Pourquoi les articles Chanel et Louis Vuitton d’occasion sont-ils vendus à des prix exorbitants ?

En janvier 2023, Hermès a augmenté ses prix de 5 à 10 %, tandis que Dior, Gucci, Saint Laurent et Cartier (Richemont) ont à nouveau augmenté leurs prix. Louis Vuitton l'a fait deux fois cette année.

Photographie d'illustration.

Les coûts de production augmentent

L’une des raisons les plus évidentes de l’augmentation des prix est l’augmentation des coûts de production. Les marques sont confrontées à de nombreux types de coûts tels que les matières premières, la main-d’œuvre, les coûts de transport, les coûts énergétiques, etc. Si ces coûts augmentent, les marques devront peut-être répercuter ces coûts sur le prix des produits ou services qu’elles proposent.

Attirer les consommateurs

« Le pouvoir d'achat des consommateurs de marques de luxe a toujours été fiable, donc les marques s'appuient sur cette perception pour augmenter les prix et maintenir leurs profits », a confirmé au Global Times Zhang Yi, PDG de iiMedia Research Institute, une importante société chinoise d'analyse de marché.

En effet, les marques augmentent leurs prix, surtout en Chine, où les gens doivent toujours faire la queue devant les magasins lorsque de nouveaux produits sont lancés. Et de nombreux consommateurs accélèrent leurs achats pour se protéger contre une nouvelle hausse des prix.

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Pourquoi font-ils ça ?

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les marques de luxe augmentent leurs prix chaque année : l’inflation, la hausse des coûts de production et les fluctuations entre les différentes devises. L’objectif est toujours le même, maintenir les bénéfices stables. La stratégie des marques de luxe repose sur la valeur de la qualité et de la durabilité du produit, soutenue par la supériorité du produit et la volonté de payer du client.

Selon HSBC, le prix moyen des produits de luxe personnels en Europe a augmenté de 52 % depuis 2019.

Cette augmentation serait due aux répercussions de la pandémie, qui ont provoqué une forte inflation, faisant grimper les coûts des matières premières et de la main-d’œuvre. La PDG de Chanel, Leena Nair, a déclaré que Chanel utilise des matières premières exquises et que le processus de production est manuel et à forte intensité de main-d'œuvre. L'augmentation des prix de Chanel est donc raisonnable compte tenu du niveau d'inflation.

Dans le rapport « Quelle est la puissance du pouvoir de fixation des prix du luxe ? », les analystes de KPMG ont examiné la relation entre le prix et le désir, soulignant la manière dont les reçus jouent des rôles différents dans différents segments de consommateurs de luxe et la manière dont les marques de luxe suscitent la fidélité des clients à la marque.

Les analystes révèlent la véritable force motrice derrière la hausse continue des prix : « Les prix des produits de luxe augmenteront pour maintenir l’exclusivité en période d’inflation. Cependant, la tactique consistant à augmenter les prix pour créer le désir devient de moins en moins efficace.

Le moyen le plus simple de créer plus de désir

« Sans innovation produit ou changements majeurs, augmenter les prix est le moyen le plus simple pour les marques de créer plus de désirabilité : moins il y aura de personnes qui pourront se le permettre, plus il y aura de demande pour ce sac », note Arnold Ma, fondateur de l'agence de marketing Qumin, qui a des bureaux à Londres et à Shanghai.

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T. Linh

Source : https://giadinhonline.vn/vi-sao-do-cua-chanel-louis-vuitton-co-gia-ban-tren-troi-d198593.html