Es hora de que los inversores extranjeros cumplan sus compromisos

El año 2024 será testigo de una serie de acuerdos entre empresas extranjeras y nacionales para desarrollar proyectos inmobiliarios. Y 2025 es el año para hacer realidad esta relación.

El mercado inmobiliario en 2025: el momento en que los inversores extranjeros hagan realidad sus compromisos

El año 2024 será testigo de una serie de acuerdos entre empresas extranjeras y nacionales para desarrollar proyectos inmobiliarios. Y 2025 es el año para hacer realidad esta relación.

2025 es un año lleno de expectativas para el sector inmobiliario del Sur cuando se desembolse oficialmente el capital de inversión extranjera.

La invasión de marcas extranjeras

Según la consultora inmobiliaria CRBE, 2024 es un año de "gran victoria" para el mercado inmobiliario vietnamita en general y del sur en particular, yendo contra la tendencia mundial al atraer una gran cantidad de capital de inversión extranjera. En los 11 meses de 2024, el sector inmobiliario ocupó el segundo lugar en atracción de inversión extranjera, con cerca de 5.630 millones de dólares, lo que representa aproximadamente el 18% del capital de inversión total registrado (el mismo período de 2023 fue de solo el 5,2%).

En concreto, CBRE citó el acuerdo de 982 millones de dólares en el que un grupo de empresas con sede en Vietnam adquirió el 55% de las acciones de SDI Investment and Trade Development Company. A continuación se presenta el acuerdo de Sycamore Limited, filial de CapitaLand Group (Singapur), que compra el proyecto de viviendas de Becamex IDC.

Fundada en 2021, TT Capital Investment Joint Stock Company logró un acuerdo exitoso para atraer 150 millones de dólares de la empresa conjunta Consmos Initia (Japón). En el marco de esta cooperación, se invertirán 150 millones de dólares en TT Capital para desarrollar proyectos de apartamentos de lujo en las provincias del sur. El primer proyecto son 2.000 apartamentos denominados TT Avio en la ciudad. Di An, provincia de Binh Duong; Seguidos por otros proyectos en los años siguientes.

El Grupo Kim Oanh ha firmado con 4 socios japoneses líderes, incluidos Sumitomo Forestry, Kumagai Gumi, NTT, AEON Vietnam, para invertir en un proyecto de 50 hectáreas en Binh Duong llamado The One World con un capital de inversión total de más de mil millones de dólares, de los cuales el capital aportado por las 4 empresas es de 350 millones de dólares.

Otro apretón de manos exitoso se registró cuando Frasers (Singapur) cooperó con Kim Oanh Group para desarrollar un proyecto de viviendas de 27 hectáreas en Binh Duong New City. Además, también hay acuerdos como el de Khang Dien House, que atrae capital de Keppel Land (Singapur) hacia un proyecto inmobiliario en la ciudad. Thu Duc, Ciudad Ho Chi Minh; Phuc Khang recibió un apretón de manos de una empresa japonesa en un proyecto que se implementará en la ciudad. Thu Duc en 2025…

El Sr. Keisuke Muraoka, representante de la empresa conjunta Cosmos Initia (Japón), dijo que para los inversores extranjeros, participar en el mercado inmobiliario vietnamita enfrenta muchas dificultades. Por lo tanto, elegir una empresa o proyecto con el que cooperar es algo que se considera cuidadosamente desde muchas perspectivas. Especialmente en proyectos inmobiliarios, el factor más importante es la capacidad de atraer compradores que realmente quieran vivir en el proyecto. Incluso si se completan los procedimientos legales, el proyecto no tendrá éxito si no satisface las necesidades de vida de los clientes.

Además de garantizar el progreso legal, prestamos especial atención a factores como la ubicación, las comodidades y el entorno residencial del proyecto. Buscamos socios con amplia experiencia en el desarrollo inmobiliario y reputación en el mercado. Solo así el acuerdo se concretará, no solo en el contrato firmado», afirmó el Sr. Keisuke Muraoka.

El flujo de capital extranjero es la expectativa para 2025

Según los observadores del mercado, el capital de inversión extranjera que fluye al sector inmobiliario está cambiando. En concreto, cuando las empresas extranjeras invierten en el mercado, todas se centran en productos de vivienda asequibles, no en productos de alta gama. Esta es una señal positiva, que ayuda a aliviar el desequilibrio entre la oferta y la demanda en el mercado, en un momento en que todo el mercado carece de proyectos de vivienda asequible.

Además, la dirección del desarrollo del capital extranjero ya no se centra en el mercado de Ciudad Ho Chi Minh, sino que se ha extendido a las provincias vecinas.

El Sr. Keisuke Muraoka dijo que con más de 50 años de experiencia en el desarrollo inmobiliario, Cosmos Initia tiene como objetivo investigar el mercado inmobiliario en las provincias que rodean la ciudad de Ho Chi Minh a través del primer proyecto TT Avio y planea centrarse en el área central de Ciudad Ho Chi Minh - donde esta empresa conjunta espera un desarrollo urbano continuo en los próximos años.

La tendencia actual de los socios extranjeros es fijarse en productos reales, porque estas líneas de productos, cuando se desarrollen y se vendan, tendrán un margen de consumo mejor y más rápido que las líneas de alta gama. El nivel de inversión de capital también es menor y el margen de recuperación de beneficios es más rápido.

- Sra. Dang Thi Kim Oanh, Presidenta del Consejo de Administración, Directora General del Grupo Kim Oanh

Cosmos Initia también supervisa aspectos clave del proyecto para garantizar que el producto final cumpla con las expectativas del cliente en cuanto a calidad y comodidad. “La línea de productos que nos interesa es de gama media, con un precio aproximado de 2 mil millones de VND por producto. Esta es una línea de productos que el mercado necesita y que tiene una gran demanda”, afirmó el Sr. Keisuke Muraoka.

Según la Sra. Dang Thi Kim Oanh, Presidenta del Consejo de Administración y Directora General del Grupo Kim Oanh, los socios de Japón y Singapur acordaron unir fuerzas con el Grupo Kim Oanh porque los proyectos que desarrolla la empresa son todos viviendas sociales y productos de vivienda de gama media.

Según la Sra. Oanh, el Grupo Kim Oanh eligió cooperar con corporaciones japonesas porque son profesionales, transparentes, disciplinadas y tienen cientos de años de experiencia en el mercado inmobiliario. Al trabajar con estos socios, las empresas aprenden a implementar calidad en lugar de cantidad. También aportan soluciones de planificación de clase mundial que incorporan la cultura local.

La dificultad a la hora de cooperar con socios japoneses (no 1 sino 4 socios es aún más difícil) es que requieren mucho trabajo detallado, requisitos que el mercado vietnamita aún no tiene. El Grupo Kim Oanh tuvo que dar un paso atrás para lograr esta cooperación. Eligen lugares privilegiados con un estatus legal claro, los inversionistas pagarán de acuerdo al progreso legal y las empresas deben aceptar esto.

El contrato es muy estricto; si no se cumple con el progreso, se aplicará una sanción. Aunque existen muchos términos estrictos, podemos afirmar con orgullo que hemos llegado a la etapa final del acuerdo de cooperación; el progreso legal está prácticamente completado. Además de este acuerdo de cooperación, tenemos muchos proyectos en los que esperamos colaborar con los inversores de forma beneficiosa para ambas partes —dijo la Sra. Kim Oanh—.

El Sr. Lee Leong Seng, Director de Desarrollo de Bienes Raíces Residenciales, División de Bienes Raíces, Keppel Vietnam, dijo que los inversores extranjeros actualmente priorizan proyectos con un estatus legal claro y listos para su desarrollo. La industria inmobiliaria enfrenta una serie de barreras legales y financieras que hacen que ingresar al mercado a través de fusiones y adquisiciones (M&A) sea más efectivo que invertir directamente en nuevos proyectos.

Al mismo tiempo, con una cuidadosa observación del mercado, las empresas extranjeras ven una nueva dirección: viviendas asequibles alrededor de la ciudad de Ho Chi Minh. La demanda de vivienda en estas zonas es muy grande y el margen de "ganar seguro" es mayor.

Según el Sr. Le Hoang Chau, presidente de la Asociación de Bienes Raíces de Ciudad Ho Chi Minh, el fuerte flujo de capital de inversión extranjera hacia el mercado inmobiliario del sur en 2024 muestra el atractivo del mercado. Las razones citadas son que, con una fuerte población y urbanización, los inversores ven que la demanda supera la oferta en la mayoría de los segmentos clave, como el industrial y logístico, el residencial, el de oficinas y el minorista.

Según el Sr. Chau, 2025 será un año lleno de expectativas para el mercado inmobiliario del Sur cuando se haga realidad oficialmente la cooperación entre empresas vietnamitas y extranjeras. La tendencia de las empresas conjuntas y la cooperación con inversores extranjeros hacia un desarrollo a largo plazo y sostenible es una opción inteligente para las empresas vietnamitas que no todas pueden hacer.

En particular, en 2025 se producirán muchos más acuerdos con inversores extranjeros que invertirán capital en el sector inmobiliario del Sur. Grandes empresas como Hung Thinh, Novaland, Phat Dat, TTC Land... están negociando con empresas extranjeras y podrían anunciar acuerdos en 2025.

Fuente: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-bat-dong-san-nam-2025-thoi-diem-nha-dau-tu-ngoai-hien-thuc-hoa-cam-ket-d237637.html