家を売るのが難しい5つの理由

不動産投資家が望まないことの一つは、家がずっと売りに出されているのに誰も買わないことです。これにより、彼らは不安と不満を感じます。家を売ることはとても簡単なことのように見えるのに、なぜこんなにも多くの頭痛の種を引き起こすのでしょうか? HomeLightによると、不動産が低迷する一般的な理由は 5 つあります。

天文学的な価格

不動産専門家のアレックス・アダバシ氏は、住宅価格が高すぎると購入希望者を遠ざけてしまう可能性があると語る。

「最も活況な市場であっても、売れない住宅がまだある」と彼は警告する。 「住宅所有者は、交渉の余地を残すために価格を高く設定したいと考えることが多いが、それが購入者にとっては参入障壁となる。」

投資家へのアドバイスとしては、経験豊富な人や不動産ブローカーに相談して、住宅の価格を適正に決めることです。そこから、希望する価格が達成されるだけでなく、購入者の手の届く範囲内になります。

荒廃した家

誰もが、美しく、快適で、安全な家を手頃な価格で所有したいと常に願っています。家が損傷していたり​​、老朽化し​​ていたり​​、設備が不足していたり​​、リフォームもされていなかったりと、価格が適切であっても購入者は躊躇し、購入を断念するでしょう。

アダバシさんは、家の第一印象がとても重要だと考えています。したがって、家を見に来た人の目にその物件が確実に高い価値を持つようにするために、必要に応じて外観をリフレッシュしたり、塗装したり、改装したりする必要があります。

お金をかけずに家をより活気のあるものにするためのヒントとしては、植物を増やしたり、照明を増やして明るさを増やしたり、住宅購入者に第一印象を与える場所であるリビングルームの配置を変えたりすることなどが挙げられます。

修理や改修に賢くお金をかける方法を知るには、建築業界で働く知人や不動産ブローカーに相談するといいでしょう。

ハノイの大都市圏（写真：トラン・カン）。

悪い場所

場所は不動産の価値と流動性を決定する上で重要な役割を果たします。市内中心部や人口密集地域、アメニティ施設から離れた場所で住宅を売却するのは、便利な地域で売却するよりも難しい場合が多いです。

たとえ家がとてもきれいでも、立地が遠すぎたり、交通が不便だったり、学校、病院、市場など周囲の生活施設が十分でなかったりすると、大きなマイナスポイントになります。

不動産の実際の価値は、建物の立地、規模、状態に基づき、周辺地域の市場価格と比較して慎重に検討する必要があります。販売価格を上げるもう 1 つの方法は、購入者のニーズを満たすために追加の必須設備の構築に投資する必要があることです。

この場合、仲介サービスを利用すべきです。仲介業者は遠隔地での住宅販売の経験が豊富で、各エリアに大規模な顧客基盤を持っているからです。

感情に支配される

家の売却は感情的な旅ですが、時には個人的な好みや思い出が意図せず取引の成功の障害になることがあります。家を早く売るには、交渉の過程で感情に左右されてはいけません。

お土産や家族の写真、その他個人的な印象が強い品物など、個人的な印象を残さないように努めてください。感情を脇に置いて、幅広い潜在的購入者にアピールする中立的な空間を作ることに焦点を当てます。

あなたの目標は家を売ることであることを忘れないでください。そのため、買い手に良い印象を与えることに重点を置き、個人的な好みについては妥協する用意が必要です。

タイミングが悪かった

特に市場が厳しいときや冷え込んでいるときには、住宅の売却は困難になる可能性があります。したがって、販売価格を最適化し、取引時間を短縮するには、適切な取引タイミングを選択することが非常に重要です。

ただし、最適な時間は多くの要因によって異なるため、この質問に対する正確な答えはありません。通常、タウンハウスやアパートは、住宅需要が最も高くなる年末または新学期シーズン前に販売されるはずです。土地や別荘は一年中いつでも売却できますが、最も理想的な時期はやはり春と夏です。

出典: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/5-ly-do-khien-ban-kho-ban-duoc-nha-20240615103253052.htm