En 2024, TikTok a continué de démontrer sa force dans le secteur du commerce électronique en devenant l'une des plateformes de vente les plus populaires au Vietnam. Cependant, un problème qui préoccupe de nombreuses entreprises de mode, en particulier des marques de mode comme L'AMME, est la mise à jour des frais planchers de TikTok pour l'industrie de la mode. Cela crée non seulement des problèmes de coûts, mais ouvre également de nouvelles opportunités et stratégies pour les marques.
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| Marque de mode maternité L'AMME. |
Frais de commission sur la nouvelle plateforme TikTok Shop et comment les marques de mode s'adaptent
Selon le mécanisme mis à jour de TikTok Shop le 1er octobre 2024, les frais de commission seront automatiquement déduits du paiement final de la commande après une livraison réussie. Ces frais de commission sont calculés en fonction de la valeur du produit et varient selon les secteurs d'activité, ainsi que selon les types de vendeurs (vendeurs réguliers et vendeurs de centres commerciaux).
Plus précisément, les frais de commission actuels de la plateforme sont les suivants :
- Industrie électronique : les frais de commission varient de 1,00 % à 2,00 %.
- Industrie alimentaire et ménagère : Les frais de commission varient de 2,00 % à 3,50 %.
- Industrie de la mode : les commissions varient de 3,00 % à 4,54 %, ce qui est différent des autres industries. Ces frais reflètent les exigences créatives de l’industrie de la mode, où le contenu médiatique et l’expérience client jouent un rôle clé dans la stimulation des ventes.
Sur la boutique TikTok, les vendeurs devront payer une commission en pourcentage de la valeur du produit, hors remises, promotions ou autres incitations. Ces frais peuvent varier en fonction du type de produit et des conditions de chaque magasin, dans lesquels les vendeurs du centre commercial encourront généralement des frais de commission différents de ceux des vendeurs réguliers.
Il s'agit d'un changement majeur pour les marques de mode, en particulier les marques de maternité comme L'AMME, où les frais peuvent avoir un impact significatif sur les bénéfices, en particulier pour les petites entreprises.
L'AMME, une marque de mode de maternité de premier plan sur TikTok, a remarqué cette lacune dans sa stratégie marketing. « L'industrie de la mode, en particulier la mode de maternité, exige un haut niveau de créativité pour transmettre des messages par le biais de la vidéo. Cela nécessite que les entreprises se concentrent sur l’optimisation du contenu de chaque vidéo, en comprenant clairement les informations et en résolvant les problèmes auxquels les clients sont confrontés. À partir de là, augmentez les taux de conversion à travers chaque vidéo. « C’est la solution efficace et durable pour faire face à l’augmentation des coûts. » En outre, l’industrie de la mode de maternité présente également ses propres caractéristiques uniques, nécessitant des stratégies marketing flexibles et adaptées à chaque groupe de clients. Ces frais reflètent en partie la concurrence féroce que se livrent les marques pour attirer l’attention des clients.
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| Ngo Mai Phuong - PDG de la marque de mode de maternité L'AMME. |
La mise à jour des frais de plancher a un impact sur les petites entreprises
Bien que la mise à jour des frais planchers aide TikTok à maximiser les profits des grandes marques, pour les petites entreprises, en particulier les marques de mode de maternité comme L'AMME, ces frais représentent un défi de taille.
Ngo Mai Phuong, PDG de L'AMME, a déclaré : « Le paiement de commissions supplémentaires nous oblige à accroître notre responsabilité dans la fourniture de services de service client. Cependant, nous ne nous appuyons pas uniquement sur la publicité payante. Nous exploitons la puissance de la communauté TikTok, en nous associant à des KOL et à des créateurs de contenu pour créer des campagnes efficaces et rentables.
De cette façon, L'AMME a maintenu une forte présence sur TikTok sans avoir à trop dépendre des frais de la plateforme. En particulier, la stratégie de coopération avec les TikTokers du secteur de la mode de maternité aide également L'AMME à réduire les coûts publicitaires, tout en augmentant la confiance et l'interaction des consommateurs.
TikTok continuera d'être une plateforme importante dans les stratégies marketing des marques de mode en 2024 et au-delà. Bien que les frais de commission soient un facteur à prendre en compte, avec des stratégies créatives et flexibles, les marques de mode de maternité comme L'AMME peuvent toujours croître et optimiser les coûts. En maintenant un lien étroit avec les consommateurs et en tirant parti des opportunités créatives, L'AMME a maintenu et continuera de maintenir sa position sur la plateforme TikTok.
Source : https://baoquocte.vn/tiktok-shop-cap-nhat-phi-hoa-hong-nen-tang-va-goc-nhin-tu-thuong-hieu-thoi-trang-bau-lamme-294323.html
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