En el Mes de los Fantasmas, los precios de los apartamentos en Hanoi siguen en aumento

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No solo los precios aumentan repentinamente hasta las nubes, sino que aparecen pisos inmobiliarios, con inversores de proyectos detrás de ellos, que también utilizan información ambigua y crean una falsa escasez para hacer subir los precios y atraer a los compradores a un laberinto.

Otro truco para crear escasez de bienes y hacer subir los precios

Los reporteros de VTC News reciben continuamente llamadas invitándolos a comprar proyectos en los distritos de Ha Dong, Bac Tu Liem, Hoang Mai... con precios altísimos. Hay proyectos que sorprendieron a los clientes cuando el primer precio de venta alcanzó más de 80 a 90 millones de VND/m2, la mayoría de los demás proyectos tienen precios de 39 millones de VND/m2 o más.

Para tranquilizar a los compradores, los agentes inmobiliarios también utilizan muchos trucos para atraer a los clientes a un laberinto.

El personal Cuong presenta el edificio Sakura (Tay Mo, Nam Tu Liem) con estilo japonés. Cuong ofrece 2 opciones de pago para que los clientes elijan.

En concreto, con la opción 1, si el cliente elige pagar a plazos con su propio dinero, recibirá un 8% de descuento. El precio total del apartamento después del descuento es de 2 mil 101 millones de VND, pagados en 7 cuotas, cuota 1: 15% para firmar el contrato de venta, las cuotas 2 a 5 tienen una diferencia de 2 a 4 meses.

Cada lote contiene entre un 5 y un 10%. La fase 6 se cierra en octubre de 2023 y al recibir la vivienda el cliente abonará el 50% restante. Con esta opción, el valor del apartamento equivaldrá a más de 49 millones 200 mil VND/m2.

La escasez de bienes y los precios de los apartamentos se disparan (foto ilustrativa).

La segunda opción que Cuong ofrece a sus clientes es pedir dinero prestado al banco. En consecuencia, si elige el método de apoyo del banco, el valor total del apartamento de 42,7 m2 es de 2 mil 284 millones de VND, los clientes deberán pagar el 25% del valor del apartamento, dividido en 2 cuotas, la primera cuota es del 15% para firmar el contrato de venta, la segunda cuota es del 10% 45 días después de la primera cuota. El 70% restante es respaldado por el banco con una política de eximir los pagos de capital e intereses dentro de los 24 meses. Para octubre de 2024, al recibir la casa, los clientes todavía no tienen que pagar intereses ni capital. Con la opción de préstamo bancario, el valor del apartamento equivale a 53 millones 500 mil VND/m2.

Los periodistas también recibieron continuamente llamadas telefónicas invitándolos a comprar el Proyecto de la Presa Melody Linh de Hanoi, un proyecto que en un momento dado se ofreció a la venta con un descuento del 28%.

Al llegar a la oficina de ventas del proyecto en el primer piso de este proyecto, al presenciar la bulliciosa escena de clientes y personal del piso yendo y viniendo, las personas que vienen a ver la casa modelo sienten como si revivieran el período de la "posesión" de los bienes raíces. Sin embargo, después de estar sentados un rato, fue suficiente para darse cuenta de que los corredores y consultores de proyectos constituían 3/4 de los invitados presentes.

Un corredor llamado Pham Duc Duy dijo que en Hanoi cada vez hay menos proyectos de apartamentos de lujo porque no se concederán nuevas licencias en el futuro cercano. En particular, el Proyecto de la Presa Melody Linh de Hanoi cuenta con una piscina, un campo deportivo multiusos, un jardín para caminar, un jardín de infantes y una escuela primaria Chu Van An justo al lado.

El proyecto consta de 4 torres de departamentos de 29 pisos con un diseño moderno y sofisticado con más de 2,000 departamentos de lujo con áreas diversas desde 68 hasta 145m2, funciones desde 2 a 3 recámaras.

Hasta el momento, la mayoría de los apartamentos están agotados. Quienes deseen comprar deben hacerlo a través de los inversores. La diferencia de precio mínima es de 200 millones de VND por apartamento. Si no se venden pronto los pocos apartamentos restantes, el inversor subirá el precio el próximo mes. Actualmente, tengo dos apartamentos con orientación sureste y precios internos. Si compran, solicitaré el apoyo del inversor .

Y el precio interno de este proyecto que Duy ofrece para un apartamento de 82 m2 es de 3,2 mil millones de VND para un apartamento que da al área interna, equivalente a un precio de unos 39 millones/m2, con muebles básicos. Sin embargo, según la investigación del periodista del proyecto, el proyecto se encuentra suspendido temporalmente desde principios de año por razones desconocidas.

Mientras hablaba, este empleado sacó su teléfono y tomó una captura de pantalla: " Acabamos de tener un cliente que cerró el apartamento ". Al ver al cliente expresar su enojo: “Si realmente solo quedan 2 apartamentos, ¿por qué se exige a los clientes registrarse en una larga fila? ”, el personal inmediatamente le susurró al cliente para sugerirle que dejara un depósito para que después del mes Ngau, el inversor pueda abrir una nueva venta.

Si desea un apartamento con balcón con vistas al lago, debe esperar a la segunda fase de la venta del inversor y depositar 50 millones de VND. Se espera que el precio de la segunda fase aumente entre un 5% y un 10% en comparación con la primera. Agotamos la primera fase en tan solo dos semanas, afirmó el consultor.

La misma táctica de crear escasez de bienes también ocurrió cuando el proyecto de apartamentos de lujo The Terra An Hung, distrito de Ha Dong, anunció repentinamente que todos los apartamentos de 3 habitaciones que daban al balcón sureste estaban agotados. Precio desde 38,51 millones de VND/m2 dependiendo del piso.

Pronto lanzaremos el último lote de pisos restantes, pero se espera que el precio suba. Tanto si compra para vivir como para invertir, será beneficioso porque ya no hay proyectos como el nuestro en el centro de Hanói, dijo un agente inmobiliario llamado Quyet.

Superando el valor real, es difícil encontrar compradores

Se puede observar que el mercado inmobiliario, después de un período de parálisis por falta de bienes y capital, ha revivido repentinamente, sorprendiendo a muchas personas del sector.

En respuesta a VTC News en la mañana del 20 de agosto, el Sr. Nguyen Van Dinh, vicepresidente de la Asociación de Bienes Raíces de Vietnam, también presidente de la Asociación de Corredores de Bienes Raíces de Vietnam, dijo que en Hanoi y Ho Chi Minh City, actualmente no hay nuevos proyectos, por lo que hay escasez de bienes. La escasez también se debe a que los propietarios de proyectos, especialmente pisos y grupos de corredores, desean crear escasez psicológica, estimulando a los necesitados a "comprar ahora antes de que se acabe".

Muchos clientes vinieron a ver el apartamento pero aún así dudaban en dar el depósito porque el precio del apartamento era demasiado alto (foto de la ilustración).

El precio de los apartamentos es actualmente muy alto, pero solo ronda los 2.500 millones de VND y los 5.000 millones de VND, y sigue siendo adecuado para muchas personas. Mientras tanto, el precio de los terrenos supera los 10.000 millones de VND, un producto que supera la capacidad de pago de la mayoría de los trabajadores, lo que resulta muy difícil. Por lo tanto, los apartamentos son un producto muy adecuado, por lo que es natural que su precio suba, afirmó el Sr. Dinh.

Antiguamente, no se debía comprar, vender ni realizar transacciones, especialmente bienes raíces, durante el mes de Ngau. Pero ahora, el concepto ha cambiado: comprar está bien, así que la gente también aprovecha para informarse sobre proyectos para comprar.

Muchos corredores y oficinas de transacciones, también captando esta psicología, crean escasez de bienes, haciendo subir los precios para obtener ganancias después de un período en que los proyectos de vivienda, bienes raíces y apartamentos "se estancan", agregó el Sr. Dinh.

Según el Sr. Dinh, en el futuro próximo, si el Estado no crea condiciones para el desarrollo de nuevos proyectos, más escasos serán los bienes y más altos serán los precios de los apartamentos.

"Por supuesto, el precio alto solo está dentro de cierto límite, es pagable y se acerca al valor real, pero si el precio virtual es demasiado alto, tanto los compradores como los inversores tendrán que recalcular y no apresurarse a comprar de inmediato. Sin embargo, actualmente, con un precio de 40 millones de VND/m² o más, es muy alto, y si es superior, el apartamento equivale al precio del terreno, entonces definitivamente no habrá compradores" , afirmó el Sr. Dinh.

PHAM DUY

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