ブローカーは顧客を「集める」ために「餌を落とす」
不動産市場は年末に突入しています。不動産やマンションなど一部の分野では回復の兆しが顕著になってきています。
しかし、この期間中、市場では非専門的な不動産ブローカーによる詐欺行為が再び増加しました。この状況は市場を混乱させ、購入者にとってリスクと不便を生み出します。
ホアイドゥック区（ハノイ）のトラン・グエン・ドゥック氏は、偽の不動産広告の「被害者」であったことを認めた。彼は10月から家を買おうとしていたが、情報や価格がわかりにくくて買えなかったと語った。
アンカン地区の都市部にあるタウンハウスですが、多くの不動産チャンネルやソーシャル ネットワークでさまざまな価格で販売広告が出ています。 「私が仲介業者に会ったとき、彼らは私を隣の別の家に連れて行きましたが、その情報は売り出し広告に載っていた家とは一致しませんでした」とドゥック氏は憤慨し、どの情報が本当でどれが偽りなのかを判断するのは難しいと断言した。
特筆すべきは、彼が立地に満足し、家主と価格交渉する必要があったとき、仲介業者がそれをしない言い訳をでっち上げたことだ。その後、仲介業者は住宅所有者に代わって販売価格の値上げを発表しました。
「当初、私が購入しようとしていた家は70億ドンで売りに出されていたが、価格交渉の際、仲介業者は所有者に、売る前に72億ドンに値上げするよう言った。私は値上げに同意したが、彼らは75億ドンを『要求』した」とドゥック氏は語った。
ドゥック氏によれば、この値上げを「正当化」するために、同社は以前と同じ内容だが価格を変えたセール情報を継続的に発信しているという。 「彼らは新たな販売情報で価格上昇を証明している。しかしこれは、高い価格差を『奪う』ことを狙うブローカー集団の策略だと思う」とドゥック氏は語った。
市場は再び「盛り上がり」始めたばかりで、ブローカーらは「顧客を集める」ための策略を開始した（イラスト：ハ・フォン）。
ドゥック氏と同様に、ホアンマイ地区（ハノイ）のホアン・ヴァン・トゥン氏も、ブローカーからの偽の販売情報の被害者になりそうになった。タン・チ地区で土地を購入しようとしていたとき、トゥンさんは不動産仲介業者が掲載した情報の「マトリックス」の中で迷ってしまった。
「広告によると、グーヒエップコミューンの土地区画は85平方メートルの面積があるが、実際に見に行ってみると私的使用権のある土地区画は35平方メートルで、残りの50平方メートルが残り4区画の共用通路の面積だった」とトゥンさんは語った。
以前、ベトナム不動産協会（VARS）のデータによると、第3四半期に市場では大規模な詐欺が再び発生し、「ゴーストプロジェクト」のせいで多くの人が損失を被った。上記の展開は、不動産市場に関する情報と理解が不足している「アマチュア」投資家にとって、警鐘となり続けています。
VARSは、不動産商品に関連する取引に参加するすべての主体に対する管理、監督、説明責任の措置を強化することが急務であると強調した。
ブローカーの評判を確認するのが難しい
ダン・トリ記者に伝えたところによると、ハノイのプロの不動産ブローカーは、本物の顧客を見つけるために偽の情報を投稿していたことを認めた。このトリックは、多くの非専門的な「即効性」ブローカーによってよく使用されます。
「プロフェッショナルで良心的なブローカーは通常、かなり大規模な顧客基盤を持っています。しかし、新しいブローカーや『土地ブローカー』は、本当の顧客を見つけるために偽の情報を投稿しなければなりません」と、この人物は語った。
このブローカーによると、市場における主な、そして最もよく見られるトリックは、魅力的だが真実ではない情報を大量に投稿すること、または投稿された内容と一致しない不動産商品に顧客を誘導することである...
「土地を売るために、仲介業者は、その地域の他の多くの土地の情報を、価格の異なるものとして掲載する。買い手を欺くために実際の販売価格よりも高くしたり、困っている顧客を見つけるために価格を下げたりすることもある」と仲介業者は語った。
専門家は、ブローカーの評判を検証するのは難しいと述べている（イラスト：ハ・フォン）。
OneHousing の第 2 地域の営業部長である Tran Duc Khang 氏によると、市場には「おとり」トリックを使用するブローカーがいるとのことです。通常のシナリオでは、買い手の注目を集めるために、良い立地にある美しい家を信じられないほど安い価格で売りに出しています。顧客同士が交流するにつれて、アパート A からアパート B、そしてアパート C へと移動していきます。
「40億ドンの価値がある家をブローカーが30億ドンで売りに出せば、間違いなく顧客からの問い合わせが来る。ブローカーは、その家はもう売りに出せないと伝え、より値段が高い家やそれほど良くない家を顧客に紹介する」とカン氏は例を挙げた。
カン氏によると、このような状況に遭遇して譲渡住宅を購入する人は、ブローカーの操作に非常に疲れて「幻滅」するだろうが、ブローカーの評判や誠実さを確認する方法がない場合、選択肢はあまりないという。
オンライン不動産物件プラットフォームの専門家も同様の意見で、どのプラットフォームも物件が100%本物であると確認することはできないため、偽物件も多数存在するだろうと述べた。
広告主がフェイクニュースを掲載する理由は、他の物件を販売するために顧客データを取得したり、価格を吊り上げる目的で実際の価値よりも高い価格を掲載したり、その他の目的でより低い価格を掲載したりするなど、多岐にわたります。
したがって、この専門家は、住宅購入者は価格が良すぎる物件を検討し、常に平均市場価格と比較することを推奨しています。安全を確保するために、ユーザーは情報を確認する前に送金や入金を行わないでください。
対応方針に関して、ホーチミン市不動産協会（HoREA）の会長レ・ホアン・チャウ氏は、顧客を誘い込んで別の地域の土地を購入させたり詐欺行為を働いたりする目的で虚偽の情報を投稿する人物に対して当局がより厳格に対応する必要があると示唆した。法律では、虚偽の情報を提供して結果を引き起こした者は罰金が科せられ、さらに深刻な場合には刑事責任を問われることが明確に規定されている。
チャウ氏は、売買情報を掲載するウェブサイトも、そのウェブサイトに掲載される情報の真実性に責任を負わなければならないと強調した。政府は、組織が虚偽の情報を投稿した場合には、対処し、処罰し、さらにはそのウェブサイトを閉鎖する必要があるという規制を設ける必要があります。
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