« Nous nous sommes rencontrés dans un bus en direction du centre d'introduction de Tsahal en juillet 2001 et nous travaillons ensemble depuis », se souvient Yinon Costica, l'un des quatre fondateurs et vice-président des produits chez Wiz, se remémorant le voyage avec ses trois amis. Cette année-là, quatre personnes n’avaient que 17 ans.

Les autres noms qui composent Wiz incluent le PDG Assaf Rappaport, le directeur technique Ami Luttwak et le vice-président de la R&D Roy Reznik.

Selon Calcalistech , le quatuor a servi dans les unités de renseignement 8200 et 81 de Tsahal. Après avoir suivi des chemins différents après Tsahal, ils se sont réunis et ont créé leur première société de sécurité, Adallom, en 2012. En 2015, ils ont vendu Adallom à Microsoft pour 320 millions de dollars et ont pris en charge le centre de R&D du géant en Israël. En 2020, ils ont quitté le monde des affaires américain pour fonder la startup de cybersécurité cloud Wiz. La semaine dernière, Google a fait sensation en annonçant qu’il dépenserait 32 milliards de dollars pour acquérir Wiz.

Selon Luttwak, ce sont leurs différentes personnalités qui les ont aidés à écrire leur parcours entrepreneurial magique, d'Adallom à Wiz. Ils ont grandi ensemble, ont compris le monde de l'autre et ont développé une amitié qui les a menés à devenir des partenaires commerciaux fidèles.

fondateurs de wiz
Les quatre fondateurs de Wiz (de gauche à droite) : le vice-président des produits Yinon Costica, le PDG Assaf Rappaport, le directeur de la technologie Ami Luttwak et le vice-président de la R&D Roy Reznik. Photo : Avishag Shaar-Yashuv

Il a déclaré qu'après avoir rejoint Microsoft, environ 75 % des fonctionnalités d'Adallom ont été supprimées, mais cela l'a rendu plus extensible. Finalement, le produit est déployé auprès de 100 millions d’utilisateurs. Ce processus enseigne également comment considérer les startups différemment : comment construire un produit évolutif d’un point de vue technique et utilisateur, et comment le faire sans le rendre trop complexe à déployer et à utiliser.

Luttwak a décrit ses quatre années chez Microsoft comme « fantastiques », car l’équipe a pu constater comment une grande entreprise comme Microsoft pouvait se développer dans un tout nouveau domaine d’activité.

« À nos débuts, Microsoft ne tirait aucun revenu de la sécurité. À notre départ, ils gagnaient environ 1 milliard de dollars par an », a-t-il déclaré.

Ami Luttwak, Assaf Rappaport, Yinon Costiva et Roy Reznik ne se sont pas reposés et ont immédiatement commencé à développer des produits pouvant fonctionner sur plusieurs plates-formes cloud. Selon Rappaport, ils ont vu une opportunité pour une solution qui allait au-delà de Microsoft Azure et prenait véritablement en charge les environnements multi-cloud.

« Nous avons décidé qu'il était temps de lancer quelque chose de complètement nouveau et de tenter de révolutionner un marché existant. C'est alors que nous avons décidé de partir et de tenter notre chance avec Wiz », se souvient Luttwak.

Quitter un poste stable et bien rémunéré dans une grande entreprise comme Microsoft est un choix risqué. Pour quatre amis proches depuis 22 ans, démarrer une entreprise était une expérience assez effrayante, car personne ne voulait échouer. Surtout lors de la deuxième création d’une entreprise, les attentes sont également plus élevées. S’il ne grandit pas aussi fort qu’Adallom, ce sera une grande déception.

Cependant, ils ne se sont pas laissés décourager par de grandes attentes. Lorsqu'ils étaient chez Microsoft, ils ont découvert une lacune sur le marché de la sécurité cloud : contrairement à la sécurité sur site, les équipes de sécurité ne pouvaient pas facilement voir tous les serveurs cloud.

Wiz a été lancé en janvier 2020 pour aider les équipes de sécurité cloud à repenser la manière dont elles capturent l'infrastructure auprès de plusieurs fournisseurs de services. Après avoir discuté avec plusieurs groupes, ils ont réalisé que tout le paradigme autour des besoins de sécurité devait changer.

Ils ont convaincu les clients ainsi que les investisseurs et ont reçu le premier investissement de 20 millions USD. Wiz est finalement devenu l'une des startups de sécurité à la croissance la plus rapide de tous les temps grâce à sa double expérience de startup et à son passage chez Microsoft.

Le modèle opérationnel de Wiz est différent de celui d’Adallom. Si chez Adallom, les fondateurs se concentraient uniquement sur ce que voulaient les clients, chez Wiz, ils « pensent comme Microsoft », en pensant à la perspective que le produit soit utilisé 10 fois, 100 fois plus qu'il ne l'est actuellement.

Avec le soutien d’un grand nombre d’ingénieurs qui avaient travaillé avec Adallom, le voyage a été « incroyable », selon Luttwak. Wiz a atteint 100 millions de dollars de revenus annuels récurrents (ARR) en seulement 18 mois et est devenue l'entreprise la plus rapide de l'histoire à atteindre 500 millions de dollars d'ARR d'ici août 2024.

En particulier, Luttwak a déclaré que le problème qu'ils souhaitent aider les clients à résoudre ne cesse de croître : le cloud devient de plus en plus grand, de plus en plus gourmand en technologie et de plus en plus complexe. Wiz veut les aider à naviguer dans cet environnement complexe.