「新参者」GS25を迎えて、小売業の「パイ」はどのように分割されるのでしょうか?

サークルKは、首都のコンビニエンスストア分野ではもはや「孤立」ではなく、この市場分野に「新参者」のGS25が加わった。

小売市場はより活気づく

GS25コンビニエンスストアチェーンは3月14日からハノイで最初の6店舗を同時にオープンした。この韓国のコンビニエンスストアチェーンは、ホーチミン市市場に足場を築いた後、「北上」することを決定した。

GS25は2018年1月初旬にベトナム市場に進出し、ホーチミン市1区ハイバチュン通りの高層ビルに最初の店舗をオープンしました。GS25は24時間営業のコンビニエンスストアチェーンとして、24時間いつでも顧客にサービスを提供しています。これまで、一連の新しいGS25店舗がホーチミン市や他の多くの省や都市の主要道路に継続的にオープンしてきました。特に、多くの省や都市で新型コロナウイルス感染症の流行が複雑に展開する中、同業の多くの企業がコスト削減のため操業停止や一時閉鎖のリスクに直面している。しかし、GS25ベトナムは事業の推進を継続することを選択しており、ビンズオン省、ブンタウ省、ドンナイ省に多数の店舗をオープンした。現在、GS25はホーチミン市、カントー、ビンズオン省、バリア・ブンタウ省、ドンナイ省、ティエンザン省など主に南部に200以上の店舗を展開しています。

多くの外資系小売大手が期待した成功を収められずすぐにベトナムから撤退するなか、GS25は過去7年間にわたりベトナムで着実に事業を展開し、発展してきました。計画によれば、GS25は10年以内に全国で2,500店舗をオープンする予定だ。 7年経った現在までに店舗数は200店を超えた程度ですが、南部諸州での比較的良好な業績は、この小売業が市場を理解し、消費者のニーズを満たしていることを示しています。この会社が北へ進出し、ハノイで温かく迎えられたという事実は、首都ハノイにおけるこの事業の将来がかなり「明るい」ことを示している。

GS25に加え、今年初めにはセブンイレブンのコンビニエンスストアチェーンもハノイへの出店計画を示唆していた。セブンイレブンが北朝鮮に進出するのは2017年にベトナムに進出して以来初めて。現在、セブンイレブンはベトナムに約80店舗を展開している。

GS25は2025年3月14日から首都で開業予定（写真：グエン・チュアン）

近い将来、セブンイレブンが首都に進出すれば、首都のコンビニエンスストア市場の「ゲーム」はこれまで以上に白熱するだろう。なぜなら、ハノイでは長い間、サークルKの独占市場だったからです。このチェーン店は、24時間営業のビジネスモデルで多くの若者を魅了しています。これらの店舗は、単に手軽に買い物ができる場所ではなく、若者がチェックインしたり、集まったり、体験したりする場所としても機能しています。

人口密集地域や学校などに位置しており、面積はそれほど広くはないものの、サークルKは単純な商品を販売する場所であるだけでなく、若者の消費動向を素早くアップデートする場所として、利便性の要素を非常にうまく満たしています。流行のファーストフード、明るい「バーチャルリビング」コーナー、若者の消費ニーズを満たす多様な商品を取り揃えたサークルKは、消費者に人気の場所となっています。さらに、サークルKは「一つの市場」であるため、ハノイでのシステム拡大にかなり有利であった。現在、サークルKはハノイに190以上の店舗を展開している。北部地域では、サークル K はタイグエン省、フンイエン省、バクニン省、ハイフォン省、クアンニン省などの省にも進出しています。

統計によると、2024年までにベトナムには約1,374のコンビニエンスストアが存在し、ホーチミン市が市場をリードすることになる。実際、ベトナムのコンビニエンスストアの市場シェアを独占しているブランドはすべて海外のものです。

サークルKは市場シェアでトップの地位を占めており、最強のプレーヤーであると考えられています。 2023年の収益では、サークルKが市場シェアの38％を占め、続いてミニストップ（15％）、GS25（14％）、ファミリーマート（12％）、セブンイレブン（8％）となっています。

ベトナムの近代的な小売業態の中で最も急速に成長しているモデルの一つであるコンビニエンスストアは、2023年から2028年にかけて13%を超える年間複合成長率（CAGR）で2,264億米ドルの価値を追加すると予測されています。

それは「短命」ですか？

ベトナムは若い人口が多く、消費と買い物のニーズが非常に高い非常に魅力的な市場であるため、特にコンビニエンスストアや小売店全般はベトナムで常に歓迎されています。さらに、忙しい生活により、多くの若い消費者の間では、迅速でコンパクトな消費を求める傾向が生まれています。駐車、買い物、支払いに時間を要するスーパーマーケットや大型スーパーマーケットのモデルではなく、コンビニエンスストアが人気なのは、このためです。

マクロ的な観点から見ると、ベトナムにおける小売業の存在は、地元商品の消費を増やし、労働者の雇用を創出することに貢献するでしょう。したがって、法的要件を満たしていれば、小売業はベトナムで常に歓迎されます。

実際、コンビニエンスストアは将来の小売業にとって重要なトレンドであると考えられています。ウィンマート・スーパーマーケットチェーンの代表者はコン・トゥオン紙の記者に対し、2025年までに既存のウィンマート・スーパーマーケットをアップグレードし、多くの省や都市に数百の新しいウィンマート+/WiN店舗をオープンすることを目指していると語った。特に、新興都市エリア、開発された住宅エリア、農村エリア、郊外エリアが拡張計画の焦点となり、顧客が毎日安定した価格で高品質の製品を簡単に入手できるようになります。

WinMart+/WiNの各店舗は、住宅街の奥深くに位置し、買い物に便利なコンビニエンスストアです。したがって、今後のコンビニエンスストアの「ゲーム」は、外国企業だけでなくベトナム企業も引き付けることになるだろう。

しかし、多くの外国小売業者が市場から撤退したことから得られた教訓は残っている。そのため、工商新聞の記者とのインタビューで、ハノイ商務局の元副局長、ハノイスーパーマーケット協会の元会長である経済専門家のヴー・ヴィン・フー氏は、上記のブランドがベトナムでうまく運営するためには、立地、規模、人材などの条件も整えなければならないと述べた。さらに、ベトナムで長期的に運営するためには、人々、特に若い消費者の絶えず変化する消費傾向を把握する必要がある。

「ベトナム人の所得はますます高くなり、消費ニーズも高まり、利便性を重視する消費習慣も身についており、買い物や電気代、水道代の支払いなど、多くのニーズを一箇所に集約したいと考えています。ショッピングとエンターテイメント;商品を買うが、車を長時間または遠くに駐車したくない…企業はベトナム市場で「しっかりと立つ」ために、そして小売市場での競争を単なる「短命」な競争にしないために、これらの消費者動向をしっかりと把握する必要があるとヴー・ヴィン・フー氏は述べた。

統計総局によると、2024年の物品小売売上高は4,921.7兆ドンと推定され、物品小売売上高と消費者サービス収入全体の77％を占め、前年比8.3％増加した。 2025年には小売総売上高が2桁増加し、GDPの8%増加に貢献すると予想されています。

出典: https://congthuong.vn/chao-don-tan-binh-gs25-mieng-banh-ban-le-chia-ra-sao-378479.html