Outre les entreprises qui ont réussi leur parcours de « conquête de l’océan » comme Viettel, FPT, VinFast, Vinamilk… il existe encore de nombreuses entreprises qui ont du mal à rivaliser avec leurs rivaux internationaux, et le chemin vers l’investissement à l’étranger est encore semé d’épines.
Lorsqu'on parle du Vietnam, de nombreux consommateurs du monde entier se souviennent peut-être de produits agricoles traditionnels tels que le riz, le café, le poivre, le caoutchouc, les minéraux, etc. Cependant, aujourd'hui, des entreprises s'étendent à l'échelle mondiale et proposent des produits de haute technologie aux consommateurs du monde entier. C'est l'histoire de VinFast, le fabricant de voitures et de motos électriques qui a été mentionné par de nombreuses grandes entreprises et médias mondiaux.
En 2017, Vingroup a officiellement lancé la construction d'un complexe d'usines d'automobiles et de motos électriques à Cat Hai (Hai Phong). Vingt et un mois après la pose de la première pierre, le complexe d'usines automobiles et de motos électriques VinFast a été officiellement inauguré. Les gammes de produits de Vinfast comprennent actuellement des voitures à essence, des voitures électriques et des motos électriques.
Un an plus tard, VinFast, membre de Vingroup, a présenté deux modèles de voitures au Salon international de l'automobile de Paris, le plus grand salon automobile au monde. VinFast devient progressivement un nom auquel les médias prêtent attention.
En juin 2019, dans le parc industriel de Dinh Vu (Hai Phong), l'usine de fabrication automobile a été inaugurée, entrant officiellement dans la phase de production de masse. Cette étape est considérée comme un tournant pour l’industrie automobile vietnamienne, passant de l’externalisation à la production autosuffisante. Pour la première fois, le Vietnam dispose d'une voiture commerciale de marque nationale, plaçant le Vietnam sur la carte des pays dotés de leur propre industrie automobile.
Après les voitures à essence, VinFast est entré dans l'industrie des voitures électriques. D'ici 2021, l'entreprise dévoilera deux modèles de voitures électriques au Salon de l'auto de Los Angeles et y ouvrira son siège social américain. En novembre 2022, l'entreprise a exporté les 999 premières voitures électriques au monde.
En entrant sur le marché américain des véhicules électriques, un marché d'une capacité d'environ 28 milliards USD avec de nombreuses politiques d'incitation selon la réglementation du pays hôte, VinFast doit cependant encore concurrencer les principaux constructeurs internationaux de véhicules électriques tels que Tesla, Volkswagen, Ford, Daimler, Chevrolet, GM...
Le succès ou l'échec de l'introduction en bourse et de la cotation sur le marché américain démontrera le potentiel et les ambitions à long terme de VinFast, et est également considéré comme la première grande étape pour les entreprises vietnamiennes pour participer aux terrains de jeu mondiaux.
L'événement de cotation de VinFast à la bourse américaine a eu lieu aux États-Unis le 15 août. La PDG de VinFast, Le Thi Thu Thuy, a déclaré que devenir une société cotée aux États-Unis est une étape importante dans le parcours de développement mondial de VinFast. Il ne s’agit pas simplement de coter des actions en bourse, mais aussi d’une forte croyance dans la vision et le potentiel de VinFast.
Selon elle, cette cotation réussie ouvre l'accès à de grands marchés de capitaux et constitue une orientation importante pour le développement futur de l'entreprise. « Nous espérons que l’histoire de VinFast inspirera et ouvrira de nombreuses opportunités aux marques vietnamiennes pour atteindre le monde », a-t-elle déclaré.
Pour être compétitif sur le marché américain, VinFast est en train de construire une usine en Caroline du Nord, qui devrait être opérationnelle à partir de 2025. « Avec l'usine en Caroline du Nord, nous espérons pouvoir rationaliser les coûts et fournir des produits à des prix totalement accessibles aux clients américains », a partagé Mme Thuy.
Cette nouvelle étape de VinFast présente de nombreuses similitudes avec le parcours que le géant automobile coréen Hyundai a créé dans les années 80 du siècle dernier, époque à laquelle il a également mis le pied pour la première fois sur le sol américain, conquérant le marché le plus exigeant du monde.
Ce n’est pas seulement l’histoire de VinFast, de nombreuses entreprises vietnamiennes de technologie numérique ont également atteint le monde avec un succès remarquable. L'une des entreprises les plus importantes est FPT Corporation, qui dispose d'un vaste réseau de sièges sociaux et de bureaux dans le monde entier et qui est un partenaire important de nombreuses grandes entreprises telles que Microsoft, Amazon, Airbus...
L’investissement étranger joue un rôle extrêmement important dans la stratégie mondiale de FPT. En 2022, FPT a réalisé un chiffre d'affaires de 1 milliard USD sur les marchés étrangers.
Depuis 2014, FPT a réalisé des fusions et acquisitions (M&A) avec RWE IT Slovakia pour élargir sa clientèle dans le secteur des infrastructures publiques. Il s’agit de la première opération de fusion-acquisition dans le secteur des technologies de l’information au Vietnam sur un marché étranger.
En 2018, FPT a acquis 90 % des actions d'Intellinet, la société de conseil en feuille de route de transformation numérique à la croissance la plus rapide aux États-Unis, selon l'évaluation du magazine Consulting en 2017.
Plus tôt cette année, la société a également annoncé l’acquisition de l’ensemble de la division des services technologiques, l’un des segments d’activité stratégiques d’Intertec International (USA). Cet accord s’inscrit dans la stratégie de FPT visant à étendre ses centres de services technologiques mondiaux.
En 2023, parallèlement à cet accord, FPT étendra sa présence au Costa Rica, en Colombie et au Mexique (3 pays dotés des centres de fabrication technologique d'Intertec).
« Généralement, nous recherchons des sociétés de conseil en fusions et acquisitions FPT, car le conseil n'est pas notre activité principale, mais nous nous occupons de développement. Nous recherchons des sociétés qui conseillent de grandes entreprises internationales et nous impliquons pour développer notre marché », a souligné M. Binh.
Un autre représentant est le groupe industriel militaire et de télécommunications Viettel.
Viettel s'est lancé très tôt à l'étranger avec la création de Viettel Global en 2006. Après 3 ans d'efforts pour trouver des opportunités de coopération, demander des licences et construire une infrastructure de réseau, en février 2008, Viettel a officiellement ouvert le marché au Cambodge sous la marque Metfone (il s'agit du premier marché étranger de Viettel). En 2009, Viettel a continué à s'implanter sur le marché laotien avec la marque Unitel.
Pour apprendre et concurrencer les « grands » du monde et pour avoir un marché plus large, Viettel a décidé en 2010 de choisir des pays pauvres, voire les plus pauvres du monde, pour investir car « les endroits faciles n'existent plus ».
En 2011, Viettel a lancé ses services en Haïti. Un an plus tard, Viettel a continué à s'ouvrir sur le marché du Mozambique, suivi des marchés du Timor oriental et du Pérou en 2014 et des marchés du Cameroun et de la Tanzanie en Afrique en 2015. Enfin, le marché du Myanmar a été investi par Viettel en 2018.
Au cours de 17 années d'investissement à l'étranger, Viettel a ouvert 10 marchés, sans compter des bureaux de représentation aux États-Unis, en France, en Russie, au Japon...
Outre les histoires des entreprises technologiques, médiatiques et minières, il existe encore des entreprises de production agricole qui s'efforcent chaque jour, chaque heure, d'amener les marques vietnamiennes sur le marché international.
C'est l'histoire de PAN, l'empire agricole du « patron » du bétail Nguyen Duy Hung. M. Hung est connu comme le fondateur et l'exploitant de Saigon Securities Company (SSI). Bien qu’il ne soit entré dans le secteur agricole qu’en 2013, le Groupe PAN a clairement démontré son ambition de devenir un leader de l’industrie agroalimentaire.
En 2012, la société a commencé à entrer dans le secteur agricole en achetant 2,6 millions d'actions de An Giang Seafood Import-Export Joint Stock Company (AGF), soit l'équivalent de 20,2 % du capital de la société.
La structure des revenus de PAN depuis 2015 a clairement changé, reflétant les changements de stratégie commerciale, la principale proportion provenant de l'agriculture (47 %) et de l'alimentation (38 %) et réduisant progressivement la proportion des revenus provenant du secteur d'activité traditionnel des services de construction (15 %).
En 2018, Sojitz Group (Japon) a dépensé 35 millions USD pour acheter 10 % des actions du groupe PAN. Et en 2020, PAN s'est associé au groupe Sojitz pour introduire des noix de cajou au Japon.
M. Nguyen Duy Hung estime que le groupe PAN dispose de suffisamment de bases pour développer le modèle Ferme - Alimentation - Famille. Dans lequel le segment Farm est basé sur Vinaseed, VFC, PAN Hulic. Le secteur alimentaire comprend 4 segments : confiserie (PAN Food, Bibica), fruits de mer (Sao Ta, Ben Tre Seafood Import and Export), noix et fruits secs (Lafooco), sauce de poisson (584 Nha Trang).
C'est également le cas du café Trung Nguyen lorsqu'il a introduit sa marque sur les marchés américain et singapourien après de nombreuses difficultés et épreuves. Le groupe a franchisé avec succès des franchises au Japon et à Singapour. Fin 2022, cette société a également ouvert le premier Trung Nguyen Legend en Chine.
Il s'agit également du riz ST25 qui a remporté le premier prix du concours World's Best Rice 2019 et qui devient progressivement populaire auprès des consommateurs du monde entier.
Cependant, il existe encore des entreprises dont les résultats commerciaux sont insatisfaisants lorsqu’elles entrent dans ce domaine.
Bien qu'exploitant une usine de transformation de latex de caoutchouc d'une capacité de 25 000 tonnes/an et des dizaines de milliers d'hectares de fermes fruitières, les résultats commerciaux de Hoang Anh Gia Lai International Agriculture Joint Stock Company ne sont toujours pas optimistes, en 2022, les revenus ont diminué de 40 % et une perte de 3 566 milliards de VND, soit 3 fois la perte de 2021.
Quant au « roi de l'acier » Hoa Phat, entrant sur le marché étranger en période difficile, l'entreprise ne dispose pas de suffisamment de ressources pour se développer.
Lors de l'assemblée générale des actionnaires tenue en mars de cette année, le président Tran Dinh Long a déclaré que Hoa Phat arrêterait toutes les nouvelles activités d'investissement pour se concentrer sur le projet Dung Quat 2, y compris l'arrêt des investissements dans les projets miniers en Australie.
Auparavant, en mai 2021, la filiale australienne du groupe Hoa Phat avait été approuvée par l'Australian Foreign Investment Board (FIRB) pour acheter 100 % des actions du projet de mine de fer de Roper Valley. Il s'agit de la première étape de Hoa Phat sur le marché qui possède la plus grande réserve de minerai de fer au monde.
Selon l'ambassade d'Australie au Vietnam, le chiffre d'affaires total des exportations australiennes vers le Vietnam en 2020 a atteint 4,4 milliards USD. Parmi eux, Hoa Phat représente 705 millions USD, soit 16 %, et est le plus gros client vietnamien de l'Australie.
Cependant, dans le contexte actuel, le président Tran Dinh Long a déclaré que Hoa Phat arrêterait toutes les activités d'investissement, y compris les projets miniers en Australie.
Selon le président de Hoa Phat, étant donné que le cycle de l'industrie sidérurgique est en récession, le plan d'affaires et les bénéfices ne sont pas tels que calculés. Hoa Phat a maintenant envoyé un document au gouvernement australien demandant une suspension temporaire et M. Long a affirmé qu'il s'agissait d'une décision extrêmement correcte.
M. Long a déclaré : « De nombreux acteurs du monde des affaires critiquent Hoa Phat pour son conservatisme, mais nous devons désormais admettre que nous avons raison. Pour être aussi stables, nous devons accepter des mesures spéciales. »
Par conséquent, le conseil d'administration a décidé de suspendre temporairement toutes les activités d'investissement, pas seulement en Australie, pour se concentrer sur Dung Quat 2. « C'est tout ce que nous avons », a sincèrement partagé M. Long.
Cependant, M. Long a également déclaré que l'arrêt des investissements en Australie est très « douloureux » lorsque de nombreux employés et leurs familles sont partis en Australie et ont dû ensuite revenir.
« Hoa Phat est un lieu d'amour, avant tout. Je dois le ramener ici pour prendre soin de tous. Certains dirigeants sont particulièrement déterminés à partir en Australie, à vendre leurs maisons et à faire venir leurs femmes et leurs enfants. Maintenant que je suis de retour, je dois utiliser mon propre argent pour leur prêter de l'argent afin qu'ils achètent à nouveau des maisons. Mais ce n'est qu'à cette condition que Hoa Phat pourra redevenir comme aujourd'hui », a déclaré le président de Hoa Phat.
Dans le secteur immobilier, depuis 2016, le groupe Hoang Quan a déclaré avoir investi 40 millions de dollars par l'intermédiaire de sa filiale, Hoang Quan - USA Education Investment Company Limited, pour mettre en œuvre le projet de logements sociaux Hailey aux États-Unis.
Le Hailey a été achevé et mis en service en octobre 2021 dans l'État de Washington (États-Unis). Le projet est développé selon le modèle de logement locatif à long terme et constitue le premier projet de logement social au Vietnam investi aux États-Unis.
L'appartement Hailey devrait valoir 50 millions de dollars après 6 mois d'exploitation, avec un chiffre d'affaires annuel d'environ 3,5 millions de dollars et un bénéfice de 11 %, supérieur à la moyenne locale de 9 %.
Avec pour objectif de devenir une entreprise d'un milliard de dollars d'ici 2030, en plus de promouvoir l'investissement national, Hoang Quan vise à accroître l'investissement dans un pays supplémentaire dans le monde chaque année au cours des 10 prochaines années.
Cependant, au cours des 6 premiers mois de l'année, Hoang Quan n'a enregistré que 142,4 milliards de VND de revenus nets et 2,2 milliards de VND de bénéfices après impôts, en baisse de 32,1% et 85,4% par rapport au premier semestre 2022. En 2023, Hoang Quan Real Estate vise à réaliser 1 700 milliards de VND de revenus pour l'ensemble de l'année et 140 milliards de VND de bénéfices. Avec les résultats obtenus, Hoang Quan n'a atteint que 8,4% de l'objectif de chiffre d'affaires et près de 2% de l'objectif de bénéfice annuel.
Selon le ministère du Plan et de l'Investissement, au cours des neuf premiers mois de cette année, le total des capitaux d'investissement du Vietnam à l'étranger a atteint 416,8 millions de dollars, soit une augmentation de 4,6 % par rapport à la même période de l'année dernière. Au 20 septembre, le Vietnam comptait 1 667 projets d'investissement étrangers valides, avec un capital d'investissement total de près de 22,1 milliards USD.
Parmi ceux-ci, 141 projets ont été mis en œuvre par des entreprises publiques, avec un capital d'investissement étranger total allant jusqu'à 11,67 milliards USD, représentant 52,8 % du capital d'investissement total du pays.
Les investissements du Vietnam à l'étranger se concentrent principalement sur l'industrie minière (représentant 31,5 %) et sur l'agriculture, la foresterie et la pêche (représentant 15,5 %). En 8 mois, 23 pays et territoires ont reçu des investissements du Vietnam. Parmi lesquels le Canada est le pays leader avec 150,2 millions USD, représentant 36,1 % du capital d’investissement total ; Singapour avec 115,1 millions USD et le Laos avec 113,9 millions USD...
S'adressant à Dan Tri , l'expert économique Le Dang Doanh, ancien directeur de l'Institut central de gestion économique (CIEM), a déclaré qu'actuellement, de nombreuses entreprises vietnamiennes investissent à l'étranger, principalement des entreprises privées. Selon lui, il faut le replacer dans le contexte de l’économie numérique et de la mondialisation qui font face à de grands défis car le temps ne suffit pas pour tirer des conclusions générales.
De plus, les investissements étrangers au Vietnam n'ont connu une forte croissance que ces dernières années. La plupart des projets sont stratégiques et à long terme, comme les plantations d'hévéas et l'exploitation minière. Nombre d'entre eux viennent tout juste de démarrer leurs activités et n'en sont donc qu'aux prémices de leur rentabilité. Les gros investissements prennent du temps avant de produire des résultats.
Les experts reconnaissent également que les entreprises vietnamiennes ne disposent pas actuellement de suffisamment de technologie et de capacité pour dominer les segments de marché de haute technologie. Les entreprises vietnamiennes doivent trouver des marchés où elles peuvent survivre et se développer, et sur cette base, se développer progressivement.
Il existe cependant de nombreux projets réussis dans les domaines de la technologie, du caoutchouc, du café, etc., qui permettent de transférer des bénéfices vers le pays et d’augmenter les réserves de change. « Il est nécessaire de sélectionner de bons projets ainsi que d'étudier attentivement l'environnement d'investissement à l'étranger pour augmenter le taux de réussite », a commenté M. Doanh.
En outre, il a également mis en garde contre les inquiétudes concernant les « fruits amers » des investissements à l'étranger, car de nombreuses entreprises vietnamiennes ne disposent toujours pas de suffisamment de ressources financières et d'expérience pour survivre sur les marchés étrangers avec de nombreuses lois et réglementations strictes. « Si les entreprises vietnamiennes n’étudient pas attentivement les règles du jeu mondiales, elles risquent de trébucher », a ajouté l’expert.
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