進歩と課題

英国・ベトナム自由貿易協定（UKVFTA）は、英国とFTAを締結していない国を原産とする類似製品と比較して、多くのベトナム農産物が英国市場で競争上の優位性を獲得するのに役立っています。しかし、この潜在的でありながら要求の厳しい市場で地位を築き競争するためには、ベトナムの農産物は多くの課題に直面しなければなりません。元駐英ベトナム貿易顧問のグエン・カイン・クオン氏が、この問題についてコン・トゥオン新聞のインタビューに応じた。

品質の向上とUKVFTAのおかげで、ベトナムの農産物は英国市場でますます地位を確立しつつあります。写真: フオック・トゥアン

閣下、ベトナムの農産物は近年、特に英国において国際市場へのアクセスにおいて大きな進歩を遂げています。この素晴らしい結果についてどう思いますか?

近年、ベトナムの農産物は国際市場、特にヨーロッパで最も需要の高い市場の一つである英国で強い印象を与えています。英国市場では、米や果物などの商品が、テスコ、セインズベリー、アズダなどの大手スーパーマーケットチェーンで販売されるようになりました。

さらに、トラ魚や巨大淡水エビ製品を扱うCuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Companyなどの大規模な農産物輸出企業の存在により、英国市場でベトナムに多くの機会が開かれました。 2023年、Cuu Long Joint Stock Companyは英国へのパンガシウスの輸出で3,000万米ドルの収益を達成し、同社の総輸出売上高の10％を占めました。

現在、米、コーヒー、トロピカルフルーツ（ドラゴンフルーツ、マンゴー、ドリアンなど）などの主要産品の多くは、品質の向上と国際基準への準拠により、英国への輸出を拡大しています。特に、これは企業と当局による素晴らしい取り組みであり、2021年5月に協定が発効して以来のUKVFTAの恩恵でもあります。

特に、UKVFTA以前は、ベトナムの農産物の多くは、タイ、マレーシア、インドネシア、南アフリカ、インドの農産物とほとんど競争できませんでした。しかし、これまでのところ、UKVFTAは、英国とFTAを締結していない国を原産とする類似製品と比較して、多くのベトナム農産物が英国市場で競争上の優位性を持つことに貢献してきました。

グエン・カン・クオン氏 - 元駐英ベトナム貿易顧問

今後、英国市場にさらに深く浸透し、より強い地位を​​獲得するために、ベトナムの農産物が直面する課題は何だとお考えですか?

UKVFTAは関税上の利点をもたらしましたが、ベトナムの農産物にとって、品質の確保とEUの食品安全および環境規制への準拠は大きな課題です。したがって、持続可能な開発とEUの食品安全基準を満たすことも、ベトナムの農産物が英国で市場シェアを維持する上で重要な要素です。

英国市場は大規模な市場であるため、農産物、野菜、果物の品質に対する要求も高く、競争も激しいです。したがって、ベトナムの農産物は、タイやインドなどの他の国々と競争するために、サプライチェーンにおける持続可能性と透明性を実証する必要があります。この点に関して、Cuu Long Joint Stock Company は UKVFTA を活用して、パンガシウスとエビの英国への輸出を増やし、優遇税率の恩恵を受け、この市場の基準を満たしています。

同時に、タイ、ペルー、コロンビアなどの国々との激しい競争は、企業が注意を払う必要があるベトナムの農産物の大きなボトルネックの 1 つです。したがって、この課題に対処するために、企業は AI、IoT、ビッグデータ分析などの最新技術の適用を増やし、生産効率を向上させ、コストを削減する必要があります。

長年の貿易カウンセラーとしての経験から、ベトナムの農産物を英国市場にもっと広く普及させるための解決策を提案していただけますか?

英国市場で成功するには、量と質の両面で安定した供給を確保することに加え、ベトナム企業は自社のブランドを宣伝する必要がある。したがって、企業は国際基準に従ったコンテンツ、言語、画像を使用して製品プロモーション Web サイトを改善することに重点を置く必要があります。ウェブサイトでは、完全な製品情報、食品安全認証、プロフェッショナルな画像を提供し、英国の輸入業者が協力を決定する前に情報を簡単に検索し、製品の品質を評価できるようにする必要があります。

さらに、SS Food VietnamやCuu Long Joint Stock Companyなどの大企業が英国でのブランドの促進と開発において果たす先駆的な役割は非常に重要です。 SSフード・ベトナムは英国のエビ市場でトップの地位を維持しており、同国のエビ輸入量の24%を占めている。これらのビジネスは、強力な流通ネットワークを構築するだけでなく、中小企業にチャンスをもたらします。

このように、ウェブサイトの改善、デジタル技術の応用、持続可能な開発、戦略的パートナーとの協力を組み合わせることで、ベトナムの農産物が英国市場に浸透し、長期的な成功を収める機会を増やすことができます。

英国人のニーズや消費者の嗜好を理解するために、ベトナムの企業は具体的にどのような対策を講じる必要があると思いますか?

企業は、レポート、消費者調査、英国における農業消費動向を通じて市場調査を実施する必要があります。これには、専門的な市場調査サービスの利用や、Mintel、Euromonitor、Nielsen などの評判の高い組織からのレポートの参照が含まれる場合があります。これらのレポートは、消費者の傾向、変化する食品の嗜好、潜在的な顧客セグメントに関する詳細な洞察を提供します。

国際見本市に参加する。具体的には、国際食品飲料イベント（IFE）やロンドン農産物ショーなどの国際イベントや見本市に参加することで、ベトナムの企業は英国の販売業者、小売業者、輸入業者と直接会う機会を得ることができます。これらのイベントを通じて、企業は市場の反応や農産物の最新動向を把握することができます。

英国の消費者は、持続可能でオーガニック、追跡可能な製品にますます関心を寄せています。したがって、企業は、有機認証、GlobalGAP、または食品安全に関するその他の国際基準を適用して、これらの要件を満たす必要があります。これは信頼を高めるだけでなく、他の国に対する競争上の優位性も生み出します。

Google トレンド、Facebook Insights、Amazon ベストセラーなどのオンライン ツールは、英国の検索トレンド、興味、消費者行動に関する有用な情報を提供します。これらのツールを監視することで、企業は英国の消費者が求めている製品の種類をより深く理解し、それに応じて輸出戦略を調整することができます。

それと同時に、英国の流通パートナーやベトナム人コミュニティともつながります。したがって、Longdan、Viet Grocer、Wing Yip などのアジア食品流通会社と協力することで、企業はアジアの消費者、特に英国のベトナム人コミュニティに簡単にリーチできるようになります。これはベトナムの農産物の需要に大きな影響を与える重要な市場です。

ありがとう！

出典: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html