Les entreprises sont en difficulté parce que les partenaires étrangers ne respectent pas leurs contrats.

Augmentation de prix, annulation de livraison

Dans l'après-midi du 31 mai, l'Association vietnamienne de la noix de cajou (Vinacas) a tenu une réunion d'urgence pour fournir des informations sur la situation des fournisseurs de matières premières de noix de cajou en provenance d'Afrique qui annulent unilatéralement des contrats en masse.

Selon Vinacas, la transformation et l'exportation des noix de cajou au cours des premiers mois de 2024 se sont déroulées sans problème. Cependant, récemment, après que le Conseil international des noix et des fruits secs (INC) a annoncé que la production de noix de cajou brutes en Afrique avait diminué d'environ 7 % en raison de conditions météorologiques défavorables, certains fournisseurs de matières premières ont utilisé les mauvaises récoltes comme excuse pour ne pas livrer ou ont demandé une augmentation de prix en fonction de l'augmentation actuelle avant de continuer à livrer.

En un peu plus d'un mois, le prix des noix de cajou brutes a été poussé à 1 500 - 1 600 USD/tonne, soit une augmentation de près de 50 % par rapport à avant.

M. Nguyen Minh Hoa, vice-président de Vinacas, a informé : Au moment où les entreprises vietnamiennes ont signé des contrats d'achat de matières premières (la deuxième quinzaine de février et mars 2024), le prix des noix de cajou brutes était de 1 000 à 1 100 USD/tonne. Cependant, en un peu plus d'un mois, le prix des noix de cajou brutes a été poussé à 1 500 - 1 600 USD/tonne, soit une augmentation de près de 50 % par rapport à avant. Il s’agit d’une évolution sans précédent.

M. Ta Quang Huyen, directeur général de la société Hoang Son 1, a déclaré : « Pour la récolte de noix de cajou de 2024, la société Hoang Son a signé un contrat pour importer 52 000 tonnes de noix de cajou brutes d'Afrique de l'Ouest avec une période de livraison d'avril à juin 2024. Cependant, jusqu'à présent, l'entreprise n'a reçu qu'environ 25 000 tonnes au prix initial ; environ 15 000 tonnes sont en cours de négociation par les partenaires pour augmenter les prix ou livrer des marchandises de qualité réduite ; les 10 000 à 12 000 tonnes restantes ont été confirmées comme ayant été annulées pour livraison ».

« Pas tous, mais il y a eu un partenaire exportateur de noix de cajou brutes en Afrique de l'Ouest qui a annulé la commande et n'a pas livré la marchandise ; une entreprise qui avait chargé la marchandise à bord n'a pas fourni les documents nécessaires à l'entreprise vietnamienne pour la réceptionner. Certains vendeurs demandent à l'acheteur d'augmenter le prix, faute de quoi ils vendront à d'autres clients. Il arrive également que le partenaire ne livre qu'une partie de la commande signée, le reste exigeant une augmentation de prix conformément au nouveau prix, ou livre des marchandises de qualité inférieure à celle convenue initialement », s'est indigné M. Ta Quang Huyen.

S'adressant à Thanh Nien depuis la Thaïlande, M. Vu Thai Son, président de l'Association de la noix de cajou de Binh Phuoc et directeur général de la société Long Son, a confirmé : « Les annulations unilatérales de contrats, les retards de livraison et les intentions d'annulation de contrats sont monnaie courante et touchent presque toutes les entreprises de transformation de noix de cajou. Les informations faisant état de mauvaises récoltes et d'une baisse de la production en Afrique, ainsi que l'arrêt par la Côte d'Ivoire des exportations de noix de cajou brutes pour privilégier l'approvisionnement en matières premières des usines nationales, ont entraîné des défauts de paiement partout. »

De graves conséquences

Selon M. Vu Thai Son, avec la perturbation de l'approvisionnement en noix de cajou brutes, de nombreuses entreprises vietnamiennes pourraient ne pas avoir suffisamment de marchandises pour honorer les contrats d'exportation, car les entreprises de transformation ont également signé des commandes d'exportation de noix de cajou sur la base du prix d'achat des noix de cajou brutes. Avec la hausse actuelle des prix, les entreprises de transformation ne peuvent pas équilibrer les prix de vente et doivent subir d’énormes pertes.

Même si le prix de vente des noix de cajou a été ajusté à la hausse, il reste environ 15 % inférieur au prix des noix de cajou brutes, ce qui rend impossible pour les entreprises de fabrication de maintenir l'équilibre.

Si le partenaire refuse de livrer les marchandises, les entreprises vietnamiennes n'auront pas de marchandises à livrer aux importateurs de noix de cajou en Europe, en Amérique, etc. La plus grande préoccupation est qu'au cours des troisième et quatrième trimestres de cette année, il n'y aura pas de marchandises d'exportation. Depuis lors, des conflits contractuels ont éclaté entre les entreprises vietnamiennes et les torréfacteurs et supermarchés de noix de cajou étrangers. Nous risquons d’être pénalisés pour des contrats, de perdre notre réputation, de perdre des marchés d’exportation.

M. Nguyen Minh Hoa, vice-président de Vinacas

M. Nguyen Minh Hoa a déclaré que le problème clé réside dans le fait que le Vietnam est le premier pays mondial de transformation et d’exportation de noix de cajou ; La capacité de transformation annuelle est d'environ 3,5 à 4 millions de tonnes de noix de cajou brutes, mais l'offre nationale diminue de plus en plus, ne répondant jusqu'à présent qu'à environ 10 % de la demande de matières premières pour la transformation, le reste devant dépendre des importations.

En particulier, la quantité de noix de cajou brutes importées d’Afrique de l’Ouest représente 70 % de la quantité totale de noix de cajou brutes importées. Par conséquent, si la situation de prix abusifs et de fixation des prix se poursuit, le risque de pénurie de matériaux de transformation apparaîtra au cours de la seconde moitié des troisième et quatrième trimestres de cette année et affectera le premier trimestre de 2025.

M. Cao Thuc Uy, PDG de Cao Phat Company Limited, a déclaré : « Chaque année, Cao Phat importe environ 80 000 tonnes de noix de cajou brutes de différentes sources, dont la majorité provient d'Afrique de l'Ouest. Jusqu'à présent, les contrats d'achat de matières premières signés depuis le début de la récolte de cajou 2024 n'ont permis de recevoir qu'environ 70 % des marchandises, et la qualité est également inférieure à la norme. Le marché de la noix de cajou brute a encore fluctué ces dernières années, mais à un rythme de seulement 10 à 20 % sur un an. Une augmentation de 45 à 50 % en si peu de temps est sans précédent dans l'histoire de l'industrie de la noix de cajou. Parallèlement, le prix de vente des noix de cajou, bien qu'ajusté à la hausse, reste inférieur d'environ 15 % au prix de la noix de cajou brute, ce qui empêche les entreprises de production d'équilibrer leur production. »

Approuvant cette évaluation, M. Ta Quang Huyen a admis : « Le non-respect des contrats engendre de nombreuses difficultés pour les entreprises vietnamiennes de transformation de noix de cajou. Lorsque les entreprises vietnamiennes manquent de matières premières pour la transformation, l'approvisionnement en noix de cajou exportées vers le monde entier est également perturbé, ce qui affecte les torréfacteurs et les réseaux de distribution du monde entier. »

Du côté de Vinacas, M. Bach Khanh Nhut, vice-président permanent de Vinacas, a proposé une solution : « Dans un contexte de marché complexe et complexe, Vinacas recommande aux entreprises de tout mettre en œuvre pour garantir un maximum d'activités de transformation et de livraison, conformément aux contrats signés. En cas de pénurie de matières premières, il est conseillé de négocier et de discuter avec les acheteurs de noix de cajou afin que les clients puissent comprendre clairement la situation et partager leurs difficultés. Vinacas espère également que l'Association des exportateurs de noix de cajou d'Afrique de l'Ouest examinera et soutiendra cette initiative, en rappelant à ses membres la nécessité de mettre en œuvre correctement les contrats d'approvisionnement en matières premières signés, afin de construire une chaîne d'approvisionnement en noix de cajou durable, bénéfique pour toutes les parties. »

Source : https://thanhnien.vn/doanh-nghiep-dieu-khon-kho-vi-doi-tac-ngoai-xu-hop-dong-185240601082040325.htm