不動産は危機の嵐を乗り越える

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困難の上に困難が重なる

GPインベスト会長、ベトナム建設業者協会会長のグエン・クオック・ヒエップ氏は、建設請負業者が消滅の危機に瀕しているという現実を指摘した。「建設請負業者が今年ほど厳しい状況に直面した年はかつてありませんでした。建設省によると、2023年第1四半期の建設業界は前年同期比でマイナス3%の成長となり、ベトナム建設業者協会によると、2023年第1四半期の年間計画達成率はわずか8%でした。これはこれまでで最も厳しい状況です。」

不動産市場は低迷しており、多くの企業が新たな方向性を見つけるのに苦労しています。

「不動産市場の障害を取り除くことに関しては多くの意見が出てきましたが、建設業界については誰も言及していません。不動産と建設は非常に密接な関係にあるにもかかわらずです。建設業界は2022年にベトナムのGDPの6%を占めています。不動産市場には建設が必要です。建設がなければプロジェクトも都市の景観も生まれません」とヒエップ氏は強調しました。

中央建設業協会に所属する約40社が失業している。南部では、ホア・ビン氏が率いる請負業者グループが21人の署名を集めて首相に「助けを求めた」。北部では、公共投資プロジェクトを実施する能力を持つ大企業はわずかしか雇用がない。

神があなたを救う前に、あなた自身を救いなさい

「ゲームから撤退」せざるを得なかった一連の無能な企業の他に、ゲームの新しい状況とルールを受け入れ、しっかりと残っている企業もまだ数多くあります。

TATガーデンハウス開発投資コンサルティング株式会社取締役のダオ・アン・トゥアン氏は、厳しい市場の真っ只中、インフラ、樹木、公共設備を開発するためにさらなる資本を投資し、閉鎖的なエコシステムを構築することを受け入れたとき、彼のビジネスは「逆行」していたと語った。「市場が好調だった頃は、インフラ整備のための資本は1つだけで済みましたが、今は市場が厳しいため、2倍の投資も受け入れています。お客様が当社の製品の美しさと品質の高さを実感すれば、より多くのお金を使ってくれる可能性が高まります。だからこそ、市場が低迷している中でも、当社の製品には依然として流動性があるのです」とトゥアン氏は述べた。

これは私たちにとって、市場を見直し、浄化する機会です。十分に「健全」でない事業は淘汰されるでしょう。強い力とリソースを持つ企業は、新たな方向性を再計画するでしょう。

グエン・キエウ・オアン氏 - サン・プロパティ（サン・グループ）マーケティング・ディレクター

キム・オアン・グループの営業部長ト・デュイ・チン氏は、キム・オアン・グループがドンナイ省とビンズオン省の顧客の実際の購買ニーズを満たすプロジェクトを実施し、配布していると語った。需要を刺激するために、同社は次のような優遇政策を提供しています。顧客はわずか1億6,600万VNDの支払いで住宅を取得し、元金債務を1年間延期することができます。さらに、お客様は 36 か月以内は 9.9% の金利ポリシーも享受できます。したがって、10億ドンのアパートの場合、家を所有するために最初に支払う必要があるのは10％だけです。

チン氏はまた、同社は現在、住宅購入を希望し、社会住宅分野に興味を持つ真のニーズを持つ顧客をターゲットにしていると述べた。現在の不動産市場も、以前ほど投機的ではなく、実質的な価値に近づいてきています。

そのため、キム・オアングループは、ドンナイ省とビンズオン省の2つの省で計画的かつ専門的に建設される低層および高層の社会住宅プロジェクトを実施するための土地資金を準備しました。同社は2023年6月までに、手頃な価格のアパート約4,000〜5,000戸を発売する予定だ。

投資家を引き付け、アパートを賃貸できるようにするために、建物のインフラとユーティリティに投資します。

ホーチミン市の不動産会社の代表者も、同社が居住者に前向きな生活価値をもたらす体験を目指し、新しい製品モデルの研究を開始していることを明らかにした。「市場調査の結果、閉鎖的なエコシステムと、居住者にとって多様で現代的な生活体験を提供する都市部には、依然として購入を希望する顧客がいることがわかりました。なぜなら、住民は住むためだけでなく、探索やリラックスのためにも不動産を購入するからです。同様の方法で顧客を引き付けるには、商品を再設計する方法を見つける必要があるでしょう」と、このリーダーは分析しました。

サン・プロパティ（サン・グループ・コーポレーション）のマーケティングディレクター、グエン・キエウ・オアン氏も同じ見解で、静かで困難な状況は不動産ビジネスの強さと健全性を証明する時期であると述べました。「これは市場を見直し、浄化する絶好の機会だと考えています。十分に『健全』でない企業は淘汰されるでしょう。真の実力と豊富なリソースを持つ企業は、現在の市場環境に適応するために新たな方向性を再構築するでしょう。同時に、企業は開発するプロジェクトを長期的に成功させるために、リソースを合理的に配分する必要があるでしょう」とオアン氏は断言した。

チャウ・アン

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