La fête du Têt la plus précoce depuis de nombreuses années
Chaque fin d'année, à l'approche du Nouvel An lunaire, de nombreuses sociétés immobilières organisent une série de programmes de vente pour stimuler le marché afin d'attirer les investisseurs à utiliser leurs flux de trésorerie inutilisés en fin d'année pour acheter et vendre des biens immobiliers.
Toutefois, contrairement aux années précédentes, le marché immobilier de cette année a été morose du début à la fin de l'année 2023, entraînant de nombreuses entreprises en difficulté.
Par ailleurs, les sociétés de courtage et le personnel de vente se trouvent dans une situation de « chômage ». C'est pour cette raison que le Têt a battu un record dans le secteur de l'immobilier.
En parlant à Nguoi Dua Tin , M. Phan Minh Nghia (habitant à Binh Thanh, un courtier) a déclaré : « Mon entreprise est fermée depuis le 5 décembre du calendrier lunaire (c'est-à-dire décembre) afin que chacun puisse rentrer tôt dans sa ville natale. Les années précédentes, à la fin de l'année, tout le monde travaillait à plein régime pour vendre des marchandises et trouver des clients pour apporter leur argent de poche afin d'acheter des maisons à la fin de l'année. Cependant, depuis le début de l'année, il est difficile de trouver des acheteurs pour les biens immobiliers. Nous avons maintenu cette situation jusqu'à présent, mais elle ne s'est pas beaucoup améliorée, nous avons donc dû mettre en congé les agents immobiliers plus tôt que prévu.
Cette année, les agents immobiliers devraient connaître des vacances du Têt précoces et longues « record ».
Mme Le Thi Hoa (employée du groupe Danh Khoi) a également déclaré que cette année, le groupe n'a pas beaucoup de sources de marchandises à vendre, réduisant ainsi le personnel, y compris de nombreux courtiers licenciés. C'est pourquoi, pendant le Nouvel An lunaire, les vendeurs bénéficient d'un congé anticipé et ne recommencent à travailler qu'à la fin du mois de janvier.
Selon Mme Hoa, rentrer tôt à la maison est inévitable lorsque l’entreprise ne peut pas vendre de produits sans commission. Si vous continuez à rester en ville jusqu'à la fin de l'année, lorsque les prix augmentent et que les tarifs aériens et ferroviaires augmentent, vous n'aurez pas d'argent pour rentrer chez vous.
Un représentant du groupe Thang Loi a également déclaré qu'à partir du 10 décembre, ils ont commencé à licencier des courtiers, ne laissant que quelques employés des services administratifs pour continuer à travailler.
« Cette année, les courtiers ont les vacances du Têt les plus précoces par rapport aux années précédentes en raison de nombreux facteurs, notamment l'absence de clients et les produits invendus, ils laissent donc les employés rentrer chez eux plus tôt pour éviter les coûts élevés pendant le Têt », a déclaré un représentant du groupe Thang Loi.
Certaines entreprises immobilières ont arrêté leurs activités de courtage et ont accordé à leurs employés des vacances anticipées du Têt.
M. Ha Van Thien, directeur général adjoint du groupe Tran Anh, a déclaré que la société avait accordé au secteur des affaires des vacances du Têt à partir de la mi-décembre 2023. D'autres blocs de l'entreprise commenceront leurs vacances à partir de la mi-janvier 2024 et les autres départements clés auront également des vacances du Têt plus tôt que chaque année.
« Cette année, la situation économique est difficile, les produits immobiliers sont difficiles à proposer sur le marché, le nombre de clients est également beaucoup plus faible et la demande est quasiment inexistante. « L'entreprise a permis aux courtiers de partir plus tôt pour se restructurer et réduire les coûts d'exploitation », a déclaré M. Thien.
Continuer à vendre
Alors que certaines entreprises permettent à leurs employés de prendre des vacances du Têt plus tôt que prévu, beaucoup d'autres « saisissent la dernière chance » en organisant des ventes et en introduisant des produits pour trouver des sources de revenus afin d'augmenter les revenus des employés.
M. Le Dinh Lang, directeur de Song Long Real Estate Investment, Construction and Development Company Limited, a déclaré : « Cette année, le marché immobilier a rencontré de nombreuses difficultés. Depuis le début de l'année, la liquidité est faible. Si vous voulez vendre, vous devez travailler dur pour trouver des clients et organiser de nombreux programmes pour présenter des projets et des produits afin de stimuler les acheteurs. Surtout en fin d'année, nous devons également lancer des annonces pour trouver des investisseurs pour rechercher des terres près du Têt.
« Chaque année, lorsque décembre arrive, de nombreux clients cherchent à acheter un bien immobilier, mais cette année, ils sont très peu nombreux et presque aucun argent n'est versé. Au départ, mon entreprise avait prévu de permettre aux courtiers de prendre les vacances du Têt plus tôt que prévu. Mais après cela, tout le monde a décidé de rester à la maison plus tard pour vendre des marchandises et gagner un revenu supplémentaire pour rentrer à la maison pour le Têt", a partagé M. Lang.
Certaines entreprises laissent encore des courtiers travailler pour trouver des clients et gagner des revenus.
Un autre représentant, Asia Real Estate Joint Stock Company, a déclaré que début décembre, cette unité et 4 sociétés du système ont organisé un programme pour présenter le projet et le proposer aux clients. Il s'agit du dernier événement de l'année lunaire 2023 pour attirer les investisseurs, vendre des produits pour augmenter les revenus des courtiers afin que chacun puisse rentrer chez lui pour célébrer le Têt avec sa famille.
M. Le Van Hung, directeur de Nam Phat Real Estate Construction Joint Stock Company, a déclaré : « Actuellement, mon entreprise n'a pas encore eu de vacances du Têt, car nous nous concentrons également sur la vente de projets. Cependant, cette fois-ci, la liquidité est très lente, avant 3 courtiers vendaient 1 produit, maintenant il en faut 7 pour avoir suffisamment de clients à présenter. Même si le marché est difficile et qu'il y a peu de clients, nous devons quand même promouvoir activement les ventes en fin d'année pour trouver des sources de revenus.
« Le Têt approche, de nombreux vendeurs et courtiers ont également rencontré des difficultés l'année dernière, les revenus provenant de la vente de produits ne sont pas très élevés, donc cette année, nous avons aussi des vacances du Têt comme chaque année, après le 20 décembre. « De nos jours, nous recherchons toujours des investisseurs et vendons des produits pour augmenter les revenus avant que tout le monde ne rentre chez lui pour retrouver sa famille », a déclaré M. Hung.
Une entreprise organise un événement de présentation de produit à l'approche du Têt avant de renvoyer ses employés chez eux pour les vacances du Têt.
Selon les recherches de Nguoi Dua Tin , la plupart des entreprises permettent aux courtiers de reprendre le travail plus tard que les années précédentes. On peut dire que cette année est la période où les agents immobiliers bénéficient des vacances du Têt les plus précoces et elles durent presque tout le mois de janvier.
« Actuellement, le marché n’est pas dynamique, le panier de produits est rare, surtout en début d’année, la psychologie d’achat d’un bien immobilier est également limitée. Il faudra donc attendre la fin du premier trimestre 2024 pour que la situation opérationnelle soit à nouveau normale. « Les courtiers continueront donc à bénéficier de longues pauses », a expliqué M. Hung.
Avant les longues vacances du Têt, de nombreux courtiers immobiliers et propriétaires d’entreprise espèrent qu’en 2024, le marché disposera de liquidités pour stimuler la demande pour les industries en développement.
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