「新参者」GS25を迎えて、小売業の「パイ」はどのように分割されるのでしょうか?

サークルKは、首都のコンビニエンスストア分野ではもはや「孤独」ではない。この市場分野にGS25という「新参者」が加わったからだ。

小売市場がより活性化

3月14日から、GS25コンビニエンスストアチェーンはハノイで最初の6店舗を同時にオープンした。この韓国のコンビニエンスストアチェーンは、ホーチミン市市場に足場を築いた後、「北上」することを決定した。

GS25は2018年1月初旬にベトナム市場に進出し、ホーチミン市1区ハイバチュン通りの高層ビルに最初の店舗をオープンしました。24時間営業のコンビニエンスストアチェーンとして、GS25は24時間体制で顧客にサービスを提供しています。これまで、一連の新しいGS25店舗がホーチミン市や他の多くの省や都市の主要道路に継続的にオープンしています。特に、多くの省や都市で新型コロナウイルス感染症の流行が複雑な展開を見せる中、同業の多くの企業はコスト削減のため操業停止や一時閉鎖のリスクに直面している。しかし、GS25ベトナムは事業の推進を継続することを選択しており、ビンズオン省、ブンタウ省、ドンナイ省に多数の店舗をオープンした。現在、GS25はホーチミン市、カントー、ビンズオン省、バリア・ブンタウ省、ドンナイ省、ティエンザン省など主に南部に200以上の店舗を展開しています。

多くの外国の小売大手が期待された成功を収められずすぐにベトナムから撤退するなか、GS25は過去7年間ベトナムで着実に事業を展開し、発展してきました。計画によれば、GS25は10年以内に全国で2,500店舗をオープンする予定だ。 7年経った現在までに店舗数は200店余りにとどまっているものの、南部諸州での比較的良好な業績は、この小売業が市場を理解し、消費者のニーズを満たしていることを示しています。この会社が北へ進出し、ハノイで温かく迎えられたという事実は、首都ハノイにおけるこの会社の将来がかなり「明るい」ことを示しています。

GS25に加え、コンビニエンスストアチェーンのセブンイレブンも今年初めにハノイへの出店計画を示唆していた。セブンイレブンが北朝鮮に進出するのは2017年にベトナムに進出して以来初めて。現在、セブンイレブンはベトナムに約80店舗を展開している。

GS25は2025年3月14日から首都で開業予定（写真：グエン・チュアン）

近い将来、セブンイレブンが首都に進出すれば、首都のコンビニエンスストア市場の「ゲーム」はこれまで以上に白熱するだろう。なぜならハノイでは長い間、サークルKの独占市場だったからです。このチェーン店は24時間営業のビジネスモデルで多くの若者を魅了しています。これらの店舗は、単に手軽に買い物ができる場所ではなく、若者たちがチェックインしたり、集まったり、体験したりする場所としても機能しています。

サークルKは、人口密集地域や学校などに位置しており、面積はそれほど広くはありませんが、単純な商品を販売する場所であるだけでなく、若者の消費動向を迅速に更新する場所として、利便性の要素を非常によく満たしています。流行のファーストフード、明るい「バーチャルリビング」コーナー、若者の消費ニーズを満たす多様な商品を取り揃えたサークルKは、消費者に人気のスポットとなっています。さらに、サークルKは「単一市場」であるため、ハノイでのシステム拡大にかなり有利であった。現在、サークルKはハノイに190以上の店舗を展開している。北部地域では、サークル K はタイグエン省、フンイエン省、バクニン省、ハイフォン省、クアンニン省などの省にも進出しています。

統計によると、2024年までにベトナムには約1,374のコンビニエンスストアが存在し、ホーチミン市が市場をリードすることになる。実際、ベトナムのコンビニエンスストアの市場シェアを独占しているブランドはすべて海外のものです。

サークルKは市場シェアでトップの地位を占めており、最強のプレーヤーだと考えられています。 2023年の収益では、サークルKが市場シェアの38％を占め、続いてミニストップ（15％）、GS25（14％）、ファミリーマート（12％）、セブンイレブン（8％）となっています。

ベトナムの近代的な小売業態の中で最も急速に成長しているモデルの一つであるコンビニエンスストアは、2023年から2028年にかけて13%を超える年平均成長率（CAGR）で2,264億米ドルの価値を追加すると予測されています。

それは「短命」ですか？

ベトナムは若い人口が多く、消費と買い物のニーズが非常に高い、非常に魅力的な市場であるため、特にコンビニエンスストアや小売店全般はベトナムで常に歓迎されています。さらに、忙しい生活により、多くの若い消費者の間では、迅速でコンパクトな消費を求める傾向が生まれています。駐車、買い物、支払いに時間を要するスーパーマーケットや大型スーパーマーケットのモデルではなく、コンビニエンスストアが人気なのは、このためです。

マクロ的な視点から見ると、ベトナムにおける小売業の存在は、地元商品の消費を増やし、労働者の雇用を創出することに貢献するでしょう。したがって、法的要件を満たしていれば、小売業はベトナムで常に歓迎されます。

実際、コンビニエンスストアは将来の小売業にとって重要なトレンドであると考えられています。ウィンマート・スーパーマーケットチェーンの代表者は、コン・トゥオン新聞の記者に対し、2025年までに既存のウィンマート・スーパーマーケットをアップグレードし、多くの省や都市に数百の新しいウィンマート+/WiN店舗をオープンすることを目指していると語った。特に、新興都市地域、開発された住宅地域、農村地域、郊外地域が拡大計画の焦点となり、顧客が毎日安定した価格で高品質の製品を簡単に入手できるようになります。

WinMart+/WiNの各店舗は、住宅街の奥深くに位置し、買い物に便利なコンビニエンスストアです。したがって、今後のコンビニエンスストアの「ゲーム」は、外国企業だけでなくベトナム企業も引き付けることになるだろう。

しかし、多くの外国小売業者が市場から撤退したことから得られた教訓は今も残っている。そのため、工商新聞記者とのインタビューで、ハノイ市商務局元副局長、ハノイ・スーパーマーケット協会元会長の経済専門家ヴー・ヴィン・フー氏は、上記のブランドがベトナムでうまく事業を展開するためには、立地、規模、人材などの条件も整えなければならないと述べた。さらに、ベトナムで長期的に事業を展開するためには、人々、特に若い消費者の絶えず変化する消費傾向を把握する必要がある。

「ベトナム人の所得はますます高くなり、消費ニーズも高まっています。また、利便性を重視する消費習慣を持つベトナム人は、買い物と電気代や水道代の支払い、買い物と娯楽、買い物をするけれど駐車時間が長すぎたり遠すぎたりしたくないなど、多くのニーズを一箇所にまとめたいと考えています。企業はこうした消費者動向をしっかりと把握し、ベトナム市場にしっかりと足場を築き、小売市場での競争を単なる「短命」に終わらせないようにする必要があります」とヴー・ヴィン・フー氏は述べた。

統計総局によると、2024年の物品小売売上高は4,921.7兆ドンと推定され、物品小売売上高と消費者サービス収入全体の77％を占め、前年比8.3％増加した。 2025年には小売業全体の売上高が2桁増加し、GDPの8%増加に貢献すると予想されています。

出典: https://congthuong.vn/chao-don-tan-binh-gs25-mieng-banh-ban-le-chia-ra-sao-378479.html