| El café vietnamita se extiende en el mercado del Reino Unido gracias al UKVFTA Implementación del Acuerdo UKVFTA: las empresas deben intensificar su búsqueda de oportunidades de ventas en el mercado del Reino Unido |
Contribuir a promover la firma del EVFTA y el UKVFTA
Después de graduarse con una maestría en Economía Empresarial de la Universidad de Wollongong, Australia, el Sr. Nguyen Canh Cuong fue contratado por el Ministerio de Comercio en septiembre de 1997. En noviembre de 1998 fue enviado a Bélgica como agregado comercial. Después de regresar a trabajar en el Departamento de Mercado Europeo-Americano y estudiar una Maestría en Administración Pública en la Escuela de Políticas Públicas Lee Kuan Yew – Universidad Nacional de Singapur y la Escuela de Gobierno Kennedy – Universidad de Harvard, fue enviado a Francia como Consejero Comercial (agosto 2011 – enero 2016), a Bélgica como Consejero Comercial (febrero 2016 – octubre 2019) y al Reino Unido como Consejero Comercial (diciembre 2019 – septiembre 2023).
Habiendo experimentado muchos lugares importantes para las actividades de exportación así como para la economía, desempeñando el papel de Consejero Comercial, el Sr. Nguyen Canh Cuong ha pasado mucho tiempo acompañando a empresas y participando en la promoción de productos vietnamitas en los 3 mercados mencionados anteriormente. En particular, ha intentado conectar a muchas empresas vietnamitas con empresas extranjeras y apoyar a las empresas en la resolución de disputas comerciales o el manejo de problemas legales en la zona.
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| El Sr. Nguyen Canh Cuong (extremo izquierdo) en el stand de Vietnam en la Feria Balfora 2023. Foto: Oficina Comercial de Vietnam en el Reino Unido. |
Tan pronto como terminó su mandato en el Reino Unido, el Sr. Nguyen Canh Cuong nos concedió una entrevista en su casa. Recordando su papel como “embajador” económico en Europa, confió que el honor más memorable fue contribuir al esfuerzo para promover la firma del EVFTA y el UKVFTA.
Tras casi 30 años de innovación y reformas, Vietnam se ha convertido gradualmente en un socio económico importante de la Unión Europea y el Reino Unido. Sus logros en innovación y su política de puertas abiertas nos han ayudado a ganarnos la confianza de nuestros amigos internacionales y, sobre esa base, han promovido su sincera cooperación en la integración económica de Vietnam, afirmó.
En 2019, el Sr. Nguyen Canh Cuong viajó a Londres para asumir su cargo. Sin embargo, menos de tres meses después, estalló la pandemia de Covid-19 en el Reino Unido. La mayoría de las actividades de comunicación directa estuvieron bloqueadas o restringidas durante 2020 hasta mediados de 2022. Para no interrumpir el flujo comercial bilateral entre Vietnam y el Reino Unido, el Sr. Nguyen Canh Cuong indicó que la Oficina Comercial de Vietnam en el Reino Unido ha incrementado el uso de plataformas tecnológicas como Zoom, Microsoft Team Meetings y Cisco Webex Meetings para organizar conferencias y seminarios en línea sobre el UKVFTA, contribuyendo así a promover la firma de este Acuerdo.
Además, la Oficina Comercial ha incrementado la coordinación con las unidades nacionales para organizar muchas sesiones de consulta de mercado en línea para proporcionar información a las empresas vietnamitas que deseen exportar al Reino Unido. Después de que terminó la pandemia de Covid-19, la Oficina Comercial de Vietnam en el Reino Unido, así como el Sr. Nguyen Canh Cuong, promovieron activamente actividades de promoción comercial directa, como participar en ferias, organizar reuniones con Vietnam y la Semana de Productos y Cocina Vietnamita en muchas ciudades importantes para conectar y crear oportunidades para que los productos vietnamitas lleguen al mercado del Reino Unido.
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| Sr. Nguyen Canh Cuong - invitado al debate "Aprovechando el UKVFTA, promoviendo las exportaciones de café al mercado del Reino Unido" del periódico Cong Thuong. Foto: Can Dung |
Estrategia de acceso al mercado del Reino Unido
El Reino Unido fue uno de los primeros países occidentales en establecer relaciones diplomáticas con Vietnam cuando este país aún luchaba por su independencia y unificación nacional en la década de 1970. Durante los últimos 50 años, desde el establecimiento de relaciones diplomáticas (11 de enero de 1973), Vietnam y el Reino Unido han construido una buena y creciente relación de cooperación.
En marzo de 2008, ambos países emitieron una Declaración Conjunta instando a la transformación de Vietnam en una "Asociación Estratégica". Vietnam y el Reino Unido han cooperado amplia y eficazmente, especialmente en las relaciones comerciales exteriores. En particular, en 2020, las relaciones comerciales entre Vietnam y el Reino Unido alcanzaron un nuevo nivel cuando se firmó el Tratado de Libre Comercio entre el Reino Unido y Vietnam (UKVFTA) el 29 de diciembre de 2020 en Londres.
En 2021, entró en vigor oficialmente el UKVFTA, creando condiciones de acceso preferencial al mercado para muchos productos vietnamitas en comparación con productos similares originarios de países que no tienen un acuerdo de libre comercio con el Reino Unido.
Sin embargo, el Reino Unido es un mercado con algunos de los estándares técnicos y barreras más estrictos del mundo. Este es un gran desafío para las empresas y los productos vietnamitas a la hora de acceder al mercado del Reino Unido. Al mismo tiempo, esto también supone una pesada tarea para la Oficina Comercial de Vietnam en el Reino Unido, así como para los asesores comerciales de la zona.
Frente a los desafíos, la Oficina Comercial de Vietnam en el Reino Unido y el propio Sr. Nguyen Canh Cuong han realizado esfuerzos para apoyar y asesorar a las empresas en la construcción de su marca.
El ex consejero comercial Nguyen Canh Cuong siempre enfatizó que las empresas vietnamitas deben construir marcas y tener estrategias de abordaje de mercado adecuadas al estilo de negocio y los gustos de los consumidores de cada segmento de mercado con diferentes culturas, religiones y orígenes en el Reino Unido. Una marca de producto o negocio debe tener significado en inglés, ser fácil de pronunciar, fácil de recordar y si se puede asociar con una película famosa, puede ser aceptada por los consumidores.
Durante su tiempo como consejero comercial en el Reino Unido, el Sr. Nguyen Canh Cuong compartió que estaba muy impresionado con la forma en que Vinh Hiep Company construyó la marca de café L'amant. L'amant significa "amante" en francés y lleva el nombre de una famosa película del director Jean-Jacques Annaud, estrenada en 1992. "El café L'amant tiene posibilidades de triunfar en Europa si Vinh Hiep Company implementa una estrategia de cooperación sistemática con los distribuidores para participar en la Expo de Alimentos y Bebidas del Reino Unido, el Festival del Café de Londres y acercarse a hoteles y restaurantes de alta gama en el Reino Unido ", afirmó el Sr. Cuong.
Algunos productos para el cuidado de la piel y del cabello bajo la marca “Nature Queen” de Sao Thai Duong Company también han sido bien recibidos por los consumidores británicos. Según el Sr. Nguyen Canh Cuong, la empresa Sao Thai Duong puede ampliar la cooperación con los principales distribuidores de alimentos funcionales y cosméticos en el Reino Unido, como Holland & Barrett o Boots, para ampliar la cuota de mercado. "Esperamos que Vinh Hiep y Sao Thai Duong elijan pronto un distribuidor especializado para desarrollar e implementar una estrategia de marca correcta y específica en el mercado británico ", afirmó el Sr. Cuong.
Los británicos suelen ser bastante exigentes, por lo que las empresas británicas a menudo sólo están interesadas en comprar a empresas que hayan exportado con éxito al menos a un país de Europa occidental. Por lo tanto, el Sr. Nguyen Canh Cuong cree que las empresas vietnamitas que hayan entrado con éxito en los mercados alemán, holandés o francés recibirán más atención de las empresas británicas que las empresas que no tienen productos presentes en Europa.
El UKVFTA entrará en una nueva fase y, por lo tanto, se abrirán muchas nuevas oportunidades para los productos vietnamitas. Para aprovechar la oportunidad de desarrollar el mercado, el Sr. Nguyen Canh Cuong señaló que las empresas vietnamitas necesitan incrementar los estudios y análisis de mercado para la investigación y necesitan desarrollar productos capaces de satisfacer las expectativas de los consumidores británicos; Diseñar e implementar una estrategia de marketing especializada con la participación de expertos del mercado local, enfocándose en marketing digital.
Además, según el Sr. Nguyen Canh Cuong, las empresas necesitan participar en grandes ferias para presentar productos y conocer a los compradores; establecer asociaciones a largo plazo y de confianza mutua con empresas británicas; Póngase en contacto con la Asociación de Empresas y Emprendedores Vietnamitas en el Reino Unido. "Esta es la manera más conveniente de llevar productos vietnamitas a los estantes de los supermercados vietnamitas para atender primero a la comunidad vietnamita en el Reino Unido y luego expandirse gradualmente a las grandes cadenas de supermercados del Reino Unido...", enfatizó el Sr. Cuong.
| Antes de finalizar su mandato en el Reino Unido, el Sr. Nguyen Canh Cuong, junto con sus colegas y varios expertos locales, completó el libro "El mercado del Reino Unido: aspectos importantes", que fue publicado por Industry and Trade Publishing House a finales de octubre de 2023. Las empresas pueden encontrar temas de marca en este libro. |
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