不動産ブローカーの誘い込みの手口を暴く

ブローカーは顧客を「集める」ために「餌を落とす」

不動産市場は年末に突入しています。不動産やマンションなど一部分野では回復の兆しが見え始めている。

しかし、この期間中、市場では非専門的な不動産ブローカーによる詐欺行為が再び増加しました。この状況は市場を混乱させ、購入者にとってリスクと不便を生み出します。

ホアイドゥック区（ハノイ）のトラン・グエン・ドゥック氏は、偽の不動産広告の「被害者」であったことを認めた。彼は10月から家を買おうとしていたが、情報や価格がわかりにくくて買えなかったと語った。

アンカン地区の都市部にあるタウンハウスですが、多くの不動産チャンネルやソーシャル ネットワークでさまざまな価格で販売広告が出されています。 「ブローカーに会ったとき、彼らは私を隣の別の家に連れて行きましたが、その情報は売りに出されていた家とは一致しませんでした」とダック氏は憤慨し、どの情報が真実でどれが偽りかを判断するのは難しいと断言した。

特筆すべきは、不動産業者が立地に満足し、家主と価格交渉する必要があったときに、仲介業者がそれをしない言い訳をでっち上げたことである。その後、不動産仲介業者は住宅所有者に代わって販売価格の値上げを発表しました。

「当初、購入しようとしていた家は70億ドンで売りに出されていましたが、価格交渉の際に、仲介業者は所有者に売却前に72億ドンまで値上げするよう指示しました。私は値上げに同意しましたが、仲介業者は75億ドンを『要求』しました」とドゥック氏は語った。

ドゥック氏によれば、この値上げを「正当化」するために、以前と同じ内容だが価格を変えたセール情報を継続的に発信しているとのことだ。 「彼らは新たな売買情報で価格上昇を証明している。しかし、これは高額な価格差を『奪う』ことを狙う、ブローカー集団の策略だと思う」とドゥック氏は語った。

市場はちょうど再び「温まり始め」ており、ブローカーらは「顧客を集める」ための策略を開始した（イラスト：ハ・フォン）。

ドゥック氏と同様に、ホアンマイ地区（ハノイ）のホアン・ヴァン・トゥン氏も、ブローカーからの偽の販売情報の被害者になりそうになった。タン・チ地区で土地を購入しようとしていたとき、トゥンさんは不動産業者が掲載した情報の「マトリックス」の中で迷ってしまった。

「広告によると、グヒエップコミューンの土地区画は85平方メートルの面積があるが、実際に見に行ってみると私的使用権のある土地区画は35平方メートルで、残りの50平方メートルが残り4区画の共用通路の面積だった」とトゥン氏は語った。

以前、ベトナム不動産協会（VARS）のデータによると、第3四半期に市場では大規模な詐欺が再び発生し、「ゴーストプロジェクト」のせいで多くの人が損失を被った。上記の展開は、不動産市場に関する情報と理解が不足している「アマチュア」投資家にとって、警鐘となり続けています。

VARSは、不動産商品に関連する取引に参加するすべての主体に対する管理、監督、説明責任の措置を強化することが急務であると強調した。

ブローカーの評判を確認するのが難しい

ダン・トリ記者に伝えたところによると、ハノイのプロの不動産ブローカーは、本当の顧客を見つけるために偽の情報を投稿していたことを認めた。このトリックは、多くの非専門的な「即席の」ブローカーによってよく使用されます。

「プロフェッショナルで良心的な仲介業者は通常、かなり大規模な顧客基盤を持っています。しかし、新人仲介業者や『土地仲介業者』は、真の顧客を見つけるために偽の情報を掲載せざるを得ません」と、この人物は語った。

このブローカーによると、市場における主な、そして最も目につきやすいトリックは、魅力的だが真実ではない情報を大量に投稿すること、または投稿内容と一致しない不動産商品に顧客を誘導することだそうだ...

「土地を売るために、仲介業者は近隣にある他の多くの土地の情報を、価格の異なる物件情報として掲載します。買い手を欺くために実際の販売価格よりも高い価格を提示したり、困っている顧客を見つけるために価格を下げたりすることもあります」と仲介業者は述べた。

専門家は、ブローカーの評判を検証するのは難しいと述べている（イラスト：ハ・フォン）。

OneHousingの第2地域の営業部長であるトラン・ドゥック・カン氏によると、市場には「おとり」トリックを使うブローカーがいるとのこと。よくあるシナリオとしては、買い手の注目を集めるために、立地の良い美しい家を信じられないほど安い価格で売りに出しているというものです。顧客は交流しながら、アパート A からアパート B、そしてアパート C へと移動します。

「40億ドンの価値がある家を、仲介業者が30億ドンで売りに出せば、必ず顧客から問い合わせが来ます。仲介業者は、その家はもう売りに出せないと伝え、より価格の高い家や、それほど良くない家を紹介するのです」とカン氏は例を挙げた。

カン氏によると、このような状況に遭遇して譲渡住宅を購入した人は、ブローカーの操作に非常に疲れて「幻滅」するだろうが、ブローカーの評判や誠実さを確認する方法がない場合、選択肢はあまりないという。

オンライン不動産物件プラットフォームの専門家も同じ意見で、どのプラットフォームも物件の100%が本物であると保証することはできないので、偽物件も多数存在するだろうと述べた。

広告主がフェイクニュースを掲載する理由は、他の物件を販売するために顧客データを取得したり、価格を吊り上げるために実際の価値よりも高い価格を掲載したり、他の目的で低い価格を掲載したりするなど、多岐にわたります。

したがって、この専門家は、住宅購入者は価格が良すぎる物件を検討し、常に平均市場価格と比較することを推奨しています。安全を確保するために、ユーザーは情報を確認する前に送金や入金を行わないでください。

対応方針に関して、ホーチミン市不動産協会（HoREA）のレ・ホアン・チャウ会長は、顧客を誘惑して別の地域の土地を購入させたり、詐欺行為を働いたりする目的で虚偽の情報を掲載する者に対して、当局はより厳格に対応する必要があると示唆した。法律では、虚偽の情報を提供して結果を引き起こした者は罰金が科せられ、さらに深刻な場合には刑事責任を問われることが明確に規定されている。

チャウ氏は、売買情報を掲載するウェブサイトも、そのウェブサイトに掲載される情報の真実性に責任を持たなければならないと強調した。政府は、組織が虚偽の情報を掲載した場合には、対処し、処罰し、さらにはそのウェブサイトを閉鎖しなければならないという規制を設ける必要があります。

ソース: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/boc-me-chieu-tro-tha-moi-cau-cua-moi-gioi-nha-dat-20231208104713244.htm