料とした飼料、海外からの輸入原材料も提供する予定。
「現在、プロジェクトは調査段階にあり、投資家は省の指導者に2025年に実施する予定であると報告しています。プロジェクトが生産に移行すれば、中部地域ではこれまでで最大規模となり、地域にとって経済のてことなるでしょう」とラン氏は語った。
ビジネスサポート
クアンナム省南部地域の企業は、大都市圏で事業を展開し、他国への商品輸出の玄関口となるという利点を活かし、地元での投資促進活動に加え、地元でのビジネスやスタートアッププロジェクトとの連携や支援を定期的に行っています。実業家グエン・バン氏（ズイ・スエン出身）のレストランチェーン「Be thui Ong Be」はホーチミン市に3店舗あり、多くの顧客を抱えている。このシステムでは、魚醤、Duy Hai魚醤、Dai Locライスペーパーなど、特に新興企業の製品である地方の製品のみを使用します。
「クアンナムの独特な料理を守りたいという思いに加えて、私が望んでいるのは故郷の人々を支援することです。価格は市場で一般的な価格とは少し異なりますが、私や南部でレストランを開いたクアンナム出身の多くの兄弟たちは、地元の製品に忠実です」とバン氏は語った。
ホーチミン市のクアンナム協会副会長である実業家トラン・ゴック・ディン氏は、ホーチミン市の消費者に製品を「収集」し、展示、宣伝、販売することを目的として、クアンナムOCOPと新興製品展示貿易センターへの投資を促進していると語った。このプロジェクトは、特にクアンナム省の製品、そして一般的にベトナムの特産品の多国籍貿易システム形成への足がかりとなります。
ディン氏は、現在の「テクノロジーバイクタクシー」企業に似た輸送モデルで、民間のアプリケーションを通じて消費者に商品を輸送する荷送人のチームを組織する予定だ。このチームを活かし、ユニフォームや車両での視覚的な広告コミュニケーションや、直接手渡しによる地域の特産品のお客様へのダイレクトマーケティングを実施しています。
ディン氏はまた、米国の電子商取引アプリケーションであるハハロロアプリケーションと協力し、ベトナムのOCOPとスタートアップ製品をこの取引フロアに導入しました。彼はまた、会社を設立し、オクラホマシティ（米国カリフォルニア州）にベトナム製品の貿易センターを建設したばかりです。
「近い将来、特にクアンナム産の製品、そしてベトナム産の製品を米国や近隣諸国の消費者に届けるために、すべての手続き、輸出プロセス、小売店へのアクセス、物流システムを管理するつもりだ」とディン氏は付け加えた。
中小企業のエコシステム
近年、クアンナム省ではスタートアップ運動により、小規模企業や零細企業がますます多く出現し、省内の広範なビジネスエコシステムの形成に貢献しています。
製品を遠くまで届ける
国内外での貿易促進・宣伝活動を通じて、企業の発展、製品の世に送り出すこと、ブランドの形成に貢献すること、そして市場での地位を確立することへの動機と機会を創出してきました。
9月末、Quy Thu Production and Trading Company Limited（Que Son）は、焼きココナッツケーキ1.5トンをオランダ市場（販売業者経由）に輸出しました。これはQuy Thuがパートナーに提供した5番目の注文でもあり、同社の製品がヨーロッパ市場に参入する道を開いた。韓国と中国に続き、オランダはQuy Thuの焼きココナッツケーキ製品が販売される次の海外市場となりました。
この地元産品の「海外進出」の話から、クアンナム企業の農産物や一貫生産品が、ヨーロッパや世界の需要の厳しい市場に参入する良い機会が生まれるだろう。
2024年9月現在、省全体では325の組織、部門、企業から407の製品が一貫生産認証を取得しており、そのほとんどは小規模・零細企業（企業43社、協同組合・協同組合118社、生産世帯164戸）である。
COVID-19パンデミック以降、煮込んだサバ、カエルクアン麺、ババホイ・バインチュン（タムキー）など、クアンナム省の一部の一地域生産品が徐々に世界市場に近づき、大量に輸出されるようになった。この傾向は、貿易促進プログラムが広く行われるにつれて徐々に普及し、多くの農水産物生産企業や一貫生産企業が商品や製品を遠くまで運ぶための条件を整えています。
商工局のフオン・ヴァン・ミン副局長は、クアンナム省の企業のほとんどが小規模または零細であるため、商工局は貿易促進および広告活動を通じて企業が商品を市場に投入できるよう支援することを優先し、それによって企業がパートナーや貿易関係へのアクセスを増やすのを支援していると語った。ほぼすべてのプロモーションイベントやフェアなどで、クアンナムの企業は新規顧客を獲得しています。
プロモーション活動や貿易促進に加え、クアンナム企業の商品は、特に農林水産物に関しては、自由貿易協定（FTA）の優遇措置を活用することで世界市場に進出する機会も得られます。
付随事業
クアンナム省は長年にわたり、農林水産業の分野における企業のために、障害を取り除き、貿易を促進し、市場接続の条件を整えるメカニズムを発行してきました。
商工省の代表者は、この部署は毎年、企業が参加できる国内外の貿易促進プログラムを約10件企画していると語った。活動は主に、典型的な農村工業製品、一貫生産、工芸村、農産物などを生産する企業に焦点を当てています。
省人民委員会のホー・クアン・ブウ副委員長によれば、省の社会経済発展構造において、工業および機械工学グループに加えて、農林水産業グループも非常に重要な位置を占めている。クアンナム省は、2025年までに農林水産物の輸出額を3億ドルに引き上げ、2030年までに省の経済構造のGRDPの約6％を占めるよう努めるという目標を設定している。
この目標を実現するために、近年、クアンナム省は多くのインセンティブメカニズムを発行し、果樹の材料エリアの計画、新しい木の植樹、毎年の森林再生（約30,400ヘクタール）など、企業にとって多くの有利な条件を作り出しています。漁獲された水産物（年間約10万トン）、養殖（2万5千トン、うち養殖エビ1万9千トン）の生産量を維持する...
特に、スタートアップとイノベーションエコシステムの発展を促進し、多様な一貫生産製品、典型的な農村工業製品を開発し、ブランド製品を持つ大手企業を形成し、市場での地位と立場を確立することに重点を置きます。
ホー・クアン・ブウ氏によると、クアンナム省の企業の農産物の大半は小規模で消費されるか、非公式なルートで輸出されているため、企業には現在、より多くの協力と支援が必要だという。法律の規定（生産から栽培地認証まで）が満たされていないため、生産企業の規模は小規模または中小規模がほとんどで、科学技術の応用、投資資金もまだ限られており、需要と供給を結びつける流通企業がまだ形成されていません。接続性の欠如、競争力の低さ...これらは、企業が製品を広く普及させるために克服する必要がある重要な要因です...
ビジネスを落胆させないでください
ヒエップ・トゥアン農業協同組合（ヒエップ・ドゥック郡ヒエップ・トゥアンコミューン、トゥアン・アン村）は、暴風雨期に植林地域に発生する可能性のあるリスクを防ぐために暴風雨インデックス保険を購入したベトナム初の組合です。
マスコミは、そのリスクを最小限に抑える先駆的な取り組みについて盛んに取り上げてきました。ある日、私はヒエップ・トゥアン農業協同組合のグエン・ヒュー・ドゥオン理事長に、調印式までの道のりは長かったが、最も印象に残っているのは、彼がこう言ったことだ。「農民は誰とどのように署名するかを知る必要はありません。ただ私を信頼してくれるだけです。」
農家に信じさせる
そう言うのは簡単ではありません。それは「中途半端なヨーク」のようなものです。ドゥオン氏のようなことができるようになるには、決意に加えて、仕事に対する愛情、責任感、そして人々に対する心もなければなりません。なぜなら、良いことなら良いし、そうでない場合は「百本の桑の木が蚕の頭に落ちる」からです。
見れば名声や評判が伺えるが、それだけではない。本人も「報道陣に答えるには流暢な話し方が求められるが、実際は疲れることも多い」と話す。
彼の協同組合のような企業は中小規模です。長い間、支援パッケージについてお話ししてきましたが、そのほとんどは大企業に提供され、中小企業が受け取る支援は少ない場合が多かったのです。彼はうなずいた。
「優遇資本へのアクセスは容易ではない。生活協同組合から借りたのですが、限度額が低く、支払ったお金は多くなく、回収期間が早かったです。 「協同組合を抵当に入れたいが、どこから融資を受けられるか分からない」とグエン・ヒュー・ドゥオンさんは語った。
"なぜ？" - 私は尋ねた。
「すべて私的資本なので、個人的な赤本しか取れません。貸し手は森林地に興味を持っており、融資額は1ヘクタールあたり3,000万VNDです。面積15ヘクタールのカバーを15個持っています。彼らは10億ドンと評価しましたが、借り入れたときには5億ドンしか得られませんでした。
"理由？" - 僕は言った。
「知らないよ！すると、彼らはたった2億円しか支出しなかった。省人民評議会が活動を始めたとき、私はそれを提示し、6か月後に彼らはさらに3億円を貸してくれました。受け入れないわけにはいきません。一方、WB3から借りれば、1ヘクタールあたり2000万ポンドが手に入り、手続きも簡単で、貧困世帯向けの金利も受けられます」とグエン・ヒュー・ドゥオン氏は答えた。
つまり、ここでの手順や仕組みの話は面倒すぎるのです。 「では、特に協同組合が循環型経済チェーンとグリーンプロセスに従って栽培や加工を行っている場合、このメカニズムは役立つのでしょうか？」 - もう一度尋ねました。
ドゥオン氏は一息でこう答えた。「本当のことを言っている。メカニズムに従うことは死を意味する。」なんて面倒なこと上記は非常によく言われていることですが、仕組みから資本アクセスまでの道のり、環境、防火、検査、試験の手順を直接目にすると、企業にとっていかに困難であるかがわかります。もし政府が、企業が土地、資本、手続きの環境の中でいかに苦戦しているかを本当に理解していれば、政府が支援に費やす資金は多くの場合無駄であり、社会への波及効果はほとんどないことに気づくはずだ。だから私は、政策や仕組みに頼らず、自分が持っているお金をすべて使って仕事をしています。国家機構は支援効果しか持たない。
企業は資金調達に苦労している
中小企業にとって、資金について言えば、資源、物的資源、人的資源が少ないため、資金の調達が困難です。しかし、この時代において小さな声はほとんど重みを持たない。
貸し手とは、たとえ融資が利益を生むものであっても、上から下まで有利な条件を作り出す方針であっても、常にリスクを軽減するよう「気を配る」銀行のことです。
しかし、ドゥオン氏が言うように、融資を受けるには、水、つまりお金を使い、決まった一つのドアだけではなく、多くのドアを通らなければなりません。このワンストップの仕組みは便利で迅速だと言う人がいるが、それは単なる机上の空論だ。
ドゥオン氏はさらにこう語った。「中小企業向けの現在の仕組みは、トウモロコシの粒（仕組み）を瓶に入れて、鶏（企業）を連れて歩き回ってついばませるようなものだ。」
長年にわたり、優遇融資元は期待通りに支払われたことがなく、結論は「非常によくある」ものでした。手続きが複雑です。病気のことはわかっていても、それを治療するための特別な薬がなかったり、適切に治療できなかったりすると、患者は薬に抵抗感を抱き、飽きてしまい、もう治療を受けたくないと思うようになります。
ヒエップ・トゥアン農業協同組合のような人々の側では、人々は利益だけを気にしており、あなたが取る道については気にしていません。究極の問題は、彼らが何から利益を得るのかということです。
リーダーがそれを証明し、具体的な何かを示すと、彼らはそれを信じるでしょう。信じてください。彼らは振り返って、それが正しい道であったと気づくでしょう。資金提供されました。説明書付きの農法もあります。リスク保険があります。商品の供給元、価格ともに安定した生産が可能です。原材料は豊富にあります。彼らはあなたを信頼し、一緒に行くでしょう。この協同組合のように、人々は非常に高い合意を持っています。みんなで協力して作業できるので便利です。
正当なビジネスを見ると、喜びと寛大さの裏に隠し切れない疲労が容易にわかります。彼らは、時には圧倒的に感じられるほどのリーダーシップの責任を引き受けます。あらゆる困難に直面しながらも、自分たちが費やしたお金なので、ただ黙ってそれが消えていくのを見ているわけにはいかないのです。適切なプロセスと絶え間ないプレッシャーに耐える能力を確立しなければ、倒産してしまうでしょう。
新型コロナウイルス感染症のパンデミック以降、困難な事業運営が経済の内的体力にどのような影響を与えたかは言うまでもありません。ビジネスの価値を理解し、容易で合法的なビジネスへの扉を真に開き、彼らの利益を尊重し、国家のラベルを利用して彼らを利用しないでください...これらすべてを正しく十分に実行すれば、苦情が絶え間なく続くことはなくなるかもしれません。
内容: VINH LOC - PHAN VINH - GIA KHANG - MOC MIEN
プレゼンター: ミン・タオ
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出典: https://baoquangnam.vn/doanh-nghiep-doanh-nhan-xu-quang-cung-nhau-vuot-chong-gai-3142682.html
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